Kurzprofil. Düsseldorf/München, August The Strategy Consultants of BBDO

Transkript

1 Kurzprofil Düsseldorf/München, August 2012 The Strategy Consultants of BBDO

2 Wer wir sind.

3 Batten & Company ist eine der führenden Strategieberatungen für Marketing und Vertrieb.

4 Mit über 1000 erfolgreich durchgeführten Projekten für internationale Blue Chip-Kunden sind wir Marktführer für Beratungsleistungen rund um marktorientierte Unternehmensführung.

5 Auszug aus unserer Kundenliste

6 Als Teil des BBDO Netzwerks sind wir weltweit aufgestellt und haben vollen Zugriff auf dessen Ressourcen und Kompetenzen

7 BBDO weltweit: 290 Büros in 77 Ländern

8 Was wir tun.

9 Wir beraten Unternehmen rund um profitables und nachhaltiges Wachstum.

10 Auswahl unserer Schwerpunktthemen Marketingstrategien und Marketingeffizienzprogramme Marketing Performance Management/ Marketing Spend Effectiveness Marketingorganisation und operative Optimierung Employer Brand Management Pricing E-Commerce- Strategien und On-/Offline- Integration Marktorientierte Unternehmensführung für profitables und nachhaltiges Wachstum Marketing Post Merger Integration Change Management Markt- und Kundensegmentierungen/ -Insights Vertriebs- und Kommunikationskanaloptimierung Kundenbeziehungsmanagement/ - lebenszyklusmanagement Optimierung Marken- portfolio/- architektur Markenpositionierung und Markenaufbauprogramme

11 Unser Leistungsspektrum reicht von der Analyse und Strategieentwicklung bis zum kompletten Umsetzungsmanagement.

12 Unsere Positionierung Strategieentwicklung Konkretisierung zu Marketingprogrammen Umsetzung Wir verstehen uns als verbindendes Element zwischen Unternehmensstrategie und der Übersetzung in konkrete Marketingprogramme und Maßnahmen.

13 Unser Branchenfokus liegt auf Branchen mit hoher Veränderungsdynamik in Marketing und Vertrieb.

14 Unsere Schwerpunktbranchen Chemie Automobil Pharma und Healthcare Industrie und Technologie Energie Handel und Konsumgüter Finanzdienstleistung Tele- Kommunikation und Medien

15 Wie wir arbeiten.

16 Wir verbinden die analytische Intelligenz einer Strategieberatung mit der intuitiven Intelligenz der nachweislich kreativsten Kommunikationsgruppe der Welt.

17 Hintergrund und Kompetenzen unserer Berater (Beispiele) Industrie Klassische Unternehmensberatungen Strategiekompetenz Markenführungskompetenz Methodenkompetenz Werbe- und Marktforschungsagenturen

18 Wir arbeiten mit unterschiedlichen Ansätzen, von der stark methodisch geprägten Analytik bis zur Workshopbasierten Strategiefindung.

19 Funktion s- status Ba rw ert Markenware Markenar tikel Markt st atus Positionier te Marke Psychog raphischer Statu s Identitätsstiftend e Marke Ident itätsstatus Mythische Marke Mythos-St atus Adaption gemäß Markenrelevan z in der Branche Rate (BPR) Wachstumsrate Kalkul ato ri sch e Leb enszeit de r Marke (pro Jahr) Adaptierte BPR X Monetäre Basis Batten & Company Arbeitsmethoden Beispiele für methodisch geprägte Analytik Beispiele für workshopbasierte Strategiefindung Quantitative Markenbewertung mit BEVA (Brand Equity Valuation for Accounting) Modulare, workshop-basierte Lösungssystematik entlang von sieben Basismodulen I Brand Status (Nachfragerperspektive) Markenstärke-Scores pro Stufe II III IV Brand Profit Rate Ermittlung der Net monetären Basis Royalty Savings Adaptierte = BPR Tran sformation in Brand Profit Scores Netto- Umsätze M arkenbezogene Umsätze SEVEN VI Markenwert Diskontierungszins V... t 1 strategy 2 clients 3 insights 4 proposition 5 experience 6 implementation 7 management Markenportfoliooptimierung mittels Net Present Value-Modellierung Moderierte Gruppendiskussions- Methode mit optimaler Wissensvernetzung Branding scenario I II... Basic NPV calculation structure Awareness build-up Brand Screen Reputation build-up effect Benefit... from rebranding Brand contribution Assumed effect of new brand architecture effect on contribution margin I Awareness build-up Brand Reputation build-up Rebranding... investments cost effect Re-branding costs to change Aggregate communication measures (websites,...) cost effect Reduction of advertising spend through reduced number of brands ConAct

20 Unsere Ansätze unterscheiden sich in der Methode, nicht aber in Ziel und Anspruch: Unseren Kunden zu helfen, sich konsequent auf die Bedürfnisse ihrer Kunden von heute und morgen auszurichten und so nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben.

21 Ihr Kontakt bei Batten & Company Udo Klein-Bölting CEO & Managing Partner Batten & Company Königsallee Düsseldorf Fon: +49 (0) Fax: +49 (0)

22 Projektbeispiel Finanzdienstleister Markenportfolio-Optimierung Ausgangssituation Unser Auftrag Unser Vorgehen Die Ergebnisse Nach jahrelanger Expansion Ausdehnung des Markenportfolios auf 110 Marken in 70 Ländern Dadurch einerseits zu hohe Marketingkosten, andererseits zu geringe Marketingeffizienz Entwicklung einer Empfehlung für ein deutlich gestrafftes Markenportfolio Entwicklung von Migrationsplänen zur Überführung der Marken in das Zielportfolio ohne Verlust an Markenwert Mehrstufige Bewertung der Portfoliomarken Entwicklung von Szenarien für ein Zielportfolio Quantitative Bewertung der Szenarien mittels Net Present Value- Modellierung Reduktion des Markenportfolios von 110 auf 20 Kernmarken Steigerung der Marketingeffizienz um 50% Entwicklung eines Gesamtmigrationsplans