EB Meeting : Eine neue Form der Markterkundung: Zeitaufwand reduzieren Reisekosten optimieren. IBS Lateinamerika & DEVNET

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Fabian Huber
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1 EB Meeting : Eine neue Form der Markterkundung: Zeitaufwand reduzieren Reisekosten optimieren IBS Lateinamerika & DEVNET

2 Visitenkarte IBS Lateinamerika Büro für Geschäftsentwicklung zwischen Deutschland und Lateinamerika Sitz in Berlin, Gründung 1996 Fachliche Spezialisierung auf Life Sciences Organisation von internationalen Geschäftstreffen und Technologieseminaren für BMWi, BMBF und EU Erfahrungen aus mehr als 20 Geschäftstreffen in Deutschland und Lateinamerika

Organisation von internationalen Geschäftstreffen und Technologieseminaren für BMWi, BMBF

3 Die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner im Ausland ist niemals einfach...

4 Geschäftstreffen wieso finden sie statt? KMU werden an neue, darunter auch kleinere und wenig erschlossene Märkte, herangeführt Förderung der Beziehungen ins Ausland, Marktpotenzial wird aufgezeigt Möglichkeit, die Auslandspräsenz deutscher Unternehmen zu stärken Unternehmen wird Schritt ins Ausland erleichtert, Informationen gebündelt und Kontakte zur Verfügung gestellt

Förderung der Beziehungen ins Ausland, Marktpotenzial wird aufgezeigt Möglichkeit, die

5 Geschäftstreffen - wieso teilnehmen? Branchenspezifisch Kompakter Überblick über die Branche Offizieller Rahmen für Erstkontakte Präsenz aktiver Firmen Firmenprofile und Geschäftswünsche sind bekannt Individuelle Gespräche mit passenden Firmen Direkter Eindruck vom Geschäftsumfeld vor Ort

Rahmen für Erstkontakte Präsenz aktiver Firmen Firmenprofile und

6 Geschäftstreffen wieso nicht teilnehmen? Großes Angebot von verschiedenen Einrichtungen der Wirtschaftsförderung Zeitdruck in KMU Starkes Abwägen Kosten Erfolgsquote, vor allem bei kleineren und wenig erschlossenen Märkten Erfahrungen mit ergebnislosen Geschäftstreffen Teilnahme wird nicht delegiert

Zeitdruck in KMU Starkes Abwägen Kosten Erfolgsquote, vor allem bei

7 Geschäftstreffen womit sehen sich Organisatoren konfrontiert? Hohe Kosten für Organisation und Infrastruktur Keine oder geringe Teilnahmegebühren Teilnahme muss in den Firmen intern abgesprochen werden, häufig langwierige und zögerliche Anmeldung Teilnahme zumeist keine Priorität und erfolgt nur, wenn der Terminkalender es zulässt

Teilnahmegebühren Teilnahme muss in den Firmen intern abgesprochen werden, häufig

8 Die Herausforderung: Gründe für die Nichtteilnahme Wertvolle Elemente der Geschäftstreffen Rahmenbedingungen für Auftraggeber und Organisatoren

9 Unser Partner DEVNET in Montevideo, Uruguay NGO, mit dem Status einer Consulting im Wirtschafts- und Sozialrat der UN, Bereich Electronic Commerce und Informationsmanagement in Entwicklungsländern Betreiber der umfangreichsten Kooperationsdatenbank für Lateinamerika Durchführer des EU-Programms ALPymes und weiterer Projekte mit dem Ziel, die Nutzung moderner Informations- und Kommunikationstechnik in KMU zu unterstützen

umfangreichsten Kooperationsdatenbank für Lateinamerika www.tips.org.

10 IBS Lateinamerika Methodik Zahlungsabwicklung Markenschutz DEVNET Realisierung Programmierung Web-Design EB Meeting Electronic Business Meeting

11 EB Meeting Electronic Business Meeting internationales Branchentreffen zwischen KMU zweier oder mehrerer Länder / Regionen Veranstaltungsdauer: 3 Tage mit Zugangsdaten Einloggen in den Konferenzraum von jedem internetfähigen Computer zu jedem beliebigen Zeitpunkt möglich Zugriff auf Profile der Teilnehmer, Kontaktaufnahme per Mail, Telefon oder Skype keine Datenbank, kein Chatroom, keine Videokonferenz

Konferenzraum von jedem internetfähigen Computer zu jedem beliebigen Zeitpunkt möglich Zugriff auf

12 EB Meeting Electronic Business Meeting Know-How, Einrichtung des Events und technische Betreuung durch EB Meeting Germany Nutzung durch Einrichtungen der Außenwirtschaftsförderung Geschäftstreffen mit Projektcharakter, Vorbereitung ähnlich wie bei traditionellen Geschäftstreffen für alle Branchen und Länder einsetzbar, Konferenzsprachen z.zt. Englisch und Spanisch

Außenwirtschaftsförderung Geschäftstreffen mit Projektcharakter, Vorbereitung ähnlich wie

13 EB Meeting - Veranstaltungsarten Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten in großen Märkten, anschließend Unternehmerreise Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten in kleinen Märkten, anschließend individuelle Betreuung durch Organisatoren und/oder AHK Internationale Geschäftstreffen für kleine Branchen oder Cluster

Geschäftsmöglichkeiten in kleinen Märkten, anschließend individuelle

14 EB Meeting - Chancen für Teilnehmer effizient schafft kompakt Kontakte im Ausland zeitsparend und kostengünstig breite Marktbearbeitung möglich Reisekosten fallen erst an, wenn konkrete Geschäftsaussichten bestehen Delegieren der Teilnahme an Kollegen ist möglich

Marktbearbeitung möglich Reisekosten fallen erst an, wenn

15 EB Meeting - Chancen für Organisatoren effizient EB Meeting -Projekte haben überschaubare Kosten und können bei großer Teilnehmerzahl kostenneutral sein mehr Projektideen können umgesetzt werden höhere Teilnehmerzahlen bestehende Netzwerke der Außenwirtschaftsförderung können für die Organisation genutzt werden

mehr Projektideen können umgesetzt werden höhere Teilnehmerzahlen bestehende

16 EB Meeting - Nutzerzitate Gute strukturierte Informationen, kein "Kuddelmuddel" wie bei der freien Suche nach Partnerfirmen im Internet (BioPract) Eine gute Idee für Länder, in denen es keine Messe für unsere Brache gibt" (Bremer) Zeitgemäß, kostensparend, effizient (Telinject) Sehr gutes Instrument für KMU, um über Kontinente hinweg einfach zu Kontakten zu kommen (Vetmedtec) Am Tag war Stress in der Firma, da habe ich eben abends von zu Hause aus in Ruhe meine Kontakte bearbeitet. (Biokanol)

kostensparend, effizient (Telinject) Sehr gutes Instrument für KMU, um über Kontinente hinweg einfach zu Kontakten zu kommen

17 EB Meeting - vergangene Veranstaltungen EB Meeting Laboratory Technology September 2008 Deutschland - Zentralamerika und Dominikanische Republik In Zusammenarbeit mit der AHK Zentralamerika und Karibik 46 Teilnehmer aus Zentralamerika 11 deutsche Teilnehmer EB Meeting Petrochemical Industry November 2006 Deutschland Venezuela In Zusammenarbeit mit der AHK Venezuela 24 Teilnehmer aus Venezuela 14 deutsche Teilnehmer

Teilnehmer aus Zentralamerika 11 deutsche Teilnehmer EB Meeting Petrochemical Industry November 2006

18 Vielen Dank für Ihr Interesse! EB Meeting Germany

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Anleitung zur Online-Schulung Webbasierte 7-Stunden-Schulung für Personen mit Zugang zu identifizierbarer Luftfracht oder Luftpost (gemäß Kapitel 11.2.3.9 der Verordnung (EU) Nr. 185/2010). Vorgehensweise: