Content- Marketing für Rechtsanwälte Mit Online-Mitteilungen zu neuen Mandanten

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1 Content- Marketing für Rechtsanwälte Mit Online-Mitteilungen zu neuen Mandanten ADENION

2 Content Marketing für Rechtsanwälte Mit Online-Mitteilungen zu neuen Mandanten Rund Rechtsanwälte werben in Deutschland um die Gunst der Web-User 1. Doch Online-Marketing für Rechtsanwälte ist teuer und wird immer teurer. In den USA gehören die Begriffe Attorney und Lawyer bereits zu den Top 10 teuersten Adwords bei Google 2. Auch in Deutschland liegen Begriffe wie zum Beispiel Anwalt für Arbeitsrecht bei rund 33 EUR pro Klick 3. Ein Klick alleine macht aber noch keinen neuen Mandanten. Doch es gibt auch andere und wesentlich günstigere Wege, um eine gute Sichtbarkeit im Internet zu erzielen: Content Marketing mit Online-Mitteilungen. Die Online-Mitteilung bietet ein ideales Format, um potenzielle Mandanten mit nützlichen und relevanten Informationen dort abzuholen, wo sie bereits sind. Im Gegensatz zur klassischen Pressemitteilung lässt sich die Online-Mitteilung eigenständig und direkt im Internet veröffentlichen. Über Presseportale, Themen- und Branchenportale sowie über Social Media lassen sich Online- Mitteilungen schnell und einfach verbreiten. Die contentreichen Portale bringen die Mitteilungen in die Suchmaschinen und von dort direkt zu interessierten Lesern. Eine Verbreitung der Online-Mitteilung über viele verschiedene Portale schafft viele Veröffentlichungen und damit auch viele mögliche Anlaufstellen für potenzielle Mandanten (Customer Touchpoints). Die Online-Mitteilung bietet somit ganz neue Möglichkeiten für die Mandantengewinnung im Internet. 1 Quelle: Focus 2 Quelle: Wordstream 3 Quelle: ADENION GmbH 2014 Seite 2/16

3 Expertenwissen statt Selbstdarstellung Relevante Inhalte sind die neue Währung im Web 2.0 und der Schlüssel zu neuen Mandanten. Als Rechtsanwalt verfügen Sie über wertvolles Wissen, das im Internet viel gesucht wird, z.b. Was mache ich bei einer Kündigung?, Wie verhalte ich mich bei einem Verkehrsunfall richtig? oder Was muss ich bei einer Scheidung beachten? Mit Online- Mitteilungen können Sie wichtige Fragen potentieller Mandanten beantworten und so durch Ihre Kompetenz und Ihr Knowhow in Ihrem Fachgebiet Vertrauen aufbauen. Für Online- Mitteilungen zählt daher: Expertenwissen statt Selbstdarstellung Praxistipps statt Leistungsbeschreibung Fallbeispiele statt Werbeversprechen ADENION GmbH 2014 Seite 3/16

4 Beispiel: Kanzlei Sachse Die Rechtsanwaltskanzlei Sachse mit Sitz in Langen und Offenbach in Hessen vertritt Unternehmen und Privatpersonen u.a. in den Bereichen Mietrecht, Familienrecht, Verkehrsrecht, Arbeitsrecht und Verwaltungsrecht. In regelmäßigen Abständen informiert die Kanzlei mit Online-Mitteilungen über aktuelle Fachthemen zu ihren Beratungsgebieten und stellt dabei konkrete Fälle vor. ADENION GmbH 2014 Seite 4/16

5 Beispiel: GRP Rainer Rechtsanwälte Die Rechtsanwaltskanzlei GRP Rainer Rechtsanwälte Steuerberater mit Standorten in Köln, Berlin, Bonn, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart und London berät Unternehmen Verbände, Freiberufler und Privatpersonen im Kapitalmarktrecht, Bankrecht und im Steuerrecht und Gesellschaftsrecht. In ihren Online-Mitteilungen greift die Kanzlei aktuelle Medienthemen auf, wie zum Beispiel Steuerhinterziehung und klärt in kurzer Abfolge über Hintergründe, die aktuelle Rechtsprechung und Konsequenzen für Betroffene auf. Die Kanzlei beweist dadurch ihre Kompetenz in diesem Bereich und zeigt sich als vertrauensvoller Ansprechpartner für dieses Fachthema. ADENION GmbH 2014 Seite 5/16

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7 Beispiel: Alexander Bredereck, Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht Passend zu aktuellen Ereignissen (Fußball-WM) thematisiert Alexander Bredereck in Online-Mitteilungen, was Mieter und Vermieter (Miet- und Wohneigentumsrecht) bzw. was Arbeitnehmer (Arbeitsrecht) jeweils zu beachten haben. Damit greift die Kanzlei ein aktuelles Medienthema auf und bezieht diese Themen auf seine jeweiligen Fachbereiche. Damit spricht der Rechtsanwalt über die unterschiedlichen Online-Mitteilungen zum gleichen Thema jeweils ganz bestimmte Zielgruppen an. ADENION GmbH 2014 Seite 7/16

8 Mit der Online-Mitteilung zum potenziellen Mandaten Die Online-Mitteilung bietet ein multifunktionales Format für ganz unterschiedliche Beitragsformen und Inhalte. Sämtliche Nachrichten und aktuelle Themen können Inhalt einer Online-Mitteilung sein. Online-Mitteilungen eignen sich für die Ankündigung von Neuheiten, Publikationen, Veranstaltungen und Terminen. Am besten aber eignen sich Online- Mitteilungen für Inhalte, die im Internet viel gesucht werden: Wissenswertes und Nützliches, wie Fachinformationen und Praxistipps, Stellungnahmen oder Interviews zu aktuellen Themen. Auch vorhandene Artikel, z.b. aus dem Newsletter oder Blog lassen sich in Online- Mitteilungen zweitverwerten. ADENION GmbH 2014 Seite 8/16

9 Beispiel: Rechtsanwalt Alexander Bredereck Online-Mitteilung in Interviewform ADENION GmbH 2014 Seite 9/16

10 Beispiel: Rechtsanwalt Alexander Bredereck Online-Mitteilung als Beitragsserie ADENION GmbH 2014 Seite 10/16

11 Optimierung von Online-Mitteilungen für das Internet Bei der Erstellung von Online-Mitteilungen sind nicht nur die Inhalte und das redaktionelle Know-how gefragt, sondern auch das Wissen um Keywords, Keyword-Dichte und Link- Building. Suchmaschinen bewerten Texte nach der inhaltlichen Relevanz. Aber auch der Aufbau und die Textstruktur sind wichtige Kriterien für die Bewertung der Textqualität. Mit einigen gekonnten Kniffen lassen sich Online-Mitteilungen einfach und schnell für Leser und Suchmaschinen optimieren. 3 Tipps zur Optimierung von Online-Mitteilungen für Mensch und Maschine 1. Klare Struktur: Gliederung des Textes in a. Überschrift, ggf. Untertitel, b. Leadtext und c. Haupttext in 3-5 Absätzen mit Zwischenüberschriften. 2. Keywords: Einbindung von 1-3 wichtigen Schlagworten, welche die Kerninhalte der Meldung wiederspiegeln. Dabei sollte es sich um Begriffe aus dem Sprachgebrauch der Zielgruppe handeln, denn nur das, was gesucht wird, kann auch gefunden werden. a. Platzierung der Keywords in der Überschrift und im Leadtext b. Maßvolle Wiederholung der Keywords (Keyword-Dichte 2-3%) 3. Hyperlinks: Einbindung von 1-3 Hyperlinks pro Text a. Deeplinks auf ergänzende, themenrelevante Inhalte auf der Unternehmenswebsite b. Einbindung von Keywords in den Ankertext der Hyperlinks ADENION GmbH 2014 Seite 11/16

12 Von der Mitteilung zum Mandantenkontakt Die Einbindung von Hyperlinks in Online-Mitteilungen ermöglicht eine direkte Verbindung zwischen dem Mitteilungstext auf einem Portal und der Unternehmenswebsite. Ein gezielter Einsatz von Deeplinks auf Landingpages macht die Online-Mitteilung zu einem effektiven Instrument für die Leadgenerierung und Kundengewinnung. So können Sie gezielt Links auf weiterführende Informationen auf Ihrer Website setzen, um aus interessierten Online- Lesern potenzielle Mandanten zu machen z.b.: ADENION GmbH 2014 Seite 12/16

13 Veröffentlichen im Internet Die Medien des Web 2.0 bieten viele neue Möglichkeiten, Inhalte selbst zu veröffentlichen und damit einer breiten Leserschaft im Internet zur Verfügung zu stellen. Die Online- Mitteilung ist ein ideales Kommunikationsinstrument, um Unternehmensnews und Inhalte aller Art weitreichend im Internet zu verbreiten. Nutzen Sie diese Möglichkeiten: Veröffentlichen im Internet Presseportale: zur Verbreitung von Pressemitteilungen, Online-Mitteilungen, Unternehmens- und Produktnews sowie Fachbeiträgen. Experten- und Fachportale: zur Veröffentlichung von Fachartikeln und Pressemitteilungen. Themen- und Branchenportale: zur Platzierung von Fachbeiträgen, Pressemitteilungen und Präsentationen. Dokumenten-Netzwerke: zur Veröffentlichung von Präsentationen, Whitepapers, Pressemitteilungen, Fachbeiträgen, Bildern und Videos. Blogs und Social Media: zur Veröffentlichung von News, Bildern und Videos. Ein Online-Distributionsdienst unterstützt Sie bei der einfachen und schnellen Verbreitung von Mitteilungen, Bildern und Dokumenten über Presseportale, Themen- und Branchenportale und Social Media. ADENION GmbH 2014 Seite 13/16

14 Weitere Informationen. Die Online- (Presse)Mitteilung Neue Möglichkeiten und Strategien für Content Marketing und PR Lesen Sie, wie Sie: individuelle Inhalte finden Ihre Botschaften für Online-Leser optimieren Mehr Veröffentlichungen erzielen und so wichtige Touchpoints für Ihre Zielgruppen schaffen Jetzt anfordern» pr-gateway.de/white-papers/die-onlinepressemitteilung-fur-content-marketing-und-pr Gefällt Ihnen der Leitfaden? Weitersagen! ADENION GmbH 2014 Seite 14/16

15 Autoren Hinweis: Melanie Tamblé ist Expertin für PR, Online- Marketing und Social Media. Sie ist Geschäftsführerin der ADENION GmbH. Der Online- Distributionsdienst PR-Gateway bietet eine zentrale Verteilung von Presse- und Online-Mitteilungen, Social Media News, Bildern und Dokumenten an Presseportale, Newsdienste und Social Media. Weitere Informationen: pr-gateway.de pr-gateway-academy.de wordpress.org/plugins/pr-gateway-connect/ Impressum ADENION GmbH Merkatorstraße 2, Grevenbroich Tel: , Fax: Web: pr-gateway.de, vertrieb@pr-gateway.de Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé M.A. Registernummer: HRB 8141, Amtsgericht Mönchengladbach ADENION GmbH 2014 Seite 15/16

16 Sprechen Sie mit uns: Online-Mitteilungen versenden Social Media News veröffentlichen Veranstaltungen bewerben Dokumente verteilen Bilder teilen und verwalten Professionelles Reporting Veröffentlichungstermine planen Ihr wertvoller Content verdient maximale Aufmerksamkeit. PR-Gateway bietet Ihnen den passenden Service. Mit PR-Gateway verteilen Sie Ihren Content weitreichend ob Pressemitteilung, Veranstaltungstermin o- der Social Media Post. Ob Infografik, PR-Bild oder PDF-Dokument. PR-Gateway unterstützt Sie mit dem 1-Klick-Prinzip: Sie tragen Ihren Content einmal ein und verteilen Ihn so weitreichend, wie Sie wünschen. Maximale Reichweite Ihr Content, wo sich Ihre Zielgruppe befindet Maximale Sichtbarkeit Ihr Content auf Seite 1 bei Google Maximale Effizienz geringer Ressourceneinsatz Lesen Sie die Erfolgsgeschichten zufriedener PR-Gateway Kunden: pr-gateway.de/fallstudien Jetzt kostenfrei testen: pr-gateway.de/anmeldung