CENIT langjährige Integrations-Expertise mit dem Engineering Control Center

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1 SAP PLM Newsletter Ausgabe CENIT langjährige Integrations-Expertise mit dem Engineering Control Center Ganz bestimmt haben auch Sie am die Websession der DSAG zum Thema Authoring Tool Integration Platform Strategy der SAP mit Spannung verfolgt. Auch die PLM-Fachpresse hat intensiv darüber berichtet, dass die SAP sich entschieden hat, den CAD Desktop als UI für die CAD Integrationen in SAP PLM durch eine neue, moderne und skalierbare Plattform zu ergänzen. Die SAP hat sich für das SAP Engineering Control Center entschieden. Diese Lösung hat bereits eine langjährige und erfolgreiche Historie. Sie wurde und wird künftig vom langjährigen Partner der SAP, der DSC Software AG in Karlsruhe, weiterentwickelt und gepflegt. CENIT begrüßt die Entscheidung der SAP, mit dem SAP Engineering Control Center künftig eine Plattform zur Verfügung zu stellen, die perspektivisch alle Autorentools nicht nur die mechanischen CAD Systeme integriert. CENIT verfügt durch die langjährige gute Partnerschaft mit SAP auf der einen Seite und durch die gemeinsamen Entwicklungsanstrengungen der letzten Jahre mit der DSC auf der anderen Seite bereits über Lösungen und Referenzkunden für die CATIA V5-Integration in SAP über ECTR. Darüber hinaus unterstützen wir unsere Kunden bei der Integration von Multi-CAD- Umgebungen über ECTR. Gerne stellen Ihnen unsere Vertriebsteams diese neue Plattform und deren Zusammenwirken mit den CAD-Integrationen der SAP vor. Hätten Sie gerne mehr Informationen zum Engineering Control Center? Rufen Sie uns an oder schicken Sie uns eine . Beste Grüße, Michael Drews Director Sales SAP Solutions Tel

2 cenitconnect Release Notes Nutzen Sie bereits die Effizienzsteigerung von cenitconnect Lösungen? Profitieren Sie von den neuesten Releases: cenitconnect Collaboration, Version 4.4 cenitconnect Integration ECTR V5, Version cenitconnect Integration CDI V5, Version cenitconnect Integration CDI++, Version CENIT AG im Gespräch Herr Großmann, bevor wir auf das Heute zu sprechen kommen, werfen wir gemeinsam einen Blick zurück: Sie bringen jahrelange Erfahrung in den Bereichen SAP und PLM mit. Welche Meilensteine Ihres Werdegangs waren prägend für Sie? Und wie gestaltete sich Ihr Weg bei CENIT seit den Anfängen? Zurückblickend, verbindet mich eine lange Geschichte mit der CENIT: Mit den rund 23 Jahren im Unternehmen würde ich mich als ein typisches CENIT Kind bezeichnen. Ich kam in einer Zeit, in der CENIT schnell an Schwung und Wachstum gewann einer Zeit, die sehr prägend war. Ursprünglich fing ich in der damaligen NC-Abteilung an. Zunächst betreute ich dort Themen wie Postprozessorentwicklung, Schulungen im NC-Bereich aber auch Softwareentwicklung im CADAM Umfeld. Zur gleichen Zeit haben Kollegen der damaligen Nachbar-Abteilung Datenbanken angefangen, ein Zeichnungsverwaltungssystem für CADAM und CATIA Dokumente, mit Namen CAD-ZV zu entwickeln. Da ich mich bereits zuvor mit der Software-Entwicklung im CADAM Umfeld beschäftigt hatte, stieg ich ebenfalls in die CAD-ZV Thematik ein. CAD-ZV war damals schon mehr als ein reines Zeichnungsverwaltungssystem heute würde man das wohl PDM-System nennen. So konnten wir bereits damals Freigabeabläufe für Dokumente steuern und damit auch auf Änderungsprozesse eingehen. Einer der weiteren Meilensteine war ein großes CAD-ZV-Einführungsprojekt bei der Firma CLAAS, das meinen Weg über Jahre hinweg beeinflusst hat sowie ähnliche Projekte bei Firmen wie John Deere mit sich brachte. Mitte der 90er Jahre griff Dassault Systèmes das

3 Thema PLM stärker auf. Sukzessive entwickelten bzw. kauften sie Produkte und Lösungen über das reine CAD hinaus, wie z.b. ENOVIA CDM, VPM, LCA und später SMARTEAM. In jener Zeit habe ich viele Aktivitäten im Umfeld ENOVIA / SMARTEAM betreut. Die Kenntnisse über ENOVIA CDM haben mich in ein Projekt bei VW gebracht, das wir gemeinsam mit der SAP realisierten. Dieses Projekt markierte die Geburtsstunde des CDI der CATIA Integration: Damals hatten wir die Aufgabe, ENOVIA CDM mit dem, dem TI-Syncro Projekt zugrundeliegenden SAP System, zu verbinden. Im Verlauf dieses wegweisenden Projekts hatten wir die Idee, eine direkte Verbindung von CATIA V4 und SAP zu schaffen. Aus heutiger Sicht sind die gesamten SAP Aktivitäten direkt oder indirekt aus diesem Projekt entstanden. Entscheidend wirkte mit, dass die SAP zu jener Zeit überhaupt erst anfing, als PLM Anbieter aufzutreten. Wir waren somit einer der ersten Integrationspartner der SAP, hatten relativ zügig unser Produkt auf der SAP-Preisliste und fingen an, Projekte auf Basis der SAP Lösungen durchzuführen. Herr Großmann, im September 2013 kommunizierte die CENIT ihre Partnerschaft mit DSC. Die beiden Unternehmen wollen ihr Lösungsangebot erweitern und weitere Internationalisierung der Vertriebs- und Service-Aktivitäten vorantreiben. Wie gestaltet sich die Partnerschaft bislang und welche strategische Ausrichtung streben Sie für SAP PLM in der Zukunft an? Das grundsätzliche, strategische Ziel ist, uns zusammen mit DSC als DER PLM Partner der SAP zu etablieren. DSC und CENIT verbindet bereits eine langjährige Zusammenarbeit. Im Laufe des Jahres 2012 stellten wir fest, dass es Sinn macht, noch enger zu kooperieren als in der Vergangenheit. Einer der Gründe: Bislang bot die SAP mit dem CAD-Desktop eine Integrationsplattform für CAD-Systeme an bis vor kurzem gab es hier jedoch wenige Neuerungen. Als SAP Partner hatte die CENIT in den vergangenen Jahren die Wahl, abzuwarten oder einen neuen Weg zu gehen. Wir haben uns für den neuen Weg entschlossen dieser bestand jedoch nicht darin, eine neue Oberfläche zu entwickeln, sondern darin, die CATIA Integration über ECTR von DSC anzubieten. Diese Entscheidung hat sich als absolut richtig bestätigt. Mit der Ergänzung des CAD Desktops für CAD Integrationen um das SAP Engineering Control Center profitieren wir von unserer bisherigen Expertise: Fachlich wird es zwischen dem ECTR und dem SAP Engineering Control Center klare Parallelen geben. Mit unserer bisherigen ECTR- Projekterfahrung bei CATIA V5 und Multi-CAD-Integrationen sind wir einer der ersten IT- Spezialisten der heute über das Know-how der Softwarelösung verfügt, die die SAP AG zukünftig für CATIA Integrationen einsetzen wird. Ich bin überzeugt, dass uns die Partnerschaft mit DSC stärker macht. Gemeinsam sind wir mehr als die Summe unserer Teile dies auch weil wir uns angesichts der Partnerlandschaft der SAP nahezu optimal ergänzen: Innerhalb der Community sind wir zusammen mit Unternehmen wie CAD-Integrationspartner.riess Engineering oder Cideon immer schon Partner und Wettbewerber gewesen. Über langfristigen Erfolg wird letztendlich auch die Tatsache entscheiden, wer in Bezug auf personelle Ressourcen die kritische Masse hat, um bestimmte Projekte zu stemmen dies auch im Hinblick auf Internationalisierung.

4 Zusammen mit DSC sind wir rund 150 hochqualifizierte Spezialisten. Das verschafft uns einen klaren Vorteil. Betrachtet man den technischen Aspekt, so haben wir als Partner von DSC mit der Lösung ECTR ein starkes Plattforminstrument, um in Richtung Multi-CAD agieren zu können. Gepaart mit unserer cenitconnect APM Lösung für flexible Geschäftsprozesse schaffen wir es gemeinsam, Integrationslösungen für die zwei wichtigsten High-End CAD-Systeme am Markt zu haben. Diese Tatsache sichert uns eine Stellung, die eine gewisse Stärke darstellt. Dies kann und wird die Basis sein, um uns als DER SAP Partner zu etablieren. Dabei gilt für unsere beiden Unternehmen, dass wir eine Zusammenarbeit bei Projekten immer dann vorsehen, wenn es sinnvoll ist: Das ist z.b. dann der Fall, wenn ein Kunde die zwei Systeme (SIEMENS NX und CATIA) im Einsatz hat, die wir abdecken. Ein Beispiel hierfür sind bereits gemeinsam realisierte Projekte, wie die SAP PLM Implementierung bei MAHLE Behr. Im Rahmen der Partnerschaft wird es darüber hinaus sicher auch Projekte geben, die jedes Unternehmen alleine realisieren wird. Allgemein werden wir aber gemeinsam die Strategie verfolgen, uns als ganzheitlicher PLM Integrator am Markt zu etablierten. Dabei geht es also nicht darum, sich vom CAD Geschäft zu entfernen, sondern einen Rahmen zu schaffen, der weiter geht und Gesamt-PLM-Prozesse zum Ziel hat. Dazu werden wir durch entsprechende interne Weiterbildung im CENIT Beratungsteam weitere ECTR-Skills aufbauen aber auch bei der DSC ein Verständnis für die CENIT Produkte schaffen. Insgesamt gesehen, erleben wir aktuell eine spannende Zeit sowohl teamintern als auch in Bezug auf die Zusammenarbeit mit DSC und unseren Kunden: Vieles ist in Bewegung und das eröffnet uns Chancen. Ich bin mir sicher, dass wir zukünftig viele Bestandskunden von unseren ganzheitlichen Lösungen überzeugen werden. Nun ein Blick auf das Heute: Wie positioniert sich CENIT SAP PLM heute auf dem Markt. Welche Projekte beschäftigen den Bereich SAP PLM aktuell? Heute sind wir als CATIA Integrationspartner am Markt und in der Branche bekannt und etabliert. Diese Reputation wollen wir nicht gefährden und uns auch nicht davon entfernen. Dies nicht zuletzt deswegen, da es die tragende Säule unseres Geschäfts ist. Andererseits wollen wir die PLM Welt ganzheitlicher betrachten und unsere Aktivitäten an dem Gesamtanforderungsprofil des Marktes orientieren. Das geschieht mit Lösungen, die über das reine CAD-Integrationsgeschäft hinausgehen. Diese Überlegung führte uns in der Vergangenheit bereits zur Entwicklung von Lösungen wie dem cenitconnect APM. Diesen Weg werden wir weiter gehen, um unseren Kunden passgenaue, ganzheitliche Antworten auf ihren Bedarf zu liefern. Wichtig ist uns dabei, nicht nur vollständige Lösungen zu bieten, sondern auch solche, die die allgemeine SAP-Strategie berücksichtigen: Wir wollen mit unseren Lösungen nicht in Konkurrenz mit der SAP treten. Wenn man jedoch das Gesamtanforderungsprofil des PLM Markts betrachtet und das Portfolio, das die SAP anbietet, erkennt man Nischen, die durchaus noch Potenzial bieten. Diese Nischen wollen wir angehen und zwar so, dass eine ausgewogene Angebotslandschaft entsteht. Diese Strategie wird unser Handeln in den

5 nächsten Jahren bestimmen. Wir werden Bereiche identifizieren, in denen sich Engagement lohnt, die profitabel sind und Zukunftsperspektiven sowie einen Markt bieten. Angesichts unserer heutigen Teamgröße müssen wir jedoch bewusst operieren. Dazu gehört: Überlegen, wie schnell man wächst. Es ist ein Balanceakt, bei neuen Themen die richtigen Projekte und nahezu gleichzeitig die richtigen Menschen dafür zu finden eine zukünftig wichtige Frage für uns. Herr Großmann, betrachten wir stärker den internationalen Kontext: Sie verantworten die Geschicke in CENITs SAP-Geschäftsfeld weltweit. Stehen Sie dabei vor unterschiedlichen Herausforderungen? In wie fern unterscheiden sich die Strategien und Aufgaben je nach Land? Die Anforderungen sind tatsächlich sehr verschieden. Während unsere Strategien für den deutschsprachigen Markt also auch für Teile der Schweiz sowie für Österreich größtenteils sehr ähnlich sind, müssen wir in den USA und Asien unterschiedlich vorgehen. In den USA sind wir mit den dortigen Kollegen fachlich sehr gut aufgestellt und engagiert. Dort spielt CATIA eine wesentlich kleinere Rolle ganz im Gegensatz zu Siemens NX. Hier ist also unsere Partnerschaft mit DSC wichtig, um unseren Aktionsradius zu erweitern und Kunden sowie Marktanteile zu gewinnen. Durch die spezielle Situation, dass es wenige Projekte in unserem angestammten Bereich CATIA Integration gibt, haben sich unsere Kollegen schon seit Längerem als ganzheitliche SAP PLM Spezialisten etabliert. Spannend ist asiatische Raum: Bislang verzeichnet die CENIT hier wenig Aktivitäten im Bereich SAP. CENIT Japan ist bislang zu 100% im Bereich DFS unterwegs. Unsere grundsätzliche Überlegung besteht aktuell darin, zu definieren, ob wir mit Japan an der richtigen Stelle sind, wenn wir in Asien Fuß fassen möchten. Im Relevant Set könnten durchaus auch Länder wie China oder Korea sein. Klar ist heute: SAP setzt stark auf Asien. Es gilt also, aktiv zu werden. Wenn wir das nicht tun, tun es andere. Im Laufe des Jahres 2014 werden wir eine Entscheidung treffen, wie CENIT grundsätzlich im asiatischen Raum im Bereich SAP tätig wird. In diesem Zusammenhang werden wir für uns die Frage beantworten, ob wir uns mit eigenen Ressourcen positionieren, oder dies über Partner abwickeln. Wir führen erste Gespräche mit Unternehmen im asiatischen Raum und Indien. Nicht zuletzt hängt unsere Entscheidung mit Entwicklungen zusammen, die es bei der SAP geben wird. Es muss Einiges mit SAP abgestimmt werden, um nicht Situationen zu schaffen, die unseren Aktivitäten im Wege stehen. Aber Fakt ist, dass SAP von uns ein Handeln erwartet. Sollten wir verstärkt in den asiatischen Markt treten, werden wir unsere Ressourcenfrage neu überdenken müssen: Heute sitzt ein Großteil unserer SAP PLM Experten im deutschsprachigem Raum. Um in Asien aktiv zu werden, werden wir weitere Ressourcen aufbauen müssen. Sicher ist: Wir werden in Asien nicht stark, ohne zunächst unsere europäischen Ressourcen für den Aufbau einzusetzen. Wie könnte man mit wenigen Worten die strategischen Stoßrichtungen für die ausländischen Gesellschaften der CENIT beschreiben?

6 USA: Hier ist das CATIA Integrationsgeschäft weniger im Fokus. In den USA verfolgen wir daher die Zielsetzung, uns stärker als PLM Integrator zu platzieren und uns im Wettbewerb zu anderen Anbietern zu positionieren. Asien: Hier gilt es zunächst, den Markt zu beobachten und herauszufinden, wie Kunden auf PLM Lösungen reagieren und welchen Fragestellungen sie gegenüberstehen. Im asiatischen Markt werden wir am meisten lernen müssen insbesondere wie die Branche und die Kunden funktionieren. Der Erfolg auf dem asiatischen Markt wird daher sicherlich massiv vom Aufbau lokaler Ressourcen abhängen. Die Entwicklung des Bereichs SAP PLM ist an die Gegebenheiten des Marktes und der Branche, der Wettbewerber oder auch der Kunden gebunden. Was sind für Sie die wesentlichen Einflussfaktoren, die es zu beachten gilt? Welche Rolle spielt dabei der Kontext der Discrete Manufacturing Industrie? In den vergangenen Jahren ist die CENIT zu 100% an der diskreten Industrie orientiert gewesen. Heute stellen wir uns durchaus die Frage, ob wir in die Prozessindustrie einsteigen sollen und wollen. Es gibt hier interessante Aktivitäten, und auch die SAP ist auf diesem Feld stark aufgestellt. Momentan sind wir ein Anbieter für diskrete Fertiger. Im Kontext unserer Überlegungen spielt auch die Thematik rund um Industrie 4.0 eine Rolle. In dem Zusammenhang wird deutlich, dass die Integration verschiedenster Systeme immer wichtiger wird. Wenn man sich der Zielsetzung der Industrie 4.0 nähern möchte, sind flexible Geschäftsprozesse unabdingbar. Für uns stellt das eine gute Ausgangsbasis dar, weil wir auf dem Gebiet flexibler Geschäftsprozesse bereits länger unterwegs und gut positioniert sind. Für uns ist somit klar: Mit Industrie 4.0 können wir weiter vorwärts kommen. Was wir strategisch zusätzlich leisten müssen, ist zu verstehen, was verwandte Konzepte wie das Internet der Dinge, Cyber Physical Systems tatsächlich bedeuten insbesondere für unsere Kunden und Partner. Bei SAP ist die Thematik Industrie 4.0 in reger Diskussion. Bei Dassault Systèmes ist es vermutlich etwas weniger der Fall, da der Begriff aktuell eher in Deutschland seine starke Prägung hat. Vielleicht prägt Dassault Systèmes jedoch einen anderen Begriff. In beiden Fällen wird es für uns wichtig sein, zu verfolgen, wie die Großen mit diesen Themen umgehen um anschließend Strategien für uns abzuleiten. Stand heute, sind wir gut aufgestellt um zu starten. Wie wir den Weg gestalten, werden wir in den kommenden Monaten entscheiden. Herr Großmann, wir danken Ihnen für das Gespräch und wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg.

7 Es erwarten Sie interessante Veranstaltungen Erfolgreiche Unternehmen legen großen Wert auf durchgängige Prozesse von der Teileentwicklung bis zur Produktion, und arbeiten kontinuierlich an der Optimierung von Geschäftsprozessen. Nutzen Sie die Chance, direkt von den CENIT-Experten mehr über die SAP PLM Integrationsmöglichkeiten zu erfahren. Termin Ort Bezeichnung Link Fulda, Deutschland SEAL Systems Kundentag 2014 Mehr Info Berlin, Deutschland ProSTEP ivip Symposium Mehr Info Tauschen Sie sich mit unseren Fachkräften vor Ort über aktuelle Fragestellungen aus und profitieren Sie von unserer Prozess- und Branchenexpertise. Wir freuen uns, Sie bei diesen Veranstaltungen zu begrüßen!