Wandel gestalten Chancen ergreifen Vorläufige Geschäftszahlen Frankfurt, 20. Februar 2008

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1 Wandel gestalten Chancen ergreifen Vorläufige Geschäftszahlen 2007 Frankfurt, 20. Februar 2008

2 MLP schließt 2007 mit deutlichem Wachstum ab Highlights fortzuführende Geschäftsbereiche Gesamterträge 637,1 Mio. Euro + 8% EBIT 110,3 Mio. Euro + 16% Überschuss 76,0 Mio. Euro -1% Gewinn pro Aktie 0,75 Euro + 3% EBIT-Marge von 17% unterstreicht hohe Profitabilität Cross-Selling-Rate weiter auf 6,9 gesteigert Seite 2 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

3 Q4: Maklererträge legen deutlich zu Fortzuführende Geschäftsbereiche Q4: Gesamterträge [Mio. Euro] ,0 +6% 226, ,9 182, ,3 18,4 12,5 10,2 20,8 13,2 Q Q Erträge Maklergeschäft Erträge Bankgeschäft Erträge Vermögensmanagement (Feri) Sonstige Erträge Seite 3 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

4 Gesamterträge auf Rekordniveau Fortzuführende Geschäftsbereiche 2007: Gesamterträge [Mio. Euro] % 588,5 +8% 637, ,3 2005* *Pro forma. Seite 4 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

5 Umsatzanteil Vermögensmanagement steigt deutlich Fortzuführende Geschäftsbereiche Gesamterträge davon Erträge Vermögensmanagement (MLP & Feri) [Mio.Euro] ,3 79,9 39,2 41, Erträge Maklergeschäft Erträge Bankgeschäft Erträge Vermögensmanagement (Feri) Sonstige Erträge 39,2 10,9 47,6 Umsatzanteil Vermögensmanagement 15,3% Seite 5 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

6 Hohe Dynamik im vierten Quartal Fortzuführende Geschäftsbereiche EBIT nach Quartalen [Mio. Euro] 54, ,4 18,2 17,9 Q1 Q2 Q3 Q Seite 6 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

7 Deutlicher EBIT-Sprung Fortzuführende Geschäftsbereiche EBIT Überschuss [Mio. Euro] [Mio. Euro] % 110, % 76,5 76, , Seite 7 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

8 Q4: Altersvorsorge legt deutlich zu Neugeschäft Beitragssumme Altersvorsorge Assets under Management [Mrd. Euro] [Mrd. Euro] 3,5 3,0 2,5 +21% 3,4 10 2,8 10, % 11,4 2,0 Q Q Dez Dez Seite 8 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

9 Deutliches Kundenwachstum Fortzuführende Geschäftsbereiche Gesamtkundenzahl nach Quartalen Neukunden im Jahr 2007 gewonnen Dez 31. Mrz 30. Jun Sept 31. Dez Seite 9 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

10 Kontinuierliches Beraterwachstum Fortzuführende Geschäftsbereiche Beraterzahl nach Quartalen Mrz Jun Sep Mrz Jun Sep Dez 07 Seite 10 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

11 Umfangreiche gesetzliche Änderungen Regulatorische Anforderungen 22. Mai November 2007 Anfang 2008 Vermittlerrecht MiFID Versicherungsvertragsgesetz Versicherungsvermittlung Banken/Geldanlagen Versicherer/Vermittler Steigende Anforderungen an die Qualifikation der Berater und die Qualität der Beratung Umfangreiche Dokumentationsvorschriften Ausweitung der Beratungs-, Informationsund Dokumentationsvorschriften Erhöhte Anforderungen an Transparenz Erhöhung der Rückkaufwerte/ Verteilung der Abschlussund Vertriebskosten Erhöhte Kostentransparenz in der Lebens- und Krankenversicherung Ausweitung der Informationspflichten Seite 11 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

12 Unabhängige Vermittler werden als beste Partner angesehen Auswirkungen der Regulierung in Großbritannien Studiu Entwicklung m neue Regulierungsbehörde (LAUTRO) Ausweis Modellrechnungen, Wohne Kinder Leistungen und Gebühren n LAUTRO wird zur Personal Investment Authority Erläuterungsschreiben ( Reason Why Letter ) Offenlegung der Provisionen Regulierungsbehörden verschmelzen zur FSA 2007 Deutlicher Rückgang der Vermittlerzahl steigende Qualität Konsolidierung im Markt Dauerhaft steigendes Vertriebsvolumen Kunden wählen fast ausschließlich Provisionen als Zahlungsweg Unabhängige Vermittler werden als die besten Anbieter angesehen Unabhängige Vermittler gewinnen deutlich Marktanteile Seite 12 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

13 Unabhängige Vermittler gewinnen deutlich Marktanteile Auswirkungen der Regulierung in Großbritannien Vertrieb nach Kanal im Jahr 1992 Vertrieb nach Kanal im Jahr 2006 Direktvertrieb über Außendienst 50% Direktvertrieb an Kunden 2% Unabh. Vermittler 39% Bancassurance 9% Direktvertrieb über Außendienst 7% Bancassurance 11% Direktvertrieb an Kunden 7% Unabh. Vermittler 73% Quelle: Association of British Insurers Seite 13 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

14 MLP ist bestens für die Anforderungen der Zukunft gerüstet Rahmenbedingungen Umfangreiche Neuregelungen: Vermittlerrichtlinie, MiFID, VVG Abgeltungssteuer, Gesundheitsreform Zunehmender Wettbewerb: Banken und neue Anbieter drängen in den Markt Hohe Kundenanforderungen: Kunden verlangen Qualität und umfangreiche Beratung Hohe Komplexität: Zahlreiche Produkte/hohe steuerliche Komplexität & Fähigkeit zur schnellen Anpassung an veränderte Rahmenbedingungen Hochentwickelte IT-Systeme und Prozesse Einzigartige Positionierung im Markt Führende Aus- und Weiterbildung Hochwertige Zielgruppe und hervorragende Qualitätskennziffern Beste Perspektiven durch klare Positionierung und gezielte Weiterentwicklung Seite 14 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

15 Wachstum durch ganzheitliche Beratung Hohes Erlöspotenzial in der Altersvorsorge Potenzielle Umsatzerlöse MLP Finanzdienstleistungen AG pro Jahr und Kunde [ ] Alter Andere Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Altersvorsorge Seite 15 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

16 Hohes Potenzial in der Altersvorsorge Das Rentenniveau der Zukunft in Prozent des Bruttoverdienstes* Luxemburg 88,3 Spanien Österreich 81,2 80,1 Italien 67,9 Schweiz 58,4 Frankreich Ver. Staaten Deutschland 41,2 39,9 51,2 OECD-Durchschnitt: 58,7% Japan Großbritannien 30,8 34,4 Quelle: OECD * Durchschnittsverdiener. Berechnungsgrundlage: Arbeitnehmer, der 2004 mit 20 Jahren in Vollzeit zu arbeiten beginnt und bis zum gesetzlichen Rentenalter berufstätig ist. Seite 16 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

17 Geschäftsbereich bav nachhaltig etabliert Betriebliche Altersversorgung Fortsetzung der positiven Geschäftsentwicklung Gemeinsam mit der BERAG bildet MLP das gesamte bav-spektrum ab Zahl der lizenzierten Berater auf gesteigert Rund 7 Prozent Anteil am Neugeschäft in der Altersvorsorge, weiterhin hohe Wachstumsraten Umfangreiches Cross-Selling Seite 17 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

18 Wachstum durch ganzheitliche Beratung Steigendes Erlöspotenzial im Vermögensmanagement Potenzielle Umsatzerlöse MLP Finanzdienstleistungen AG pro Jahr und Kunde [ ] Alter Andere Gesundheitsvorsorge Vermögensmanagement Altersvorsorge Seite 18 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

19 Produktivitätssteigerung durch gezielte Unterstützung der Berater Beispiel: Baufinanzierung Anforderung MLP-Kunde 1. Persönliche Beratung 2. Maßgeschneiderte Finanzierungsangebote 3. Angebote von mehreren Gesellschaften 4. Innovative Finanzierungsprodukte 5. Schnelle und einfache Prozesse 6. Günstige Konditionen Anforderung MLP-Berater 1. Unterstützung bei Prüfung/Aufbereitung der Akten Zusammenstellen der Unterlagen Beratungsgespräch 2. Technik/Anwendung Intuitiv Aktuell Schnell 3. Umfangreiches Produktportfolio MLP Hyp Seite 19 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

20 Steigerung der Gesamterträge über den Rekordwert des Jahres 2007 Ausblick Erträge Altersvorsorge Erträge Vermögensmanagement Erträge Krankenversicherung 2008 Mittelfristig 2008: Schnelle Anpassung an das neue regulatorische Umfeld Gewinnung zusätzlicher Marktanteile in der Altersvorsorge Trotz veränderter Rahmenbedingungen Steigerung der Gesamterträge über den Rekordwert des Jahres 2007 Leichter und einmaliger Rückgang der operativen Marge durch Anpassung an das VVG Seite 20 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

21 Zusammenfassung MLP schließt 2007 nach dynamischem Schlussquartal mit klarem Gewinnsprung ab Der Markt befindet sich mit der VVG-Reform in einem tief greifenden Wandel Veränderungen führen für Unternehmen zu tiefen Eingriffen in Strukturen, Prozesse und Technik MLP ist bestens gerüstet, um 2008 als Vorreiter Marktanteile zu gewinnen Trotz der Umstellungen erwartet MLP im Jahr 2008 Gesamterträge über dem Vorjahresniveau Seite 21 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008

22 Wandel gestalten Chancen ergreifen MLP-Jahrespressekonferenz 2008 Seite 22 MLP-Jahrespressekonferenz, Frankfurt, 20. Februar 2008