Managementwissen. Managementwissen

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1 Managementwissen 7

2 Angebotsbearbeitung im Gartenund Landschaftsbau - Formulierung und Preisgestaltung von Angeboten - Pacta sunt servanda - Verträge sind einzuhalten! Dieser Grundsatz hat im GaLaBau besondere Bedeutung, weil beide Seiten einen Vertrag machen müssen. Und dies, bevor das Produkt fertigestellt ist und ohne genau zu wissen wie man seine Dienstleistung auf einem fremden Grundstück erledigen kann. der Auftragnehmer muss zum vereinbarten Preis ein erfolgreiches Gewerk erstellen. Wie man diesem Anspruch erfolgreich gerecht wird, zeigt dieses Seminar. Grundsätze des Werkvertragsrechts Formulierung von Angeboten Kalkulation von Dienstleistungen Zeitansätze für Landschaftsbauleistungen Individuelle Preisbildung Unternehmer, Führungskräfte Prof. Martin Thieme-Hack, Hochschule Osnabrück Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 009/15 Kalkulationsansätze und Verrechnungslöhne im GaLaBau - Kosten und Kalkulationsverfahren kennen und sicher beim Kunden auftreten - Im GaLaBau sind Klein- und Kleinstbetriebe vorherrschend. Vielfach treffen wir dort auf relativ junge Betriebe, auf Neugründungen oder auf Umsteiger, die vom Produktions- oder Friedhofsgartenbau, von der Baumschule oder vom Endverkauf her kommen. Auch wenn in diesen Betrieben kaufmännische Kenntnisse vorhanden sind, fehlen doch oft die Voraussetzungen für eine fachgerechte Kostenrechnung und Angebotskalkulation. Wir bieten Ihnen mit unserem Seminar Antworten, Lösungen und Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. Bestandsaufnahme Kalkulationspraxis: Verständnisprobleme, Kalkulationsrisiken, mangelnde Datentransparenz, typische Fehler Kalkulationsverfahren, Kalkulationssoftware Betriebsabrechnung zur Ermittlung der Kalkulationsgrundlagen, Gemeinkostenzuzuschläge, Stundenverrechnungssätze Ist der Marktpreis wirklich eine feste Größe? Unternehmer, Führungs- und Nachwuchsführungskräfte aus dem GaLaBau sowie aus Betrieben, die in der Sparte aktiv werden wollen. Prof. Dr. Wolfgang Ziegler, Osnabrück Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 011/15 8

3 Der Privatgartenmarkt: Grundsätze rund um den richtigen Privatkunden, gute Preise und hohe Trefferquoten Viele Unternehmen können im Privatkundenmarkt deutlich mehr erreichen, wenn einige Grundsätze berücksichtigt werden. Im Seminar lernen die Teilnehmer Marktchancen gezielt zu nutzen und den Dekkungsbeitrag beim einzelnen Auftrag zu steigern. Sie erfahren, wie sie in drei Schritten ihren persönlichen Auftrags-Sog aufbauen, der genau auf ihr Unternehmen zugeschnitten ist und wie sie die Kunden gewinnen, die zu ihrem Unternehmen passen. Managementwissen Bessere Preise durchsetzen Bessere Trefferquote erreichen und damit weniger für den Papierkorb arbeiten Passendere Auftragsstrukturen, weniger Lauferei Der Abend wird für eine neutrale Analyse der Werbemittel und Websites der Teilnehmer-Firmen genutzt Unternehmer, Geschäftsführer und Entscheidungsträger im GaLaBau Georg von Koppen, Achberg Unternehmensberater GaLaBau Termin: LG-Gebühr: 595,- Euro LG-Nr.: 012/15 dend ist, wie Sie als Unternehmer oder leitende Führungskraft damit umgehen. Dieses in der Mitarbeiterführung ein. Entwickeln Sie Ihre eigenen Kompetenzen weiter und Kommunikation als Führungsaufgabe Kritikgespräche mit Mitarbeitern Rückmeldungen an die Mitarbeiter Unternehmer, Führungs- und Nachwuchsführungskräfte Anke Arndt-Storl, Lilienthal Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 041/15 9

4 Bauablaufsteuerung und Nachtragsmanagement - Bauvorbereitung und Bauzeitenplan - gewinnbringende Voraussetzungen für den Bauablauf - Stillstand- und Wartezeiten sowie unberechtigte Pausen treiben so manchem Unternehmer den Schweiß auf die Stirn. Bauablaufplanung und Bauablaufsteuerung sind zwei Instrumente, mit denen Arbeitsabläufe transparent und jederzeit steuerbar gestaltet werden können. Lassen Sie sich im Seminar, unter Leitung von Prof. Gerd Helget, zeigen wie man mit durchdachter Baustellenplanung und einem soliden Nachtragsmanagement Baustellen erfolgreich abwickeln kann. Bauablaufplanung als Teil der Bauvorbereitung Bauzeitenplan als vertragliche Vereinbarung Baufreiheit: Schlüsselbegriff für Termintreue Der Soll-Ist Vergleich schafft den Überblick Nachtragsmanagement: Nachtragsmanagement formale Voraussetzungen Verhandlungsmanagement in Theorie und Praxis Berechnung von Verzugsschäden Regionales Marketing funktioniert! - Mit Ideen und Struktur Kunden, Aufträge und an Image in der Region gewinnen - Kleine und regional tätige Unternehmen haben mit ihrer Markt- und Kundennähe agieren. Regionales Marketing ist daher auch bei einem kleineren Budget sinnvoll und möglich. Lernen Sie im Seminar, wie man mit der richtigen Strategie, Struktur und Methode viel erreichen kann. Die Positionierung meines Unternehmens: Wo liegen meine Stärken und meine Chancen? Welche Kundenstruktur habe ich? Das richtige Marketing - Was ist für mein Unternehmen/für meinen Betrieb sinnvoll? Die Darstellung in der Öffentlichkeit - Anregungen und Ideen zur sofortigen Umsetzung in der Praxis Die Marktbearbeitung - Wie erreiche ich Interessenten, ohne aufdringlich zu sein? Marketing-Instrumente und deren Wirkung Unternehmer, Kalkulatoren und Baustellenleiter aus dem GaLaBau Prof. Gerd Helget Hochschule Geisenheim University - Fachgebiet Baubetrieb im GaLaBau Termin: LG-Gebühr: 445,- Euro LG-Nr.: 608/15 Unternehmer und Führungskräfte, die durch strukturiertes Vorgehen im regionalen Marketing Kunden, Aufträge und an Image gewinnen wollen Hans-Joachim Petzold, Anröchte optimas Termin: LG-Gebühr: 595,- Euro LG-Nr.: 096/15 10

5 Grünberger Finanztage Gartenbau Finanzstrategien für Unternehmen des Gartenbaus - Die zukunftsfähige Finanzierung der Unternehmen im Gartenbau steht im Mittelpunkt dieser Veranstaltung des Zentralverbandes Gartenbau (ZVG) e.v. und der Bildungsstätte Gartenbau e.v., unter Leitung von Dr. Siegfried Scholz. Zusammen mit Experten aus Banken, der Beratung, Wissenschaft und der gärtnerischen Praxis werden die Möglichkeiten einer zukunftsorientierten Finanzierung der Branche diskutiert. Neben einer Beleuchtung der aktuellen Finanzsituation der Branchen und seiner Unternehmen, mit ihren Chancen und Risiken, gibt es Informationen zu aktuellen Förderangeboten und Programmen. Auch Finanzierungsmöglichkeiten z.b. für schwierige betriebliche Situationen, bei anstehender Betriebsübergabe oder angedachten Investitionen sind Gegenstand der Beratungen. Detailprogramm auf Anfrage ab März Unternehmer, Berater, Verbandsvertreter, Lehrende und Finanzexperten Leitung: Dr. Siegfried Scholz, Grünberg Managementwissen Termin: LG-Gebühr: auf Anfrage LG-Nr.: 097/15 Führungsaufgaben anpacken! - Führen, was bedeutet das? - Ihr gestecktes Ziel, einen Betrieb erfolgreich zu führen, erreichen Sie nur durch die gute Bewältigung verschiedenster Aufgaben. Eine zentrale Aufgabe ist die Mitarbeiterführung. Wie Sie mit,,sozialer Kompetenz Ihre Mitarbeiter fördern, führen und durch Erfolge motivieren, wollen wir in unserem Seminar zeigen. Funktionen und Aufgaben der Führungskräfte Ziele richtig setzen: Motivation und Selbstmotivation Verbesserung der Kommunikation Die Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter Führungsstile und Führungsverhalten Unternehmer, Führungs- und Nachwuchsführungskräfte Matthias Hub, Grünberg Gärtner und Dipl. Pädagoge, Direktor der Bildungsstätte Gartenbau Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 106/15 11

6 VOB, Teil A und B - Sicherer Umgang bei der Ausschreibung und Vergabe von Bauaufträgen Die wichtigsten Instrumente für eine solide und erfolgreiche Projektrealisierung sind eine sattelfeste Ausschreibung, Vergabe und die verlässliche Baudurchführung. Das Seminar vermittelt Ihnen praxisnah und kompakt die wichtigsten Arbeitsschritte des Ausschreibenden und des Bauleiters im Büro- und Baustellenalltag. Anhand von Fallbeispielen aus der Praxis entwickeln Sie im Seminarverlauf einen Hauptbeteiligte am Baugeschehen und ihre Vertragsbeziehungen, das Vergaberecht - Einführung in VOB 2012 und BGB Erstellen der Vergabeunterlagen Erstellen, prüfen und werten von Angeboten, Zuschlag, Auftragserteilung Baubesprechungen, Kontrolle der vertraglichen Leistungen, Mängel und Bauverzug, Abnahme und Übergabe Nachtragsforderungen, Kosten-/Bauzeitenpläne Prüfbare Abschlags- und Schlussrechnungen Planer, Unternehmer und Bauleiter aus dem GaLaBau und kommunalen Einrichtungen Bernd Reinecke, Hannover Landschaftsarchitekt und öbuv SV GaLaBau Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 146/15 Mitarbeitergespräche professionell führen Mitarbeitergespräche sind das zentrale Führungsinstrument einer Führungskraft. Sie stellen eine hohe überfachliche Herausforderung dar, für die eine breite Palette methodischer und kommunikativer Kompetenzen erforderlich ist. In professionellen Mitarbeitergesprächen gelingt es der Führungskraft, unterschiedliche Interessen in Balance zu bringen und motivierende Vereinbarungen mit dem Mitarbeiter zu treffen. In diesem praxisorientierten Training werden hierfür die wichtigsten kommunikativen Führungsinstrumente vermittelt, um Mitarbeitergespräche wirksam und lösungsorientiert zu führen. Arten und Anlässe von Mitarbeitergesprächen Vorbereitung von Mitarbeitergesprächen Wirkungsvolle Kommunikation: Argumentationsund Fragetechniken, Gesprächsstrategie für eine zielorientierte Kommunikation, Nachbereitung Prinzipien einer wertschätzenden und lösungsorientierten Gesprächsführung auch in schwierigen Situationen, Praxissimulation Unternehmer, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter Viola Röder, Next Level Training, Solms Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 158/15 12

7 GZ-Managementwissen Effektives Selbstmanagement In der heutigen Unternehmenswelt steigen die Anforderungen an die Verantwortlichen ständig. Vielfach führt das zu Burnout -Syndromen, mangelhafter Leistungsfähigkeit und Verlust an Lebensfreude. Ein effektives Selbstmanagement hilft und beugt vor! Zeitmanagement Wo und wie setze ich Prioritäten? ABC Analyse Störungen erkennen und vermeiden Selbstmanagement Visionen und Lebensziele, Werte Stressbewältigung: Leistungsfähigkeit, Entspannung Unternehmer und Führungskräfte aller Sparten Bodo Alberts, Wiesbaden Kommunikationstrainer, Prozessberater und Coach, Führen durch Persönlichkeit Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 163/15 Managementwissen GZ-Managementwissen Personalmanagement - Stellen Sie die personellen Weichen für die Zukunft - Nichts ist für den Unternehmenserfolg so entscheidend wie engagierte und quali- Nase vorn haben, der es versteht als attraktiver Arbeitgeber bekannt zu sein, seine Mitarbeiter gemäß ihren Fähigkeiten richtig einzusetzen, sie in der Entwicklung ihrer Potenziale zu fördern und sie durch eine gute Führung an den Betrieb zu binden. Personalplanung Unternehmensziele - Welche Mitarbeiter mit welchen Fähigkeiten brauche ich dazu? Personalentwicklung Fähigkeiten und Potenziale bei meinen Mitarbeitern erkennen und entwickeln Was macht mich als Arbeitgeber attraktiv? Personalführung und -psychologie Mitarbeiter motivieren und binden Unternehmer, Führungs- und Nachwuchskräfte aller Sparten und kommunaler Einrichtungen Dr. Sabine Mönikheim, Weikersheim Harten & Breuninger Termin: LG-Gebühr: 595,- Euro LG-Nr.: 616/15 13

8 Frauen in Führung! Effektives Ziel- und Zeitmanagement für weibliche Führungskräfte und Unternehmerinnen Den Spagat zwischen Arbeit und Privatleben zu meistern, fordert von berufstätigen Frauen oft hohen Einsatz. Dieses Seminar bietet für die Teilnehmerinnen die Gelegenheit, an Konzepten zu arbeiten um die täglich wiederkehrenden Anforderungen unter neuen Gesichtspunkten zu sehen und anzupacken. Praxis des Zeitmanagements im Alltag Check der persönlichen Situation Grundsätze und Tipps zur Zeiteinteilung Konstruktives Überarbeiten der eigenen Situation: Spaß am Leben und Gesundsein Selbstmotivation und Fremdmotivation Ernährung im Stress - Ernährung als Ausgleich Rationelles Arbeiten zuhause und im Beruf Wege zur Umsetzung der eigenen Wünsche im Alltag, konkrete Ziele formulieren - Zeitpunkte setzen Unternehmerinnen, leitende Mitarbeiterinnen und zukünftige Unternehmerinnen aus allen Sparten des Gartenbaus und der Floristik Dr. Renate Spraul, Bad Wimpfen Arbeitswirtschaftliche Beraterin im Gartenbau Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 176/15 Führungsarbeit optimieren! - Sich und andere wirksam führen und motivieren - beitsverhalten der einzelnen Mitarbeiter und damit letztlich auf die Arbeitsergebnisse und den Betriebserfolg. um das Herausarbeiten eines adäquaten Führungsstils für jeden Einzelnen. Anhand konkreter Situationen aus Ihrem Berufsleben soll dies trainiert werden. Welcher Führungsstil passt für mich und meinen Betrieb am besten? Wie kann ich diesen Führungsstil konkret umsetzen? Kommunikation als zentrales Führungsinstrument Kritikgespräche und Rückmeldungen an Mitarbeiter Führen von Zielvereinbarungsgesprächen als Führungsinstrument Entwickeln von konkreten Schritten für die Mitarbeiterführung im eigenen Betrieb Unternehmer, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter mit Führungserfahrung Anke Arndt-Storl, Lilienthal und Beraterin Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 177/15 14

9 Einkaufsverhandlungen professionell und gewinnbringend führen! - Sichern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens! - Der Einkauf hat für den Erfolg eines Unternehmens eine immer wichtigere Bedeutung. Ob es um Materialien für die Baustelle oder Wareneinkäufe für Produktions- oder Endverkaufsbetriebe geht, das Verhandlungsgespräch ist das wichtigste Einkaufstool und dem der es führt, kommt eine besondere Bedeutung zu. Lernen Sie im Seminar, Verhandlungsziele besser zu erreichen. Besondere Merkmale einer Einkaufsverhandlung Verhandlungsstrategien, Preisbildung, Margen, Verhandlungsspielräume Psychologische und taktische Verhandlungsführung Argumentationstechniken und Verhandlungsrhetorik Abwehr von Preiserhöhungen, Durchsetzen von Preissenkungen Unternehmer, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter Dirk Berghäuser, Solms Next Level Training Managementwissen Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 178/15 Leistungsbeschreibung, Ausschreibung, sachkundige Zusammenstellen der Leistungsverzeichnisse, die stete Aktualisierung der Leistungsbeschreibungen und die rechtlich einwandfreie konforme Vergabe Schritt behandelt. Vergaberecht - VOB 2012, VOL und BGB in der Leistungsbeschreibung, Erstellung von Leistungsverzeichnissen (LV) Ausschreibungs- und Vertragsarten, Wertgrenzen und Schwellenwerte, Vergabeunterlagen nach VHB 2012 Leistungsverzeichnis oder SLA? Bedarfs- und qualitätsorientierte Ausschreibungstechniken, Funktionalausschreibung VOB/VOL-konforme Verwaltungsabläufe Verantwortliche für die Organisation und Unterhaltung von Grün, Landschaftsarchitekten, Unternehmer und Bauleiter Moderatoren: Monika Böhm, Konstanz mb Grünmanagement und Bernd Reinecke, Hannover Landschaftsarchitekt und öbuv SV GaLaBau Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 183/15 15

10 GZ-Managementwissen Zeitgemäße Büroorganisation - Logistik für das Büro. Unordnung kostet Geld. - mit Aufräumen, Umräumen, Neuordnen, Suchen oder Sortieren? Wollen Sie dies ändern? Lernen Sie System und Methode in Ihr Büro zu bringen! Edith Stork ist Unternehmensberaterin für Büro-Organisation. Sie bietet das perfekte System für die gesamte Büroinfrastruktur, für Büroabläufe, Aktengestaltung, Dokumentation und für die optimale Nutzung des Büromobiliars. Kostenminimierung und Zeitgewinn durch Ordnung Wertschöpfung durch System und Methode Teamfähigkeit der Büroorganisation Büroorganisation praktisch umsetzen, das System A-P-Dok Verantwortung und Verantwortlichkeiten - Ergonomie und Funktionalität der Büroräume Unternehmer, Führungskräfte und Verantwortliche im Büro Edith Stork, Unternehmensberaterin für Büro- Organisation, Oberursel Termin: LG-Gebühr: 595,- Euro LG-Nr.: 197/15 VOB, Teil B und C - Souveräner Umgang mit der VOB auf der Baustelle Dieser Workshop ergänzt und vertieft die wichtigsten VOB-geregelten Tätigkeitsfelder des Bauleiters im GaLaBau und des bauleitenden Landschaftsarchitekten im Büround Baustellenalltag, auch über die VOB Teil B hinaus. Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, die Abwicklung eines Bauvertrages vom Vertragsabschluss über die Erfüllung und Abrechnung angemessen und rechtssicher begleiten zu können. Das Seminar ist praxisorientiert aufgebaut. Bauen für private und öffentliche Auftragnehmer Kontrolle der vertraglich zugesicherten Leistungen Strategien im Umgang mit Mängeln und Bauverzug, förmliche Abnahme nach 12 VOB Vergütung des Bausolls und geänderte und zusätzliche Leistungen, Nachtragsforderungen Bauakte, Baustellenprotokolle Kosten- und Bauzeitenpläne Abschlags- und Schlussrechnungen Allgemeine Technische Vertragsbedingungen (ATV) Planer, Unternehmer und Bauleiter aus dem GaLaBau Bernd Reinecke, Hannover Landschaftsarchitekt und öbuv SV GaLaBau Termin: LG-Gebühr: 510,- Euro LG-Nr.: 200/15 16