Workshop I. Internationalisierungsoffensive sterreich-wien AG. Raiffeisenlandesbank Niederösterreich. ndung im Ausland. Unternehmensgründung

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1 Raiffeisenlandesbank Niederösterreich sterreich-wien AG Ihr Partner auf dem Weg in den Osten Workshop I Unternehmensgründung ndung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Internationalisierungsoffensive 2007 Raiffeisenforum,, 05. März 2007 Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 1

2 Raiffeisen-Bankengruppe in Europa Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 2

3 Raiffeisen Bankengruppe NÖ-Wien Raiffeisenlandesbank NÖ-Wien AG 50 % Nichtbankenbeteiligungen Central Danube Region Marketing & Development GmbH 30 % ecoplus International GmbH 31 % 80 % Raiffeisen Centropa Invest Verwaltungs- und Beteiligungs AG Tochterbank RZB mit Osteuropa: 17 Tochterbanken und Repräsentanzen Weltweit: 33 Tochterbanken und Repräsentanzen Direkte Beteiligungen an den Netzwerkbanken in der Centrope Region Raiffeisenbank a.s. (CZ) 24,00% Tatra banka a.s. (SK) 14,11% Raiffeisen Bank Zrt. (HU) 16,23% Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 3

4 Kundenanfragen klarer Trend zur Centrope Region Anfragen nach Ländern (Top 10) Prozent betreffen die Centrope Region! Ungarn Tschechien Slowakei Rumänien Polen Russland Kroatien Bulgarien Ukraine Serbien Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 4

5 Die Region Centrope Einwohnerzahl 6,5 Mio. Stetige BIP-Wachstumsrate Ø BIP Wachstum p.c ,3 % Wachsendes Einkommen Hohes Potenzial für Investoren KMU >95% Unter den TOP 3 Wachstumsregionen Europas! Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 5

6 Centrope Kredit Schnelle Finanzierung für Tochtergesellschaften österreichischer Unternehmen in der Centrope Region (CZ, SK und HU) Schneller Kredit für Betriebsmittelkreditfinanzierung oder kurzfristige Investitionsfinanzierung Für Kunden wird die Haftung gegenüber den Raiffeisen Netzwerkbanken von der RLB übernommen Materielle Kreditentscheidung bei RLB Standardisierte und transparente Konditionengestaltung Zentrale Abwicklung auf dem Korrespondenzweg durch die Abteilung Centrope Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 6

7 Centrope Konto Kontoeröffnung auf Korrespondenzweg bei den Raiffeisen Netzwerkbanken in der Centrope Region Ein Ansprechpartner Ihr Kundenbetreuer Konten der ausländischen Tochtergesellschaften werden im Raiffeisennetzwerk geführt Nutzung der Vorteile des Raiffeisen Intragroup Payments Preisreduktion von mindestens 20 % auf Überweisungsspesen / Zahlungsausgangsspesen in Lokalwährung des Ziellandes auf Konten der Raiffeisen Netzwerkbanken in der Centrope Region Zentrale Abwicklung durch die Abteilung Centrope Zeit- und Geldersparnis Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 7

8 Raiffeisen Centropa Regional Fund Mai.05 Jul.05 Aug.05 Sep.05 Okt.05 Nov.05 Dez.05 Jän.06 Feb.06 Mär.06 Apr.06 Mai.06 Jun.06 Jul.06 Aug.06 Sep.06 Okt.06 Nov.06 Dez.06 Jän.07 Feb.07 Wertentwicklung in % seit Auflage: +31,08% ( ) Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 8

9 Servicecenter - Unsere Dienstleistungen für Sie Global Account Opening Kontoeröffnung weltweit Unterstützung und Begleitung österreichischer bzw. ausländischer Unternehmen bei der Expansion in der Region Bereitstellung länderspezifischer Informationen Produkt- und Preisangebote der Raiffeisen Netzwerkbanken Grenzüberschreitende Produktentwicklung für den Weg in die Centrope Region (bereits am Markt: Centrope-Konto und Centrope-Kredit) Fremdsprachige Unterstützung Kontaktvermittlung zu Wirtschaftsprüfern, Anwälten und Sachverständigen Publikationen/Präsentationen, Fachvorträge, Veranstaltungen Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 9

10 Exportfinanzierung: Ihre Experten für Exportfinanzierungen und Auslandsinvestitionen Consulting-Banking Abteilung Produktzuständigkeit für Risikoabsicherung und Finanzierung von Exporten- und Auslandsinvestitionen 4 Mitarbeiter Motto: Maßgeschneiderte Lösungskonzepte sichern den Erfolg von Exporten & FDI Unsere Dienstleistungen Kompetente Beratung durch Spezialisten Absicherung von wirtschaftlichen und politischen Risiken über private und staatliche Kreditversicherer Bedürfnisorientierte Strukturierung von Exportfinanzierungen und Finanzierungen für Auslandsinvestitionen Zugang zu günstigen Finanzierungsmitteln von OeKB und Exportfonds Reduktion von Auslandsrisiken, Zinsersparnis und rasche Abwicklung Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 10

11 Dokumentengeschäft und Handelsfinanzierungen: Ihre Trade Finance Experten Consulting-Banking Abteilung Produktzuständigkeit für Akkreditive, Inkassi, Auslandsgarantien 8 Mitarbeiter Motto: Erkennen von Chancen durch individuelle Beratung Unsere Dienstleistungen Professionelle Abwicklung von Akkreditiven, Dokumenteninkassi und Auslandsbankgarantien Risikoberatung und Strukturierung von Export-, Import- und Transittransaktionen Absicherung von Länder- und Bankrisiken Maßgeschneiderte Lösungen für internationale Handelsfinanzierungen Vermeidung von Risiken im internationalen Geschäft, rasche Liquidität für unsere Kunden Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 11

12 Ihr Ansprechpartner Ihr Kundenbetreuer für Wien Mag. Michaela Rammel Hauptabteilungsleiterin Kommerzkunden Wien Heinz Wisgrill Abteilungsleiter Kommerzkunden Wien Dr. Andreas Appel Abteilungsleiter andreas.appel@raiffeisenbank.at Kommerzkunden Wien Mag. Robert Eichinger robert.eichinger@raiffeisenbank.at Abteilungsleiter Institutionelle Kunden Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 12

13 Ihr Ansprechpartner Ihr Kundenbetreuer für NÖ Mag. Hermann Kalenda Hauptabteilungsleiter Kommerzkunden NÖ Mag. Martin Rapf Abteilungsleiter Kommerzkunden NÖ Robert Walenta Abteilungsleiter robert.walenta@raiffeisenbank.at Kommerzkunden NÖ Dr. Robert Horak Abteilungsleiter robert.horak@raiffeisenbank.at Landwirtschaftl. Unternehmen und Institutionen Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 13

14 Kontaktdaten Servicecenter Dr. Andreas Hopf Abteilungsleiter Mag. Szilvia Gergely Ungarn Bosnien-Herzegowina, Bulgarien, Kroatien, Russland Mag. Regina Hackner Slowakei Litauen, Polen, Slowenien, Ukraine Mag. Thomas Stumbauer Tschechien Albanien, Kosovo, Rumänien, Serbien, Weißrussland Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 14

15 Kontaktdaten - Spezialistenabteilungen Mag. Felix Mayr, MBA felix.mayr@raiffeisenbank.at Hauptabteilungsleiter Internationales Geschäft Mag. Alfred Götsch Abteilungsleiter alfred.goetsch@raiffeisenbank.at Exportfinanzierung & Auslandsinvestitionen Mag. Irene Kammerhofer-Gartner Abteilungsleiterin irene.kammerhofer-gartner@raiffeisenbank.at Dokumentengeschäft & Handelsfinanzierungen Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 15

16 Disclaimer Diese Präsentationen wurden mit großer Sorgfalt auf Basis uns vertrauenswürdig erscheinenden Quellen erstellt. Trotzdem kann die Raiffeisenlandesbank Niederösterreich-Wien AG keine wie auch immer geartete Haftung für die Richtigkeit übernehmen. Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Folie 16

17 Unternehmensgründung im Ausland Wie Sie Ihre Chancen am besten nutzen Dkfm. Fritz Himmer Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 17

18 7 Länder... aus 1 Hand BEOGRAD Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 18

19 Tschechien: 400 Klienten 60 Mitarbeiter Österreich: 400 Klienten 35 Mitarbeiter Slowakei: 250 Klienten 45 Mitarbeiter Ungarn: 400 Klienten 67 Mitarbeiter Slowenien: 100 Klienten 11 Mitarbeiter Kroatien: 131 Klienten 20 Mitarbeiter Serbien Serbien: 5 Mitarbeiter AUSTRIA - CZECH REPUBLIC - HUNGARY - SLOVAK REPUBLIC - CROATIA - SLOVENIA - SERBIA Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 19

20 270 Spezialisten bieten Ihnen 7 Länder aus e i n e r Hand e i n Prüfprogramm für alle Ihre Töchter Kostenersparnis e i n e n Ansprechpartner für Ihr internationales Steuerkonzept Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 20

21 IB Interbilanz Wirtschaftstreuhand- Gesellschaft m.b.h. Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaft A-1040 Wien, Gußhausstraße 4 office@ib-gtwien.at Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 21

22 Mitarbeiter: 36 davon: Ansprechpartner: 4 Wirtschaftsprüfer 4 Steuerberater Fritz Himmer Marco Egger Stefanie Himmer Gerda Schönsgibl Hermine Weiss Martin Wagner Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 22

23 IB Grant Thornton Consulting k.s. IB Grant Thornton Audit s.r.o. SK Bratislava, Panská 14 Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 23

24 Mitarbeiterprofil Viera Masaryková Ausbildung: Ökonomische Universität Steuerberater seit 1991 Wirtschaftsprüfer seit 1991 Mitglied im Regionalrat der Steuerberaterkammer seit 1996 Spezialgebiete: zuständig in der SR für internationale Steuern, Privatisierung, Wirtschaftsprüfung Fremdsprachen: Englisch Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 24

25 IB Grant Thornton Consulting s.r.o. IB Grant Thornton Audit s.r.o. CZ Praha 2, Na Bojišti 18 CZ Brno, Peka ská 7 office@ib-gtbrno.cz Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 25

26 Mitarbeiterprofil Fritz Himmer Ausbildung: Steuerberater seit 1966 Wirtschaftsprüfer seit 1975 Spezialgebiete: - Tschechien und Slowakei (seit 1991) - Unternehmensbewertung - Merger & Aquisitions - Internationale Steuerplanung Fremdsprachen: Englisch Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 26

27 IB Grant Thornton Consulting Kft. IB Grant Thornton Audit Kft. H-1093 Budapest, Vámház Krt. 13 H-9028 Gy r, Fehérvári út 75 Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 27

28 Mitarbeiterprofil Waltraud Körbler Ausbildung: Steuerberater seit 1990 Wirtschaftsprüfer seit 1995 Spezialgebiete: Fremdsprachen: - ungarisches Steuer-, Handelsund Arbeitsrecht - Internationales Steuerrecht - Organisationsanalyse - Abschlussprüfung Englisch Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 28

29 Die Chancen nutzen (1) Prognosen 2007 A CR HU SR Wachstum 2,7% 5% 2,4% 7,2% Inflation 2% 2% 7-8% 3,4% Arbeitslosigkeit 6,5% 6,7% 7% 13,3% Einkommen (EU-durchschn. = 100%) 123% 78% 64% 62% Österreich als Investor Platz Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 29

30 Die Chancen nutzen (2) Steuersätze 2007 Körperschaftsteuer 25% 24% 16% 19% Solidaritätssteuer - - 4% - Einkommensteuer (Spitzensatz) 50% 32% 36% 19% Steuerbasis (Unternehmer) im Vergleich Sozialabgaben DGA + DNA (Höchstbeitragsgrundlage) <> handelsrechtliches Ergebnis 39,9% (3.840 EUR p.m.) viele zeitliche Verschiebungen 47% (keine) viele zeitliche Verschiebungen 50,5% (26.800,- EUR p.a.) meist niedriger als A 35,2% / 13,4% (1.440 EUR p.m.) Mehrwertsteuer (Normalsatz) 20% 19% 20% 19% EU-Förderungen (Zielgebiet 1) teilweise teilweise teilweise ganzes Land außer Bratislava Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 30

31 Die Risiken - Abweichungen Rechnungslegung - in Landessprache - in Landeswährung - z.t. zwingende Buchungen - zwingende Kontenrahmen - zwingendes Bilanz- und G&V Schema - Fremdwährung: Tageskursprinzip - Prüfung / Publikation auch bei kleineren Einheiten Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 31

32 Die Risiken - Abweichungen Steuerrecht (1) Verfahren - anderes Steuerverfahren (Selbstbemessung keine Steuerbescheide) - hohe Pönale (Zuschläge/Verzinsung) für Nachzahlungen - Rechtsmittelverfahren: FA - Direktion - Gericht - Parteienstellung schwächer - fehlende Diskussionsbereitschaft der Steuerprüfer - meist kürzere Fristen - strenges Periodenprinzip öfter korrigierte Steuererklärung Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 32

33 Die Risiken / Chancen(?) - Abweichungen Steuerrecht (2) Materiell: - Abschreibungen steuerrechtlich fest geregelt (z.t. degressive Methode möglich) - Wertberichtigungen zu Vorräten: nicht steuerlich zu Forderungen: unterschiedlich (CR: mühsam, SR: besser als Österreich, HU: Vorräte: wenn VKP < AKO, Forderungen: steuerlich nicht anerkannt) Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 33

34 Die Risiken / Chancen(?) - Abweichungen Steuerrecht (2) Materiell: - Rückstellungen: idr erst bei Eintritt des Grundes unterschiedlich: CR restriktiv SR ähnlich Österreich HU steuerlich nicht anerkannt - Verlorener Steueraufwand Repräsentation, Bewirtung teilw. bei Werbung Schaden / Manko Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 34

35 Die Risiken / Chancen(?) - Abweichungen Steuerrecht (3) - Beschränkung PKW - Abschreibung in CR, HU steuerlich 20%, SR keine Beschränkung kein Vorsteuerabzug in CR / SR / HU - Beschränkung Gesellschafterdarlehen CR 1:4 SR keine HU 1:3 - Verlustvortrag ohne Beschränkung CR 5 Jahre / SR 5 Jahre / HU - grundsätzlich ohne Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 35

36 Die Risiken / Chancen(?) - Abweichungen Steuerrecht (4) - Straßen (Kfz) Steuer (CR / SR / HU) - Verbrauchssteuern (CR / SR / HU) - Grundsteuer (CR / SR / HU) - Grunderwerb-, Erbschafts-, Schenkungssteuer (CR, HU, nicht SR) - Kapitalverkehrsteuer, Rechtgeschäftsgebühren: keine Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 36

37 Die Chancen - Belastungsvergleich Gehalt BEISPIEL (Tarif A/SR 2007) Gehalt 14 x EUR 3.000,-- brutto 1) 100% in Österreich a)netto-gehalt 2007 EUR 3.000,-- x ,00 Sozialversicherung 7.500,00 Lohnsteuer 7.553,00 netto ,00 b)kosten Dienstgeber Brutto ,00 Abgaben , ,00 Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 37

38 Die Chancen - Belastungsvergleich Gehalt 2) Entsandter Österreichischer Angestellter 10% Tätigkeit in Österreich, 90% in SR (SV-Pflicht bleibt in A) a)netto-gehalt (in EUR) mit Progressionsvorbehalt Österr. SR Summe brutto Einnahmen 4.200, , ,00 Sozialversicherung in Österr. 750, , ,00 Einkommen(Lohn)steuer 802, , ,00 Netto Gehalt 2.647, , ,00 b)kosten Dienstgeber (in EUR) Bruttobezug 4.200, , ,00 Öst.Soz.Vers.DGA ,00 0, , , , ,00 Kurs: 1 EUR = 37 SKK Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 38

39 Die Chancen - Belastungsvergleich Unternehmer Fall 1 lokale GmbH österreichische GmbH österreichische physische Person Land Gewinn KöSt Ausschüttung KöSt Dividende Einkommensteuer Nettodividende Österr ,75 56,25 CR ,00 57,00 SR ,25 60,75 HU Annahme: Quellensteuerfreiheit im jeweiligen Land Steuersätze für 2007 Annahme: Beteiligung jeweils höher als 20 % Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 39

40 Die Chancen - Belastungsvergleich Unternehmer Fall 2 lokale österreichische Kommanditist österreichische OHG, KG oder Betriebsstätte GmbH. & Co KG physische Person zur Haftungsbeschränkung Land Gewinn Ertragsteuer KESt Entnahme Ertrag in KG Einkommensteuer Nettodividende Österr CR ,6 68,4 68,4 0 68,4 SR HU Progressionsvorbehalt Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 40

41 Die Risiken - Beispiele - Fall 1: CR alte Geschäftsbeziehung vor 1989 alter Geschäftspartner Investment ca. 18 Mio. EUR alleiniger Geschäftsführer 4 Jahre kein Controlling / Kontrolle aus Österreich Wirtschaftsprüfer und Steuerberater vom Geschäftsführer ausgesucht Schaden (Unterschlagung) ca. 6 Mio. EUR Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 41

42 Die Risiken - Beispiele - Fall 2: SR Zweigniederlassung Buchhaltung nach österr. Recht in deutscher Sprache geführt Steuerkontrolle Buchhaltung verworfen mühsame Verhandlung, um Schätzung zu vermeiden Rekonstruktion der Buchhaltung von 3 Jahren Schaden: Mehrkosten Buchhaltung und Steuerberater, Pönale und Strafe vom FA: ca. 20 TEUR Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 42

43 Die Risiken - Beispiele - Fall 3: HU Tochtergesellschaft der österr. GmbH als Kft (ungar. GmbH) konstruiert Mehrere Jahre Dividenden bis zum Gesellschafter (physische Person) geschüttet Mehrsteuer (3 Jahre) durch falsche Rechtsform ca. 40 TEUR Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 43

44 10 GEBOTE FÜR R DEN INVESTOR IN MITTELEUROPA 1) Definieren Sie Ihr Ziel 3 sorgfältige Marktuntersuchung (Volkswirtschaft, Branche, etc.) 3 Informationsbeschaffung 3 präzise Zieldefinition (mittel- und langfristig) 3 Explorationsbudget (Zeit und Kosten) Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 44

45 10 Gebote für f r den Investor in Mitteleuropa 2) Schaffen Sie die organisatorischen Voraussetzungen zu Hause 3 Projektverantwortlicher 3 Projektteam (auch mit externen Beratern) 3 Vorbereitung der Mitarbeiter zu Hause 3) Sorgen Sie nicht nur für Kapital, sondern vor allem für entsprechende Mitarbeiter zu Hause 3 marktwirtschaftlich denkende, aber sensible Ansprechpartner 3 umfassende Investitionsplanung, vor allem Berücksichtigung der Kosten der Mitarbeiter zu Hause Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 45

46 10 Gebote für f r den Investor in Mitteleuropa 4) Suchen Sie systematisch Partner und Mitarbeiter 3 z.t. noch unklare Eigentumsverhältnisse 3 Erstellung eines Mitarbeiterprofiles 5) Vertrauen Sie (teilweise) dem Techniker, misstrauen Sie dem Kaufmann 3 gute technische Ausbildung meist vorhanden 3 kaufmännische Ausbildung? aber 3 Kosten - Qualitätsbewusstsein fehlt oft 3 keine/andere Inhalte unserer betriebswirtschaftlichen Begriffe Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 46

47 10 Gebote für f r den Investor in Mitteleuropa 6) Seien Sie sich der unterschiedlichen legislativen und administrativen Rahmenbedingungen bewusst 3 nationale Besonderheiten 3 EU heißt nicht einheitliche Regelung (mentale Vorbehalte) 3 aber: oft sehr kooperationsbereit 7) Kaufen Sie kein vollständiges Unternehmen, sondern nur die betriebsnotwendigen Teile 3 Abstoßen von Sozialeinrichtungen 3 Personalauswahl 3 welche Abteilungen fehlen? (Forschung und Entwicklung, Marketing, etc.) Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 47

48 10 Gebote für f r den Investor in Mitteleuropa 8) Installieren Sie Ihr Informationssystem sofort und planen Sie ein permanentes Kontrollsystem 3 sprachliche und inhaltliche Transformation 3 intensives Coaching 3 ständige Schulung der nationalen Mitarbeiter 9) Verlieren Sie nicht die Geduld 3 Berücksichtigung im Explorationsbudget 10) Versuchen Sie die Sprache ein bisschen zu lernen Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 48

49 10 Gebote für f r den Investor in Mitteleuropa und das wichtigste 11) Sichern Sie sich (übergreifende) rechtliche und wirtschaftliche Beratung vor Ort 3 permanente Information, vor allem über geplante Maßnahmen 3 Denken in beiden Systemen Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 49

50 Danke für f r Ihre Aufmerksamkeit! Besuchen Sie unsere Homepage: ib-grantthornton.com Workshop 1: Unternehmensgründung im Ausland - so nutzen Sie Ihre Chancen und vermeiden Stolpersteine Folie 50

51 Chancen und Risken bei der Internationalisierung Beleuchtung der kritischen Erfolgsfaktoren Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 51

52 Warum internationalisieren? F Die wirtschaftspolitische Bedeutung der Direktinvestitionen österreichischer Unternehmen liegt in der Komplementarität zur Exporttätigkeit. F Teil der Wachstumsstrategie von Unternehmen F Aufgrund der geringen Marktnähe, der Transportradien sowie der tarifären und nichttarifären Handelshemmnisse bietet die Exporttätigkeit allein weniger günstige Expansionschancen. F Insgesamt zeigt sich, dass österreichische Unternehmen mit Direktinvestitionen im Ausland an ihren österreichischen Standorten meist produktiver sind, als ausschließlich exportorientierte Unternehmen. Sie leisten so einen wesentlichen Beitrag zur Performance und Wettbewerbsfähigkeit der österreichischen Industrie. Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 52

53 Chancen durch Internationalisierung F Zugang zu Märkten (neue Produkte, neue größere Märkte) und F Zugang zu Ressourcen (zusätzliche Produktionskapazitäten, Rohstoffe, günstigere Arbeitskosten, Know-how, Technologie) F Follow the Customer Etablierung als TOP-Lieferant F Stärkung der Wettbewerbsposition Absicherung des heimischen Standortes Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 53

54 Risken bei der Internationalisierung F Mangelnde/unzureichende Vorbereitung F Auswahl des Ziellandes F Rechtliches Umfeld F Hidden Barriers F Nicht ausgewogene Finanzierungsstruktur F Verschätzen der zeitlichen Komponente (Verzögerungen in der Projektdurchführung/Markterschließung) F Unzureichende finanzielle und personelle Reserven F Wenn Schnittstellen zu Vorlieferanten nicht klar definiert sind, kommen Risken daraus zehnfach zurück. F Prozessmanagement wenn eigene Prozesse im Stammhaus nicht genau und klar definiert sind, können diese auch nicht auf das Beteiligungsunternehmen transferiert werden. F Wahl des lokalen Managements F Wahl des Joint-Venture-Partners F Mentalitätsunterschiede F Politisches Umfeld... Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 54

55 Tipps von Experten PROJEKTORGANISATION F Fundierte Projektvorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg F Internationalisierung kann man nicht delegieren Management muss sich in den Prozess primär integrieren F Professionelle Beratung ist unerlässlich F Information ist der Schlüssel zum Erfolg MARKT F Hinsichtlich der Standortentscheidung ist der Markt als entscheidender Faktor zu sehen F Internationalisierung geht glatter, wenn man schon etwas über den Markt gelernt hat (sprich bereits exportiert hat) F Ziel der Internationalisierung sollte primär die Marktbearbeitung sein Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 55

56 Tipps von Experten (2) MANAGEMENT F Planung und Controlling sind essentiell F Unternehmen muss jedenfalls über ausreichende Managementressourcen verfügen F Über strategischen Anlass sowie über den Standort müssen im Vorfeld absolute Einigkeit herrschen FINANZEN F Unternehmen müssen gesund sein und sich Projekt leisten können F Reserven einplanen zeitlich, finanziell und personell Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 56

57 Tipps von Experten (3) KULTUR F Nationale und kulturelle Unterschiede beachten das Produkt und die Technik sind zumeist überall gleich F Targets sollten ähnliche Unternehmenskulturen haben F Die eigene Unternehmens-Kultur muss auf das Beteiligungsunternehmen transferiert werden STANDORT F Für den Mittelstand ist räumliche Nähe wichtig PARTNER F Die Partnerwahl ist ein entscheidender Erfolgsfaktor Zeitlassen, um Partner kennen zu lernen. Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 57

58 Erfolgsfaktoren Internationalisierung F Unternehmensexterne Erfolgsfaktoren Marktbezogene Erfolgsfaktoren Staatsbezogene Erfolgsfaktoren Gesellschaftsbezogene (sozi-kulturelle) Erfolgsfaktoren F Unternehmensinterne Erfolgsfaktoren Interne Rahmenbedingungen Strategische Ressourcen Internationale Erfahrung und Informationsbestand Kommunikation (insbesondere Sprachkenntnisse) F Produktbezogene Erfolgsfaktoren Analyse der Beschaffenheit und Marktgerechtigkeit des Produktes Analyse der rechtlichen Situation F Strategiebezogene Erfolgsfaktoren Wahl der Rechtsform Kooperationen Anzahl der Markteintritte Weiterbearbeitung bereits erschlossener Auslandsmärkte Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 58

59 Erfolgreiche Abwicklung Internationalisierungsprojekt F Projektvorbereitung Analyse der Chancen und Risiken Gewichtung der Chancen und Risiken F Standortwahl Investitionsumfeld Markt-/Wettbewerbsumfeld Ressourcen (Material, Personal etc.) Länderrisken F Gesellschaftsrechtliche Struktur F Management F Finanzierung F Beratung Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 59

60 Was kann die aws tun? F Unterstützung österreichischer Unternehmen bei der Vorbereitung und Umsetzung von Internationalisierungsprojekten durch das Bereitstellen und die Absicherung von Finanzierungen sowie die Übernahme der mit den Projekten verbundenen wirtschaftlichen Risiken im Ausland. Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 60

61 Programme Internationalisierung F Ost-West-Fonds Garantien zur Absicherung von Beteiligungsinvestitionen im Ausland (Projekte > EUR 0,7 Mio.) Basis Garantiegesetz F KMU-Internationalisierung Garantien zur Absicherung von Beteiligungsinvestitionen im Ausland (Projekte < EUR 1,0 Mio.) Basis KMU-Förderungsgesetz F ERP-Internationalisierung zinsgestützte Kredite zur teilweisen Finanzierung von Investitionsprojekten im Zusammenhang mit Beteiligungsinvestitionen im Ausland (derzeit eingeschränkt auf ausgewählte Staaten Ost- und Südosteuropas und Asiens) Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 61

62 Projektgarantie/Direktgarantie (Risk Sharing) Österreichisches Unternehmen Beteiligungsmittel Unternehmen im Ausland Garantie bis 50% (deckt das wirtschaftliche Projektrisiko ab) Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 62

63 Finanzierungsgarantie Bank Finanzierungsgarantie deckt Inlandsrisiko (bis 80 % / 90 %) Kredit Österreichisches Unternehmen Beteiligungsmittel Unternehmen im Ausland Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 63

64 Vorteile einer aws-garantie F Risikoteilung zwischen aws, Unternehmen und Banken F Mobilisierung von Fremdkapital F Ersatz von fehlenden Sicherheiten F Günstigere Kreditkonditionen F Vorteile in Hinblick auf Basel II F Beratung bei Projekt- und Finanzierungsstrukturierungen Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 64

65 ERP-Internationalisierungsprogramm Direktinvestitionen in den europäischen Reformstaaten und EU-Kandidatenländern, insbesondere Albanien, Bosnien-Herzegowina, Kroatien, Mazedonien, Serbien, Montenegro, Russland, Ukraine und Türkei, wenn sich dadurch die strategische Position des antragstellenden Unternehmens verbessert. Erweiterung der Schwerpunktländer im Jahr 2007 Indien und China F Kredithöhe In der Regel ab EUR 0,35 Mio. bis max. EUR 7,5 Mio. pro Projekt und Jahr. F Kreditkonditionen Laufzeit 6 Jahre, dv. 2 Jahre tilgungsfrei ERP-Zinssatz (dzt. 1 % im Zuzählungs- und tilgungsfreien Zeitraum, danach 1,5 %) Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 65

66 Team Internationalisierung F Monika Bednarik-Belan DW 333 / m.bednarik@awsg.at F Alfred Melamed DW 324 / a.melamed@awsg.at F Ricarda Mahowsky DW 334 / r.mahowsky@awsg.at F Renée Stütz DW 356 / r.stuetz@awsg.at F Wassilis Laitsos DW 326 / w.laitsos@awsg.at F Doris Benedicter DW 226 / d.benedicter@awsg.at F Christina Windisch DW 336 / c.windisch@awsg.at F Bernd Gottwald DW 308 / b.gottwald@awsg.at Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 66

67 Kontakt Austria Wirtschaftsservice Gesellschaft mbh 1030 Wien Ungargasse 37 tel: +43 (1) fax: +43 (1) office@awsg.at web: Monika Bednarik-Belan Internationalisierung Abteilungsleiterin Prokuristin tel: +43 (1) fax: +43 (1) m.bednarik@awsg.at Workshop 2: Im Osten expandieren Unternehmen zukaufen Erfolge absichern Folie 67