Erfolgreich mit dem Allfinanz-Berater-Paket. Bank Austria Finanzservice GmbH

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Silke Vogt
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1 Erfolgreich mit dem Allfinanz-Berater-Paket Bank Austria Finanzservice GmbH

2 Die BAF unterstützt Sie dabei eine umfassende Finanzberatung anbieten zu können Einkommen Marktanforderung Neukundenbonus Zusatzprodukte Tilgungsträger DL- Geschäft/ Versicherungen Ihr Partner dabei WP- Geschäft FW- Finanzierung EUR- Finanzierung EUR- Finanzierung Zeit 2

Tilgungsträger DL- Geschäft/ Versicherungen Ihr Partner dabei WP-

3 Unmerkliche Zinsdifferenz EUR/CHF macht eine Konvertierung in Euro bei steigendem Wechselkurs überlegenswert Ursprüngliche Beweggründe für CHF Kredite Warum in den Euro konvertieren Wesentlich niedriger Zinssatz im CHF gegenüber EUR (durchschnittlich 1,5%) Geringe Kursschwankungen im CHF Endfälligkeit Potenzial durch Sparplan Unmerkliche Zinsdifferenz EUR/ CHF (derzeit 0,3%), historisches EUR Zinstief Ausschalten der starken Kursschwankungen Endfälligkeit kann bestehen bleiben weiterhin Potenzial durch Sparplan Aktion: Vergünstigung bei Konvertierung Absicherung der aktuellen EUR Zinsen 3

Endfälligkeit Potenzial durch Sparplan Unmerkliche Zinsdifferenz EUR/ CHF (derzeit 0,3%), historisches EUR Zinstief Ausschalten der starken

4 Durch Konvertierung in den EUR Kursrisiko ausschalten und zum richtigen Zeitpunkt Kursgewinne mitnehmen Wechselkursrisiko * Ausschalten der starken Kursschwankungen Kursgewinne mitnehmen (Prognose 2.QU 2010: 1,52) Aktion: Vergünstigung bei Konvertierung 2 Möglichkeiten - abwarten und Kurs für Switch festlegen - gleich Switchen (konservative Kunde) 4

5 Zinsgewinne der letzten Jahre mitnehmen und nach Konvertierung aktuellen EUR- Zinssatz mit einem EUR Cap absichern 5,50 5,00 4,50 4,00 Zinsrisiko 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 Unmerkliche Zinsdifferenz EUR/ CHF (derzeit 0,3%) Zinsgewinn mitnehmen Absicherung der aktuellen EUR Zinsen 0,50 0, CHF 1 Mo Libor EUR 1 Mo Euribor Beispiel für mitzunehmenden Zinsgewinn: Aufnahme CHF mit 01/2002 Zinsvorteil bis inkl. 01/2010 von 13,6 % = Zinsvorteil von EUR bei einer Kreditsumme von EUR Kunden, die unbedingt im CHF beleiben wollen Absicherung der Zinsen durch CHF CAP

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 CHF 1 Mo Libor EUR 1 Mo Euribor Beispiel für mitzunehmenden Zinsgewinn: Aufnahme CHF mit 01/2002 Zinsvorteil bis inkl.

6 Konvertierung in EUR inkl. EUR- Cap Zukunft: Gesamtbelastung unter den langfristigen 6% der Bausparkassen EUR-Cap Zukunft 1-Monats EURIBOR bei 3,75% + Ǿ-Marge: + 1,00% Zinsenobergrenze = 4,75% + ratierliche Zahlung/mtl. + 0,83% Absicherung Euribor Endfälligkeit durchaus noch vertretbar! = Gesamtbelastung = 5,58% unter den langfristigen 6 % der Bausparkassen! Tipp: Unterschrift von Kunden 6 über Beratungsgespräch einholen

EURIBOR bei 3,75% + Ǿ-Marge: + 1,00% Zinsenobergrenze = 4,75% + ratierliche Zahlung/mtl.

7 We are Back Bank Austria ist die Nummer 1 im Finanzierungsgeschäft. Rahmenbedingungen wieder ideal Preispolitik Risikopolitik Qualität in der Abwicklung Kompetenz und Produkt Know How 7

8 FixFit Darlehen eine innovative Finanzierungsmöglichkeit mit vielen Vorteilen für Ihre Kunden Produktbeschreibung Profitieren von günstigem Einstiegszinssatz Fix kalkulierbare, eingefrorene Rate*) Keine zusätzlichen Kosten (Fixzinssatz, Zinsabsicherung) Tilgendes-EUR-Darlehen 8 *Abdeckung der Zinsen durch monatliche Rate muss gewährleistet sein

kalkulierbare, eingefrorene Rate*) Keine zusätzlichen Kosten (Fixzinssatz,

9 FixFit Darlehen - ein Rechenbeispiel FixFit Darlehen Kredithöhe EUR ,- Laufzeit 30 Jahre Zinssatz 2,25% Berechung der Kreditrate erfolgt auf Basis des aktuellen Zinssatzes auf eine um 5 Jahre kürzere Laufzeit als die Laufzeit der Finanzierung Daraus folgt eine Kreditrate auf 25 Jahre in der Höhe von EUR 442,- 9 Jetzt aktuell mit bis zu EUR 600 Umweltbonus

aktuellen Zinssatzes auf eine um 5 Jahre kürzere Laufzeit als die Laufzeit der

10 So funktioniert das FixFit Darlehen 663 Die Kreditrate wird auf 25 Jahre berechnet und eingefroren, deshalb monatlich gleichbleibende günstige Kreditrate* *Abdeckung der Zinsen durch monatliche Rate muss gewährleistet sein

gleichbleibende günstige Kreditrate* 442 221 0 0 5 10 15 20 25

11 Szenario 1 Die Zinsen steigen! Resttilgung Durch um 5 Jahre kürzere Berechnung der Kreditrate besteht nun ein Polster für die Resttilgung 11

30 Durch um 5 Jahre kürzere Berechnung der

12 Szenario 1 Die Zinsen steigen! 663 Sparplan oder Abdeckung des offenen Betrages durch monatliche Besparung eines Sparplanes ergibt nach 25 Jahren Kapital welches für die Resttilgung verwendet werden kann! 12

13 Szenario 2 Die Zinsen schwanken kaum! Sparplan Nach 25 Jahren ist das Darlehen zur Gänze rückgezahlt! und der Kunde hat bei monatlicher Besparung eines Sparplans noch ein Kapital frei zur Verfügung! 13

14 Szenario 3 Die Zinsen fallen! Sparplan Das Darlehen ist bereits vorzeitig rückgezahlt! und der Kunde hat bei monatlicher Besparung eines Sparplans noch ein Kapital frei zur Verfügung! 14

15 15 FixFit Darlehen sichert Ihnen Alleinstellungsmerkmal und vermittelt volle Kompetenz bei ihren Kunden

16 Exkurs: ZAKL versus EURIBOR Kreditzinssätze für Neufinanzierungen derzeit mit ca. 2,25% ident 7,00% Zinsanpassungsklausel (ZAKL) Bank Austria Indikator: arithmetisches Mittel aus EURIBOR 3 Monate und 5 Jahre Euro-Zinsswap-Satz (Monatsdurchschnittswert) Mögliche Anpassung monatlich: Schwellenwert 0,25 % = Veränderung aktueller Indikatorsatz gegenüber Indikatorsatz letzte Anpassung 6,00% 5,00% Bei steigenden Zinsen verzögerter Anstieg 4,00% Bei fallenden Zinsen verzögerte Zinssenkung 3,00% 2,00% Aktuell: Potential für Senkungen noch vorhanden 1,00% 0,00% Aktuell kein Potential für Senkungen, Aber Zinsabsicherung möglich Beispiel Zinssatz Indikatorsatz 50:50 EURIBOR 1Monat 16

monatlich: Schwellenwert 0,25 % = Veränderung aktueller Indikatorsatz gegenüber Indikatorsatz letzte Anpassung 6,00% 5,00% Bei steigenden Zinsen verzögerter Anstieg 4,00% Bei fallenden Zinsen

17 Mit jeder vermittelten B+W Finanzierung erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen bei unserem Finanzierungswettbewerb Bau- und Wohnfinanzierungen (außer Bau- und WohnkontoKredite) Gewinnermittlung mittels Losziehung, 4 Monatsverlosungen und 1 Hauptverlosung Hauptverlosung: Reisegutscheine im Wert von EUR 3.000,- 1. Preis Monatsverlosung 1 Elektronikgerät im Wert von EUR 300,- zur Auswahl Canon Ixus 100 IS Panasonic DBP-DB80 schwarz (Blu-ray) Nintendo Wii Black 2. Preis Monatsverlosung 4 x Erlebnisgutscheine von JOLLY DAYS im Wert von EUR 200,- 17

Reisegutscheine im Wert von EUR 3.000,- 1.

18 Die BAF unterstützt Sie dabei eine umfassende Finanzberatung anbieten zu können Einkommen Neukundenbonus Zusatzprodukte Tilgungsträger DL- Geschäft/ Versicherungen WP- Geschäft FW- Finanzierung EUR- Finanzierung EUR- Finanzierung Zeit 18

Tilgungsträger DL- Geschäft/ Versicherungen WP- Geschäft FW-

19 Mit der erfolgreich in der WP-Beratung Kundenberatung starke Marke als Haftungsdach Produktangebot Eigene Fonds und über Fremdfonds Kundenbetreuung Unterstützung durch VP-Depot mit Depoteinblick Back Office exklusiv für unsere Partner WP Servicestelle 1190 Schnell, vielseitig und kostenlos 19

000 Fremdfonds Kundenbetreuung Unterstützung durch VP-Depot mit

20 Unterstützung in der Kundenberatung durch eine verlässliche Marke und wasserdichtes Anlegerprofil Anlegerprofil 100% WAG konform 20

21 Im WP- Pool der BAF können Sie auf ein breites Spektrum von Eigen- und Fremdprodukten zurückgreifen Spezielle Schwerpunktfonds passend zur aktuellen Marktlage: 21

22 22 Unterstützung in der Kundenbetreuung durch VP-Depot mit eigener Depoteinsicht (kein Zugang für Filialen)

23 Kostenloses Backoffice speziell für unser Vertriebspartner Neuemissions Service Order Service Formular- Bestellservice Abreifer- Management 23

24 Simpler Verkaufsansatz: B+W Finanzierung + Gehaltskonto sichert zusätzlich EUR 100 Neukundenbonus Für Neukunden jetzt 6 Monate + EUR 100 Neukundenbonus Verkaufsargument: Mit der Finanzierungsbank gehen Sie eine langfristige Beziehung ein - In guten und schlechten Zeiten. In schlechten Zeiten können Sie mit dem Gehaltskonto Ihre Vertrauenswürdigkeit gegenüber der Bank beweisen. 24

25 Via Tippgeber einfaches Cross Selling durch Angebot von Zusatz- und Mitnahmeprodukten 25

26 All-Finanz-Berater mit Schwerpunkt Finanzierungen werden durch ein neues Provisionsmodell gefördert EUR Fondskauf EUR ZinsCap 26

27 Vertriebspartner der BAF können Ihren Kunden alle gängigen Finanzprodukte anbieten und dabei vom Service aus einer Hand profitieren Vertriebspartner Betreuer Alles aus einer Hand Produkt Know How 1 Ansprechpartner 1 Provisionsabrechnung 1 Beratungsinstrument Wertpapierfirma mit Servicestelle Größtes Filialnetz in Österreich des Marktführers 1 Homepage, Newsletter VP-Center mit Servicegarantie Individuelle Kooperationsmodelle AusbildungsAkademie

28 Vielen Dank für die Partnerschaft!!! Ihr 28 Team

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