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2 Agenda Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 2

3 Märkte und Konzernstruktur Geschäftsbereiche Professional Services Business Solution Services Design, Implementierung, Integration und Entwicklung von Software Applikationen Tech. Integration Services Design, Implementierung und Entwicklung von IT-Systemen (Software und Hardware) und Netzwerken Solutions Communication Networks Einsatz und/oder Entwicklung von Software Speziallösungen - größtenteils BRAIN FORCE-eigene Produkte Financial Solutions Einsatz und/oder Entwicklung von Software Lösungen für den Finanzsektor ausschließlich BRAIN FORCE-eigene Produkte IT Dienstleistungen/ Personal Software Lösungen/ Produkte we make it 3

4 Märkte und Konzernstruktur Märkte BRAIN FORCE SOFTWARE GmbH Deutschland Anteile 100 % Hauptsitz ist Wien, Kernmärkte sind Anteile BRAIN FORCE SOFTWARE S.P.A. Italien 100 % Deutschland Italien BFS BRAIN FORCE SOFTWARE AG Schweiz Anteile 100 % Österreich Schweiz Tschechien BRAIN FORCE SOFTWARE B.V. Niederlande Anteile 100 % BRAIN FORCE SOFTWARE AG BRAIN FORCE SOFTWARE hat 13 Niederlassungen in neun Ländern Konzernstruktur das Unternehmen hat eine Vielzahl von ergänzenden Akquisitionen getätigt und vereinigt diese unter der Marke BRAIN FORCE SOFTWARE Anteile Anteile Anteile Anteile BRAIN FORCE SOFTWARE Ltd. Großbritannien 100 % BRAIN FORCE Financial Solutions AG Deutschland % BRAIN FORCE SOFTWARE a.s. Prag Tschechien 85 % BRAIN FORCE SOFTWARE s.r.o. Bratislava Slowakei 100 % SFP GmbH Deutschland Anteile 49 % we make it 4

5 Märkte und Konzernstruktur Mitarbeiteraufteilung nach Ländern Deutschland 368 Italien Österreich 159 andere Regionen 31 we make it 5

6 Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 6

7 Kennzahlen - Kapital Aktien (in Stück) Genehmigtes Kapital 5,13 Mio. Aktien we make it 7

8 Kennzahlen - Kapital Eigenkapital (in Mio. EUR) , , , , we make it 8

9 Kennzahlen - Kapital Eigenkapitalquote (in Prozent) , , , , we make it 9

10 Ergebnisentwicklung Umsatz (in Mio. EUR) Plan ,97 66, , , , ,36 0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 10

11 Ergebnisentwicklung Umsatz Quartalsentwicklung (in Mio. EUR) Q ,17 Q ,35 Q ,46 Q ,17 Q ,47 Q ,79 Q , , , , , ,5 17 we make it 11

12 Ergebnisentwicklung EBITDA (in Mio. EUR) Plan ,99 4, , , , ,37 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 12

13 Ergebnisentwicklung EBITDA Quartalsentwicklung (in Mio. EUR) Q ,17 Q ,06 Q ,77 Q ,55 Q ,91 Q ,19 Q ,36 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 1,6 1,8 we make it 13

14 Ergebnisentwicklung EBIT (in Mio. EUR) Plan ,74 2, , ,07-2,275-9, , Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 14

15 Ergebnisentwicklung EBIT Quartalsentwicklung (in Mio. EUR) Q ,71 Q ,62 Q ,41 Q ,75 Q ,12-0,50 Q ,19 Q ,6-0,4-0,2 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 we make it 15

16 Ergebnisentwicklung Ergebnis pro Aktie (in EUR) Plan ,09 0,16-0, , ,82-2, , ,5 0 0,5 1 Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 16

17 Kennzahlen - Liquidität Liquide Mittel und finanzielle Vermögenswerte (in Mio. EUR) ,81 15,81 19, ,35 3,75 Mio. EUR aus TOPCALL Verkauf , , we make it 17

18 Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 18

19 Professional Services in Zahlen Umsatz in Mio. EUR Plan , ,35 48,91 EBIT Marge Plan 2004: 5,5% : 3,9% : 4,8% Umsatzanteil aus Akquisitionen (Plan 2004): 32,0% Akquisitionspreis: EUR 12,6 Mio. Firmenwert ( ): EUR 2,0 Mio. EBITDA in Mio. EUR Plan , ,95 3,25 Mitarbeiterentwicklung PS EBIT in Mio. EUR Plan , ,40 2,75 Q Q Q Q Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 19

20 Communication Networks in Zahlen Umsatz in Mio. EUR Plan , ,56 6,64 EBIT Marge Plan 2004: 7,5% : 13,7% : 11,5% Umsatzanteil aus Akquisitionen (Plan 2004): 100% Akquisitionspreis: EUR 5,2 Mio. Firmenwert ( ): EUR 1,5 Mio. EBITDA in Mio. EUR Plan ,85 1, ,01 Mitarbeiterentwicklung CN Q Q EBIT in Mio. EUR Q Q Plan , ,59 0,48 Q Q Q Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 20

21 Financial Solutions in Zahlen Umsatz in Mio. EUR Plan , ,64 9,11 EBIT Marge Plan 2004: 9,8% :10,3% :11,4% Umsatzanteil aus Akquisitionen (Plan 2004): 100% Akquisitionspreis: EUR 2,5 Mio. (für 76,21% der Stammaktien) EBITDA in Mio. EUR Firmenwert ( ): EUR 1,2 Mio. Plan , ,48 1,30 Mitarbeiterentwicklung FS Q Q EBIT in Mio. EUR Q Q Plan ,6 0,89 Q ,63 Q Ergebnis 1. Jan 30. Sep 2004 we make it 21

22 Segmententwicklung Umsatz der Segmente (in Mio. EUR) Plan ,35 6,64 9, ,91 4,56 6,64 PS ,24 2,73 CN FS ,76 3, ,06 3, we make it 22

23 Segmententwicklung EBITDA der Segmente (in Mio. EUR) Plan ,25 1,06 1, ,95 1,3 PS ,53 3,75 CN FS ,12 0, ,78 0, we make it 23

24 Auftragslage Auftragsbestand nach Geschäftsbereich (in Mio. EUR) Q ,19 0,91 2,19 Q ,59 1,26 2,41 Q ,72 2,15 3,45 PS Q ,45 0,71 3,27 CN FS Q ,36 0,70 2,76 Q ,77 1,41 3,99 Q ,97 1,38-5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 we make it 24

25 Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 25

26 Produkt- und Leistungsportfolio Ressource Portfolio Management Kundenindividuelle Leistungen Niedrige Einstiegspreise und Eintrittsbarriere für Neukunden Planbare stabile Deckungsbeiträge durch Abrechnung auf time and material Basis Niedrigere Deckungsbeiträge Technology & Infrastructure und Business Solutions Standardisiertes Lösungs- und Produkt Portfolio Spezialisten Know-how Skaleneffekte durch hohe Wiederverwertbarkeit Hohe Deckungsbeiträge im Projekt- und Lizenzgeschäft Entwicklung neuer Schwerpunkte aus der Erfahrung im Dienstleistungsgeschäft oder durch gezielte Akquisition Segment-übergreifende Vertriebsorganisation, die darauf ausgerichtet ist auch neue Produkte, Lösungen und Dienstleistungen schnell in den Vertrieb aufzunehmen und bei bestehenden Kunden zu platzieren. we make it 26

27 Produkt- und Leistungsportfolio Ressource Portfolio Management (RPM) Consulting Projektmanagement Prozessanalyse Datenmodellierung Anwendungsentwicklung Client/Server/Internet Mainframe Qualitätssicherung Integration und Inbetriebnahme Connectivity & Network Management Netzwerkaufbau Analyse und Optimierung Einführung von Netzwerkmanagement-Systemen Infrastructure & Systems Management System/Application Implementation HW/SW - Rollout we make it 27

28 Produkt- und Leistungsportfolio Technology & Infrastructure (TI) IT-Infrastruktur Management Kabelnetzmanagement-System (KNV) IP-Traffic Management (B-100) IT-Communication Management Billing Accounting (BAS) PBX-Management (INKAS-SQL) Intelligent Networks Outsourcing Services Hosting Services System- und Netzmanagement Betrieb User Helpdesk Roll-outs Security Management Schwachstellenanalyse Konzeption und Beratung Implementierungs-Services we make it 28

29 Produkt- und Leistungsportfolio Business Solutions (BS) Lösungen für den Finanzvertrieb (FINAS) FINAS Baufinanzierung FINAS Vorsorge FINAS Finanzplanung und Wiederanlagemanagement FINAS Trader s Works Station Enterprise Business Solutions BRAIN FORCE CRM BRAIN FORCE Rebecca BRAIN FORCE Jupiter Navision und Axapta Application Management Integration Test Betrieb und Wartung Migration we make it 29

30 Strategische Entscheidung Warum buy & build? Der Markt verlangt zunehmend nach standardisierten Lösungen. Investitionen in die Entwicklung eigener Produkte sind Zeit und Kosten intensiv, der Erfolg ist zum Zeitpunkt der Investitionsentscheidung nur schwer abschätzbar. Der Erwerb von markteingeführten Produkten und Lösungen ermöglicht eine unmittelbare Erfolgseinschätzung und Vermarktung. Akquisitionen ermöglichen zusätzliches überproportionales Wachstum. Das schnelle Umsetzen von Synergieeffekten in den Bereichen Administration, Fixkosten, Vertrieb und Produktentwicklung ermöglicht die Realisierung echter Mehrwerte. we make it 30

31 Wertschöpfung mit "buy & build" Holding Marktanalyse Investition/ Akquisition Controlling Exit Operative Einheiten Integration Management we make it 31

32 Wertschöpfung mit Buy & Build Wie kann eine Organisation verstärktes anorganisches Wachstum auf Dauer verkraften? Klare Trennung von strategischen und operativen Aufgaben Die Holding trifft Investitions-/Akquisitionsentscheidungen als Ergebnis eigener Marktanalysen Zusammen mit den operativen Einheiten werden Business Pläne für die Integration und das Management der Investitionsprojekte erarbeitet. Das operative Management übernimmt die volle Umsetzungsverantwortung der Business Pläne Die Holding Überwacht die Zielerreichung und bereitet potenzielle De-Investitionsentscheidungen vor Noch während der Umsetzungsphase in den operativen Einheiten startet in der Holding das nächste Projekt we make it 32

33 Referenzkunden In mehr als 20 Jahren Geschäftstätigkeit haben wir uns eine breite Kundenbasis aufgebaut. Unsere Branchenschwerpunkte sind: Banken und Finanzwesen Versicherungen Telekommunikation Industrie und Handel we make it 33

34 Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 34

35 Werte pro Aktie Eigenkapital vor Minderheiten Mio. 28,17 davon abgedeckt durch liquide Mittel und kurzfr. Finanzanlagen Mio. 15,81 EUR XETRA Schlusskurs zum ,76 Cash pro Aktie 1,54 Verkaufserlöse aus der TOPCALL Beteiligung pro Aktie 0,37 Eigenkapital pro Aktie 2,75 Die Aktie notiert derzeit zum Wert des Eigenkapitals. we make it 35

36 Reserven in Mio. EUR Steuerliche Verlustvorträge Steuerliche Verlustvorträge im Konzern 67,60 Bewertet zu lokalen Steuersätzen 27,80 Ansatz der aktiven latenten Steuern in der Bilanz 1,99 Die Verlustvorträge liegen zum größten Teil (59,94 Mio. EUR) bei der BRAIN FORCE Financial Solutions AG. In 2005 planen wir die Geschäftsbetriebe aller Konzerngesellschaften in Deutschland in einer Gesellschaft zusammenzufassen. Wir verfolgen parallel zwei Gestaltungsmöglichkeiten. Abhängig von einer anhängigen verbindlichen Auskunft bei den Finanzbehörden wird die Entscheidung in den nächsten Wochen getroffen. Es ist geplant alle weiteren Akquisition mit positivem Vorsteuerergebnis in Deutschland in die neue Struktur aufzunehmen. Damit ist es uns möglich Nachsteuerergebnisse zu bezahlen und Vorsteuerergebnisse zu konsolidieren. we make it 36

37 Märkte und Konzernstruktur Kennzahlen und Plan 2004 Die Geschäftsbereiche Strategische Ausrichtung Aktuelle Bewertung Fazit we make it 37

38 Fazit Ziele für 2005: Umsatz: EUR 70 Mio. EBIT: EUR 3,7 Mio. Der EPS Plan ist abhängig von der gewählten Gesellschaftsstruktur in Deutschland und steht daher noch nicht fest Deutliche Ergebnisverbesserung im Vergleich zum Vorjahr bedingt durch: Die erfolgreiche Produkteinführung im Communication Networks Segment Eine leichte Margen- und Umsatzsteigerung im Professional Services Segment Die BRAIN FORCE SOFTWARE Aktie notiert unter dem Buchwert des Eigenkapitals. Ca. 70% des Börsenkurses sind durch Cash unterlegt. Hohe stille Reserven in den steuerlichen Verlustvorträgen. Der BRAIN FORCE SOFTWARE Konzern verfolgt seit dem Börsengang eine klare "Buy and Build Strategie und kann auf einen erfolgreichen Track Record verweisen. Geplantes Akquisitionsvolumen: 40 Mio. EUR Umsatz bei 5,5 Mio. EBITDA Die hohe Eigenkapital- und Cash-Quote ermöglicht eine flexible Finanzierung der Expansionspläne. we make it 38

39 we make it Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit we make it 39

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