Trainingsmodul 4 (ESC Beginner-Markt)

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Reiner Grosse
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1 Trainingsmodul 4 (ESC Beginner-Markt) ESC-Finanzierung Projekt Transparense

2 Überblick: Trainingsmodule I. ESC-Grundlagen II. ESC-Prozess von Projektidentifikation bis Auftragsvergabe III. ESC-Prozess von Vertrag bis zur Einspargarantie IV. ESC-Finanzierung V. ESC-Förderstrategie 2

3 Finanzierung von Energieeffizienz-Projekten Folgende Optionen stehen zur Verfügung, um energieeffiziente Maßnahmen zu finanzieren: Kredite (Bankdarlehen, Hypotheken etc.) Nationale oder internationale Förderprogramme und Regelungen Eigene Finanzierung Energiespar-Contracting (ESC) 3

4 Finanzierung von ESC-Projekten A. Finanzierung durch ESCO (Kredit)Finanzierung aus Eigenmitteln der ESCO (eigenes Kapital oder Finanzierung z.b. durch Leasing) B. Finanzierung durch Forfaitierung Kredit mit dem Verkauf von Forderungen durch ESCO (unter Verzicht auf einen Rückgriff gegen den Verkäufer bei Zahlungsausfall des Schuldners ) C. Kundenfinanzierung Finanzierung aus Eigenmitteln/Fremdmittel des Kunden - abgesichert durch eine Energiespar-Garantie des ESCO

5 A.1 Kredit von ESCO Kunde Durchführung der Maßnahmen Energiespar-Garantie Zahlung für Dienstleistungen (Rückzahlung von Investitionen) ESCO Auszahlung Darlehen Rückzahlung von Darlehen Investor (Bank) 5

6 A.1 Fortfaitierung Kunde Einredeverzicht Investition/ Dienstleistung Bank Zahlung für Investition/ Dienstleistung Verkauf zukünftiger Entgeltansprüche Investitionszuschuss ESCO 6

7 A.2 Kredit von Kunden Kunde schließt einen Vertrag direkt mit der Bank ESCO garantiert nur das Erreichen der technischen Parameter des Projekts wenn die angenommenen Parameter wegen ESCO nicht erreicht werden verpflichtender, finanzieller Ausgleich der Differenz (zwischen der tatsächlichen Höhe der Einsparungen und der Rate) durch ESCO

angenommenen Parameter wegen ESCO nicht erreicht werden verpflichtender,

8 A.2 Kredit von Kunde Kunde Energiespar-Maßnahmen Energiespar-Garantie Zahlung für Dienstleistungen Auszahlung Darlehen ESCO Rückzahlung von Darlehen Investor (Bank) 8

9 A.1+A.2 Drittfinanzierung - kombiniert Kombinierter Kredit von ESCO und Kunde Möglichkeit ESC-Projekte zu finanzieren (in Deutschland bislang nicht weit verbreitet) Beide Parteien (ESCO und der Kunde) sind an der Sicherstellung der Finanzierung beteiligt Die Nachteile davon, dass nur eine Partei den Kredit nimmt, werden dabei eliminiert Ist eine Grundlage für engere Geschäftsbeziehungen

zu finanzieren (in Deutschland bislang nicht weit verbreitet) Beide Parteien (ESCO und der Kunde)

10 Finanzierung und Level des ESC-Marktes Historischen Entwicklung ESC Markt 1. ESC-Projekte wurden zu Beginn vor allem durch von den Kunden erworbene Bankenkredite finanziert 2. Situation änderte sich allmählich als der ESC-Markt sich entwickelte und der Bankensektor mehr Erfahrung sammelte: Kundenkredite (A.2) sind seltener geworden immer mehr ESCOs nahmen Kredit von einer Bank (A.1) für ein paar kleine Projekte haben ESCOs Finanzierung aus ihren eigenen Mitteln bereitgestellt 3. In den letzten 5-6 Jahren ist der Verkauf von Forderungen (Forfaitierung) der ESCO an Bank die am häufigsten verwendete Methode der Drittfinanzierung geworden (A.1). In diesem Fall zahlt der Kunde die Raten vertragsgemäß direkt an eine Bank zurück. 10

2) sind seltener geworden immer mehr ESCOs nahmen Kredit von einer Bank (A.1) für ein paar kleine Projekte haben ESCOs Finanzierung aus ihren eigenen Mitteln bereitgestellt 3.

11 Finanzierung in aufstrebenden ESC Märkten Bis der Finanzsektor sich an ESC gewöhnt -> Kredit durch den Kunden (A.2): Gemeinden haben in der Regel besseren und kostengünstigeren Zugang zu Bankkrediten als Energiedienstleister und somit kann dies die empfohlene Vorgehensweise sein, bis die Banken den ESCOs bessere Zinsen / Bedingungen zu bieten beginnen Wenn die Banken akzeptablen Bedingungen für die Energiedienstleister bieten -> Kredit von ESCO (A.1)

und somit kann dies die empfohlene Vorgehensweise sein, bis die Banken den ESCOs bessere Zinsen / Bedingungen zu

12 Projektfinanzierungsstruktur (1) Auszahlungsstruktur (für Energie, ) Einsparungen ESCO Kosten Investition Zahlung (für Energie,..) vor während nach Vertragslaufzeit 12

13 Projektfinanzierungsstruktur (2) Verteilung der Einsparungen während Vertragslaufzeit Anteil der Einsparungen für Kunde Anteil der Einsparungen für ESCO Kosten ESCO (Kreditgarantie) durch Einsparungen der Betriebskosten gedeckte Investition (Kreditrückzahlungen) 13

der Einsparungen für ESCO Kosten ESCO (Kreditgarantie) durch

14 Finanzierungskosten Finanzierungskosten: Betriebskosten Energiekosten (Gas, Öl etc.) Investitionskosten Reparatur-/ Wiederbeschaffungskosten Lebenszykluskosten Zahlung der MwSt wenn das Eigentum nach der Installation übertragen wird, wird die Mehrwertsteuer zu Beginn des Zahlungszeitraums bezahlt

) Investitionskosten Reparatur-/ Wiederbeschaffungskosten

15 Finanzierungsrisiken Wenn Sie Finanzinstituten kontaktieren, beachten Sie, dass: Banken selten Energie-Experten haben Banken an den zu erwarteten Energieeinsparungen fokussiert sind (als Quelle der Rückzahlung der Schulden) Achten Sie auf folgende Punkte: Die wichtigsten Finanzierungsquellen Verfügbare Garantien Finanzierungsbedingungen (Fristen) Vertragsbedingungen Risiko-Einstufung 15

Quelle der Rückzahlung der Schulden) Achten Sie auf folgende Punkte: Die wichtigsten

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