INHOUSE-WORKSHOP. NEW SHOPPER MARKETING Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen

Transkript

1 INHOUSE-WORKSHOP NEW SHOPPER MARKETING Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen

2 Dynamik verstehen, Märkte und Vermarktung gezielt gestalten. Wissen transformieren Nutzen entwickeln integrativ wachsen Wie und warum sich das SHOPPER MARKETING verändert Klassische Kampagnen und Promotions, sowie die bekannten Verkaufshilfen erzielen immer weniger die gewünschten Absatz- und Umsatzeffekte. Ausreichend differenzierend sind sie schon gar nicht, sondern eher konventionelle Mittel der temporären Aktivierung. Gleichzeitig arbeiten wir in einer hochdynamischen, durch neues Wissen bestimmten FMCG-Industrie und Handelslandschaft. Hier werden Wissen, Verständnis, Insights, Motive und Treiber zum Taktgeber für Wachstum. Kurz: die Rahmenbedingungen verändern sich, deshalb müssen wir Veränderungen vornehmen, um Wachstum zu sichern. Dabei befinden wir uns auf dem Weg von der ideengetriebenen Promotion zur wissensbasierten Nutzengestaltung. Sind diese Veränderungen auch immer Verbesserungen? WIE können wir die Vermarktung optimieren und professionalisieren? Unser Workshop beantwortet diese und andere Fragen, er holt Sie ab beim Status-quo des Shopper Marketings heute. Wir stellen Trends und Einflussgrößen ebenso dar, wie effektive Methoden, den Einfluss neuer Technologien und strukturelle Veränderungen. Bessere Messbarkeit und Steuerung, sowie effizienteres Vorgehen und neue Wachstumsperspektiven runden den Workshop ab.

3 Das sagen bisherige Teilnehmer Statements von Unilever, Mars, Ferrero, Flensburger Für mich muss ein Marketing-Seminar neue und relevante Inhalte bieten, die für uns eine operative Bedeutung haben. Dieses Seminar hat meine Erwartungen voll erfüllt und teilweise sogar übertroffen. Markus Hoffmann Category Management & Shopper Marketing Ferrero Es ist ein gutes Gefühl, den aktuellen Überblick zu haben: Die Teilnahme an Ihrem Seminar war eine gut investierte Zeit. Herzlichen Dank. Andreas Tembrockhaus, Geschäftsführer Flensburger Brauerei Das Seminar war gut investierte Zeit. Ein sehr inspirierender Tag mit vielen neuen Insights und intensiven Diskussionen mit Vertretern aus führenden FMCG-Unternehmen. Alexander Knop, Leiter Shopper Marketing Unilever Viel food for thought. Klasse gemacht, Danke Michael Ibsch, Category Manager Mars

4 Inhalte und Agenda > Vormittag 09:30 10:00 Vorstellung, Ablauf und -Hinweise, Intro 10:00 10:45 SHOPPER MARKETING heute Was kann Shopper Marketing leisten? Status der Prozesse und Instrumente, Positivbeispiele und Flops aus zahlreichen Kategorien, DOs und DON Ts (Markus Kammermeier) 10:45 11:00 Kurze Kaffeepause 11:00 11:45 Herausforderungen/Einflussfaktoren Wie verändern sich Märkte und Unternehmen STEP-Faktoren, Strukturveränderungen, aktuelle Macrotrends (Rolf Buchholz) 11:45 12:45 NEW SHOPPER MARKETING Neue Technologien am und um den POS, neue Marketingund Vertriebs-Chancen, Multi-Channel-Strategien, Tools und Methoden für die Entwicklung von Vermarktungs-Innovationen, Interaktion und Aktivierung, Entscheidungsgrundlagen (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)

5 Inhalte und Agenda > Nachmittag 12:45 14:00 Lunch und offener Austausch der Seminar-Teilnehmer untereinander 14:00 15:30 New SHOPPER MARKETING Neue Technologien am und um den POS, neue Marketingund Vertriebs-Chancen, Multi-Channel-Strategien, Tools und Methoden für die Entwicklung von Vermarktungs-Innovationen, Interaktion und Aktivierung, Entscheidungsgrundlagen (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier) 15:30 15:45 Kurze Kaffeepause 15:45 16:15 Open Forum: Offene Fragen und Antworten (alle) 16:15 17:15 Wachstum durch Transformation Wie können Marken erfolgreicher vermarktet werden, neue Anwendungsszenarien, Wissenstransfer, Pilotprojekte, Entscheidungsgrundlagen (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier) 17:15 17:30 Zusammenfassung und Verabschiedung

6 Eindrücke und Themen-Auszüge aus dem Workshop Wissen, was zählt in der Planung und Umsetzung Predictive Analytics Shopper-Box für Regal-Management Mobile Couponing SHOPPER-Analysen mit Brain-Scanner 2. Suchen 2. Suchen In-Store-Navigation Neue Promotion-Technologien 2. Suchen Brand Opportunity Mapping (BOM) Shopper-Trends: 3D-Sensoren ermitteln Suchen und Orientierung am Regal, Plankauf versus Impulskauf die aktuelle Nachfrage nach Waren Touchpoints nach Kaufphasen Mobile Shopping

7 Messbare Stellschrauben der Abverkaufssteigerung am POS Beispiel aus dem Inhalt: Konversionstrichter für Platzierungsvergleich Marke A Shopper Informierer Zugreifer % 14% 53% Kauf Marke B Shopper Informierer Zugreifer % 15% 81% Kauf 420 Schlechtere Platzierung und Höhere Attraktivität von Marke B Höherer Kaufanreiz von Marke B Bessere Umwandlungsrate

8 Workshop-Leitung Aus der Praxis für die Praxis Rolf Buchholz Gründer und Geschäftsführer KEY VALUES GmbH Vita > Werbekaufmann > Diplom-Betriebswirt > MBA > Strategic Planner und Account Director bei internationalen Unternehmen > Europa-Manager bei Intel > Geschäftsleitung internationale Unternehmensberatung > Vice President eines börsennotierten Software-Konzerns > 2004 Gründung der KEY VALUES GmbH für Innovation- und Business Development Herr Buchholz unterrichtet Innovation Management an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Darüber hinaus ist er Mitbegründer der Innovation Alliance, einem Netzwerk führender Innovationsunternehmen. Markus Kammermeier Gründer und Geschäftsführer g/d/p Shoppermarketing GmbH Vita > Bankkaufmann > Diplom-Kaufmann > Diplomé EM Lyon > 10 Jahre nationale und internationale Führungsaufgaben in den Bereichen Marketing und Sales bei UNILEVER > Marketing Manager bei UNOX/Niederlande > Key Account Manager und Verkaufsleiter Langnese Iglo > 12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebsmarketing- Agentur G.V.K. in Lüneburg > Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der g/d/p Shopper Marketing GmbH in Hamburg Herr Kammermeier ist ein ausgewiesener Experte für Shopper Marketing. Gemeinsam mit der Forschungsgruppe g/d/p verbindet er die gesamte Wertekette des Shopper Marketings von der Entwicklung von Insights über Strategieentwicklung und Kreation bis zur Wirkung am POS.

9 Unsere Kunden Bisherige Teilnehmer NEW SHOPPER MARKETING

10 Alle Daten auf einen Blick Wir freuen uns auf einen inspirierenden Workshop mit Ihnen Workshop: Zielgruppen: Ort/Termine: NEW SHOPPER MARKETING Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen Führungskräfte und Manager aus den Bereichen Marketing, Handel, Trade-Marketing, Sales, Key Account- und Category Management, Werbung, Verkaufsförderung und Kommunikation, Produkt- und Brand Management, Innovation, Insight- bzw. Marktforschung nach Vereinbarung im Unternehmen vor Ort Hierin sind enthalten: Seminar-Vorbereitung und individueller Fokus, Teilnahme von bis zu 15 Personen Ihres Unternehmens, zwei Moderatoren, Teilnahme-Zertifikate, sowie die inhaltliche Seminar-Dokumentation. Reise- und etwaige Hotelkosten werden separat berechnet. Veranstalter: KEY VALUES GmbH Innovation + Business Development in Kooperation mit g/d/p Shoppermarketing GmbH KEY VALUES GmbH Neuer Wall Hamburg Anmeldung: info@key-values.com 040/

11 Bauen Sie gezielt aktuelles Wissen auf und werden Sie messbar erfolgreicher. KEY VALUES GmbH Neuer Wall Hamburg Tel. 040/ Fax 040/