Das erwartet Euch heute

Transkript

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2 Das erwartet Euch heute Wer bin ich? Was mache ich? Wo steht Euer Startup? Marketing im Business Plan Wo kann ich Euch helfen 5 Marketing Beispiele 2

3 Intro WER BIN ICH? WO ARBEITE ICH? Project Director 8 Jahre Digital Marketing Erfahrung Hamburg, Düsseldorf, London, München MEC, Omnicom International, BrainConsulting FMCG IT Automotive BrainConsulting Retail Startup 3

4 Start-up Ziele Die Startup Phasen/Ziele Wo steht Ihr? Produkt Entwicklungsphase Strategie Phase für go to market Go to market - Vermarktung Ich habe eine Idee, die den Markt verändert und ich möchte daraus ein Produkt entwickeln Ich möchte eine Strategie entwerfen um mein Produkt auf den Markt zu bringen Mein Produkt ist bereit für den Markt und ich möchte es so oft wie möglich gewinnbringend verkaufen 4

5 Start-up Challenge Start-up Ziele Die Startup Challenges Produkt Entwicklungsphase Strategie Phase für go to market Go to market - Vermarktung Ich habe eine Idee, die den Markt verändert und ich möchte daraus ein marktfähiges Produkt entwickeln Ich möchte eine Strategie entwerfen um mein Produkt auf den Markt zu bringen Mein Produkt ist bereit für den Markt und ich möchte es so oft wie möglich gewinnbringend verkaufen Idee Umsetzung & Marktchance Wie kann man Geld verdienen Prototyp entwickeln Zielgruppe definieren Produkt & Marken Image Dienstleister & Partner finden Markteintritt verwirklichen Marken & Produkt Bekanntheit herstellen Ziele effizient erreichen 5

6 (Digital) Marketing Inhalte im Business Plan WICHTIGE BUSINESS PLAN INHALTE PRODUKT- vs. MARKENWAHRNEHMUNG Business Ziele Definition: Umsatz, Zahl verkaufte Artikel, etc. Marketing Ziele Definition: Produkt & Markenwahrnehmung Wettbewerbsanalyse & eigenen USP herausarbeiten Logistik- & Vertriebskonzept Konzept für Produkt Kommunikation ggü. Konsumenten Produkt Zielgruppen Definition & Bilden von Personas Eigene Plattformen: Website, Social Media, etc. Externe Plattformen: Z.B. Suchmaschinenoptimierung (SEO) 6

7 Lösungen Start-up Challenge Start-up Ziele Marketing Unterstützung so kann ich euch helfen! Produkt Entwicklungsphase Strategie Phase für go to market Go to market - Vermarktung Ich habe eine Idee, die den Markt verändert und ich möchte daraus ein marktfähiges Produkt entwickeln Ich möchte eine Strategie entwerfen um mein Produkt auf den Markt zu bringen Mein Produkt ist bereit für den Markt und ich möchte es so oft wie möglich gewinnbringend verkaufen Idee Umsetzung & Marktchance Wie kann man Geld verdienen Prototyp entwickeln Zielgruppe definieren Produkt & Marken Image Dienstleister & Partner finden Markteintritt verwirklichen Marken & Produkt Bekanntheit herstellen Ziele effizient erreichen Zielgruppen analysieren Website SEO Strategie für Vermarktung Ad-Formate erstellen Kampagnen & Technik Setup Kampagne einkaufen Markt & Bedarf analysieren Businessmodell verfeinern Interim Management & Recruiting Media mix ermitteln Ad Technologie Auswahl Prozesse entwickeln Website & Content managen Kampagnen Dashboard Report, Learnings, Weiterentwicklung Schritt I Unternehmensbasis schaffen Schritt II Zielgruppen, Media-mix, Website Schritt III Vermarktung: Mediakampagne 7

8 (Kurze) mitgebrachte Beispiele aus dem Marketing 1. Zielgruppen Definition 2. Vermarktungskonzept 3. SEO 4. SEA 5. Facebook Kampagne 8

9 Beispiel 1: Zielgruppen Definition (hier Stuhlhersteller) PRODUKT: GESUNDER BÜROSTUHL Wer ist der/sind die Kaufentscheider? 9

10 Beispiel 1: Zielgruppen Definition (hier Stuhlhersteller) GESCHÄFTSKUNDEN PRIVATKUNDEN Kleine & mittlere Unt. 1-3 Entscheider 1-3 Kaufmotivationen Konzern n Entscheider n Kaufmotivationen 1-2 Entscheider 1-2 Kaufmotivationen Vorstand Gebäude Mng. Anwälte Lehrer Selbstständige Schüler Eltern Studenten Geschäftsf. Ich möchte gesunde MA haben Mitarbeiter Ich möchte gesund bleiben Mittleres Mng. Wir möchten Betriebsrat Ich möchte zuhause gesund arbeiten Mögliche Privatkunden Statements Ich möchte zuhause gesund in meiner Frezeit sitzen Ich möchte, dass mein Sohn, meine Tochter gesund sitzt Mitarbeiter Ich möchte eine Stuhl mit schickem Design haben Ich möchte eine Stuhl haben der lange hält Ich möchte Next Steps: Bilden von konkreten Personas > Auswahl der Werbemessage für die Personas 10

11 Beispiel 2: Das Vermarktungskonzept (HIGHLEVEL) PRODUKT: KOMPAKTWAGEN Wie bewerbe ich mein Produkt? 11

12 Beispiel 2: Das Vermarktungskonzept (HIGHLEVEL) DIE VORGEHENSWEISE 1. Entwurf einer 360 Paid, Owned, Earned Strategie 10% 8% 31% 2. Betrachtung der Zielgruppe & Media Touchpoint Analyse 360 POE 22% 3. Budget Allokation pro Produkt, pro Jahr 29% 4. Optimale Media-Mix Ermittlung Online OOH Funk Tageszeitung Ambient 5. Setzen von Performance Zielen & Media Qualitäts Standards 6. Entwurf eines Data Konzepts (1st, 2nd, 3rd Party) 7. Media Technologie Auswahl: AdServer, DSP, ect. 8. Mediaplanung und Kampagnensetup 9. Kampagnen Optimierung 12

13 Suchmaschinen Marketing am Beispiel SEA CPC X,XX Kostet Geld & Nerven SEO Kostet Zeit & Nerven 13

14 Beispiel 3: SEO PRODUKT: Startup Accelerator Wie werde ich bei Google ohne Anzeigen gefunden? 14

15 Beispiel 3: SEO Website Crawling DATENBANK FÜR DIE SUCHERGEBNISSE SCHAFFEN 15

16 Beispiel 3: SEO Menschliche Betrachtung einer Site DAS SIEHT DAS AUGE 16

17 Beispiel 3: SEO Bot Betrachtung einer Site DAS SIEHT GOOGLE LINK LINK LINK LINK LINK Nicht lesbar 17

18 Beispiel 3: SEO Die Onsite Optimierung ist wichtig! FÜR MENSCHEN UND BOTS OPTIMIEREN 18

19 Onsite Offsite Beispiel 3: SEO WAS SIND DIE OPTIMIERUNGSZIELE? ON- & OFFSITE ZIELE BEACHTEN Reichweite & Sichtbarkeit in der ZG Oragnische Klicks Actions & Leads Verkäufe 19

20 Beispiel 3: SEO Es fängt mit dem Bau der Seite an DIE VORGEHENSWEISE 1. Website Strategie Erstellung inkl. SEO: Was machen die anderen? Wettbewerbsanalyse Wie navigiert der User bei uns? Definition Customer Journey Wer soll die Seite besuchen Bilden von Personas Wie soll die Seite wirken/verkaufen Der Marketing Funnel, etc. 2. Konzeption der Website 3. (tbd. Recherche einer passenden Domain) 4. Ausarbeitung von konkreten SEO-Maßnahmen für den initialen Start und die kontinuierliche Betreuung 5. Qualitätssicherung: Set-Up Website Monitoring 6. Go-live der Website 20

21 Beispiel 4: Next Step nach SEO SEA PRODUKT: Startup Accelerator Wie werde ich bei Google mit Anzeigen gefunden? 21

22 Beispiel 4: SEA UNSERE VORGEHENSWEISE 1. Analyse des Suchverhaltens für Produkt und Branche 2. Auswahl der relevanten Keywords Keyword 3. Erweiterung der Landingpage(s) um passende Keywords Kostet Geld & Nerven CPC X,XX SEA Paid Kostet Zeit & Nerven SEO Organisch 22

23 Beispiel 4: SEA UNSERE VORGEHENSWEISE KEYWORD CLUSTER 1. Analyse des Suchverhaltens für Produkt und Branche Brand Keywords 2. Auswahl der relevanten Keywords 3. Erweiterung der Landingpage(s) um passende Keywords 4. Aufbauen des SEA Kampagnen Setup 0,20-0,40 CPC 1. Schaffung von Keyword Clustern: Generische Branchen Keywords Brand Keywords Generische Branchen Keywords Produkt Keywords (eigene und Wettbewerb) 2. Abschätzung des Suchvolumens pro Keyword Produkt Keywords 1,00 2,50 CPC 3. Budgetableitung nach Suchvolumen und Cost per Klick 5. Setup von Test Kampagnen 6. Test & Learn Phase 0,50 1,00 CPC 23

24 Beispiel 5: Facebook Kampagne PRODUKT: Startup Pitch Wettbewerb Wie bewerbe ich meine Aktion bei Facebook? 24

25 Beispiel 5: Facebook Kampagne KITCHEN PITCH FACEBOOK SEITE ZIEL: GENERIERUNG VON TEILNEHMERN 25

26 Beispiel 5: Facebook Kampagne SCHRITT 1: FACEBOOK BUSINESS MANAGER EINRICHTEN 1. Account einrichten 2. Kreditkarten Details hinterlegen 3. Berechtigte Personen wählen/ verknüpfen 4. Facebook Seiten zur Bewerbung hinterlegen 26

27 Beispiel 5: Facebook Kampagne SCHRITT 1: FACEBOOK KAMPAGNE ERSTELLEN 1. Kampagnenname wählen 2. Ziel: Z.B. Traffic, Leads, Reichweite, App Install, 3. Einkaufsart: CPC, TKP 4. Zielgruppe auswählen 5. Targeting spezifizieren (Interessen, Geo, etc.) 6. Device auswählen (Desktop, Mobile) 7. Budget hinterlegen 8. Ad erstellen (Bild, Text hochladen) 9. Landingpage wählen 10. Landingpage Tag setzen 27

28 Fragen 28