Unternehmensnachfolge
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- Emilia Glöckner
- vor 5 Jahren
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1 Unternehmensnachfolge Soll ich mich ins gemachte Nest setzen? H.-Georg Büllesbach Betriebswirt Unternehmensberater
2 Betriebsübernahmen Das Übernahmepotential wird in Deutschland auf jährlich Betriebe geschätzt. Kritik: Schätzung basiert auf die Altersstruktur der Inhaber Unsere Beobachtungen: Fortführungsrate im Durchschnitt 35% Betriebsaufgaben: Stille Liquidationen
3 Kapitalbedarf bestimmt die Tendenz Tendenz: Beispiele: Mit steigendem Kapitalbedarf Steigt der Anteil der Übernahmen Dienstleistungen (Beratung, Ingenieurbüro, Gutachter, Software...) Dominanz der Neugründungen Produktion (Maschinenbau, Tischler, Bäckereien, Elektrounternehmen...) Dominanz der Übernahmen
4 Wer übernimmt kleine und mittlere Unternehmen 50 % Kinder und nahe Verwandte (familienintern) 20 % Mitarbeiter (firmenintern) - 30 % fremde Dritte
5 Neugründung oder Übernahme Vorteile: Neugründung Dimension planbarer flexibler in der Standortwahl Finanzierung ohne Altlasten neue Investitionsgüter Firmenbild planbar, keine Generationskonflikte Auswahl der Mitarbeiter
6 Vorteile Übernahmen Risiko ist kalkulierbarer (historische Daten) Bekanntheit, Stammkunden (Marktwert, akquisitorisches Potential, persönliche Bindungen etc) Produkte, Leistungen (Weiterentwicklungsansätze) eingespieltes Mitarbeiterteam (Know How) Standort (Baurecht, Sicherheit, Erweiterung...) gleitender Übergang (Schwimmen lernen...)
7 Übertragungsgründe Alter Gesundheit Familiäre Finanzielle Wirtschaftliche
8 Übertragungsziele Ausreichende Altersversorgung Interessengerechte Erbfolgeregelung Ungehinderte Fortentwicklung des Betriebes Steuerrechtlich optimale Übertragung
9 Übernahmeziele Dauerhafte Einkommensquelle Selbstverwirklichung Hohe Rendite des eingesetzten Kapitals Unabhängigkeit
10 Formen der Übertragung Verkauf Verpachtung und Vermietung Verrentung Schenkung Beteiligung Mischformen
11 Übergabevariante: Verkauf Verkauf gegen Einmalzahlung Verkauf gegen Kaufpreisraten
12 Übergabevariante: Verpachtung, Vermietung Verpachtung Vermietung
13 Übergabevariante: Verrentung Verrentung gegen Rentenzahlung: Zeitrente, Leibrente Verrentung gegen dauernde Last
14 Übergabevariante: Schenkung Vorweggenommene Erbfolge Ausgleichzahlungen an Geschwister Schenkungsvertrag, Testament, Erbvertrag
15 Übergabevariante: Beteiligung Stille Beteiligung - typisch - atypisch Kommanditist (KG) GdbR oder OHG Übernahme von Geschäftsanteilen (GmbH) Betriebsaufspaltung
16 Regelung des Übergangs in einem Akt schrittweise gemeinsame Gesellschaft
17 An wen wird übergeben? Kinder, nahe Verwandte 50 % - Unentgeltlich als - Schenkung - Vorweggenommene Erbfolge - Andere Formen - Rentenbasis - Nießbrauch - Kauf Fremde Übernehmer 50 % (Mitarbeiter, fremde Dritte) - Kauf - Pacht - Andere Formen (z.b. Beteiligung)
18 Nachfolgersuche/Unternehmenssuche Wer ist geeignet? Wie finde ich einen Nachfolger? - Familie - Betriebsbörse der Handwerkskammer Mitarbeiter - Inserate schalten - Meisterschulen - Externe Vermittler Zeitliche Gestaltung - Frühzeitig Planen - Konzept erarbeiten
19 Komplexität der Nachfolge Nachfolger Ehe/Familie Erbrecht Finanzen Vermögen Unternehmensstrategie
20 Faktoren, die die Übertragung beeinflussen Betriebsgröße Standort Marktstellung Entwicklung Betriebsausstattung Bestehende Verträge Mitarbeiter Branche Preis
21 Fehler, die wir...nicht... machen Keine Vorbereitung auf den Ruhestand Chef... kann nicht abtreten Entscheidungsunwilligkeit Problemverdrängung Weg des geringsten Widerstandes Keine langfristige Planung Kein Vertrauen in den Nachfolger Nicht in der Lage, Verantwortung abzugeben/anzunehmen Überbewertung des Unternehmens
22 Gemeinsame Umsetzung der Nachfolge Übertragungsprozess gestalten Unternehmen genau kennen lernen Kaufpreis ermitteln Vertragliche Gestaltung steuerliche Auswirkungen berücksichtigen Zeitrahmen und Zahlungsmodalitäten festlegen
23 Vorgehen des Übergebers Nachfolger suchen Kaufpreis ermitteln Übertragungsform und Zeitplan festlegen Steuerliche und rechtliche Fragen klären Altersversorgung regeln Was kommt danach?
24 Vorgehen des Übernehmers Unternehmen suchen Kaufpreis ermitteln Übertragungsform und Zeitplan festlegen Steuerliche und rechtliche Fragen klären Finanzierung regeln Weiterbildungsmaßnahmen planen
25 Ermittlung des Kaufpreises Unternehmenswert Firmenwert Unternehmenswert Vermögenswert
26 Kaufpreis-Faustformeln x % vom Umsatz Vermögen plus Gewinn x-facher Jahresgewinn Kaufpreis = Schuldenübernahme Verkauf des Kundenstamms Faustformeln sind kein geeignetes Instrument
27 Methoden der Unternehmensbewertung Ertragswertmethode Substanzwertmethode Mittelwertmethode IDW-Standard Stuttgarter Verfahren...
28 Begriffsbestimmung Ertragswert Substanzwert Unternehmenswert Firmenwert Liquidationswert Marktwert
29 Einflussgrößen des Kaufpreises Inhaber Mitarbeiter Lieferanten Kundengruppen Leistungsangebot Standort und Betriebsausstattung
30 Unternehmenswert Ertragswertmethode Grundlagen des Unternehmens Vergleich mit Substanzwert Verhandlungen Verkäufer und Käufer
31 Ablauf der Ertragswertmethode Ermittlung der Erträge über die Aufwendungen Korrektur um außerordentliche und einmalige Einflüsse Korrektur steuerlicher Werte Korrektur kalkulatorischer Werte Bildung eines gewichteten, durchschnittlichen Ergebnisses Kapitalisierung des durchschnittlichen Ergebnisses
32 Vorbereitung eines Bankgespräches Unternehmenskonzept: Lebenslauf, Geschäftsidee, Markt,... Kapitalbedarfs- und Investitionsplan Rentabilitätsvorschau, Liquiditätsplan Eigenkapital, Sicherheiten, Vermögensverhältnisse Jahresabschlüsse der letzten 3 Jahre, aktuelle BWA Beschäftigungsstruktur des Unternehmens
33 Besuchen Sie uns im Internet
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