So gewinnen Sie Stifter. Schritt für Schritt zum Erfolg

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1 So gewinnen Sie Stifter Schritt für Schritt zum Erfolg

2 Vorbemerkung Dies ist die Kurzfassung meines Vortrags. Den Teilnehmenden am Stiftungsforum sende ich gerne die ungekürzte Fassung. Bitte senden Sie mir eine an Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

3 Gliederung 1. Besonderheiten der Stifterakquise 2. Positionieren Sie Ihre Stiftung 3. Stifter gewinnen Schritt für Schritt 4. Ressourcen Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

4 Grundlage Besonderheiten der Stifterakquise Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

5 Besonderheiten der Stifterakquise Gewinnung von Stifter unterscheidet sich von der Akquise von (Groß-)Spendern Bei Stiftungen wirkt der Wille des Stifters, nicht das Wollen des Empfängers. Akquisestrategie muss sich an den Profilen von Stiftungswilligen, ihren Motivationen und Bedürfnissen ausrichten Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

6 1. Schritt Positionieren Sie Ihre Stiftung Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

7 Positionieren Sie Ihre Stiftung Fördertätigkeit Öffentlichkeitsarbeit Stifterakquise Stifterbetreuung nach: Bundesverband Deutscher Stiftungen, Praxisratgeber Bürgerstiftungen, Berlin, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

8 2. Schritt Potenzielle Stifter erkennen Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

9 Potenzielle Stifter erkennen Welches Profil zeichnet Stiftungswillige aus? Wie können Sie potenzielle Stifter identifizieren? Siehe dazu: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

10 Profil potenzieller Stifter Religiöse Orientierung religiöser Mensch 69% Religion, Konfession evangelisch 41% Katholisch 30% Andere 3% Keine 26% Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

11 Profil potenzieller Stifter Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

12 Profil potenzieller Stifter Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

13 Profil potenzieller Stifter Letzte berufliche Stellung Selbstständiger Unternehmer (> 50 MA) 22% Leitender Angestellter 15% Freiberufler 13% Beamter, höherer Dienst 11% Selbstständiger Unternehmer (6-49 MA) 11% Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

14 Profil potenzieller Stifter Soziodemografische Merkmale Sinus-Milieus Etablierte Konservative hohe Kaufkraft Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

15 Profil potenzieller Stifter Anlässe für Stiftungsgründung 1. Persönlichen Nachlass ordnen 37% 2. Keine (geeigneten) Erben vorhanden 27% 3. Plötzliche Vermögenszuwachs 26% 4. Schicksalsschlag gab Anstoß 21% 5. Nach Berufstätigkeit neue Aufgabe schaffen 21% Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

16 Profil potenzieller Stifter Gründe für Instrument Stiftung 1. Sicherstellen, dass das Geld für sehr lange Zeit dem von mir gewählten Zweck zugute kommt 71% 2. Selbst entscheiden, wie mein Geld verwendet wird 53% Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

17 Profil potenzieller Stifter Gründe für Instrument Stiftung 3. Nachwelt etwas Bleibendes hinterlassen 43% 4. Steuerlich attraktiv 41% Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

18 Profil potenzieller Stifter Erwartungen bei Gründung 1. Schaffung einer erfüllenden Aufgabe 2. Steigerung der persönlichen Zufriedenheit 3. Verbundenheit der Fördermittelempfänger Quelle: Karsten Timmer, Stifter in Deutschland Die Ergebnisse der StifterStudie, 2. Auflage, Gütersloh, Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

19 Profil potenzieller Stifter Stifter wollen und möchten eigene Akzente setzen etwas für sie Sinnvolles tun persönliche Anliegen befriedigen gesellschaftlichen Belangen Rechnung tragen bewahren und nachhaltig gestalten gezielt ein Problem angehen, Menschen helfen, eine Institution erhalten Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

20 Identifikation potenzieller Stifter Deckt sich diese Profilierung mit Ihren Erfahrungen? Ergänzen Sie das Stifterprofil vor Ihrem spezifischen Hintergrund Stiftungszweck Gründungssituation Regionale Situation Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

21 Identifikation potenzieller Stifter Instrumente: klassische Adressrecherche Analyse Ihrer Netzwerke Analyse ihres Einzugsgebietes Identifikation potenzieller Multiplikatoren Netzwerke der Multiplikatoren nutzen Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

22 3. Schritt Potenziellen Stiftern begegnen Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

23 Potenziellen Stiftern begegnen trotz Stifter-Profil: Pull statt Push Strategie: Lassen Sie sich durch potenzielle Stifter finden. Sie zeigen auf, was ein Stifter mit und durch Ihre Stiftung gestalten und bewirken kann. Sie stellen Kontakt und Begegnungsräume mit potenziellen Stiftern her Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

24 Potenziellen Stiftern begegnen Nutzen Sie bestehende Anlässe in Ihrem Wirkungsbereich, bei denen Sie potenziellen Stifter begegnen können Sie über das Wirken Ihrer Stiftung im persönlichen Gespräch erzählen können Sie Ihre Stiftung und die Chancen, die sie Stiftern ermöglicht, vorstellen können Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

25 Potenziellen Stiftern begegnen Schaffen Sie Begegnungsräume - kooperieren Sie dafür ggf. mit Dritten. Bieten Sie Stiftungswilligen Informationen und Impulse, die zu Stiften anregen. Laden Sie Stifter ein, von Ihrem Engagement zu berichten. Berichten Sie, was Stifter durch Ihre Stiftung erreicht haben Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

26 Potenziellen Stiftern begegnen Sie erhöhen Ihre Reichweite und Attraktivität durch Multiplikatoren Fachanwälte Steuerberater Vermögens- und Anlageberater Notare Schaffen Sie eine Win-Win-Situation, die Multiplikatoren motiviert Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

27 4. Schritt Potenzielle Stifter motivieren Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

28 Potenzielle Stifter motivieren 1. Vermitteln Sie, dass Stifter Ihnen mit ihre ganz persönlichen Zielen und Vorstellungen willkommen sind. 2. Unterstützen Sie Stiftungswillige ggf. dabei, Ihre Vorstellungen zu fassen und Ziele zu definieren. 3. Machen Sie glaubhaft, dass Ihre Stiftung sie genau darin unterstützen kann Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

29 Potenzielle Stifter motivieren 4. Pointieren Sie die Chance, auf ewig zu wirken. 5. Ermutigen Sie Stifter, mit Weitblick und langfristig zu denken. 6. Unterstützen Sie dabei, einen zeitlosen Stiftungszweck zu definieren, der den Einsatz des Vermögens wert und zukunftssicher ist Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

30 Potenzielle Stifter motivieren 7. Zeigen Sie - durch Ihre Fördertätigkeit auf -, dass Sie Themen vorausblickend und zukunftsorientiert aufgreifen. 8. Vermitteln Sie, dass ein Stifter sich in Ihrer Stiftung frühzeitig engagieren und so eine attraktive Aufgabe, Lebensqualität und Befriedigung finden kann Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

31 Potenzielle Stifter motivieren 9. Kommunizieren Sie aktiv, dass es sinnvoll ist, sich zunächst mit einem kleinen Vermögen zu engagieren und in der Zusammenarbeit miteinander Erfahrungen zu sammlen. 10. Definieren Sie angemessen für Ihren Kontext Mindestsummen für (Zu-) Stiftungen. Stiften ist nicht Spenden Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

32 Potenzielle Stifter motivieren 11. Bieten Sie ein möglichst breites Spektrum der verschiedenen rechtlichen Gestaltungsmöglichkeiten an. 12. Gestalten Sie die Rechtsform als Kleid für die Vorstellungen des Stifters. 13. Weisen Sie auf die Möglichkeiten hin, die eine treuhänderische Stiftung bietet Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

33 Potenzielle Stifter motivieren 14. Stellen Sie - mit dem Stifter - langfristig sicher, dass Ihre Stiftung aktiv bleibt. 15. Halten Sie das Beste für den Stifter fest im Blick und achten die Freiheit des Stifterwillens. 16. Verweisen Sie ggf. auf professionelle dem Stiftungswilligen verpflichtete neutrale Berater Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

34 Potenzielle Stifter motivieren 17. Denken und handeln Sie stringent aus der Sicht der Stifter, die Sie für Ihre Stiftung gewinnen möchten Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

35 5. Schritt Stifter involvieren Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

36 Stifter involvieren 1. Die erste Stiftung ist der erste Schritt auf einem - hoffentlich langen - gemeinsamen Weg. 2. Bieten Sie Ihren Stiftern ein Plattform Ihr kirchliches und gesellschaftliches Engagement aktiv zu gestalten Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

37 Stifter involvieren 3. Schenken Sie Stiftern die Erfahrung, aktiv an einem Projekt mitzuwirken. 4. Binden Sie Stifter in einer geeigneten Weise strukturell ein denken Sie daran Sie möchten oft starke Partner sein Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

38 Stifter involvieren 5. Informieren Sie in einer dem Engagement der Stifter angemessenen Weise über die Förderprojekte, die Vermögensverwaltung und die Entwicklung Ihrer Stiftung. 6. Seien Sie transparent: Legen Sie einen Geschäftsbericht vor Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

39 6. Schritt Stifter gewinnen Stifter Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

40 Stifter gewinnen Stifter 1. Ermöglichen Sie Stiftungswilligen die Chance, von den Erfahrungen anderer Stifter zu profitieren. 2. Bieten Sie Ihren Stiftern an, ihr Wissen, ihre Zeit, ihr Engagement, ihre Kontakte und ihre Netzwerke in die Gewinnung von neuen Stiftern einzubringen. 3. Ihr Ziel: Stifter gewinnen Stifter Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

41 Ressourcen Wie die Arbeit, so der Lohn Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

42 Wie die Arbeit, so der Lohn. weniger kann unbedingt mehr sein weniger eine Frage der Quantität als der Qualität langfristiges persönliches Engagement als Erfolgskriterium Orientierung an den persönlichen Möglichkeiten der Schlüsselpersonen Udo Schnieders, Stabsstelle Fundraising, Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg,

43 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und Ihre Mitwirkung! Erzbischöfliches Ordinariat Freiburg Stabsstelle Fundraising Udo Schnieders Tel.: (0761)