WACHSTUM GESTALTEN = MITARBEITER GEWINNEN

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Curt Hoch
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1 WACHSTUM GESTALTEN = MITARBEITER GEWINNEN - warum dies besonders für Personaldienstleistungsunternehmen gilt! Mit erfolgreiche Strategien gegen Bewerbermangel

2 Sitz: München Unterhaching Standorte: Kiev, Frankfurt Mitarbeiter: 52 Online-Recruiting, Staffing für Personaldienstleister Zeitarbeit-Nachrichten.de, pergenta.de, HR-Brain.de, Jobalisten.de e-search GmbH Marco Kainhuber Diplom-Betriebswirt Geschäftsführer GermanPersonnel e-search GmbH

3 Zeitarbeitsmarkt Re-Regulierung Branchenzuschläge erhöhten Kosten AÜG-Reform mehr ZA-Unternehmen Markt stagniert! Umsatz 75% Direktkosten 15% 10% NL Kosten Overhead Kosten Typische GuV-Rechnung eines Top 20 Personaldienstleisters

4 Bewerbermarkt Aus Fachkräftemangel wird Arbeitskräftemangel Bewerbermarkt wird knapper Preise werden teurer (Preiserhöhung Stepstone/ Höhere CPC- Saisonal etc.) Mehr Verhandlungsmacht für Bewerber (auch Bluecollar)

5 Jobbörsenmarkt Technologiegetrieben und dynamisch BA politisches Instrument (Wahlen 2017, rot-rot-grün) Technologiegetriebener Markt (RTB, Prgorammatic Job Advertising) Jobbösenmarkt = M&A Markt

6 Wo geht die Reise hin? Überblick der Märkte Zeitarbeitsmarkt Bewerbermarkt Jobbörsen -markt

7 Wo geht die Reise hin? Überblick der Märkte Zeitarbeitsmarkt Kostenführerschaft anstreben z.b. autonome-stelle/ html-profile ROI im Recruiting steigern z.b. intelligentes Multiposting Bewerbermarkt Jobbörsen -markt Abhängigkeiten vermeiden z.b. Programmatic Job Advertising

8 Wachstum gestalten = Mitarbeiter gewinnen Recruiting wird zum Wettbewerbsfaktor Arbeitsvertrag 120 Klicks 20 Stellenanzeigen angesehen 10 Bewerbungen gesendet... 5 Tage... 1 Reichweite 2 Gestaltung 3 Inhalt Bewerber erreichen Bewerber begeistern Bewerber überzeugen BA Karrierewebsite Jobbörsen Jobportale Webportale Soziale Netzwerke Suchmaschinen Aufbau und Struktur Zielgruppengerecht Emotionale Wirkung Titel Einsatzort Rechtschreibfehler

9 1 Reichweite Bewerber erreichen

10 1 Reichweite Bewerber erreichen Wo beginnt die Suche nach einem JOB?

11 1 Reichweite Bewerber erreichen Die Suche nach einem Job beginnt bei JOB * * 68 Mio. in Deutschland Suchanfragen! Studie der Personalwirtschaft auf 2014 Was Personaler vermuten und Kandidaten tun!

12 1 Reichweite Bewerber erreichen Wie kommt es zu diesem Trend? vor 10 Jahren -5 Jobbörsen deckten früher gemeinsam 100% des Internet-Bewerbermarktes ab Heute gibt es mehr als Portale. Die richtigen Bewerber zu erreichen ist schwieriger und aufwändiger geworden. suchen bei

1 Reichweite Bewerber erreichen Maximale Reichweite www.ihre_domain.

13 1 Reichweite Bewerber erreichen Maximale Reichweite und andere und andere und andere und andere mehr als 250 Jobbörsen Suchmaschinen Bundesagentur für Arbeit Soziale Netzwerke Schnittstellen zu Premium-Jobbörsen Ihre eigene Homepage

14 1 Reichweite Bewerber erreichen Umsatz 75% Direktkosten 15% 10% NL Kosten Overhead Kosten Begrenztes Budget in der Personaldienstleistung VS. Typische GuV-Rechnung eines Top 20 Personaldienstleisters Die eigenen zur Verfügung stehenden Mittel intelligent nutzen

15 3 intelligente Schritte zu neuen Mitarbeitern 1 Reichweite Bewerber erreichen

16 1 Reichweite Bewerber erreichen bis zu 250 Job- und Webportale Bundesagentur für Arbeit Soziale Netzwerke Google-Effekt über Trittbrettschaltung Schritt 1 Organische Reichweite - damit Ihre Stellenanzeigen im Internet gefunden werden

17 1 Reichweite Bewerber erreichen Intelligentes Kampagnenmanagement auf allen relevanten Jobbörsen und Jobsuchmaschinen Datenbasierte Schaltoptimierung mittels Big Data Jobbörsen SEO Schritt 2 Recruiting Kampagnen für mehr Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen

18 1 Reichweite Bewerber erreichen Individueller Recruiting-/ Mediaplan Regionale Jobbörsen Fachbezogenene Jobbörsen Schritt 3 Kostenpflichtige Jobbörsen für eine individuelle Bewerberansprache

19 1 Reichweite Bewerber erreichen Anzahl Bewerbungen Januar Februar März April Mai Juni Juli August

20 1 Reichweite Bewerber erreichen 77 Klicks = Bewerber Einstellung = Bewerber = 350 Klicks Quelle: Datarella und GermanPersonnel Aufwand pro Einstellung

21 2 Gestaltung Bewerber begeistern

22 2 Gestaltung Bewerber begeistern Eye-Tracking Analyse 1. Zweispaltige Anzeigen übertreffen einspaltige 2. Aufzählungen schlagen Fließtext JOBTITEL JOBTITEL KONTAKT KONTAKT

23 2 Gestaltung Bewerber begeistern Eye-Tracking Analyse 3. Bildsprache an Position und Zielgruppe anpassen 4. Bild und Text vertikal anordnen JOBTITEL JOBTITEL

24 2 Gestaltung Bewerber begeistern Eye-Tracking Analyse 5. Jede Zielgruppe liest anders 6. Querlesen ermöglichen 7. Firmenslang und Anglizismen bereiten Verständnisprobleme WANTED GESUCHT

25 3 Inhalt Bewerber überzeugen

26 3 Bewerber Gestaltung überzeugen Print Anzeigen vs. Online Anzeigen Optische Gestaltung Auffallen Finden Suchbegriffe und Nennung in Titel und Text Interesse Gelesen werden Aufrufen Interesse (Hervorheben aus der Suchergebnisliste) Bewerben Gelesen werden Interesse (Hervorheben aus der Suchergebnisliste) attraktive Anzeige (genau mein Job, tolles Angebot)

27 3 Bewerber Gestaltung überzeugen Erfolgreiche Stellenschaltung T T T Jobtitel

29 ... 5 Tage...

30 Herkömmlicher Prozess Lebenslauf Word/ PDF (dummes Dokument) intelligente Daten Exposé Word/ PDF (dummes Dokument) Zu Zeit- und Kostenintensiv Kein Dialog nach Expose möglich Keine Investitionssicherheit, da kein Standard

31 Prozesse optimieren Lebenslauf Word/ PDF (dummes Dokument) persy intelligente Daten persy Exposé HTML (Intelligente Daten) Kosten- und Zeitersparnis Kundendialog nach Expose möglich Datenweiterverarbeitung durch Kunden möglich Investitionssicherheit durch Datenstandard Kunden Dialog Datenimport

32 Alle Funktionen vereint in Just Recruiting persy

33 Vielen Dank!

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