STUDIENBROSCHÜRE ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM IN SPORTS BUSINESS START IM SEPTEMBER 2015 BIS 15. JULI 2015 BEWERBEN FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

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1 STUDIENBROSCHÜRE ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM IN SPORTS BUSINESS START IM SEPTEMBER 2015 BIS 15. JULI 2015 BEWERBEN FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

2 ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM IN SPORTS BUSINESS Das Advanced Executive Program in Sports Business ist ein von SPONSOR S und der WHU Otto Beisheim School of Management völlig neu entwickeltes, berufsbegleitendes Weiterbildungsprogramm für künftige Führungskräfte im Sportbusiness und High Potentials aus angrenzenden Wirtschaftsbereichen. Die Auswahl der Studieninhalte und die Zusammensetzung der Fakultät basieren auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und aktuellen Branchenentwicklungen. Kooperationen mit führenden Institutionen und Unternehmen aus dem Sportbusiness gewährleisten den bestmöglichen Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis. Das einjährige Executive Program ist in zehn Modulen angelegt. Von insgesamt 45 Tagen sind 30 als Präsenztage am SPOAC- Campus an der WHU in Düsseldorf zu absolvieren. Inhaltlich beschäftigt sich das Weiterbildungsprogramm mit den künftigen Herausforderungen und Wachstumsfeldern des Sportbusiness. Das fallstudienbasierte, interdisziplinär angelegte Lernkonzept, das maßgeblich auf einer von der Harvard Business School entwickelten Methode beruht, bildet die Grundlage für die Entwicklung kompetenter Führungskräfte im Sportbusiness. Zudem profitieren die Studierenden des Executive Program von einer einzigartigen Karriereförderung mit exklusiven Zugängen zu Praxiswissen, Partnern und Entscheidern aus den Netzwerken von SPONSOR S und der WHU. Die Erreichung der persönlichen Karriereziele wird dabei individuell gefördert. FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS 1

3 DIE MODULE IM DETAIL MODUL SEPTEMBER 2015 MODUL SEPTEMBER 2015 M1 Strategy in Action langfristig gestalten, kurzfristig agieren Das Sportbusiness prosperiert, die Umsätze wachsen rasant und Märkte werden global. Die Teilnehmer lernen, wo sie Ertragsquellen für ihr Unternehmen in diesem volatilen und kompetitiven Markt finden. Konzepte und Werkzeuge werden vorgestellt, mit denen sie mögliche Entwicklungen der eigenen Branche greifbar machen und zielgerichtet strategische Initiativen ableiten können. Die Teilnehmer lernen durch die spezifische Anwendung klassischer Instrumente der Strategieentwicklung, das Gleichgewicht zwischen langfristigen Visionen und ausreichender Flexibilität in der Umsetzung zu finden, um auf unerwartete Marktentwicklungen reagieren zu können. Abschließend werden die konzipierten strategischen Initiativen mittels einer fallbasierten Simulation implementiert. M2 Accounting and Finance Kapital akquirieren und optimal einsetzen Infolge der stetigen Professionalisierung im Sportbusiness werden für die Führungskräfte der Zukunft grundlegende buchhalterische und finanzielle Kenntnisse essentiell diese werden im Rahmen des Moduls 2 Accounting and Finance vermittelt. Die Teilnehmer gewinnen Einblicke in die Funktionsweise von Bilanzen, Gewinn- und Verlustsowie Kapitalflussrechnungen und lernen, diese mithilfe von Kennzahlen zu interpretieren. Das Modul veranschaulicht die Bedeutung verschiedener Finanzierungsquellen sowie der finanziellen Bewertung von Projekten. In Kleingruppen wenden die Teilnehmer Bewertungsmethoden an, um den Beitrag ihrer eigenen Projekte zum Unternehmenswert zu ermitteln.» Wie erreiche ich profitables Wachstum außerhalb meines bestehenden Kerngeschäfts?» Wie gehe ich langfristig mit Big Data, neuen Vermarktungsansätzen und der Eventisierung des Sports um?» Wie reagiere ich schnell und zielgerichtet auf Markt- und Umweltveränderungen?» Wie bewerte ich die Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen meiner Wettbewerber/Kunden?» Wie finde ich die zu meinem Unternehmen passende Finanzierung?» Wie stelle ich sicher, dass mein Projekt zum Unternehmenserfolg beiträgt? MODUL OKTOBER 2015 MODUL NOVEMBER 2015 M3 From Idea to Impact unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln Unternehmerisches Denken hilft dabei, Herausforderungen als Chancen wahrzunehmen und neue, Erfolg versprechende Ideen zu generieren. Das Modul 3 From Idea to Impact gibt den Teilnehmern die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Chancen identifizieren, bewerten und kommunizieren und Dritte davon überzeugen können. Im Fokus steht die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Zudem erfahren die Teilnehmer, wie sie in ihren Firmen unternehmerisch und innovativ agieren (Corporate Entrepreneurship) und wie sie externe Innovationen für die Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsmodelle nutzen können (Open Innovation). Schließlich wird die Nachhaltigkeit von Geschäftsmodellen vor dem Hintergrund der Industrieentwicklung mit Unternehmern aus dem Sportbusiness diskutiert. M4 Leadership 1 Führung verstehen Führungskräfte im Sportbusiness werden im Modul 4 Leadership 1 dazu befähigt, sich und andere effektiver zu führen und somit die Erfolgsaussichten von Projekten und Initiativen zu steigern. Im ersten Schritt wird grundlegendes Leadership-Wissen vermittelt und zur Selbstreflexion, unter anderem mithilfe eines Profiling-Tests, angeregt. Lernkonzepte wie Gruppencoaching, Teamsimulationen und Gastvorträge von Olympiasiegern/Weltmeistern und erfolgreichen Akteuren aus dem Sportbusiness machen persönliche Präferenzen, Prinzipien und Stile erfahrbar und ermöglichen die Definition eines eigenen Purpose to Action -Plans. Dieser dient zur Weiterentwicklung der eigenen Führungskompetenzen und wird in Modul 8 Leadership 2 Führung übernehmen wieder aufgegriffen.» Wie lassen sich Virtual-Reality-Anwendungen im Sport kommerziell nutzen?» Welche Bedeutung hat Big Data für mein aktuelles Geschäftsmodell?» Wie kann ich andere für die Umsetzung meiner eigenen Ideen mobilisieren?» Was bedeutet Führung für mich persönlich und wie führe ich mich selbst?» Warum will ich führen und warum sollen sich andere von mir führen lassen?» Wie kann ich von den Besten lernen, was erfolgreiches Führen ausmacht? 2

4 MODUL DEZEMBER 2015 MODUL JANUAR 2016 M5 Sports Marketing Märkte erfolgreich bearbeiten Im Modul 5 Sports Marketing vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen zur optimalen Ansprache von Kunden. Neben der Vermittlung von grundlegenden Kenntnissen in den Gebieten Marktforschung, Kundenverhalten und -psychologie wird die Rolle von Marken und Sponsoring im Sportbusiness beleuchtet und im Detail diskutiert. Im Anschluss werden Aspekte der Marktsegmentierung und -durchdringung unter besonderer Berücksichtigung von Online- Kanälen erarbeitet und ihre Anwendung in Fallstudien simuliert. Abschließend erweitern die Teilnehmer ihr Wissen im Ertragsmanagement durch die Diskussion und fallbezogene Anwendung von Customer Lifetime Value, Kundenbeziehungsmanagement und neuartigen Geschäftsmodellen wie beispielsweise Freemium -Angeboten. M6 Selling Sports Rights From Contact to Contract Projekte akquirieren und Kunden entwickeln Das Modul 6 From Contact to Contract befasst sich mit Verkaufsaspekten in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen. Es beleuchtet wichtige Situationen bei der Akquisition von Kundenprojekten, der Pflege von Kundenbeziehungen und der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Entscheidende Akquise-Situationen wie zum Beispiel das Erstgespräch, die Pitch-Präsentation vor Top-Entscheidern und die Preisverhandlung stehen im Fokus. Des Weiteren werden Konfliktsituationen wie Zusatzleistungen bei Fixpreisvereinbarungen, das effektive Netzwerken und wichtige Führungssituationen wie z. B. Statusgespräche über die Projekt-Pipeline thematisiert. Die Modulinhalte werden in Fallstudien und Rollenspielen unmittelbar angewendet.» Wie helfen mir Testimonials bei der Steigerung meiner Merchandising-Erlöse?» Wie definiere ich den richtigen Claim für meine Marke?» Welcher Sponsoringpartner passt zu mir?» Wie erkenne ich, ob ich bei einem Pitch nur als Preis- Benchmark diene, aber keine Chance habe, zu gewinnen?» Auf welche Verhandlungstaktiken und -tricks kann ich mich vorbereiten?» Wie gehe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter um, der droht, zu einem direkten Wettbewerber zu wechseln? MODUL FEBRUAR 2016 MODUL MÄRZ 2016 M7 Sports and Media Inhalte inszenieren und neue Formate etablieren Medien sind für den Sport die wichtigste Umsatzquelle mit weiterhin enormen Wachstumspotenzialen und dank ihrer Reichweite ein entscheidender Multiplikator für Einnahmen aus dem Sponsoring. Durch die digitalen Medien und günstigere Produktionsbedingungen sind Athleten und Vereine außerdem in der Lage, ihre Fans rund um die Uhr mit Content zu beliefern und mit ihnen in Interaktion zu treten. Im Modul 7 Sports and Media vertiefen die Teilnehmer ihre Fähigkeiten im Umgang mit Medien. Dazu werden Grundlagen der Medientheorie und die Funktionsweise verschiedener Geschäftsmodelle mit einem Schwerpunkt auf digitalen und hybriden Ansätzen vermittelt. Durch direkte Anwendung des Gelernten entwickeln die Teilnehmer ihre Fähigkeit weiter, sich aktuelle Entwicklungen im medialen Umfeld des Sports als letztem medialen Lagerfeuer vom Trend zur Eigenvermarktung bis hin zu Social-Media-Strategien zunutze zu machen. Ein professionelles Medien-Coaching rundet das Modul ab. M8 Leadership 2 Führung übernehmen Modul 8 Leadership 2 Führung übernehmen greift die Erkenntnisse aus Modul 4 Leadership 1 Führung verstehen auf. Am ersten Tag des Moduls stehen die Selbstreflextion über die Realisierung des persönlichen Purpose to Action -Plans im Vordergrund sowie die Herausforderung, sowohl die eigenen als auch die Aktivitäten von Mitarbeitern sinnvoll zu priorisieren und Kollegen ohne Weisungsbefugnis zu führen. Am zweiten und dritten Tag des Moduls werden grundlegende Kenntnisse und Werkzeuge für den Aufbau von Prozessen und Strukturen, die zielgerichtete Organisation von Projekten sowie eine optimale Vertragsgestaltung vermittelt. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Vermittlung pragmatischer, leicht anzuwendender Werkzeuge, die das Management vieler kleiner Projekte neben dem Tagesgeschäft ermöglichen. Außerdem diskutieren die Teilnehmer die Rolle und Bedeutung sowie die Grenzen von Recht und Ethik im Sport.» Durch welche Ausschreibungstechniken kann ich das Umsatzpotenzial meiner Organisation erhöhen?» Wie maximiere ich Traffic und nutze diesen kommerziell?» Was muss ich im Umgang mit Medienvertretern beachten?» Wie stelle ich sicher, dass ich mit dem notwendigen Fokus auf meine Ziele hinarbeite?» Wie kann ich meine vielfältigen Aktivitäten in Projekten strukturieren?» Wie kann ich Verträge gestalten, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit meinen Partnern zu gewährleisten? 3

5 MODUL APRIL 2016 MODUL MAI IN BOSTON, USA M9 Consulting Field Study wie ein Strategieberater arbeiten Im Modul 9 Consulting Field Study schlüpfen die Teilnehmer in die Rolle des Strategieberaters und erarbeiten unter Anleitung erfahrener Mentoren eine Empfehlung für eines der SPOAC-Partnerunternehmen. Dabei werden ihnen Methoden/Ansätze zur Problemstrukturierung und -lösung aus der Beratungsindustrie bereitgestellt. Durch die selbstständige Erarbeitung, Synthese und Präsentation von Lösungsansätzen im Team entwickeln die Teilnehmer unter Zeitdruck ihre Problemlösungskompetenz weiter. PROGRAMMBEGLEITENDE ELEMENTE M10 Internationalization neue Horizonte erschließen Im Modul 10 Internationalization erhalten die Teilnehmer aufbauend auf Modul 1 Strategy in Action die Möglichkeit, über den Tellerrand des europäischen Sportbusiness hinauszublicken. Am akademischen und Sportbusiness-Hotspot Boston (Massachusetts) können die Teilnehmer im direkten Dialog mit den Entscheidern Einblicke in die Funktionsweise der US-Sportarten erhalten. Dabei werden zunächst diverse US- und europäische Sportarten detailliert miteinander verglichen. Des Weiteren stehen internationales Wachstum und die Überwindung von Markteintrittsbarrieren im Fokus dieses Moduls. Personal Mastery Project individuelle Projektarbeit Die Teilnehmer führen über den gesamten Zeitraum des Executive Program eine individuelle, gemeinsam mit ihrem jeweiligen Unternehmen definierte Projektarbeit durch. Das Projekt wird dabei durch regelmäßiges, maßgeschneidertes Coaching durch die Fakultät der SPOAC begleitet. Blended Learning multimediale Lernplattform Die Teilnehmer werden mithilfe einer Multimedia-Lernplattform interaktiv auf Präsenzveranstaltungen vorbereitet ( Blended Learning ). Das innovative Lernkonzept bietet den Studierenden eine größtmögliche räumliche und zeitliche Flexibilität und schafft beste Lernerfolge. Die Teilnehmer tauschen sich mit Vertretern des US-Sports aus und diskutieren Best Practices für die Realisierung von Wachstumsvorhaben europäischer Unternehmen sowie Clubs, Ligen und Verbänden in internationalen Märkten.» Wie wird in den amerikanischen Profiligen das Financial Fair Play sichergestellt?» Wie tickt ein Club der NFL / NBA / MLB / NHL?» Welche Barrieren und Chancen warten auf deutsche Unternehmen beim Eintritt in das US-Sportbusiness? BEISPIELMODUL: M1 STRATEGY IN ACTION Prof. Dr. S. L. Schmidt TAG 1 TAG 2 TAG 3 VORBEREITUNG (BLENDED LEARNING)» Fallstudie Billy Beane» 4 6 multimediale Elemente (z. B. Porters 5 Kräfte-Modell zur Branchenanalyse)» Fallstudie Bank of the West Classic and IMG» 4 6 multimediale Elemente (z. B. Chris Kluwe TED Talk zu Augmented Reality im Sport)» 2 3 multimediale Elemente (z. B. Balanced Scorecard) 09:00 10:30» Einführung und Vorstellung SPOAC / Executive Program» Kennenlernen, Definition der Teamnormen und -regeln» Ziele setzen Mission, Vision, Werte (inkl. Quiz)» Keynote: Vertreter aus Vereinsführung eines Bundesligisten» Keynote: Vorstellung eines Start-ups / SPOAC-Partners für die Strategiesimulation 11:00 12:30» Was ist Strategie?» Denkschulen der Strategie» Die Industrie verstehen (Branchenanalyse, Diskussion)» Corporate Strategy In welchen Märkten will ich aktiv sein?» Strategieimplementierung» Strategiesimulation: Die Balanced Scorecard (ca. 75 Min.) 14:00 15:30» Wettbewerbsvorteile erzielen» Billy Beane: Changing the Game (inkl. relevanter Filmausschnitte Moneyball )» Business Strategy Wie kann ich in meinem Markt erfolgreich sein?» Bank of the West Classic and IMG» Vorbereitung auf Abschlusspräsentation inkl. Coaching (6 Gruppen à 5 Teilnehmer, 10 Min. Coaching pro Gruppe) 16:00 17:30 -Break» Wettbewerbsvorteile erhalten» Wettbewerbsdynamik» Technologien strategisch einsetzen Diskussion und Vertiefung am Beispiel Big Data» Benotete Abschlusspräsentation (10 Min. Präsentation, 5 Min. Q&A; Inhalt: Strategie, Resultate, Korrekturmaßnahmen, Lerneffekte) ABENDPROGRAMM START: 18:30» Kamingespräch mit hochrangigem DFB-Vertreter inkl. Keynote/Diskussion zu Big Data im Sport» Event: Get-together, Abendessen und Team-Building mit Stipendiaten der Stiftung Deutsche Sporthilfe aus dem WHU Part-Time MBA» Abend zur freien Verfügung 4

6 ADVISORY BOARD Die Zusammenarbeit mit den führenden Köpfen aus Wissenschaft und Praxis schafft die bestmögliche Verknüpfung zwischen beiden Welten. Die Mitglieder des Advisory Board stehen beispielhaft für die praxisrelevante Kompetenz und Führungsqualität, die den Studierenden an der SPOAC vermittelt wird. Das Advisory Board steht der SPOAC beratend zur Seite und bringt sein Expertenwissen in die Lehrveranstaltungen ein. CHRISTIAN SEIFERT VORSITZENDER DER GESCHÄFTSFÜHRUNG DFL PHILIPP RADEL CHIEF EXECUTIVE OFFICER WWP DR. MICHAEL VESPER VORSTANDSVORSITZENDER DOSB HELMUT SANDROCK GENERALSEKRETÄR DFB PROF. DR. SASCHA L. SCHMIDT LEITER CENTER FOR SPORTS AND MANAGEMENT WHU MARCO KLEWENHAGEN GESCHÄFTSFÜHRENDER CHEFREDAKTEUR SPONSOR S DIE FAKULTÄT DER SPOAC Die Fakultät der SPOAC besteht aus ausgewiesenen Professoren ihres Fachs sowie ausgewählten Führungskräften aus dem Sportbusiness. Über das wissenschaftliche Know-how hinaus verfügen die Professoren über eine große internationale Lehrerfahrung an renommierten Universitäten sowie über Forschungs- und Beratungsmandate bei weltweit führenden Unternehmen. Nachfolgend eine Auswahl der Dozenten: PROF. DR. JÜRGEN WEIGAND PROF. DR. SIMON CHADWICK Als Gründungsdekan und Akademischer Direktor der Full- und Part-Time MBA Programme der WHU setzt sich Jürgen v. a. mit den Themengebieten Strategie, Leadership und Governance auseinander. Neben Lehrstationen an der Georgia State University und der Indiana University war er als leitender Berater am niederländischen Think Tank CPB Netherlands Bureau for Economic Policy Analysis aktiv, bevor er an der WHU den Lehrstuhl für Mikroökonomik und Industrieökonomik übernahm. Aufgrund seiner Vorreiterrolle und seines beträchtlichen Erfahrungsschatzes in der Lehre gelingt es ihm, auch komplexe Ergebnisse der Leadership-Forschung greifbar und transparent zu vermitteln. Als einer der weltweit einflussreichsten Denker (Huffington Post) und Guru (Times) des Sportbusiness setzt sich Simon schwerpunktmäßig mit den Themen Sportmarketing und -sponsoring auseinander. Neben seiner Lehrtätigkeit an den Universitäten London, Leeds und Coventry ist er als Herausgeber mehrerer sportwissenschaftlicher Journale und als Berater u. a. für die UEFA, den FC Barcelona, das Organisationskomitee der FIFA WM 2022 in Katar und die Europäische Kommission aktiv. Einer breiteren Öffentlichkeit ist er durch Beiträge in internationalen Medien wie der New York Times, dem Spiegel und Al Jazeera bekannt. M4 Leadership 1 Führung verstehen M5 Sports Marketing Märkte erfolgreich bearbeiten 5

7 PROF. DR. CHRISTOPH HIENERTH PROF. DR. SASCHA L. SCHMIDT Christoph hat den Lehrstuhl für Unternehmertum und Existenzgründung an der WHU inne und verkörpert sein Forschungsgebiet in all seinen Facetten wie kaum ein anderer. Als aktiver Athlet war er an vorderster Front an der Entwicklung neuer Sportarten wie Inline-Hockey und Freestyle-Kayaking beteiligt und errang auf nationaler und internationaler Ebene Titel und Platzierungen. Neben seiner Lehrtätigkeit an der WHU und anderen renommierten Institutionen u. a. in Wien, Kopenhagen, an der Harvard Business School und dem MIT sowie Beratungsprojekten mit Unternehmen wie Siemens oder Deutsche Telekom hat Christoph auch selbst Gründungserfahrung gesammelt, etwa als Sieger des Startup Slam Diese Erfahrungen wird er in die SPOAC einbringen und mit den Teilnehmern anhand neuester Tools und Techniken ihre Projektideen entwickeln. M3 From Idea to Impact unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln Sascha stellt als Leiter des Center for Sports and Management der WHU und als Inhaber des gleichnamigen Lehrstuhls sicher, dass die durch die SPOAC vermittelten Lerninhalte stets wissenschaftlich fundiert und auf dem neuesten Stand der Forschung sind. Für ihn als ehemaligen McKinsey-Berater und Unternehmer steht dabei die praktische Anwendung im Vordergrund. So arbeitet er intevsiv u. a. mit der Deutschen Fußball Liga, dem Deutschen Fußball-Bund und zahlreichen Clubs im Fußball, Eishockey, Basketball und Handball zusammen. Im Rahmen seiner Tätigkeit an der Harvard Business School vertiefte er seine Kenntnisse der fallstudienbasierten Lehrmethode, die sich als integraler Bestandteil im teilnehmerzentrierten Lernkonzept der SPOAC wiederfindet. M1 Strategy in Action langfristig gestalten, kurzfristig agieren M9 Consulting Field Study wie ein Strategieberater arbeiten M10 Internationalization neue Horizonte erschließen PROF. DR. CHRISTINA GÜNTHER PROF. DR. JOCHEN MENGES Als Inhaberin des IHK-Lehrstuhls für kleine und mittlere Unternehmen der WHU setzt sich Christina in ihrer Forschung und Lehre mit dem Thema Hidden Champions auseinander. Als Leiter des Lehrstuhls für Führung und Personalmanagement der WHU beschäftigt sich Jochen vor allem mit Erfolgsfaktoren für effektive Führung und der Bedeutung von Emotionen im Alltag von Organisationen. Ihr Fokus liegt dabei auf der Untersuchung von langfristigen Strategien und Innovationsaktivitäten in sich verändernden Wettbewerbsumfeldern, aber auch auf neuartigen Finanzierungsmöglichkeiten wie Crowdfunding diese Aspekte hat sie auch während ihrer Forschungsstationen am Max-Planck-Institut und der Universität Pompeu Fabra in Barcelona vertieft. Als begeisterte Fußballerin bringt sie selbst Erfahrungen aus einer sich rasant entwickelnden Branche mit und verknüpft diese in ihren Lehrveranstaltungen mit den neuesten Ergebnissen ihrer Forschung. M3 From Idea to Impact unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln Mit seiner psychologisch geprägten Forschung zum Umgang mit Komplexität, Wettbewerbsdruck und dem War for talents trägt er zur Entwicklung neuer Managementpraktiken bei. In Forschung, Lehre und Beratung arbeitet Jochen mit internationalen Unternehmen wie Google und L Oréal zusammen. Durch ein individuelles Zuschneiden von Inhalten und intensive Interaktion mit den SPOAC-Teilnehmern wird er sie auf eine Vielzahl herausfordernder Situationen auf ihrem Weg zur Führungskraft vorbereiten und ihnen bei der Verbesserung ihrer Führungsfähigkeiten helfen. M4 Leadership 1 Führung verstehen M8 Leadership 2 Führung übernehmen 6

8 DR. PATRICK VOGT PROF. DR. CHRISTIAN ANDRES Patrick ist einer der renommiertesten Medienexperten der Schweiz mit Fokus auf den Feldern Strategie, Medien und Kommunikation. Als Berater arbeitet der mehrfache Schweizer Meister im Unihockey europaweit mit Klienten der Medien-, Telekommunikations-, Sportund Unterhaltungsindustrie zusammen. Des Weiteren war er als Journalist, Moderator und Geschäftsführer für verschiedene Zeitungen, Radiosender und TV-Stationen aktiv. Christians Forschungsschwerpunkt liegt im Bereich von Kapital- und Eigentümerstrukturen von Unternehmen; ein Thema, das ihn bereits bei seinen vorherigen Stationen unter anderem an der Universität Mannheim und der University of Florida begleitet hat. Zahlreiche Preise und Auszeichnungen für seine Lehrtätigkeit zeigen, dass er es wie kaum ein anderer versteht, komplexe Sachverhalte eingängig zu vermitteln. Diesen breiten Erfahrungsschatz wird er im Rahmen der SPOAC nutzen, um den Teilnehmern einen noch bewussteren Umgang mit Medien zu ermöglichen und neue Geschäftsmodelle in der Branche verständlich zu machen. M7 Sports and Media Inhalte inszenieren und neue Formate etablieren Nicht zuletzt deshalb vertrauen seiner Beratung seit vielen Jahren Unternehmen wie Bayer oder die Postbank. Christian wird den Teilnehmern der SPOAC die Werkzeuge an die Hand geben, mit denen sie eigene Projekte bewerten und die Implikationen für den Erfolg ihres Unternehmens quantifizieren können. M2 Accounting and Finance Kapital akquirieren und optimal einsetzen PROF. DR. OVE JENSEN PROF. DR. STEPHEN A. GREYSER Ove hat an der WHU den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business- Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte sind Consultative Selling, Preismanagement und die Führung der Vertriebsmannschaft. Vor seiner akademischen Laufbahn war er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung und Marktforschungsgesellschaft. Heute unterstützt er Unternehmen durch Management-Seminare und als Projekt-Mentor. In den letzten Jahren haben über 1000 Manager an seinen Seminaren teilgenommen. Er ist Gründungsherausgeber der Zeitschrift Sales Management Review und auf zahlreichen Vertriebskonferenzen als Keynote-Speaker präsent. M6 Selling Sports Rights From Contact to Contract: Projekte akquierieren und Kunden entwickeln Stephen ist Professor Emeritus an der Harvard Business School, wo er das Sportbusiness als Forschungsdisziplin seit den 1970er Jahren maßgeblich vorangetrieben hat wurde ihm für seine Beiträge zum wissenschaftlichen Verständnis des Sportbusiness der Sports Marketing Lifetime Achievement Award der American Marketing Association verliehen. Als ehemaliger Mitherausgeber des Harvard Business Review zeichnet er sich für 16 Bücher, zahlreiche wissenschaftliche Artikel, mehrere Sonderausgaben von Zeitschriften, und über 300 veröffentlichte Harvard Case Studies verantwortlich. Der gebürtige Bostoner ist seit langen Jahren Dauerkartenbesitzer bei den Celtics und Red Sox und ist Mitglied des Auswahlkomitees der Boston Red Sox Hall of Fame sowie verschiedener Aufsichtsgremien von Unternehmen und Non-Profit-Organisationen, etwa des The Sports Museum. M10 Internationalization neue Horizonte erschließen 7

9 GASTDOZENTEN AUS DER PRAXIS Die Fakultät besteht aus ausgewiesenen Professoren ihres Fachs sowie den führen den Experten aus der Praxis. Studierende erhalten exklusive Einblicke in die Heraus forderungen und künftigen Trends der Branche. Darüber hinaus lernen sie die führenden Persönlichkeiten des Sportbusiness kennen. Die Anforderungen an das Sportmanagement steigen im Zuge der zunehmenden Professionalisierung des Sports fortwährend. Um den notwendigen nächsten Entwicklungsschritt zu machen, braucht es daher eine engere Zusammenarbeit zwischen Sport und Wissenschaft. Genau hier setzt die SPOAC an. OLIVER BIERHOFF, MANAGER DFB-NATIONALMANNSCHAFT UND GASTDOZENT AN DER SPOAC CARSTEN CRAMER DIREKTOR VERTRIEB, MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT Borussia Dortmund DIRK HUEFNAGELS GLOBAL HEAD MARKETING RETAIL Unicredit-Gruppe DR. MICHAEL ILGNER VORSTANDSVORSITZENDER Stiftung Deutsche Sporthilfe THOMAS KROHNE GESCHÄFTSFÜHRENDER GESELLSCHAFTER The Sportsman Media Holding INGO SCHILLER GESCHÄFTSFÜHRER Hertha BSC CARSTEN SCHMIDT CEO Sky Deutschland DR. HENNING STIEGENROTH LEITER SPORTMARKETING Deutsche Telekom DR. MICHAEL VESPER VORSTANDSVORSITZENDER DOSB JÖRG WACKER VORSTAND INTERNATIONALISIERUNG & STRATEGIE FC Bayern München JOCHEN DREPPER SPRECHER DES VORSTANDS German Racing Next Generation MARC KOSICKE GESCHÄFTSFÜHRER Projekt b STEFAN LUDWIG GESCHÄFTSFÜHRER DFB-Wirtschaftsdienste PHILIP NEWALD CEO Österreichische Sportwetten JAN POMMER GESCHÄFTSFÜHRER BEKO Basketball Bundesliga WERNER RABE LEITER SPORT UND FREIZEIT Bayrischer Rundfunk 8

10 STARKE PARTNER AUS DER PRAXIS Die SPOAC Sports Business Academy kooperiert aktuell mit DFL, DFB, DOSB und WWP, die zu den führenden Institutionen und Unternehmen im Sportbusiness zählen. Die Zusammenarbeit mit den Taktgebern der Branche stärkt die Verzahnung zwischen Wissenschaft und Praxis und gewährleistet ein an den Bedürfnissen des Marktes ausgerichtetes Aus- und Weiterbildungsangebot. Den Studierenden eröffnen sich zudem einzigartige Zugänge zu den Entscheidern des Sportbusiness. Darüber hinaus nutzen die Partner die SPOAC gleichermaßen zur Aus- und Weiterbildung eigener, verdienter Mitarbeiter sowie als wichtige Rekrutierungsplattform zur Gewinnung neuer qualifizierter Mitarbeiter. Angesichts einer stetig zunehmenden Professionalisierung und Spezialisierung gewinnt die Weiterbildung von Führungskräften im Sport weiter an Bedeutung. Vor diesem Hintergrund ist das Angebot der SPOAC mit der Kombination von Sportbusiness- und Managementkompetenz einzigartig in Deutschland und wird spezifischen Anforderungen gerecht. Die DFL sieht die Partnerschaft als lohnende Investition in die Zukunft. FELICITAS MOHR-BITTNER, DFL-PERSONALENTWICKLUNG. Wir wollen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des DOSB und seiner Mitgliedsorganisationen die Möglichkeit geben, von den Besten aus Wissenschaft und Praxis zu lernen und somit helfen, die Zukunft des deutschen Sports in erfolgreiche Bahnen zu lenken. DR. MICHAEL VESPER, VORSTANDSVORSITZENDER DOSB. 9

11 DAS BESTE AUS WISSENSCHAFT UND PRAXIS Im Advanced Executive Program in Sports Business vereinen sich die Kompetenzen der WHU, von SPONSOR S und den SPOAC-Partnern. EINZIGARTIGES LERNKONZEPT PERSÖNLICHE KARRIEREFÖRDERUNG» Case Method Förderung lösungsorientierter Denkweisen mittels der in Harvard entwickelten Case Method» Experten aus der Praxis Ausgewählte Sportbusiness-Experten bereichern die Fakultät» Interdisziplinarität Entwicklung neuer Ideen durch das Aufbrechen üblicher Denkmuster» Multimediale Lernplattform Räumliche und zeitliche Flexibilität durch Einsatz einer digitalen Lernplattform» Consulting Field Study Erarbeitung von Lösungsansätzen für Problemstellungen aus der Praxis» Karriereberatung Persönliches Coaching und Karriereberatung u. a. durch die SPONSOR S Geschäftsführung» Networking Nachhaltiger Netzwerkaufbau auf z. B. SPONSOR S Invitation-only-Events» Praxiswissen Uneingeschränkter Zugang zu exklusiven Brancheninformationen über die SPONSOR S Medien» SPONSOR S Kongresse Wissenstransfer und Networking auf den führenden Kongressen im Sportbusiness» WHU Career Day Kontaktaufbau zu weltweit agierenden Wirtschaftsunternehmen» Center for Sports and Management der WHU Einbindung aktueller Forschungserkenntnisse in das Curriculum der SPOAC PERSÖNLICHE BERATUNG JETZT BEWERBEN! Die SPOAC steht Ihnen bei Fragen sowie für eine persönliche Beratung zu folgenden Themen gern bereit:» Fragen zum Advanced Executive Program in Sports Business» Fragen zur SPOAC» Bildungsurlaub für Arbeitnehmer» steuerliche Absetzbarkeit der Studiengebühren» Informationen zu attraktiven Finanzierungsmöglichkeiten über die WHU Brain Capital GmbH Sie wollen am Advanced Executive Program in Sports Business teilnehmen? Dann bewerben Sie sich jetzt bis zum 15. Juli 2015 für einen der 30 zur Verfügung stehenden Plätze. Mit dem Bewerbungsverfahren für das Executive Program soll eine möglichst hohe Qualität der Teilnehmer sichergestellt werden. Die Bewerbung erfolgt via . Folgende Unterlagen sind einzureichen:» überzeugendes Motivationsschreiben» aktueller Lebenslauf» Zeugnis der Hochschulreife Ansprechpartner: SPOAC Sports Business Academy Philipp Timm Fon: Mail: study@sports-business-academy.com» Zeugnis eines abgeschlossenen Hochschulstudiums» sonstige Referenzen (z. B. Arbeitszeugnis, Empfehlungsschreiben) Das Vorliegen besonderer Leistungen in Sport und Beruf (z. B. Profisport, selbstständige Unternehmer, etc.) kann gegebenenfalls die Notwendigkeit eines Hochschulabschlusses ersetzen. Die vollständigen Bewerbungsunterlagen senden Sie bitte an: study@sports-business-academy.com Sie erhalten zeitnah Rückmeldung zu Ihrer Bewerbung. 10

12 ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM IN SPORTS BUSINESS Zusammengefasst bietet das Advanced Executive Program in Sports Business somit:» berufsbegleitende Weiterbildung» für künftige Führungskräfte und High Potentials aus Sportbusiness und Wirtschaft» verbindet das Beste aus Wissenschaft und Praxis von den führenden Unternehmen im Markt» Programmdauer: 1 Jahr mit insgesamt 45 Tagen, davon 30 Präsenztage» Unterrichtssprache Deutsch; Lernmaterial überwiegend in Englisch» Abschluss mit 15 ECTS-Punkten mit Möglichkeit der Anrechnung auf den WHU Part-Time MBA Sports Business Track» Abschluss mit dem Titel Advanced Executive in Sports Business» Kosten: Euro Start des Advanced Executive Program in Sports Business ist im September Die Zahl der Studierenden ist auf 30 begrenzt. JETZT BEWERBEN! SPOAC Sports Business Academy SPONSOR S Verlags GmbH Theodorstr , Haus Hamburg Fon: 040/ Mail: study@sports-business-academy.com