G E R M A N Y A U S T R I A S W I T Z E R L A N D. Firmenkunden-Konzept DACH Weihnachten 2013

Transkript

1 G E R M A N Y A U S T R I A S W I T Z E R L A N D Firmenkunden-Konzept DACH Weihnachten 2013

2 FOREVER Firmenkunden-Mission Zusatzgeschäft für Distributoren, die gute Kontakte zu Firmenkunden haben Firmenkunden Multiplikator-Effekt nutzen, um neue Kunden in die Downline zu bringen (oder einfach nur Endkunden) Vorteil mit RetailShop: Firmenkunden, die das Weihnachtsgeschenk bekommen, können sofort weiter einkaufen Umsatzschwache Monate nutzen, um das Geschäft im 4. Quartal zu steigern

3 Bedeutung FOREVER Firmenkunden-Konzept Das Firmenkundengeschäft ist ein volumen-intensives Geschäft und somit in der Masse profitabel. Es steht für konstante Absatzmengen, mit der sich jeder Distributor einen idealen Umsatzsockel aufbauen kann. Typische zyklische +/- Entwicklungen im Retail-Geschäft können damit teilweise aufgefangen werden. Risiko wird dadurch minimiert. Firmenkunden besitzen das interessante Merkmal, dass sie andere Menschen/Kunden beeinflussen, erreichen können. FOREVER möchte mit seinen Distributoren diesen interessanten Markt in den nächsten Jahren konsequent weiter ausbauen.

4 Was sind Firmenkunden? Firmenkunden sind gewerbliche Kunden, die für ihr eigenes Geschäft Ware/Produkte in großer Menge einkaufen 98% der Firmenkunden werden repräsentiert von kleinen Unternehmen mit weniger als zehn Mitarbeitern

5 Warum sind Firmenkunden interessant? Sie kaufen große Mengen an Produkten ein Sie organisieren Weihnachtsgeschenke für ihre Topkunden und Mitarbeiter, um die Beziehung weiter auszubauen Topkunden und Mitarbeiter von Firmenkunden können für FOREVER interessante potenzielle Neu-Kunden werden

6 Firmenkunden-Fakten Große Unternehmen: Einkauf ist dafür zuständig, die Weihnachtsgeschenke zu organisieren. Vorstand/Top-Management können diesen Prozess beeinflussen Kleine Unternehmen: Einkaufsentscheidung erfolgt durch Unternehmer selbst Entscheidung und Bestellung der Weihnachtsgeschenke erfolgt von Seiten der Firmenkunden im Zeitraum Juni-September Firmenkunden erwarten die Auslieferung im Dezember

7 Firmenkunden-Konzept Für 2013 bietet FOREVER wieder das Firmenkundenkonzept an: Flyer im Format DIN lang mit einer Auswahl an Produkten und Sets (gefaltet wie Sport & Fitness Flyer, Standard für Briefversand unter 20g) FOREVER Produkte mit gratis Verpackung: Geschenkset in einer schönen Weihnachtsbox Aloe Lips mit Sternenkarte Aloe Propolis Creme, Aloe Heat Lotion (D/A)/Massage Lotion (CH) und Aloe Vera Gelly in silberner Tubenverpackung FOREVER Hand Sanitizer mit Kärtchen (D/A)/ FOREVER Bee Honey und Aloe Blossom Herbal Tea mit Kerze (CH) Distributor, der eine bestimmte Umsatzgrenze erreicht, bekommt einen Einkaufsgutschein von Apple

8 Firmenkunden-Flyer 2013 Deutschland/Österreich Art. Nr ,50 10er Pack

9 Firmenkunden-Flyer 2013 Schweiz Statt FOREVER Hand Sanitizer -> FOREVER Bee Honig und Aloe Blossom Herbal Tee Art. Nr deutsch französisch italienisch CHF er Pack

10 Wichtig für Deutschland/Österreich! Der Faltflyer wird im 10er Set verkauft: 2,50 D/A - Art Nr (Inklusive Sammelbestellkarte für Distributoren) Der Flyer ist ab April im Verkauf Die Bestellung für Firmenkunden kann nur über die Sammel- Bestellkarte abgegeben werden Die Abgabe der Sammel-Bestellkarte erfolgt (nur) im September Die bestellte Ware wird an den Distributor im Oktober ausgeliefert Die Lieferung an den Firmenkunden erfolgt durch den Distributor Die CCs werden im Oktober gutgeschrieben Die CCs können nur auf den Distributor gebucht werden, der die Sammel-Bestellkarte einreicht Die Abbuchung der bestellten Ware erfolgt am Tag der Auslieferung an den Distributor Der Mindestbestellwert der Sammel-Bestellkarte beträgt 100,00

11 Wichtig für Schweiz! Der Faltflyer wird im 10er Set verkauft (mit integrierter Bestellkarte für Kunden): CHF 5.00 Art. Nr.: deutsch französisch italienisch Der Flyer ist ab April im Verkauf Bestellungen per , Fax, Telefon oder Post (nicht im Onlineshop!) Die Abgabe der Bestellung erfolgt (nur) im September Die bestellte Ware wird an den Distributor im Oktober ausgeliefert Die Lieferung an den Firmenkunden erfolgt durch den Distributor Die CCs werden im Oktober gutgeschrieben Die CCs können nur auf den Distributor gebucht werden, der die Bestellkarten einreicht (Wichtig! Bitte mit Namen des Distributors versehen) Die Abbuchung der bestellten Ware erfolgt am Tag der Auslieferung an den Distributor Der Mindestbestellwert beträgt wie üblich CHF 80.00

12 Die Umsatzstaffel (Wholesale) Jeder Distributor, der mit seiner Sammel-Bestellkarte eine bestimmte Umsatzgrenze (WHP) erreicht, bekommt einen Apple-Gutschein, der in einem Apple-Shop eingelöst werden kann: Deutschland/Österreich: Ab 2.500,00 bis 4.999,00 Umsatz: Gutschein über 250,00 Ab 5.000,00 bis 7.499,00 Umsatz: Gutschein über 500,00 Ab 7.500,00 Umsatz: Gutschein über 750,00 Schweiz: Ab CHF bis CHF Umsatz: Gutschein über CHF 300. Ab CHF bis CHF Umsatz: Gutschein über CHF 600. Ab CHF Umsatz: Gutschein über CHF 900.