Fundraising für Stiftungen. Dr. Marie-Luise Stoll-Steffan Die Wiesbaden Stiftung Wiesbaden 07.

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1 Fundraising für Stiftungen Dr. Marie-Luise Stoll-Steffan Die Wiesbaden Stiftung Wiesbaden 07. Juli 2015

2 Fundraising ist ein Gestaltungsprozeß, der im wesentlichen aus Marketing-Elementen, gefühlvoller Kommunikation und solidem Management besteht; erfordert das unbedingte Engagement für die Sache, Geduld, Beharrlichkeit und Ausdauer.

3 Fundraising ersetzt den Zufallstreffer durch ein systematisches, langfristig angelegtes Verfahren; ist die Kunst, für mein gemeinnütziges Anliegen von anderen Unterstützung zu erhalten, indem ich sie dafür gewinne, dieses Anliegen auch zu dem ihren zu machen; kurz gesagt:

4 «Fundraising ist die Art, durch Begeisterung die Freude am Geben zu erlernen» Also: WARUM spenden Menschen? - 4 -

5 Stifter gewinnen und betreuen Menschen möchten über den Tag hinaus leben; sie möchten, dass mit Ihrem Vermögen etwas Gutes bewirkt wird, das sie selbst bestimmen können. sie fühlen sich ihrer Stadt, ihrer Gemeinde verbunden und möchten ein Projekt vor Ort unterstützen sie möchten sich schon zu Lebzeiten engagieren und verbinden das Testament mit ehrenamtlichem Engagement vererben an die, mit denen man in Beziehung steht davon profitieren Stiftungen, Vereine und Kirchengemeinden - 5 -

6 Stifter gewinnen und betreuen Erfahrungen der Wiesbaden Stiftung Potentielle Stifter und Spender wollen sich oft in ihrem lokalen Umfeld engagieren sie wissen nur nicht wie und wo. im Rahmen einer eigenen (Namens)-Stiftung im Rahmen eines Stiftungsfonds unter dem Dach einer Stiftung im Rahmen eines ortbezogenen Stiftungsprojekts in der Kultur im sozialen Bereich für die Umwelt für die Bildung Sie wollen ihrer Stadt etwas zurück geben Sie wollen in ihrer Stadt etwas bewirken - 6 -

7 Spendenaufrufe, bei denen das Thema Geld der zentrale Aufhänger ist, wirken nicht motivierend

8 Sieben Felder des Erfolgs Idee Erst die Idee, dann das Projekt, dann das Geld Engage ment Projekt Geld - 8 -

9 Sieben Felder des Erfolgs Fundraising-Strategie Ist- Analyse Danken, Danken, Danken! Ziele festlegen Controlling Strategie Schwerpunkte festlegen Wer macht wann was? Maßnahmen bestimmen - 9 -

10 Fundraising 1. Ist Analyse Wie sind wir aufgestellt? Welchen Spendenbetrag benötigen wir für das beworbene Projekt (Spendenvolumen)? Wie ist die allgemeine Situation auf dem Spendenmarkt? Wie erfolgreich waren wir bisher mit unseren Spendenaktion(en)? Was machen die Konkurrenz? Wer sind unsere Spender/Stifter? Wo finde ich sie?

11 Unsere Netzwerke

12 JEDER Kontakt kann ein potenzieller Spendenkontakt sein, wenn wir richtig bitten können. Existieren persönliche Kontakte zu möglichen Förderern? Bestehende Kontakte durchforsten, z. B. ehemalige Teilnehmerkreise, Kooperationspartner, Spender

13 Fundraising 2. Wie sind unsere Ziele? Legen Sie nicht mehr als zwei bis drei Ziele auf einmal fest

14 Die Spender Pyramide je nach der Stufe der Loyalitätsleiter sollte auf unterschiedliche Weise mit den Interessenten kommuniziert werden Stifter/ Dauerspender Betreuungsaufwand pro Spender

15 Fundraising 3. Kern der Strategie, Festlegung der Schwerpunkte und der Aufgabenverteilung Welche Kommunikationswege zu den potenziellen Spendern sind am sinnvollsten (z. B. Spendenbrief, Anzeigenkampagne)? Wo (Stadt, Region, Gemeinde etc.) wollen wir auf die potenziellen Spender zugehen? Wie wollen wir unser Anliegen inhaltlich kommunizieren (z. B. anhand eines Projekts)? Wie soll der Spendendank aussehen (z. B. Dankesbrief, persönlicher Dank am Telefon)? Quelle :Praxishandbuch Sozial Management

16 Fundraising 4. Welche Maßnahmen und Fundraising- Instrumente sind sinnvoll? Beschränken wir uns auf ein Instrument (z. B. Spendenbrief) oder stellen wir einen Mix aus mehreren Instrumenten zusammen? z. B. Spendenbrief, Anzeigenkampagne, Online-Spenden, Web-Kampagnen, Veranstaltungen, persönliche Ansprache Mit welchen PR-Maßnahmen wollen wir die Spendenaktion unterstützen?

17 Fundraiser weisen eine eigene Saisonalität im Werbemarkt auf Index = 100 Blau = Fundraising Rot = Gesamtmarkt

18 Fundraising für Stiftungen Gezielte Kommunikation ist der Schlüssel Viral Marketing Direct Mailing Mouth to Mouth Network- Marketing Newsletter Online Events Telefon Merchandizing TV/Radio Tageszeitung Capital Campaign Sammlungen

19 Die erfolgreichste Fundraising- Methode: Das persönliche Gespräch mit dem potentiellen Spender/Stifter

20 Stifter gewinnen und betreuen (WEG) GEBEN ist ein freiwilliger Akt GEBEN ist eine sehr persönliche Angelegenheit Jeder potentielle Stifter hat seine eigenen Erfahrungen und Vorstellungen des WARUM Daher sollte man den potentiellen Spender dort abholen, wo er ist. - 20

21 Wo liegt das Interesse meines potentiellen Stifters? Mit welcher Idee, welchem Projekt kann ich ihn locken? Spaß an der Arbeit/ an Veranstaltungen Anerkennung Aufgaben Das Gefühl etwas Gutes zu tun Freundschaft Persönlichen Gewinn Patenschaften Sinn über den Tag hinaus Identifikation Beziehungen

22 Eigene Projekte schaffen Aufmerksamkeit Sie sind ein wirksamer Teil einer erfolgreichen Fundraising-Strategie.

23 Events - Benefizveranstaltung Projekte brauchen Events! Großartige PR-Maßnahme für die Stiftung Aushängeschild für ein bestimmtes Projekt Event-Einladung = Spendern danken für ihr Engagement Sponsoren und Stiftern danken und erneut gewinnen Image bildende Maßnahme

24 Erfolgreiche Feste Events Veranstaltungen: bringen Öffentlichkeit schaffen Gemeinsamkeit machen Erlebnisse

25 Bürgerstein - Stein um Stein für Wiesbaden

26 Die Kommunikation: Wie bringe ich die Idee rüber?

27 Der köstlichste Bürgerstein

28 Events - Benefizveranstaltung Gutes Fundraising funktioniert in Netzwerken wie diesem wenn Sie sich mit ihrer Stiftung identifizieren. wenn Sie Ihre Idee mit Begeisterung vertreten wenn Sie andere Vereine, Mitstreiter, Partner - partizipieren lassen, denn eine gute Idee wird schnell weitergetragen

29 Fundraising funktioniert bestens in guten Netzwerken Ihre Organisation Unsere Botschaft Multiplikatoren potentielle Spender und Stifter Fundraiser meiner Stiftung

30 Damit Projekte wie diese sind keine Eintagsfliegen sind, braucht es emotionale Bindung und Begeisterung. Erst das hält Förderer und Mitstreiter auf Dauer und der neueste Trend zeigt

31 2/3 aller Spender spenden REGELMÄSSIG. Zum Beispiel in einem Freundeskreis oder einem Förderverein Das schafft Verbundenheit

32 Fazit: für jedes erfolgreiche Fundraising gilt: Fundraising ist Beziehungsarbeit Es gilt die Förderer und Mitwirkende zu hegen und zu pflegen Fundraising heißt auch: es muss allen Spaß machen Also bieten Sie Ihren Gästen etwas Besonderes!

33 Vielen Dank dass wir heute Und nun. hiersein können! das IST etwas Besonderes. 33

34 Vielen Dank dass wir heute Und nun. hiersein können! das IST etwas Besonderes. Entfachen Sie Begeisterung. Bringen Sie Ihre Botschaft zum Fliegen! Gutes Gelingen 34