GERMAN PERSONNEL. Wir suchen dich! WACHSTUM GESTALTEN

Transkript

1 GERMAN PERSONNEL Wir suchen dich! WACHSTUM GESTALTEN

2 GERMAN PERSONNEL e-search GmbH Sitz: München Unterhaching Standort: Kiev Online-Recruiting Staffing für Personaldienstleister Programmatic Job Advertising MARCO KAINHUBER Diplom-Betriebswirt Geschäftsführer GermanPersonnel e-search GmbH

3 68 MITARBEITER 10 NATIONEN 30% FRAUENQUOTE 1,5 MIO JOBADS IN MIO. ERREICHTE JOBSUCHENDEN ,5 MIO BEWERBUNGEN 2017

4 ICH SUCHE Dreher München

5 GLEICH >50% FEHLERHAFT OHNE GEDANKEN FÜR DIE ZIELGRUPPE KEINE EMOTIONALE WIRKUNG

6 WIE ARBEITEN AGENTUREN/MULTIPOSTER Statisch Ohne Echtzeitdaten Selten mit Erfahrungswerten Nie Datenbasiert Provisionsabhängig-AE Dreher München Preis 3.200,- jetzt 1.500,- pro Anzeige post and pray

7 INTELLIGENTES MULTIPOSTING HEUTE

8 WACHSTUM GESTALTEN = MITARBEITER GEWINNEN RECRUITING WIRD ZUM WETTBEWERBSFAKTOR Klicks 20 Stellenanzeigen angesehen 10 5 Bewerbungen gesendet... Tage verfügbar REICHWEITE GESTALTUNG INHALT

9 WACHSTUM GESTALTEN = MITARBEITER GEWINNEN RECRUITING WIRD ZUM WETTBEWERBSFAKTOR 1 REICHWEITE Bewerber erreichen 2 GESTALTUNG 3 INHALT Bewerber begeistern Bewerber überzeugen BA Karrierewebsite Jobbörsen Jobportale Webportale Soziale Netzwerke Suchmaschinen Programmatic Job Advertising Aufbau und Struktur Template Zielgruppenfokus Personalisierte Werbeanzeige Emotionale Wirkung Titel Einsatzort Rechtschreibfehler Zielgruppengerechte Sprache

10 1 REICHWEITE... Bewerber erreichen

11 1 REICHWEITE Bewerber erreichen Stellenanzeige Ihre Karriereseite PUSH PULL

12 1 REICHWEITE Bewerber erreichen PULL Ihre Karriereseite

13 1 REICHWEITE Bewerber erreichen? WO BEGINNT DIE JOB SUCHE NACH EINEM

14 1 REICHWEITE Bewerber erreichen DIE SUCHE NACH EINEM JOB BEGINNT BEI JOB * in Deutschland 68 Mio. Suchanfragen! Studie der Personalwirtschaft auf 2014 Was Personaler vermuten und Kandidaten tun!

15 1 REICHWEITE Bewerber erreichen MULTIPOSTING ALS BASISFUNKTION Suchmaschinen Bundesagentur für Arbeit Soziale Netzwerke > 25O PORTALE Schnittstellen zu Premium-Jobbörsen Ihre eigene Homepage

16 1 REICHWEITE Bewerber erreichen HERAUSFORDERUNG FÜR PERSONALDIENSTLEISTER Umsatz 75% Direktkosten AÜG-Refor m drückt auf die Kosten 15% 10% NL Kosten Overhead Kosten Begrenztes Budget in der Personaldienstleistung VS. Typische GuV-Rechnung eines Top 20 Personaldienstleisters Die eigenen zur Verfügung stehenden Mittel intelligent nutzen

17 1 REICHWEITE Bewerber erreichen INTELLIGENTE SCHRITTE 3zu neuen Mitarbeitern SPEZIELL FÜR PERSONALDIENSTLEISTER

18 1 REICHWEITE Bewerber erreichen 1 damit ORGANISCHE REICHWEITE Ihre Stellenanzeigen im Internet gefunden werden GÜNSTIGSTE REICHWEITE

19 1 REICHWEITE Bewerber erreichen Bundesagentur für Arbeit bis zu 250 Job- und Webportale Soziale Netzwerke Google-Effekt über Trittbrettschaltung 1 damit ORGANISCHE REICHWEITE Ihre Stellenanzeigen im Internet gefunden werden GÜNSTIGSTE REICHWEITE

20 1 REICHWEITE Bewerber erreichen Anzahl Bewerbungen Januar Februar März April Mai Juni Juli August RECRUITING KAMPAGNEN 2für mehr Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen REICHWEITE AUF COST-PER-CLICK BASIS GUT STEUERBAR

21 1 REICHWEITE Bewerber erreichen Intelligentes Kampagnenmanagement auf allen relevanten Jobbörsen und Jobsuchmaschinen Datenbasierte Schaltoptimierung mittels Big Data Jobbörsen SEO RECRUITING KAMPAGNEN 2für mehr Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen REICHWEITE AUF COST-PER-CLICK BASIS GUT STEUERBAR

22 1 REICHWEITE Bewerber erreichen 12 Individueller Recruiting-/ Mediaplan Regionale Jobbörsen Fachbezogenene Jobbörsen KOSTENPFLICHTIGE JOBBÖRSEN 3für eine individuelle Bewerberansprache TEUERSTE REICHWEITE COST-PER-ADVERTISEMENT

23 1 REICHWEITE Bewerber erreichen 1 77 Bewerber = Klicks 5 1 Bewerber = Einstellung = =350 Klicks AUFWAND PRO EINSTELLUNG

24 1 Bewerber erreichen VIEW Bewerber begeistern CLICK Bewerber überzeugen APPLY CONVERSION-RATE

25 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern

26 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern Eye-Tracking Analyse 1. Zweispaltige Anzeigen übertreffen einspaltige

27 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern Eye-Tracking Analyse 2. Aufzählungen schlagen Fließtext

28 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern Eye-Tracking Analyse 3. Bildsprache an Position und Zielgruppe anpassen

29 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern JOBTITEL JOBTITEL Eye-Tracking Analyse 4. Bild und Text vertikal anordnen

30 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern JOBTITEL! Eye-Tracking Analyse 5. Jede Zielgruppe liest anders

31 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern 1 JOBTITEL 2 WAS BEKOMMEN SIE 3 KONTAKT Eye-Tracking Analyse 6. Querlesen ermöglichen 4 BEWERBEN

32 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern JOBTITEL WANTED JOBTITEL GESUCHT Eye-Tracking Analyse 7. Firmenslang und Anglizismen bereiten Verständnisprobleme

33 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern JOBTITEL JOBTITEL Responsive Darstellung ist ein must have JOBTITEL

34 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern CNC-DREHER - 90% männlich Jahre alt - FCB-Fan -... Wir suchen CNC-DREHER Kandidaten Personas heute Ihre Aufgabe in Zukunft autonom

35 2 Bewerber GESTALTUNG begeistern Stellenerstellung mit Vorschau Stellenanzeige erstellen online Mit 5 Angaben zur Stelle Softwareentwickler (m/w) München Softwareentwickler (m/w) München Softwareentwickler (m/w) München Softwareentwickler (m/w) München Softwareentwickler (m/w) München Softwareentwickler (m/w) München

36 3 Bewerber INHALT überzeugen Wir suchen CNC-DREHER

37 3 Bewerber INHALT überzeugen Print Anzeigen Online Anzeigen VS. Finden Suchbegriffe und Nennung in Titel und Text Optische Gestaltung Auffallen Aufrufen Interesse (Hervorheben aus der Suchergebnisliste) Interesse Gelesen werden Gelesen werden Interesse (Hervorheben aus der Suchergebnisliste) attraktive Anzeige (genau mein Job, tolles Angebot) Bewerben

38 3 Bewerber INHALT überzeugen Inhalt von Online Anzeigen Jobtitel Steuerung über Standardtexte AGG-sichere Textbausteine Angaben zu Vergütung & Sonder- bzw. Zusatzleistungen Angaben zu Karriere & Fortbildung Work-Life-Balance und weitere betriebliche Sozialleistungen in Zukunft autonom

39 Im Jahr 2020 gehen die letzten der geburtenstarken Baby-Boomer-Generation in Rente! Es gibt zu wenig Nachwuchs, um diese Lücke zu schließen. Bereits im Jahr 2020 hat die GenY einen Anteil von über 70% an den Erwerbstätigen! BABY BOOMER Leitende Mitarbeiter Geborene Akzeptieren Autoritäten Hohes Engagement, maximaler Arbeitseinsatz Leben, um zu arbeiten Einkommen bedeutet Freiheiten Wechselbereitschaft, aber meist innerhalb der gleichen Branche Tageszeitung, Fernsehen, Radio GENERATION X Führungs- und Fachpersonal Geborene Bevorzugen informelle Strukturen Fokus auf eigene Vorteile und Erweiterung der Kompetenz Arbeiten, um zu leben Fokus auf kurzfristige Belohnungen Wechselbereitschaft, branchenübergreifend Fokus, selber etwas zu schaffen Internet GENERATION Y/Z Berufseinsteiger/Azubis Nach 1980/nach 1992 Geborene Stellen autoritäre Strukturen in Frage Schlaue Mitarbeiter (Versuch den Aufwand für Resultate zu minimieren) Kein ausgeprägtes Interesse an Karriere Einkommen als Voraussetzung zur Pflege eines komfortablen Lebensstils Integration von Arbeits- und Privatleben Lebenslanges Lernen; Wissen teilen Internet ist etwas Normales, Soziale Netzwerke, Digital Natives DIE RICHTIGE SPRACHE SPRECHEN

40 PROGRAMMATIC JOB ADVERTISING HEUTE

41 Aktivsuchende Bewerber

43 ICH SUCHE Dreher München 429,- Einstellung

44 WOHER WISSEN WIR DAS? Dreher München 429,- Einstellung

45 Altersgruppe Geschlecht Gerät verwendete Suchbegriffe... Arbeitsmarktdaten Schulabgänger Studienabgänger Zuwanderungszahlen Abwanderungszahlen Dreher München

46 35-50 Jaher alt > 65% männlich > 80% PC / 18:00-21:00 online Vollzeitbeschäftigung gutes Wirtschaftswachstum Dreher München

47 DIE KANÄLE MIT DEN PASSENDEN BEWERBERN

48 Dreher München 77 Klicks = Bewerber Einstellung 5 = Bewerber = 385 Klicks DIE KANÄLE MIT DEN PASSENDEN BEWERBERN

49 REAL TIME BIDDING CPC - cost pro Klick 2.10,- 1.40,- 2.80,- 1.02,- 2.90,-

50 Dreher München ,- 1.40,- 1.02,- 589,-

51 Dreher München ORGANISCHE REICHWEITE 100 Kostenlos

52 Dreher München 100 Kostenlos ,- 1.40,- 1.02,- 429,-

53 Dreher München Bester Preis 429,- Einstellung

54 VORTEILE VON PROGRAMMATIC JOB ADVERTISING Effizienter Medieneinkauf - Targeting mit User-Daten - Wenig Streuverluste Große Reichweite - Vor allem außerhalb klassischer -Jobbörsen Optimale Kampagnen Steuerung - In Echtzeit - Unabhängig von Formaten - (nur Stellenanzeige) Return on Investment steigt 1.500,- pro Anzeige post and pray Bester Preis 429,- Einstellung

55 PROGRAMMATIC JOB ADVERTISING MORGEN

57 Aktivsuchende

58 32-50 Jaher alt > 65% männlich > 42% PC / 18:00-21:00 online Interessiert sich für Fußball Jaher alt > 65% weiblich > 58% PC / 07:00-07:40 online Interessiert sich für Umweltschutz und die Tiere Buchhalter/in München

59 EMOTIONALE INDIVIDUELLE ANSPRACHE WACHSEN SIE ÜBER SICH HINAUS! GENUG VON DER ERSATZBANK? LEITENDER BUCHHALTER bei ZAHLEN UND Co JETZT BEWERBEN JETZT BEWERBEN LEITENDE BUCHHALTERIN bei ZAHLEN UND Co JETZT BEWERBEN

60 WIR MACHEN BEWERBER

61 VIELEN DANK! Folgen Sie uns auf Kontakt: