Unternehmensnachfolge in der Region Braunschweig-Wolfsburg

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1 Unternehmensnachfolge in der Region Braunschweig-Wolfsburg Unterstützungsmöglichkeiten für Übergeber und Nachfolger bei familienexternen Unternehmensnachfolgen 27. September 2014

2 Seite 2 Allianz für die Region GmbH Die Gesellschafter Gifhorn Landkreis Gifhorn Landkreis Goslar Landkreis Helmstedt Landkreis Peine Landkreis Wolfenbüttel Wolfsburg Stadt Braunschweig Stadt Salzgitter Stadt Wolfsburg Peine Braunschweig Helmstedt Salzgitter Wolfenbüttel Goslar

3 Seite 3 Allianz für die Region GmbH Unser Auftrag Unser Ziel für die Region ist eine ausgeglichene Balance zwischen einem innovativen Wirtschafts- und einem attraktiven Lebensstandort. Mit unserem Engagement sichern wir Arbeitsplätze und eine stetig steigende Lebensqualität. Bis zum Jahr 2020 soll die Region Braunschweig-Wolfsburg Referenzregion für Arbeits- und Lebensqualität sein. Unsere Handlungsfelder : Bildung, Energie, Umwelt und Ressourcen, Gesundheit, Freizeit, Wirtschaftsförderung und Ansiedlung, Automobilwirtschaft und -forschung Verkehr. Arbeitsplätze schaffen, Beschäftigung sichern, Lebensqualität in der Region stärken

4 Seite 4 Unternehmensnachfolge Situation in der Region Etwa 500 Nachfolgen pro Jahr davon ca. 50% familienextern Insgesamt Arbeitsplätze in diesen Übergabe-Unternehmen Besonderer Handlungsbedarf im Handwerk: In der Hälfte aller Betriebe sind die Chefs über 50 Jahre alt Trend: Zunahme an familienexternen Nachfolge-Lösungen

5 Seite 5 Unternehmensnachfolge Unterstützung durch die Allianz für die Region GmbH Unterstützung bei der Nachfolgersuche (z.b. Regional-POOL) Moderation von Sondierungsgesprächen (z.b. Erstzusammenführung) Begleitung im Übergabeprozess (Experten, Bewertung, Planung) Ansprechpartner für Nachfolger auch nach erfolgreicher Übernahme

6 Seite 6 Unternehmensnachfolge Suche über den Regionalpool Unternehmensnachfolge Der nicht-öffentliche Pool an Übergabe-Unternehmen und Nachfolge-Interessenten ermöglicht einen schnellen Zugriff auf Akteure POOL

7 Seite 7 Regional-POOL Unternehmensnachfolge Erstellung der Profile* Qualifikationsprofil Unternehmensprofil Fachqualifikation / Erfahrung Gesuchter Betrieb / Branche, Größe (Mitarbeiter, Umsatz) Produkt / Dienstleistung Größe (Mitarbeiter, Umsatz) Anforderungen an den Nachfolger Q-Profil U-Profil POOL POOL *Die Kontaktdaten gehen nicht in den Pool

8 Seite 8 Regional-POOL Unternehmensnachfolge Ermittlung zueinander passender Profile Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Unternehmensprofil Unternehmensprofil Unternehmensprofil Unternehmensprofil Unternehmensprofil POOL HWK BS POOL IHK BS POOL-Partner Wirtschaftsförderung A, B POOL-Partner Allianz für die Region GmbH

9 Seite 9 Unternehmensnachfolge Der Prozess I POOL-Partner Wirtschaftsförderung POOL-Partner Allianz für die Region NBank Berater Geschäftsplan Hausbank Vertrag

10 Seite 10 Unternehmensnachfolge Der Prozess II Übergeber Nachfolger Erfahrung / Praxis Abschluss Erstgespräch Profil Kennzahlen für effiziente Suche Sondierung 1 Suche Regional-Pool Projekt-Partner Exposéeerstellung Sondierung 2 Zusammenführung Qualifikation Unternehmen Kaufpreisfindung Übergabefahrplan Sondierung 3 Umsetzung Business-Plan Finanzierung Einstieg ins Ausstieg aus Tagesgeschäft Nachfolge Sicherung und Weiterentwicklung des Unternehmens weiterhin Ansprechpartner für den neuen Inhaber (Kompass Unternehmensnachfolge) Alleinstellungsmerkmal: Neutraler Mittler im Nachfolgeprozess Zeit

11 Seite 11 Regional-POOL Unternehmensnachfolge Regionale Verteilung der Unternehmen 1 10 Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Industrie / Handwerk Handel Dienstleistung

12 Seite 12 Regional-POOL Unternehmensnachfolge Anzahl der Nachfolger Gesamtanzahl an Nachfolgern im Regionalpool (Stand: Februar 2014) 62 Anzahl der Nachfolger = Meister Ingenieure/Techniker Kaufleute Sonstige

13 Seite 13 Unternehmensnachfolge Erfolgreiche Unternehmensnachfolgen

14 Seite 14 Regional-POOL Unternehmensnachfolge Partner mit POOL-Zugriff Arbeitgeberverband Region Braunschweig e.v. Arbeitgeberverband Harz e.v. Handwerkskammer Braunschweig IHK Braunschweig IHK Lüneburg-Wolfsburg Städte und Landkreise der Region Allianz für die Region GmbH Außerdem unterstützen über 100 Experten aus Universitäten, Banken und Arbeitsagenturen, Steuer- und Unternehmensberatungen, dieses Projekt.

15 Seite 15 Unternehmensnachfolge Häufige Vermittlungshürden Bei Übergabe-Unternehmen: Kaufpreiserwartung zu hoch Rentabilität ist für externen Nachfolger zu gering (Kapitaldienstfähigkeit) Geschäftsaktivitäten bereits stark reduziert (Immobilienverkauf) Marktanpassung ist nicht mehr erfolgt (Strukturwandel) Nicht loslassen können / Selbstverliebtheit und Egoismus Bei Nachfolge-Interessierten: Eigenkapital zu gering Qualifikation nicht passend (fehlende Führungserfahrung, Branchenkenntnis) Risikobereitschaft für Selbstständigkeit fehleingeschätzt Zu alte oder zu junge Nachfolgeinteressierte Zu hohe Gewinnerwartung (nur Frühstücksdirektor )

16 Seite 16 Unternehmensnachfolge Psychologische Aspekte Nachfolger Neuer Lebensabschnitt mehr Verantwortung höhere Dynamik & Kreativität aber weniger Zeit für Privates Übergeber Letzter Lebensabschnitt weniger Verantwortung geringere Dynamik & Kreativität aber mehr Zeit für Privates Finanzielle Risiken und finanzielle Verbesserung Keine finanziellen Risiken oder finanzielle Verschlechterung Neuer Status als Chef Verantwortung für Beschäftigte Statusverlust!

17 Seite 17 Arbeitsweise Unternehmensnachfolge im Überblick Erstgespräch Übergeber Erstgespräch Nachfolger Erstgespräch Beteiligungsunternehmen AKTEURE Profilerstellung + Orientierungsberatung Profilerstellung POOL POOL PROZESS Zusammenführen Treffen Übergeber und Nachfolger Zusammenführen Treffen Übergeber und Beteiligungsunternehmen Coachingprozess Coachingprozess ERGEBNIS 1 2 Klassische Nachfolgelösung Identifizierung Alternativlösung 3 Nicht übergabefähige Betriebe 4 Verkauf an regionales Unternehmen

18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Thomas Kausch Tel.: September 2014