Geschäftsfeldplanung Erdgasfahrzeuge/CNG

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1 WORKSHOP Geschäftsfeldplanung Erdgasfahrzeuge/CNG 2. bis 3. September 2003, Ulm Chancen und Risiken des neuen Geschäftsfeldes Markt- und Kooperationspartner Beispiele für den erfolgreichen Aufbau des Geschäftsfeldes Entscheidungshilfen für GVU Einbindung der erdgas mobil Tipps für den Projektstart Beispiele für Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen Wettbewerbsrecht und Erdgasfahrzeugmarketing REFERENTEN Dipl.-Ing. Roland Bartosch, BGW, Berlin RA Annett Heublein, BGW, Berlin Dipl.-Soz.-Oec. Martin Heun, Erdgas Südbayern GmbH ESB, München Dipl.-Ing. Thomas Hochmuth, Hein Gas Hamburger Gaswerke GmbH, Dipl.-Ing. Michael Kronenbitter, Gasversorgung Süddeutschland GmbH GVS, Stuttgart veranstaltet durch Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge ist eine Gemeinschaftsinitiative von:

2 PROGRAMM DIENSTAG, 2. SEPTEMBER Uhr Begrüßung Uhr Die Ausgangslage Roland Bartosch, BGW, Berlin Rahmenbedingungen Ein neuer Anwendungsbereich für einen vorhandenen Energieträger Aktivitäten des BGW und des Trägerkreises Die Positionsbestimmung im Unternehmen Integrationsmöglichkeit von CNG zu bestehenden Geschäftsfeldern eines EDU/ GDU (Wasser, Heizgas, Wärme, Strom, Dienstleistungen) Der Markt für CNG Marktübersicht, Grundlagen VES Konkurrenzkraftstoffe/Antriebe Marktanteile und Entwicklungspotenzial/Statistiken und Preisvergleiche CNG im Vergleich zu konventionellen und innovativen Erdgasanwendungen Uhr Ziele für CNG als Geschäftsfeld/ Ertragserwartungen Schaffung eines neuen Absatzmarktes/ Unternehmensspezifischer Markt Marktbeteiligte Erhöhung der Kundenbindung Dienstleistung als Ergänzung der Produktpalette Potenzialabschätzung Bewertung in Heizäquivalent Betrachtungen zur Steuerreduzierung bis 2009 Einordnung in die Produktpalette am Beispiel ESB Uhr Mittagspause Uhr Projektierung der Erdgastankstelle Michael Kronenbitter, GVS, Stuttgart Technische Grundlagen und Auslegung Standortanalyse Ausschreibung Herstellerinformationen Genehmigungsverfahren Einbeziehung der erdgas mobil Uhr Investitionen/Betriebskosten I Anlagen (Abschreibung, Betriebskosten) Gaseinkauf Personal Kostentreiber Uhr Kaffeepause Uhr Investitionen/Betriebskosten II Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg Vertrieb und Marketingstrategien Operatives Marketing Bekanntheitsgrad und Hemmnisse Absatzförderung Erfahrungsbericht aus Hamburg

3 PROGRAMM Uhr Wettbewerbsrechtliche Aspekte beim Erdgasfahrzeugmarketing Annett Heublein, BGW, Berlin Belästigende Werbung Übertriebenes Anlocken Umwelt Werbung Vergleichende Werbung Uhr Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg Ertrag/Aufwand Ideeller Wert für das Unternehmen Quantifizierbarer Umweltbonus Nicht quantifizierbare Erträge Uhr Finanzplanung Investitionsobergrenze (Erschließungsaufwand für Heizgas) Investition für CNG Infrastruktur Uhr Ende des ersten Tages Uhr Stadtführung/ Gemeinsames Abendessen MITTWOCH, 3. SEPTEMBER Uhr Workshops Arbeitsgruppe 1: Geschäftsfeldplanung CNG für eine ländliche Region Arbeitsgruppe 2: Geschäftsfeldplanung CNG für eine Großstadt Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg Arbeitsgruppe 3: Tankstellenplanung Michael Kronenbitter, GVS, Stuttgart Uhr Gemeinsames Mittagessen Uhr Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der Arbeitsgruppen Uhr Ende der Veranstaltung

4 REFERENTEN REFERENTEN Roland Bartosch Bereich Erdgasfahrzeuge/Marketing, Bundesverband der deutschen Gasund Wasserwirtschaft (BGW), Berlin RA Annett Heublein Leiterin für Wettbewerbs- und Haftungsrecht beim Bundesverband der deutschen Gas- und Wasserwirtschaft (BGW), Berlin Martin Heun Leiter Marketing und Vertrieb bei der Erdgas Südbayern GmbH in München Thomas Hochmuth Marketingabteilung der Hein Gas Hamburger Gaswerke GmbH und Koordinator Erdgasfahrzeuge Michael Kronenbitter Vertrieb/Marketing bei der Gasversorgung Süddeutschland GmbH GVS, Stuttgart, und Koordinator Erdgasfahrzeuge

5 INFORMATION HINTERGRUND INHALT Erdgasfahrzeuge sind auf dem Vormarsch. Wie die Beispiele einiger GDU und Stadtwerke eindrucksvoll belegen, lassen sich immer mehr Autofahrer und Flottenbetreiber dazu bewegen, auf Erdgas umzusteigen. Erdgas als Alternative für Benzin und Diesel birgt ein gewaltiges Absatzpotenzial saisonunabhängig und als Ausgleich für den geringer werdenden Verbrauch hochmoderner Gasgeräte in Haushalt und Gewerbe. Angesichts steigender Benzin- und Dieselpreise und der im Koalitionsvertrag der Bundesregierung vereinbarten Mineralölsteuerreduzierung für Erdgas als Kraftstoff bis 2020 ist jetzt der richtige Zeitpunkt für GVU, in das Geschäftsfeld Erdgasfahrzeuge einzusteigen. Um den Einstieg erfolgreich zu meistern, sind neben der Erstellung eines entsprechenden Budgets für Tankstellenbau und Marketing vor allem die Untersuchung des Marktes, der Konkurrenten und der technischen und organisatorischen Potenziale des eigenen Unternehmens notwendig. Eine systematische Geschäftsfeldplanung kann den Erfolg des Projektes Erdgasfahrzeuge für das Unternehmen einschätzen und sichern helfen. Das Seminar vermittelt: Informationen über Rahmenbedingungen und Voraussetzungen Einen Überblick über Marktchancen und -barrieren Entscheidungshilfen für die GVU vor Ort Berechnungsbeispiele: Investitionsbedarf/ Wirtschaftlichkeit Erdgastankstellen Anregungen für die Projektorganisation Tipps für die Einbindung der erdgas mobil Informationen über rechtliche Aspekte des NGV-Marketing Wissen über mögliche Marktpartner und Kooperationen Tipps für den wirkungsvollen Einsatz von Marketingaktionen Einsatz finanzieller Anreize ZIELGRUPPE Strategische Entscheider und Verantwortliche in GVU und Stadtwerken, zu deren Aufgaben die Produkteinführung oder Vermarktung von CNG gehört.

6 ANMELDUNG Geschäftsfeldplanung Erdgasfahrzeuge/CNG 2. bis 3. September 2003, Ulm Telefax: 02 28/ Vor- und Nachname(n) Unternehmen Position Abteilung Postfach/ Straße PLZ/ Ort Telefon Fax BGW-Mitglied Ja Nein Datum TERMIN/ORT Veranstaltungsbeginn Dienstag, 2. September Uhr Begrüßung Veranstaltungsende Mittwoch, 3. September 2003 gegen Uhr KONDITIONEN Teilnahmebeitrag 750, für BGW-Mitglieder 950, für Nicht-Mitglieder (zzgl. 230, für Unterbringung und Verpflegung im Seminarhotel und MwSt.) Bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen. Bei Absagen ab 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, bei Absagen am Veranstaltungstag 100% des Teilnahmebeitrags. Mehrbucherrabatt Bei Anmeldung mehrerer Mitarbeiter aus dem gleichen Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 10% ab dem zweiten Teilnehmer. Unterschrift/ Stempel Veranstaltungsort Hotel & CongressCentrum Basteistraße Ulm Tel.: 0731/ Fax: 0731/ Zimmerreservierung wird vom 2. bis 3. September 2003 von uns im Seminarhotel vorgenommen. Für Teilnehmer, die bereits am Vortag anreisen, haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent im Seminarhotel zum Preis von 124, (Ü/F) reserviert. Wir bitten Sie, diese zusätzliche Übernachtung bis zum 4. August 2003 unter dem Stichwort BGW Kongress GmbH im Hotel abzurufen und auch direkt mit dem Hotel abzurechnen. SERVICE Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge ist eine gemeinsame Initiative der deutschen Gaswirtschaft, der Automobil- und Mineralölindustrie und des Bundesumweltministeriums. Unter der Federführung des BGW werden durch eine bundesweite Imagekampagne die Vorteile von Erdgas als Kraftstoff in die Öffentlichkeit getragen. Das Ziel ist, kurz- und mittelfristig einen umweltschonenden, alternativen Pfad zur Deckung des aus unserer Mobilität entstehenden Energiebedarfs einzuschlagen. BGW Kongress GmbH Die BGW Kongress GmbH ist Anbieter von Fortbildungsveranstaltungen für die Branche. In Kongressen, Fachtagungen und Seminaren sprechen praxiserfahrene Referenten zu aktuellen politischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Themen. Darüber hinaus bietet die BGW Kongress GmbH den Versorgungsunternehmen die Organisation von Veranstaltungen an und führt zu ausgewählten Themen Inhouse- Seminare durch. Weitere Informationen erhalten Sie direkt bei BGW Kongress GmbH Josef-Wirmer-Straße Bonn Telefon: 02 28/ Telefax: 02 28/ Internet: Ansprechpartner Projektleitung Peter Krümmel kruemmel@bgw-kongress.de Projektassistenz Nadine Magyarósi Tel.: 02 28/ magyarosi@bgw-kongress.de Anmeldung Bitte per Fax oder Brief an BGW Kongress GmbH Postfach Bonn Fax: 02 28/