Workshop-Phase I // C. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei raus?

Transkript

1 Workshop-Phase I // C Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei raus? 8. Niedersächsisches Fundraising-Forum // 8. Mai 2014

2 Agenda 1. Ulrich Deissner, Malte Schumacher und die Teilnehmer: kurze Vorstellung 2. Das Stiftungswesen 3. Fundraising: Der Königsweg für Stiftungen 4. Fundraising: Voraussetzungen Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 1

3 1.1 Ulrich Deissner: kurze Vorstellung Beruf und beruflicher Werdegang Betriebswirtschaft /Bankkaufmann über 40 Jahre Unternehmer. Weg zur Bürgerstiftung Braunschweig Aufgaben in der Bürgerstiftung Braunschweig seit 2003 Vorstandsvorsitzender9 Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 2

4 1.2 Malte Schumacher: kurze Vorstellung Ausbildung/Qualifikation Historiker und zertifizierter Stiftungsmanager (DSA, 2007) Tätigkeitsschwerpunkte 1998 bis 2005 Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Public Relations 2005 bis Ende 2011 Fachreferent für Projektmanagement und Kommunikation in der regionalen Förderstiftung STIFTUNG NORD/LB ÖFFENTLICHE (Vermögen ca. 37 Mio. Euro) Seit Oktober 2011 Malte Schumacher // Strategien und Kommunikation Ein Angebot für Stiftungen, Unternehmen, Institutionen, engagierte Initiativen und Stiftungswillige. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 3

5 1.3 Die Teilnehmer: kurze Vorstellung Warum sind Sie hier? Sammlung Ihrer Stichworte und Fragestellungen. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 4

6 2.1 Das Stiftungswesen in Deutschland Über rechtsfähige Stiftungen bürgerlichen Rechts; ca. 95 % davon sind gemeinnützig. Gesamtvermögen: ca. 70 Mrd. Euro. Ausgaben für satzungsgemäße Zwecke (2013): 17 Mrd. Euro, nur 5 Mrd. davon aus eigenen Vermögenserträgen. Grundlage dafür: Abgabenordnung, Dritter Abschnitt, Steuerbegünstigte Zwecke. Stiftungstypen: vielfältig! Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 5

7 2.2 Das Stiftungswesen in Niedersachsen Über rechtsfähige Stiftungen des bürgerlichen Rechts. Große (Volkswagen Stiftung, größte deutsche Stiftung nach Gesamtausgaben), mittlere und kleine. Stiftungstypen: vielfältig! Hannover: 61 Stiftungen je Einwohner (bundesweit Platz 9 im Städte-Ranking); Braunschweig: Platz 19 mit 46 Stiftungen; Oldenburg: Platz 4 mit 71 Stiftungen. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 6

8 2.3 Das Stiftungswesen in Niedersachsen Größe: Stiftungen und ihr Vermögen Stand: 12/2012, Quelle: Bundesverband Deutscher Stiftungen. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 7

9 2.4 Aufgaben gemeinnütziger Stiftungen (Realer) Vermögenserhalt. Erträge einsetzen für: Projekte im Sinne des Stiftungszweckes. Grundlage dafür: Leitbild/Programmatik/Strategie. o Aktuelle Besonderheit: Niedrigzinsphase/Inflationsrate. o Wichtige Voraussetzung: Selbstverständnis der handelnden Personen // institutional readiness. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 8

10 2.5 Niedrigzinsphase: Aktuelle Strategien von Stiftungen Optimierte Vermögensverwaltung. Verwaltung von Stiftungen // Stiftungsfonds. Mission Investing. Wirtschaftliche Geschäftsbetriebe. FUNDRAISING // Erbschaftsmarketing. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 9

11 3.1 Fundraising für Stiftungen Königsweg Stiftungen verfügen über besonders gute Voraussetzungen dafür, aktiv Fundraising zu betreiben. o Stiftungen haben ein gutes und seriöses Image (Vertrauen). o Stiftungen wirken regional und lokal (Regionalität). o Gerade Stiftungen können für Vermögende und Großspender geeignete Spenden- und Engagementkonzepte entwickeln (Flexibilität). Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 10

12 3.2 Fundraising Zahlen Erbschaftswelle 2006 bis 2010: 1,03 Bio bis 2015: 1,27 Bio bis 2020: 1,54 Bio bis 2020: 3,84 Bio. Spenden Gesamtspendenvolumen in Deutschland: 3 bis 7 Mrd. p. a. Durchschnittliche jährliche Spendenhöhe: 115 bis 200 (je Spendenakt ca. 29 ) Trends Zunahme der durchschnittlichen Pro-Kopf-Spende; Langfristiger und langsamer Anstieg des Gesamtspendenvolumens; Menschen mit hohem Einkommen bzw. Vermögen spenden häufiger und mehr. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 11

13 4.1 Voraussetzung: Profil der Stiftung Leitbild und Strategie einer Stiftung werden erkennbar durch zweierlei: Die tägliche Arbeit: Projektauswahl, Auftreten der Stiftungsmitarbeiter, realisierte Kooperationen. Die eigene Kommunikation der Stiftungsaktivitäten sowie von Leitbild und Strategie (Internetseiten, Flyer, Jahresberichte). So entsteht in der Öffentlichkeit das Profil der Stiftung. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 12

14 4.2 Stiftungs-Profil: Selbstverständnis/Leitbild Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 13

15 4.3 Das Profil der Stiftung ist Basis für9 o Erkennbarkeit: Das Profil der Stiftung (Leitbild und Strategie, das eigene Wollen, die eigenen Ziele) wird außen deutlich wahrgenommen. o Transparenz: Sie leben Ihr Selbstverständnis von Offenheit Sie sind schließlich steuerbegünstigt! o Vertrauen: Kooperationspartner, Spender, Zustifter und potenzielle Projektpartner erkennen, dass sie bei Ihrer Stiftung an der richtigen Adresse sind und unterstützen Ihre Ziele. 9 drei wesentliche Grundlagen von Fundraising! Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 14

16 4.4 Fundraising Grundlagen Fundraising ist eine Investition in die Zukunft einer gemeinnützigen Organisation und erfordert, wie alle Investitionen, den Einsatz von Ressourcen (Geld, Zeit). Zitat: Handbuch Fundraising von Dr. Marita Haibach. Dazu erforderlich: Institutional readiness. Fundraising braucht eine strategische und operative Planung sowie ein klar erkennbares Profil der sammelnden Institution. Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 15

17 4.5 Fundraising Umsetzung Grundlagen von Fundraising: Botschaft, Zielgruppenorientierung, Erreichbarkeit, Seriosität, Authentizität, Verlässlichkeit. Elemente von Fundraising: Kontaktarbeit, Beziehungspflege, Friendmaking. Instrumente von Fundraising: Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation (Visitenkarten, Briefpapier, Flyer, Internetseiten). Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 16

18 Ulrich Deissner Bürgerstiftung Braunschweig Vorstandsvorsitzender Haus der Braunschweigischen Stiftungen Löwenwall 16; Braunschweig Tel ; Fax Mobil ; Malte Schumacher Strategien und Kommunikation Historiker (M.A.) // Stiftungsmanager (DSA) Leisewitzstraße 8 A; Braunschweig Tel ; Mobil info@malte-schumacher.de Wertvolle Anregungen für Ihre Arbeit bietet: Fundraising für Stiftungen wie geht es & was kommt dabei heraus? Seite 17