Netzwerken zahlt sich aus.

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Sofie Schräder
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1 Netzwerken zahlt sich aus. Gründungstag 2018 Florian Gommlich 1

2 Menschen interessieren sich für Menschen Als Erwachsene kennen wir im Schnitt Gesichter. - Jenkins (2018) Und können davon zuordnen: Meine Oma, Angela Merkel, Boris Becker, mein Sandkastenfreund Uli, meine Chefin, Barack Obama, die Frau vom Bäcker, Tom Cruise - Scherer (2009) 2

3 Das 6,6-Ecken-Gesetz Die Welt ist ein Dorf. Jeder Mensch kennt jeden Menschen über 6,6 Ecken. - Milgram (1967) - Watts (2003) - Leskovec/Horvitz (2006) Wirksame Netzwerke reduzieren diese Zahl deutlich Facebook-Nutzer kennen sich untereinander über nur 3,6 Ecken. Empfehlungen verdoppeln im Geschäftswesen nahezu die Auftragschance. 3

4 Es nutzt nichts, gut zu sein wenn keiner davon weiß! Mindestqualität A B C Anbieter A Anbeiter B Anbieter C Leistungsspektrum kommunizierte Leistung bekannte Leistung 4

5 Wozu netzwerken? Kurz gesagt, weil Kontakte den meisten Menschen gut tun, Aufträge generieren, Risiken minimieren, Eigene Defizite ausgleichen, Arbeitsplätze sichern, Personal rekrutieren helfen, eigene Produkte und Leistungen ergänzen Sie mitnehmen, wohin sie auch gehen. Also: um die eigene Wettbewerbsfähigkeit zu stärken! 5 Quellen: Hofert Networking 2012 Scherer Jenseits vom Mittelmaß 2009

6 SIND SIE EIN STRATEGISCHER NETZWERKER? 6

7 Institutionelle Netzwerke Wirtschaftsförderungen IHK/HWK Wirtschaftsjunioren Service-Clubs (Rotarier, Lions, Zonta, RT ) Sponsoren-Clubs regionale Vereinigungen (Wirtschaft, Kultur ) überregionale Branchenverbände Hausbanken Steuerberater, Rechtsanwälte, Berater Agenturen Hochschulen Parteien Kirchen, aber auch überkonfessionelle Verbände wie CiW Start-up-Parties, Business-Speed-Dating kommerzielle Kontaktnetzwerke wie BNI 7

8 SMALL-TALK das Reden über kleine Themen kann große Folgen haben schöne Türöffner: Anlass zur Teilnahme, beruflicher Hintergrund, Meinung zu einem Vortrag, Erfahrung mit Veranstaltungsort rauchen oder essen Sie nicht beim Sprechen verbringen Sie 2/3 der Zeit mit Unbekannten erfahren Sie etwas von Ihrem Gesprächspartner, bevor Sie von sich erzählen lernen Sie Namen auswendig und benutzen diese 8 Quellen: Scherer Jenseits vom Mittelmaß 2009 Patalas Guerilla Marketing 2006

9 Wo noch schauen? EVENTBRITE XING 9

10 WORÜBER SIE SPRECHEN SOLLTEN Name Firma Position Verantwortung aktuelle Herausforderungen und Trends Anlass zur Teilnahme Angestrebter Kundenkreis Ihr 30-Sekunden-Werbespot Wenn es etwas gibt, was ich für Sie tun kann, rufen Sie mich an! 10 Quellen: Scherer Jenseits vom Mittelmaß 2009 Patalas Guerilla Marketing 2006 Maul Vom Coach zum Unternehmer 2012

11 Meine Netzwerk-Skills Habe ich diese Fähigkeit? Was kann ich tun, um sie auszuprägen? Sehr hohe Bedeutung Beziehungen pflegen Hilfsbereitschaft Small-Talk Rollenwechsel vom Zuhörer zum Redner und umgekehrt Fremde Leistungen als Ergänzung dereigenen Leistung anerkennen können Vertrauen erzeugen Hohe Bedeutung Auf Menschen zugehen Beziehungen aufbauen Datenbank-Wissen Einfühlungsvermögen Gruppendynamik verstehen Benimm-Regeln/Etikette 11 Quelle: in Anlehnung an Hofert Networking 2012

12 WAS KÖNNEN SIE DEM NETZWERK BIETEN? Wissen Erfahrungen Persönliche Fähigkeiten Praktische Unterstützung Zeiteinsatz Beziehungen 12

NICHT MACHEN schlecht über Dritte reden vorschnelle Bewertung von Menschen Zeitaufwand unterschätzen schlechtes Benehmen Beziehungen ausnutzen zu viel, zu oft, zu früh Grenzen missachten

13 NICHT MACHEN schlecht über Dritte reden vorschnelle Bewertung von Menschen Zeitaufwand unterschätzen schlechtes Benehmen Beziehungen ausnutzen zu viel, zu oft, zu früh Grenzen missachten Mitgliedernamen und -listen weitergeben offensive Angebote unterbreiten fehlende Kontinuität schnelle Effekte vermissen 13 Quellen: Scherer Jenseits vom Mittelmaß 2009 Hofert Networking 2012

14 Netzwerken zahlt sich aus, wenn 1. Sie aufhören, Kontakte zu sammeln. Es geht um Menschen, den Kontakte haben keine Wünsche, Probleme und Bedürfnisse. Menschen schon. 2. Sie Zugang zu Menschen finden, die zu Ihren Ideen und Vorhaben passen. Suchen Sie solche Orte auf. 3. Sie geben, was das Zeug hält. Verschenken Sie Ihr Wissen, Ihre Höflichkeit, Ihre Freundlichkeit und erwarten Sie keine Gegenleistung. 14

15 Arbeiten Sie schlauer, nicht härter! 15

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