Die einfache Bank - Fokus Firmenkundengeschäft

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1 S&P Unternehmerforum ist ein zertifizierter Weiterbildungsträger nach AZWV und DIN EN ISO 9001 : Wir erfüllen die Qualitäts-Anforderungen des ESF. Die einfache Bank - Fokus Firmenkundengeschäft Einfache Prozesse einfache Produkte einfache Kreditentscheidungen 30 % Zeitersparnis in der Kreditanalyse und 30 % mehr Freiräume für aktiven Vertrieb wie funktioniert das? Mit einer radikalen Vereinfachung lassen sich alte Kunden halten und neue gewinnen. In unserem Seminar erhalten die Teilnehmer die entscheidenden Stellschrauben um gewachsene Strukturen zu verändern und Freiräume zu schaffen. Einfache Prozesse, einfache Produktlösungen für kleinere Firmen und einfache Beratungsgespräche, die auch der Unternehmer versteht, senken nicht nur Kosten, sondern erhöhen die Schlagkraft der Bank. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Aufbau einer vertriebsorientierten Kreditanalyse Standards für schlagkräftige Votierungsprozesse Ermitteln des optimalen Verschuldungsgrads Einfache Produkte für das Firmenkundengeschäft Top-Kennzahlen für einfache und sichere Kreditentscheidungen Mehr Beratungskompetenz durch Unternehmer-Gespräche Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei unser Simulations-Tool Quick Check Kredit und Rating-Simulation Praxis-Leitfaden Votierungsstandards zur Erhöhung der Schlagkraft und Transparenz Musterbeschluss für transparente und sichere Kreditentscheidungen Checkliste optimale Vorbereitung des Unternehmer-Gesprächs Praxis-Leitfaden Baukastensystem für die erfolgreiche Strukturierung der Passivseite Produktvorschläge Gewerbe-Dispo und Working Capital-Finanzierung Termine: Frankfurt am Main Frankfurt am Main Preis: 490,00 zzgl. MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Einfache Prozesse - Einfache Produkte - Einfache Kreditentscheidungen

2 Programm Uhr Begrüßung Kaffee und Getränke Uhr Uhr Die einfache Bank Fokus Firmenkundengeschäft Radikale Vereinfachung: Kosten senken und Schlagkraft erhöhen! Aktives Kreditgeschäft: Systematisches Identifizieren von Geschäfts- und Kreditchancen Kapitaldienstfähigkeit und Blankokredit welche bankaufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen sind zu beachten? Votierungsprozesse einfach, aber prüfungssicher gestalten Fallstudien zu einfachen Votierungsprozessen Praxis-Leitfaden Votierungsstandards zur Erhöhung der Schlagkraft und Transparenz Uhr Uhr Diskussion und Erfahrungsaustausch Uhr Uhr Sichere Kreditentscheidungen mit einfachen und transparenten Analysen Welche Zukunftschancen hat mein Firmenkunde? Zielgerichtete Analyse der Wert- und Gewinntreiber Ermittlung des optimalen Verschuldungsgrads: Vermeiden von Überbewertungen und Überfinanzierungen Welche maximale Verschuldung ist tragbar? Gezielter Einsatz der Kapitalflussrechnung: Vom EBITDA bis zum freien Cash Flow Fallstudie: Einsatz des Simulations-Tools Quick Check Kredit und Rating-Simulation Musterbeschluss für transparente und sichere Kreditentscheidungen Uhr Uhr Gemeinsames Mittagessen

3 Programm Uhr Uhr Welches Bankangebot benötigen Firmenkunden wirklich? Projekt- und Auftragsfinanzierungen: die beiden Haupt-Stolpersteine in der Paxis! Working Capital steuern und optimal finanzieren einfache Produktlösungen für die Mittelstandsfinanzierung Umsatzfinanzierung: Welche Lösungen gibt es bei fehlenden Sicherheiten? Der Gewerbe-Dispo: einfache Produkte für Einzelfirmen und Freiberufler Welche Rolle kann die Geschäftsstelle im Firmenkundengeschäft übernehmen? Praxis-Leitfaden Baukastensystem für die erfolgreiche Strukturierung der Passivseite Produktvorschläge Gewerbe-Dispo und Working Capital-Finanzierung Uhr Uhr Diskussion und Erfahrungsaustausch Uhr Uhr Unternehmer-Gespräche Welche Informationen erwartet sich der Inhaber? Wie entwickelt sich der Unternehmenswert? Mit welchen Stellschrauben kann der Inhaber den Unternehmenswert erhöhen? Working Capital-Analyse: Liquiditätsfresser rechtzeitig identifizieren! Monitoring von Wirtschaftsauskunfteien und Kreditversicherern: Worauf muß ich als Unternehmer zwingend achten? Top-Kennzahlen für eine erfolgreiche Unternehmenssteuerung sowie eine treffsichere Kreditentscheidung Ratingtransparenz: Wie ermittelt die Bank mein Rating und meine Konditionen? Checkliste optimale Vorbereitung des Unternehmer-Gesprächs Fallstudien zum Einsatz von ausgewählten Top-Kennzahlen im Kundengespräch Ab Uhr Offene Gesprächsrunde

4 Referenten Achim Schulz Geschäftsführer Schulz & Partner GmbH Herr Achim Schulz gründete Schulz & Partner im Jahr Er berät seit 22 Jahren mittelständische Unternehmen und Banken. Zu den wesentlichen beruflichen Stationen zählen die Bankenprüfung, Bankenberatung sowie die Mittelstandsfinanzierung und Unternehmensberatung. Von 2000 bis 2006 leitete er das operative Bankgeschäft als Vertriebs- und Sanierungsvorstand bei Regionalbanken. Matthias Bronner Consultant bei Schulz & Partner GmbH Herr Matthias Bronner ist als Consultant bei Schulz & Partner für Kreditanalysen und Unternehmensbewertungen bei mittelständischen Firmenkunden zuständig. Des Weiteren betreut er als Spezialist den Bereich Risiko-Management und Compliance-Systeme. Beratungsangebot von Schulz & Partner: MaRisk- und Risikomanagement-Check Implementierung von Compliance- und Anti-Geldwäschesystemen Change und Lean Management Aufbau und Weiterentwicklung von Internen Kontrollsystemen Operative Umsetzungsbegleitung und Interim Management Vertriebs- und Ertragssteigerungs-Programme Rating-Beratung Geschäftsprozessoptimierung Optimierungsprogramme zur Steigerung des Unternehmenswerts Personalentwicklung und Mediation Personalsuche von Fach- und Führungskräften Erstellen von Firmen- und Unternehmensbewertungen Nachfolgelösungen Restrukturierungs- und Sanierungsgutachten

5 Antwortfax Die einfache Bank Seminarpreis: 490,00 zzgl. 19 % MwSt. = 583,10 Es gelten unsere AGBs, welche Sie unter einsehen können. Förderung möglich! Teilnehmer aus fast allen Bundesländern können sich vom Europäischen Sozialfonds fördern lassen. Bezüglich der Födervoraussetzungen werfen Sie bitte einen Blick auf unsere Förder-Landkarte unter Ja, ich nehme am folgenden Seminar teil (bitte auswählen): Frankfurt am Main Frankfurt am Main Nein, ich kann leider nicht teilnehmen. Bitte informieren Sie mich über weitere Veranstaltungstermine. Bitte übersenden Sie uns die Vortragsunterlagen als PDF-Version gegen eine Schutzgebühr von 290,00 zzgl. 19 % MwSt. (Versand der Unterlagen erfolgt nach Eingang der Zahlung und Stattfinden des ersten Seminartages.) Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden? Vielen Dank für Ihre Auskunft. Empfehlung Internet Newsletter Xing Zeitung Telefon / Persönlicher Kontakt Bei Anmeldung eines 2. Teilnehmers erhalten Sie jeweils 10% Preisnachlass. Name und Position im Unternehmen Name und Position im Unternehmen Unternehmen Anzahl der Beschäftigten Straße, PLZ/Ort Telefon Telefax Datum/Unterschrift Diese Anmeldung wird durch meine Unterschrift verbindlich! Gerne informieren wir Sie über weitere Seminare und Intensivtrainings. Sie erreichen uns über unser Servicetelefon Tel.: 089/ oder