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11 Leistungsdiagramm von: WKM-Unternehmensberatung.de Personal (-vermittlung) Kanzleivermittlung angestellt freiberuflich - Beratung - Kauf Vollzeit Teilzeit - Verkauf - Beteiligung Steuerbereich WP-Bereich RA-Bereich Insolvenz-Bereich - Nachfolge - Sekretariat * - Sekretariat * - Refa* - Insolvenz-StB - StFA - Prüfungsassistent - ReNo - Insolvenz-Beauftragter - Management - StFW - Prüfer - ReFW - Insolvenz-Verwalter - Consulting - Bilanzbuchhalter - Prüfungsleiter - RA - Wirtschaftsrecht - Bewertung - Steuerassistent - WP (Voll-WP) - Arbeitsrecht - Insolvenzrecht steuerlicher rechtlicher - Dipl.-Finanzwirt - Steuerrecht Bereich Bereich - Finanzierung - StB (Berufsträger) - Dipl.-Finanzwirt / StB - Dipl.-Wirtschaftsjurist - StB / + - WP / + - RA / + - WP (StB / WP) - StB (WP / StB) - StB (RA / StB) - RA (StB / RA) - RA (WP / StB) - WP (RA / WP) - RA / WP (StB / RA / WP) - RA / StB (WP / RA / StB) - StB/ RA (RA / StB / WP) * Refa / ReNo Essen, Strategie - Personal

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13 Ruhrgebiet A40er- Achse (v.moe DO) Ruhrgebiet Nord- (Kleve Werne) MS / OS W/RS / SG K / D KR / MG Verdienstmöglichkeiten 2017 Leistung + Gegenleistung Entgelt + Umsatz (angestellt) Was wird wo gezahlt? Aufgrund unserer langjährigen Vermittlungsarbeit und der Tatsache, dass unsere Honorare nicht am Entgeld (p.a./p.m. o.ä.) gekoppelt sind - sei es fest oder in Prozenten, haben wir sicherlich einen nahezu objektiven Einblick in die derzeitige Entgeltpolitik. Wir versuchen dieses hier in zahlreichen Abstimmungen mit 3-5 diversen Kanzleien darzustellen; wobei uns klar ist, dass Berufserfahrung, Alter, Aufgabeninhalte, Kanzleigröße und Mandantenstruktur die Entgelthöhe enorm schwanken lassen. Sehen Sie die Zahlen also bitte als Diskussionsebene zum Beispiel bei Gesprächen mit den Mitarbeitern. örtl. Region in Euro pro Monat bei 40 Std./Woche Beruf StFA direkt nach der / / / / / Ausbildung x 13 x 13 x 13 x 13 x 13 Datev, SKR 03/04 REWE/OPOS, L+G/Lodas, 4/3er, AS vorbereiten; Berufserf. ab: 2 J J / StFA-Profi/StFw/Bibu Alle mit AS-Erfahrung / / / / / L+G/Lodas Spezialist/Profi Prüfgs.-Steuerassist. StB Einstieg - 10 J. Schiene - Einstieg - Studium - oder Dipl.-Fw./StB im Durchschnitt x 12/13 Einstieg: 34' - 39' T p.a. 54' 52' 54' 57' 54' - ähnliche vorgenannter Zeile, meist 2' - 3' höher - 3 J. Berufserfahrung 60' 56' 58' 65' 60' WP/StB, StB/WP Einstieg ' 70' 80' 83' 75' 3 J. Berufserfahrung 80' 85' 90' 95' 85' (mittelständ. WPG's, nicht größte oder Big Fours) RA 10 J. 20 J. Refa 10 J. 20 J. ca ,- ca ca ,- ca ,- Es ist die Tendenz zur vermehrten Einstellung von Nicht-Berufsträgern >48 J. zu verzeichnen. Nur der Ordnung halber sei die grobe Umsatzlinie hier aufgeführt: Monatsgehalt x 13 / x 2,8-3,3 wobei gilt, je größer die Kanzlei, je höher der Faktor 2,8-3,3. Wir hoffen Ihnen mit vorgenannten Angaben eine kleine Hilfe gegeben zu haben. Fragen? Rufen Sie 0201 / an. Danke, WKM WKM Unternehmensberatung GmbH ( )

14 URL: Wirtschaft wirbt Finanzbeamte ab Und schwupps sind die Profis weg Von Sabine Tenta und Daniela Becker Die Ausbildung seiner Finanzbeamten lässt sich das Land NRW viel Geld kosten. Doch nach drei Jahren Studium geht rund ein Viertel der Absolventen nicht in die Amtsstube sondern in die freie Wirtschaft. Die lockt mit besseren Perspektiven. Finanzbeamte werden abgeworben Das Land NRW bildet seine Finanzbeamten im idyllischen Nordkirchen [1] aus: An der Fachhochschule für Finanzen (FHF) können die Studenten nach drei Jahren zu Diplom- Finanzwirten [2] werden. Die Aussichten im Anschluss daran preist NRW-Finanzminister Norbert Walter-Borjans (SPD) in einer Imagebroschüre der FHF als "idealen Berufsstart in die qualifizierte und sehr vielseitige Tätigkeit der Finanzverwaltung für das Land". Noch idealer ist für viele Absolventen aber der Wechsel in die Privatwirtschaft. Die Verdienst- und Karriereaussichten sind dort mitunter um ein Vielfaches besser. Selbst dann, wenn nicht einer der Big Four [3], also der vier großen Unternehmen im Bereich der Wirtschaftsprüfungsgesellschaften lockt, sondern eine mittelständische Steuerkanzlei im ländlichen Raum. Manfred Lehmann von der Steuergewerkschaft NRW schätzt, dass 20 bis 25 Prozent eines Ausbildungsjahrgangs von der Wirtschaft abgeworben werden. Fallbeispiel eines Abgeworbenen Wasserschloss Nordkirchen, Standort der Finanz-Fachhochschule So rosig, wie vom Finanzminister geschildert, war der Berufsalltag für Lars Wied bei Weitem nicht. Der Diplom- Finanzwirt, der nach eigenen Aussagen "drei Jahre lang gelernt hat, die kompliziertesten Sachverhalte zu bearbeiten", musste im Finanzamt dann jedoch "Massenarbeit erledigen". Das sind für die Berufsanfänger in der Regel Steuererklärungen. Nach dreieinhalb Jahren wechselte Lars Wied darum in eine Steuerkanzlei. Von den Euro, die sich das Land

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21 KM Unternehmensberatung GmbH in Essen Gradliniegkeit führt zum... zur Startseite Kontakt Anfahrt Impressum WKM Unternehmensberatung GmbH Humboldtstr Essen Tel.: / wkm-untern@t-online.de An dieser Stelle bieten wir unseren Kunden und Bewerbern aktuelle Informationen zum Nachlesen oder Herunterladen an. Sollten Sie Fragen zu einem Thema haben, scheuen Sie sich nicht Kontakt zu uns aufzunehmen. Buchempfehlungen "Die Praxis der Unternehmens-Evolution Wenn Unternehmer bei Charles Darwin in die Lehre gehen" ISBN (29,50) "Das Abenteuer deines Werdens. Was junge Menschen lernen sollten, um in der Welt von morgen erfolgreich zu sein" ISBN (9,95) Zu Bestellen im Buchhandel oder über Institut Dr. Sliwka zu günstigeren Preisen. Arbeitnehmer: Personalinformation Umsatzfaktoren Durchschnittskanzlei Arbeitsverträge Umsatzbedeiligung der MA Jetzt zum Traumjob Hiermit weisen wir ausdrücklich darauf hin, dass für die jeweiligen Vorstellungstermine keine Fahrtkosten etc.pp. durch die WKM-Unternehmensberatuing GmbH erstattet werden. Dies trifft in der Regel auch für die zu besuchenden Kanzleien, sprich unseren Kunden zu. Davon nicht berührt sind Fahrtkostenerstattungen durch die Arbeitsagentur.

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28 Arro... Personalchefs Unternehmen sind selbst schuld, wenn ihnen Fachkräfte fehlen, meint Personalberater Klaus Leciejewski. Handelsblatt, 2001 Die Klagen über den Mangel an qualifizierten Fach- und Führungskräften nehmen immer mehr zu. Sicher ist der Mangel auch durch eine verfehlte volkswirtschaftliche Steuerung verursacht. Aber viele Unternehmen hätten keinen Mangel, würden sie nicht unglaubliche Fehler machen und selbst die meisten Interessenten verprellen. Die Unternehmen gewinnen neue Fach- und Führungskräfte auf verschiedenen Wegen, aber weit über die Hälfte dieses Personals finden sie mit Hilfe von Personalvermittlungen. Der Kandidat geht also mit hoffnungsvollen Erwartungen zu dem Unternehmen. Er freut sich schon auf den neuen Job und will im Vorstellungsgespräch darin bestärkt werden. Am Ende verlässt er jedoch oft das Unternehmen ernüchtert und genauso verstärkt sich das Gefühl in den nächsten Wochen. Warum? Die Manager und Personalvertreter gehen davon aus, dass sie Bewerber vor sich haben. Das ist falsch! Der Kandidat bewirbt sich nicht bei dem Unternehmen, sondern das Unternehmen wirbt um ihn: Schließlich gibt es mehr offenen Stellen als Aspiranten. Sicherlich muss die Eignung eines Kandidaten herausgefunden werden, aber dabei muss zugleich die Eignung des Unternehmens für den Kandidaten und seine Karriere herausgestellt werden. Genau dies muss das Unternehmen im Vorstellungsgespräch beweisen. Zahlreiche Manager und Personalverantwortliche vertrauen allein auf die Zugkraft eines großen Namens. Das ist zu wenig: Einen guten Kandidaten bekommt das Unternehmen nur, wenn es ihm eine herausfordernde Aufgabe, interessante Karrieremöglichkeiten, ein kreatives Team und eine attraktive Gehaltsentwicklung bietet. Das muss auch im Vorstellungsgespräch im Vordergrund stehen. Allein der Firmenname zieht keinen an. Das Unternehmen muss dem Kandidaten die Vorteile seiner Aufgabe gegenüber den Wettbewerbern deutlich machen. Manager und Personalverantwortliche wollen nur einen Idealkandidaten einstellen. Das ist reine Illusion. Es gibt keine so große Auswahl, als dass die ideal passende Fachkraft gefunden werden könnte. Wenn fachlich und persönlich die wesentlichen Voraussetzungen vorhanden sind, müssen noch fehlende Qualifikationen im Unternehmen nachgeholt werden. Manager und Personalverantwortliche empfinden Einstellungsgespräche - irrtümlich als zusätzliche Belastung. Sie sind bewegt von den Problemen, die sie nach dem Vorstellungsgespräch lösen müssen. Das Einstellungsgespräch verstehen sie nicht als eigene Werbeveranstaltung. Ihre Attitüde ist immer dieselbe: Sie sprechen vor allem über eigene Probleme statt über die Chancen des neuen Jobs für den Kandidaten und verprellen so geeignete und wechselbereite Leute. Nach einem Vorstellungsgespräch, das noch einigermaßen positiv verlaufen ist, sehen die Manager und Personalverantwortlichen den weiteren Einstellungsprozess als reine Formalie an. Das ist aber falsch: Häufig lässt der versprochene Vertrag lange auf sich warten, weil gerade vermeintlich Wichtigeres zu erledigen ist. Dabei gibt es nichts Wichtigeres als die Einstellung neuer Fachkräfte. Nach dem Vorstellungsgespräch muss das Eisen geschmiedet werden, solange es noch warm ist. Es reicht nicht, einfach nur dem Prinzip Hoffnung zu vertrauen. Immer wieder benutzen Personalverantwortliche und Manager den Entwurf des Arbeitsvertrages zu Nachverhandlungen. Das ist ein Kardinalfehler, aber er wird immer wieder begangen. Wenn der Kandidat endlich den erwarteten Vertrag erhält, sind plötzlich einige Passagen anders als besprochen formuliert, verabredete Details fehlen. Zumeist bringt dies das Fass endgültig zum Überlaufen, das Unternehmen kassiert prompt eine Absage. Und darüber wundern sich die Verantwortlichen noch? 19

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31 Kunden- /Referenzliste folgend ein Auszug aus Stammkunden/Kanzleien mit den Schwerpunkten StB/WP/RAe sowie aus über guten Kanzleikontakten /Interessenten - auf 3 Seiten begrenzt - WKM-Unternehmensberatung GmbH Gilz, Reisen & Partner, StB, Düsseldorf, Herr Gilz 0211/ Wiese, StB, Düsseldorf, Herr Wiese 0211/ Abels, Buchmann & Partner, StB, Krefeld, Herr Buchmann 02151/ Kanzlei Bonde, RA/StB, Essen, Herr Bonde 0201/ JES, StB, Essen, Herr Stratesteffen 0201/ ADKL, Abels Decker Kuhfuß Lenzen & Partner WP/RAe/StB, Düsseldorf, Frau Meickmann 0211/ Limburger, StB, Iserlohn, Herr Holger Limburg 02374/ ADS GmbH, StB, Köln, Herr Coppèe 0221/ Stüttgen & Partner, WP/StB/RAe, Düsseldorf, Herr Joußen 0211/ AKP Achilles, Bosse, Fassin und Partner mbb, WP/StB/RAe/vBP, Krefeld, Herr Stuckert 02051/ Woick & Partner, StB, Solingen, Herr Woick 0212/ Amberge, WP/StB, Essen, Herr Amberge 0201/ Kniebaum, Bocks und Partner, StB/WP/RAe, Mönchengladbach, Herr Kniebaum 02161/ arns.steuerberatung, StB, Köln, Herr Arns 02236/ Beck & Partner, WP/RAe/StB, Rheine, Herr Reiners 02352/ Trimborn, Tackenberg & Partner, StB/WP/RB, Oberhausen, Herr Gulla 0208/ Becker, StB/vBP, Solingen, Herr Bernd Becker 0212/ Dres. Schulze zur Wiesch und Partner mbb, WP/StB, Mönchengladbach, Dr. Richard Schulze zur Wiesch 02161/ Dr. Ferschen & Partner, RAe/WP/StB, Mülheim an der Ruhr, Sekr. Frau Stübs 0208/ BLT Enters, Lips & Partner mbb, StB, Wuppertal, Frau Goebel 0202/ Görler und Partner PartG, WP/StB/RAe, Düsseldorf, Herr Walter 0211/ Prange & Berg, StB, Aachen, Herr Berg 0241/ Borgdorf + Partner, StB/RAe, Hagen, Herr Nießen 02334/ Wiese & Partner, StB/RB/WP, Stadtlohn, Herr Wiese 02563/406-0 bkj Born Keuchel Jacobs Part., StB, Düsseldorf, Frau Keuchel 0211/ Korte & Partner, StB/WP/RAe, Recklinghausen, Frau Korte 02361/ Hanten, WP/StB, Düsseldorf, Herr Hanten 0211/ Brinkmann GbR, StB/RAe, Münster/Düsseldorf, Herr Holger J. Brinkmann 0251/ Brune & Partner, StB, Bochum, Herr Brune 0234/ UHY Wahlen & Partner, RAe/StB/WP, Köln, Herr Wahlen 0221/ Anschrift Internet / Stellenmarkt Gesellschafter / Geschäftsführer Humboldtstrasse Werner Kleine-Möllhoff Essen Dipl.-Bw. /MBA Tel.: Mail: MTM-/REFA-Organisator Fax: wkm-untern@t-online.de Betriebsinformatiker ( )

32 Kunden- /Referenzliste folgend ein Auszug aus Stammkunden/Kanzleien mit den Schwerpunkten StB/WP/RAe sowie aus über guten Kanzleikontakten /Interessenten - auf 3 Seiten begrenzt - WKM-Unternehmensberatung GmbH EKP Engel, Kronenberg & Partner, StB/RAe, Ratingen, Herr Kronenberg 02102/ BSH Bockholt Steinrücke Heldt, StB/RAe/WP, Dortmund, Herr Steinrücke 0231/ Cremers & Partner, StB/RAe, Viersen, Herr Cremers 02162/ Dahmen und Braun Part., StB, Kempen, Herr Braun Dr. Fette & Partner, RAe/StB/WP, Krefeld, Herr Bittdorf 02151/ Thor & Partner, StB, Gevelsberg, Herr Thor 02332/ Ecovis KSO, WP/StB, Düsseldorf, Herr Budzynski 0211/ Dr. Ganteführer, Marquardt & Partner mbb, WP/StB/RAe, Düsseldorf, Frau Stork 0211/ Freund & Partner GmbH, StB, Essen, Herr Friese 0201/ Hüschen Wittke Rathmann, StB/WP, Moers, Herr Hüschen 02841/ Hartung Consulting GmbH, WP/StB, Düsseldorf, Herr Hartung 0211/ Dr. Leyh, Dr. Kossow & Dr. Ott KG, WP/StB, Köln, Dr. Leyh 0221/ F.J.W. Steuerberatung GmbH, StB, Essen, Frau Mayer 0201/ Dr. Schumacher & Partner, WP/StB/RAe, Düsseldorf, Herr Pull 0211/ Hippler, StB, Unna, Herr Hippler 0800/ Ebner Stolz, WP/StB/RAe, Bonn, Frau Holtrup 0228/ RSM Breidenbach, WP/StB, Wuppertal, Herr Dr. Niemeyer 0202/ Twehues Sozietät, StB/WP, Rheine, Herr Cordes 05971/ zeptrum PartG mbb, WP/StB, Bochum, Herr Hesse 0234/ Enxing Plantenberg Uphues Part., StB, Duisburg, Herr Enxing 0203/ Müller StB GmbH, StB/RAe, Gelsenkirchen, Herr Pokropowitz 0209/ Seidel TaxLaw, StB/WP/RAe, Remscheid, Frau Berglar 02191/ FRANKUS, WP/StB/RAe, Düsseldorf, Herr Dr. Poggemann 0211/ Friebe - Schellscheidt GmbH, WP/StB, Hagen, Herr Leuchtenberg 02113/ Schröer & Partner GbR, WP/StB/RAe, Werne, Frau Schulte, Herr Wimber 02389/966-0 Friebe, Prinz + Partner, WP/StB/RAe, Lüdenscheid, Herr Stolz 02351/ Grüter, Hamich & Partner, StB, Duisburg, Herr van gen Hassend 02065/ Hansa Revision Schubert & Coll. GmbH, WP/StB, Köln, Herr Bernd Schubert 0221/ MIZ GmbH, StB/WP/RAe, Essen, Herr Duesing 02054/ WTG, Dr. Grüber PartG mbb, WP/StB, Wuppertal, Herr Schüttrich, Frau Düsterloh 0202/ Anschrift Internet / Stellenmarkt Gesellschafter / Geschäftsführer Humboldtstrasse Werner Kleine-Möllhoff Essen Dipl.-Bw. /MBA Tel.: Mail: MTM-/REFA-Organisator Fax: wkm-untern@t-online.de Betriebsinformatiker ( )

33 Kunden- /Referenzliste folgend ein Auszug aus Stammkunden/Kanzleien mit den Schwerpunkten StB/WP/RAe sowie aus über guten Kanzleikontakten /Interessenten - auf 3 Seiten begrenzt - WKM-Unternehmensberatung GmbH Märkische Revision GmbH, WP/StB, Bochum, Herr Nienheysen 0234/ HCP Heilmann, Conrad & Partner, WP/StB, Wuppertal, Frau Mildner 0202/ Prast & Bohrmann, StB/RB, Wesel, Herr Bohrmann 0281/ Hennecken & Partner Treuhand GmbH, StB/WP/RB, Krefeld, Herr Hennecken 02151/95550 Schelp, Klein & Partner, StB/WP, Köln, Frau Schelp 0221/ Dr. von der Hardt & Partner, WP/StB, Münster, Herr Dr. Troost 0251/ HSP Herberg, Dr. Schlüter & Partner GbR, WP/StB, Dortmund, Herr Herberg 0231/ KBHT Kalus + Hilger, WP/StB/RAe, Neuss, Herr Kalus, Herr Hilger 02131/ Dr. Klimeck, Richter & Freund GmbH, StB, Dortmund, Herr Dr. Klimeck 0231/ BM Partner Revision GmbH, WP/StB, Düsseldorf, Herr Neukirchen 0211/ Niehoff, Ketteler-Eising & Partner PartG mbb, WP/StB, Steinfurt, Herr Tietmeyer 02551/1330 RWS Treuhand KG, StB, Viersen, Herr Naschberger 02162/ Schulte Sasse & Partner, WP/StB, Recklinghausen, Herr Schulte Sasse 02361/ Dr. Glade, König & Partner, WP/StB, Neuss, Herr Dr. Bentlage 02131/91080 Wedewardt & Schulte, WP/StB, Dortmund, Herr Wedewardt 0231/ Böttcher & Thorant PartG, StB/WP, Dorsten, Herr Böttcher 02369/8888 Vahle Langholz Evertz KG, StB, Duisburg, Herr Dr. Langholz 0203/ SNP Schlawien Part. mbb, RAe/StB/WP, Düsseldorf, Herr Lentföhr (ehm. WSP, Werner Schuster & Partner) 0211/ Steins Teppler Vogt, WP/StB, Aachen, Herr Teppler 0241/ TaxCon Thüs, StB/WP/LwBu, Goch, Herr Thüs 02823/ Beckschäfer & Kipke, StB/WP, Münster, Herr Beckschäfer 0251/ Thielen & Kollegen GmbH, StB, Goch, Herr Thielen 02823/97020 Welsch, Saalwächter & Stuhlmann, WP/StB, Solingen, Herr Stuhlmann 0212/ BS Westdeutschland GmbH, WP/StB, Essen, Herr Schaefer 0201/ WMS Treuhand GbR, WP, Osnabrück, Herr Bruns-Coppenrath 0241/ Dücker & Partner Part. mbb, StB, Essen, Herr Prof. Dr. Dücker, Herr Forschner 0201/ Roland Beckers, StB, Mönchengladbach, Herr Beckers 02166/ Anschrift Internet / Stellenmarkt Gesellschafter / Geschäftsführer Humboldtstrasse Werner Kleine-Möllhoff Essen Dipl.-Bw. /MBA Tel.: Mail: MTM-/REFA-Organisator Fax: wkm-untern@t-online.de Betriebsinformatiker ( )