Unterstützung gewinnen. Wie gelingt Fundraising?
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- Minna Kopp
- vor 7 Jahren
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1 Unterstützung gewinnen. Wie gelingt Fundraising? Präsentation zum Deutschlandstipendium an der Universität zu Köln 1
2 Deutschland ist auf einem guten Weg zu einer Stipendienkultur Das Deutschlandstipendium hat sich als wirksamer Anreiz für bürgerschaftliches Engagement im Bildungsbereich erwiesen (Zitat der Bundesministerin für Bildung und Forschung, Prof. Dr. Annette Schavan, aus einer Pressemeldung am ) 2
3 Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Schaffen einer Fundraisingkultur Fundraising ist Leitungsaufgabe. Rektor/in Präsident/in ist der/die oberste Fundraiser/in Bereitschaft zur Investition und langer Atem Etablierung eines Relationshipmanagementsystems Service- und Kundenorientierung Klare Ablaufstrukturen von Prozessen Klare und schnelle Entscheidungsstrukturen 3
4 Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Schaffen einer Fundraisingkultur Professionelles Fundraising-Personal Adäquate Fundraisingsoftware zur Erstellung von Kontakthistorien und Spenderverwaltung 4
5 Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Entwicklung einer Fundraisingstrategie 1. Akquisekonzept - Recherche - Neuspendergewinnung/Kaltakquise - Wiederansprache und Upgrading - Festlegung der Zielgruppen - Festlegung der Produkte (Stipendien/Stipendienfonds) 5
6 Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Entwicklung einer Fundraisingstrategie 2. Ansprachekonzept - Wer spricht wen auf welcher Ebene an 3. Kommunikationskonzept - Welche Zielgruppe über welche Kanäle - Produktion von Materialien (Flyer, Webseite) 4. Bindungs- und Gratifikationskonzept 6
7 Entwicklung an der Universität zu Köln Beginn Stipendienprogramm NRW Stipendien (zum WS 2009/10) Stipendienprogramm NRW Stipendien (zum WS 2010/11) Stipendienprogramm 2011(zum WS 2011/12) 159 Deutschlandstipendien 65 NRW-Stipendien 2 Sozialstipendien 7
8 Hauptzielgruppen (inside/out) Privatpersonen Emeriti Alumni/Freunde und Förderer Gast- und Seniorenstudierende Wissenschaftliches Personal Unternehmen Regionale Unternehmen Überregionale Unternehmen Stiftungen 8
9 Akquisekonzept Neuspendergewinnung durch Kaltakquise Instrumente Mailings Gesprächstermine mit Firmen und Stiftungen Events (IHK Dinner, Informationsveranstaltungen) Multiplikatoren 9
10 Kommunikationskonzept Je nach Zielgruppe Nutzen und Wirkung kommunizieren Nutzung aller Kommunikationskanäle je nach Zielgruppe - Brief - Internet - Telefon - Face-to-Face Produktion von Werbematerialien - Flyer - Förderprojekt Stipendienprogramm - Auf einen Blick (Infoblatt DIN-A-4) - Online-Präsentation 10
11 Kommunikationskonzept 11
12 Bindungs- und Gratifikationskonzept Anerkennungs- und Wertschätzungskultur Event für Stipendiaten und Förderer (Get Together jährlich im Dezember) Fördererurkunde und Anschlusskommunikation Einladung von Förderern zum Sommerfest, Rektorempfang und Konzerten Beiträge in Universitätszeitung und Internetseiten Zusendung von E-Newsletter 6 x im Jahr 12
13 Bindungs- und Gratifikationskonzept 13
14 Bindungs- und Gratifikationskonzept Bedankungs- und Gratifikationssystematik Alle erhalten ein Dankschreiben vom Rektor Unterteilung in Privatpersonen, Unternehmen/Stiftungen Kategorien: Unterstützer, Freunde, Partner, Exklusiv- Partner Unterstützer: Dankbrief, Newsletter, Erwähnung Homepage, feierliche Urkundenübergabe, Grußkarte Weihnachten Freunde: zusätzlich Einladung Jahresempfang Partner: zusätzlich Erwähnung Fördererwand Exklusivpartner: zusätzlich Essenseinladung Rektor, Namensgebung des Programms 14
15 Bindungs- und Gratifikationskonzept 15
16 Akquisemaßnahmen 2012 Ziel: 250 Stipendien Upgrading-Maßnahmen durch Mailings an Unternehmen, Stiftungen und Einzelpersonen Upgradingmaßnahmen durch Face-to-face Kommunikation Neuspendergewinnung durch Mailings an unterschiedliche ZG Neuspendergewinnung durch Infoveranstaltung für Gast- und Seniorenstudierende Neuspendergewinnung durch Event mit Rektor und IHK Präsident für Kölner Firmen mit telefonischer Nachfassaktion 16
17 Akquisemaßnahmen
18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 18
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