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1 Leseprobe Leseprobe Leseprobe Leseprobe - Leseprobe Ralf Becker Network Marketing Erfolgsratgeber Gekürzte Fassung der Printversion des Network Marketing Erfolgshandbuch (Erschienen im Januar 2011)

2 Inhalt: Einleitung Kapitel I - Sind Sie ein Träumer? Persönliche Einladung zum Erfolg Beginnen wir unsere Reise Ihre Träume sind es, die wirklich zählen Der Weg dorthin beginnt JETZT Kapitel II - Network-Marketing ist Network und Marketing Persönliche Voraussetzungen Eignungstest Das WARUM ist entscheidend Das richtige Unternehmen finden Einkommensschienen Hauptberuf oder Nebenjob? Investitionsbedarf Kapitel III - Der Geschäftsaufbau kann beginnen Erste Erfahrungen im Network-Marketing Ein typischer Anfängerfehler 18 Millionen potenzielle Interessenten Unternehmensgründung mit Risiko bevorzugt Der Multi-Networker Kapitel IV - Kontakte die Basis Ihres Erfolges Warmer Markt - kalter Markt Meine Namensliste Haben Sie jemanden vergessen? Daten und Dateikarten

3 Kapitel V - Zielsetzung und Zielplanung Ihre persönlichen Ziele Ihre Zielsetzung Setzen Sie sich Teilziele Meine persönlichen Teilziele KAPITEL VI Geldverdienen mit Produktverkauf Kennen Sie die Vorteile Ihrer Produkte? Sprechen Sie die Sprache des Kunden! Täglich neu motiviert! Kunden ansprechen leicht gemacht! Neues Network alte Kunden Kapitel VII - Teamaufbau leicht gemacht Große Downline kleiner Umsatz Erfolgreich ein Netzwerk aufbauen Bauen Sie auf das WIR Gefühl Lassen Sie Ihr Team wachsen Der Erfolgstrichter Online Sponsern Kontakten auf dem kalten Markt Kapitel VIII - Zeitmanagement und Selbstmanagement Ihr persönlicher Zeitplan Aktivitäten Plan Sich selbst organisieren Hilfsmittel Erfolgs-Tagebuch Kapitel IX - Ihr Lohn ist der Erfolg Erfolgreicher Geschäftsaufbau Ausreden gibt es keine Erfolgs-Check

4 Einleitung Herzlich willkommen in der wunderbaren Welt des Network Marketing. Als ich zum ersten Mal von diesem genialen Vertriebssystem gehört hatte, konnte ich vor lauter Begeisterung kaum noch ruhig schlafen. Mich beschäftigte die Frage: Wenn dieses Vertriebssystem so einfach ist und man in relativ kurzer Zeit ein Vermögen verdienen kann, warum macht es dann nicht jeder? Das war für mich der Grund, warum ich nicht nur als Networker eingestiegen bin, sondern mich auch mit der Idee des Network-Marketings ausgiebig beschäftigt habe. Heute kenne ich die Antwort und kann wieder beruhigt schlafen. Mit diesem Buch möchte ich auch Ihnen die Antwort auf diese und viele andere Fragen geben, die man sich häufig stellt, wenn man das erste Mal mit Network-Marketing in Berührung kommt. Für viele Menschen stellt dieses Geschäft noch immer ein absolutes Rätsel dar. Es gibt Menschen die damit Millionen verdienen und andererseits scheitern fast alle Neueinsteiger in dieser Branche. Ich sage Ihnen, woran das liegt und was Sie tun können, um schon bald zu den Personen zu gehören, die mit diesem Geschäft richtig viel Geld verdienen. Sie haben mit diesem Ratgeber jetzt ein Werkzeug in der Hand, dass es Ihnen ermöglichen wird, einen großen Kundenstamm und ein großes Vertriebsnetz, in angemessener Zeit aufzubauen. Profi-Tipps, Checklisten und Selbstkontrollen, werden Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg unterstützen. Schon nach wenigen Seiten werden Sie merken, was dieses Buch von vielen anderen Network-Büchern unterscheidet. Es wird Sie definitiv nach vorne bringen. Aber nur wenn Sie es auch wirklich wollen und zulassen. Ich selbst hatte meine ersten Kontakte im Network-Marketing bereits vor mehr als 25 Jahren. Damals habe ich eine große Veranstaltung eines amerikanischen Network-Konzerns besucht und war sofort begeistert von dem, was ich da sah. Es war eine dieser typischen Jubelveranstaltungen, wie sie ja bis heute noch bestehen. Selbstverständlich bin ich damals sofort eingestiegen. Ich wartete auf mein Starterset und habe dann auch sofort angefangen, mein neues Geschäft aufzubauen. Leider nur mit mäßigem Erfolg. Nach nur vier Wochen habe ich schon wieder aufgehört. Ich erlebte viele Enttäuschungen, auf die ich nicht ausreichend vorbereitet war. Das Vertriebssystem selber hat mich aber immer noch sehr stark begeistert und so kam es, dass ich mich nur kurze Zeit später beim nächsten Network eingeschrieben habe. Leider auch ohne Erfolg. Ich stellte mir damals, genau wie Sie heute, die Frage: Was habe ich falsch gemacht? Jeder hat mir doch erzählt, wie einfach dieses Geschäft funktioniert. Und die Top Unternehmen machten ja schließlich auch Umsätze in Millionenhöhe. Nur bei mir lief es nicht so wie gewünscht. Dass es funktionieren würde, da war ich mir sicher. Ich habe ja selber einige erfolgreiche Networker kennengelernt. Menschen, die damals mehr als Einhunderttausend Mark im Monat verdienten. Ohne Frage, da wollte ich auch hin. Es vergingen Jahre, in denen ich von einem Network zum anderen wechselte und auf den Erfolg wartete. Das einzige Positiv in dieser Zeit war, dass ich bei jedem neuen Versuch etwas dazugelernt habe. Ich verbesserte mich ständig. Meine Schecks wurden zwar auch immer größer, aber vom erhofften Erfolg, der finanziellen Unabhängigkeit, war ich noch sehr weit entfernt. Fast zehn Jahre hat es gedauert, bis ich bei einer Firma gelandet bin, wo mir ein Senkrechtstart gelungen ist. Ich

5 bekam die ersten richtig dicken Schecks und war zuversichtlich jetzt endlich am Ziel meiner Träume anzukommen. Ich war gerade mal sechs Monate dabei, da ging das Unternehmen Pleite. Trotz Millionenumsätzen und einer riesigen Schar von Vertriebspartnern. Für mich brach eine Welt zusammen. Mit allem hatte ich gerechnet, aber nicht damit, dass ein so stark aufstrebendes Unternehmen von heute auf Morgen Pleite geht. Ab sofort schaute ich auch hinter die Fassaden der Network-Unternehmen. Wer steckt dahinter, wie wird das Unternehmen geleitet, wie lange ist es schon auf dem Markt und ist es auch wirklich in der Lage einen explosionsartigen Anstieg der Beraterzahlen zu bewältigen. All dies schien mir fortan wichtiger zu sein als das Produkt alleine oder der Vergütungsplan. Im Sommer 2008 stellte ich mich dann der größten Herausforderung meines Lebens. Ich gründete mit einem Partner zusammen ein eigenes Network-Unternehmen. Mein Geschäftspartner war der Sohn eines erfolgreichen Tee-Importeurs und suchte nach neuen Absatzmöglichkeiten für seine Produkte. Da er von meinen Network Fähigkeiten mehr als überzeugt war, haben wir ein Konzept entwickelt, mit dem wir eines der bekanntesten Getränke der Welt, über das Network-Vertriebssystem verkaufen wollten. Die Kompetenzen im Unternehmen waren schnell verteilt. Während sich mein Partner überwiegend um die Produkte und die Logistik kümmerte, war ich für den Vertrieb zuständig. Innerhalb von sechs Monaten baute ich unsere ersten 3000 Vertriebspartner auf und schaffte so, ein solides Fundament für unser Unternehmen. Jetzt war ich plötzlich auf der anderen Seite des Networks. In den letzten Monaten habe ich sehr viel Zeit damit verbracht, unsere Vertriebspartner ausgiebig zu studieren. Ich beobachtete die Entwicklung sehr vieler Vertriebspartner und habe festgestellt, dass viele von ihnen die gleichen Fehler machten wie ich zu Beginn meiner Network-Karriere. Diese Fehler lassen sich aber vermeiden, wenn man sie für sich selber erkannt hat. Hierbei möchte ich Ihnen helfen. Vermeiden Sie typische Anfängerfehler und betreiben Sie Ihr Network-Marketing Geschäft so, dass es Ihnen von Anfang an, den erhofften Erfolg bringen wird. Im Network-Marketing geht es um Produkte oder Dienstleistungen, Vertrieb und Verdienst. Allem voran steht in dieser Branche aber der Mensch. Nur ein korrekter und ethisch richtiger Umgang mit den Menschen bringt allen Erfolg den Beratern, den Kunden und dem Unternehmen. Betreiben Sie das Geschäft richtig, dann wird es eine Bereicherung für Ihr Leben sein. Man spricht immer wieder davon, dass Networker in einer eigenen Welt leben. Zumindest zum Teil ist diese Aussage richtig. Networker leben in einer Welt, in der es möglich ist, seine Träume zu verwirklichen. Um ein Teil dieser Gesellschaft werden zu können, benötigen Sie nicht viel. Alles was Sie dazu brauchen, steckt auch in Ihnen. Sie müssen es nur erkennen und bereit sein Ihr Leben positiv zu verändern. Ich habe in diesem Buch bewusst darauf verzichtet, Ihnen ausschließlich von irgendwelchen Erfolgsstorys aus Amerika zu erzählen. Zum einen gibt es davon schon unzählige Bücher und zum anderen sind wir nicht in Amerika. Nicht alles was in den USA funktioniert, kann man eins zu eins auf den europäischen Markt umsetzen. Sicher können wir noch viel über dieses Geschäft von den Amerikanern oder auch von den Asiaten lernen, aber ich möchte mich darauf konzentrieren, wie Network-Marketing bei uns funktioniert. Sehen Sie diesen Erfolgsratgeber als einen Leitfaden und als ständigen Begleiter auf Ihrem Weg zum Erfolg. Starten Sie jetzt in Ihr neues Leben!

6 Kapitel I Sind Sie ein Träumer? Persönliche Einladung zum Erfolg Beginnen wir unsere Reise Ihre Träume sind es, die wirklich zählen Der Weg dorthin beginnt JETZT

7 Persönliche Einladung zum Erfolg Wer kennt sie nicht, die Erfolgsgeschichten des Network-Marketings. Vor Kurzem noch bei Aldi an der Kasse gesessen, verdient man jetzt ein Vermögen. Aus dem gebrauchten Ford Fiesta ist inzwischen ein SLK-Cabrio geworden und die renovierungsbedürftige Altbau Mietwohnung hat man gegen eine Traumvilla eingetauscht. Geschichten, die das Leben schreibt, möglich geworden durch ein geniales Vertriebssystem. Klingt zu schön um wahr zu sein? Ist es aber nicht! Von 100 Menschen, die im Network-Marketing starten, schaffen es immerhin fünf Personen, durch diese Arbeit eine finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen. 5% aller Networker werden Erfolgreich sein! Sicher denken Sie jetzt, klar, aber 95% schaffen es eben nicht. Also 95 Personen bleiben auf der Strecke. So ganz richtig ist das natürlich nicht. Die meisten Menschen, die im Network- Marketing tätig sind, begnügen sich schon mit einem kleinen Nebenverdienst. Und den erreichen sehr viele. Diese Networker beschäftigen sich in erster Linie, vor allem mit dem Produktverkauf. Das große Geld verdient man aber nur, wenn man auch ein Team aufbaut. Es ist an der Zeit, etwas dafür zu tun, dass die Erfolgsquote in den nächsten Jahren weiter nach oben geht. So ziemlich jeder Neustarter könnte erfolgreich werden, wenn er das Geschäft wirklich intensiv und richtig betreiben würde. Bis heute sind es aber nur diese 5% die es wirklich schaffen. Ich möchte Sie mit diesem Erfolgsratgeber dazu einladen, in Zukunft zu den erfolgreichen Menschen in dieser Branche zu gehören. Gehen Sie gemeinsam mit mir auf Ihre Reise zum Erfolg. Alles was Sie dafür tun müssen, um endlich zu den Erfolgreichen zu gehören, ist aufhören zu träumen und den wirklichen Willen zum Erfolg zu haben. Klingt das nicht verlockend? Und vor allem einfach? Aufhören zu träumen und der wirkliche Wille zum Erfolg Mehr nicht? Zugegeben, so einfach wie sich das anhört ist es natürlich nicht. Ich werde Sie mit Wahrheiten konfrontieren, die Ihnen vielleicht nicht so sehr schmecken werden, werde versuchen, Sie aus Ihrer Traumwelt abzuholen und in die reale Geschäftswelt hinein zu führen. Das kann ein langer und steiniger Weg werden, aber am Ende des Weges werden Sie erkannt haben, warum Sie es bis heute nicht geschafft haben, zu den Erfolgreichen 5% der Top-Verdiener dieser Branche zu gehören. Und in Zukunft werden Sie dann hoffentlich den richtigen Weg gehen. Sie kennen ja das Sprichwort: Ich kann dir den Weg nur zeigen, gehen musst Du ihn alleine!

8 Beginnen wir unsere Reise Aufhören zu träumen und der wirkliche Wille zum Erfolg. Nein, Sie sollen natürlich nicht alle Ihre Träume über Bord werfen. Die Träume sind es doch, die unser Leben erst richtig lebenswert machen. Menschen die gänzlich aufgehört haben zu träumen begehen häufig Suizid. Sie haben keine Vision mehr, die eine Besserung der momentanen Situation aufzeigt. Also bitte ein paar Träume bewahren! Aber um erfolgreich werden zu können, müssen Sie lernen, Ihre Träume unterscheiden zu können. Sie müssen lernen, Träume auch wahr werden zu lassen. Also unterscheiden Sie bitte in Träume, die Sie haben und auch tatsächlich erleben werden und in solche, die wohl immer ein Traum bleiben. Schauen wir uns dazu mal ein Beispiel an: Sie haben einen Traum von finanzieller Unabhängigkeit, einem hohen Einkommen, schönen Reisen und vor allem mehr Zeit für Ihre Familie. Immer wieder kommen diese Gedanken in Ihnen hoch und Sie verspüren ein wohliges Gefühl dabei. Die Sicherheit, die diese Änderungen mit sich bringen würden, können Sie jetzt schon wahrnehmen. Es geht Ihnen einfach gut. Ja, irgendwann wird es so kommen. Da sind Sie sich sicher. Aber bevor es soweit ist, müssen Sie sich wieder auf Ihren momentanen Job konzentrieren und die aktuellen Probleme lösen. Der Traum wird zurückgestellt, und wenn mal etwas Zeit zum Träumen bleibt, dann holen Sie ihn wieder in Ihren Kopf...