Immobilien Verkaufen ist einfach. Mit einem Partner, der einen schnell und sicher zum Erfolg führt.

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1 Immobilien Verkaufen ist einfach. Mit einem Partner, der einen schnell und sicher zum Erfolg führt. s Sparkasse Musterstadt

2 Unser Immobilienteam freundlich, zuverlässig, serviceorientiert. ImmoCenter Telefon Fax Beispielstraße 15, Sparkassenstadt sparkasse-sparkassenstadt.de/immobilien Unsere Servicezeiten Montag bis Freitag Donnerstag 08:00 bis 18:00 Uhr 08:00 bis 20:00 Uhr Termine nach Absprache sind gerne auch außerhalb unserer Servicezeiten möglich. ImmoCenter der Sparkasse Sparkassenstadt von links nach rechts: Klara Berger, Herbert Meier, Anton Huber, Klara Berger, Herbert Meier, Anton Huber, Klara Berger, Herbert Meier, Anton Huber, Klara Berger, Anton Huber 2

3 Wir beraten Sie ganz unverbindlich. Vor dem Auftrag steht bei uns eine ausführliche kostenlose Beratung, kompetent und offen, ohne weitere Verpflichtungen. In dem Gespräch lernen wir Sie und Ihre Immobilie kennen und nennen Ihnen die Chancen und Risiken eines Verkaufs. Erst dann entscheiden Sie, ob Sie Ihre Immobilie über die Sparkasse verkaufen möchten.

4 Ein starker Partner beim Verkauf gibt ein gutes Gefühl. Gehen Sie zur Nummer Eins. Die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungsgesellschaft ist seit vielen Jahren Bayerns größtes Maklerunternehmen. Bereits 1972 wurde sie von den bayerischen Sparkassen und der LBS gegründet und vermittelt pro Jahr rund Immobilien im Wert von mehr als zwei Milliarden Euro. Unsere lange Tradition, unsere Mitgliedschaft in der Sparkassen-Finanzgruppe und unsere große Anzahl erfolgreicher Geschäfte gibt unseren Kunden die Sicherheit, einen starken Partner zur Seite zu haben. Unsere zufriedenen Kunden Darauf sind wir stolz: 97 Prozent der Verkäufer, die über uns ihre Immobilie verkauft haben, sind mit der Beratungsqualität ihres Immobilienmaklers sehr zufrieden oder zufrieden.* Unser großes Netzwerk Mehr als 350 Makler arbeiten derzeit an 200 Standorten in Bayern für uns. Zusätzlich kann sich jeder an eine der Geschäftsstellen der Sparkassen wenden. Unsere große Kundenkartei Rund Anfragen nach einer Immobilie sind bei den Sparkassen in Bayern gespeichert. Und jeden Tag kommen weitere 600 Kunden zu unseren Maklern, die eine Immobilie suchen. * Basis: Verkäufer, die von Januar 2014 bis Juni 2016 eine Karte an die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH gesendet haben. 4

5 Die Maklerausbildung an der Sparkassenakademie Bayern wird von der IHK Niederbayern begleitet. Warum Sie bei der Auswahl Ihres Maklers auf Qualität setzen sollten. In Deutschland ist der Beruf des Maklers nicht geschützt. Jeder kann ohne Ausbildung und Fachkenntnis als Makler arbeiten. Um auf Nummer sicher zu gehen, sollte man seinen Makler jedoch sehr sorgfältig auswählen. Denn beim Verkauf einer Immobilie geht es meist um den größten Vermögenswert. In unserem Namen arbeiten nur speziell qualifizierte Mitarbeiter, die ihre fundierte Ausbildung mit einer Prüfung abschließen. Die Themen der Aus- und Weiterbildung unserer Makler sind: Bewertungsverfahren Marktgerechte Verkaufswerteinschätzung Marketingwerkzeuge Maklerrecht, Steuerrecht, Wettbewerbsrecht Miet-, Wohnungseigentums- und Baurecht Verkaufstraining Gestaltungsmöglichkeiten des notariellen Kaufvertrags Wenn wir für Ihre Immobilie den passenden Käufer suchen, behalten wir die rechtlichen Fallstricke beim Verkauf stets im Blick. Denn wir wollen, dass unsere Kunden sicher und seriös beraten werden. 5

6 Welchen Marktpreis hat Ihre Immobilie? Den realistischen Marktpreis einer Immobilie zu finden, ist beim Verkauf sehr wichtig. Denn wird der Preis zu niedrig eingeschätzt, können Sie sehr schnell viel Geld verschenken. Wird der Preis dagegen zu hoch eingeschätzt, kann es unter Umständen sehr lange dauern, bis ein Liebhaber gefunden ist, der für die Immobilie diesen Preis bezahlt. Den Marktpreis einer Immobilie bestimmen neben Größe, Alter und dem aktuellen Zustand auch die Bauqualität, Ausstattung und natürlich die Lage. Um all das richtig und seriös zu bewerten, benötigt man solides Fachwissen und langjährige Erfahrung auf dem Immobilienmarkt vor Ort. Unsere Makler kennen als ausgebildete Bank- und Immobilienexperten den Markt in der Region meist schon seit Jahrzehnten. So ermitteln wir einen realistischen Marktpreis für Ihre Immobilie. Auf Wunsch auch völlig unverbindlich. Und Sie erhalten das gute Gefühl, Ihre Immobilie in einem überschaubaren Zeitraum zum bestmöglichen Preis verkaufen zu können. Bei Verkauf Pflicht: der Energieausweis. Mittlerweile ist der Gebäudeenergieausweis bei Verkauf und Vermietung für nahezu alle Wohngebäude Pflicht. Verkäufer müssen Interessenten den Energieausweis vorlegen. Wer keinen Energieausweis besitzt, kann bei Kontrollen zum Teil hohe Geldstrafen erhalten. Auch das Exposé muss Angaben zur Energieeffizienz, Heizungsart und Baujahr der Heizung enthalten. Unsere Immobilienprofis wissen, wo Sie einen Energieausweis erhalten. 6

7 Darum kümmern wir uns vorab. 1. Unterlagen beschaffen Für den Verkauf benötigen Sie viele Dokumente und Unterlagen (Seite 10). Wir helfen Ihnen, diese zu beschaffen. So lässt sich für Sie alles schnell und unbürokratisch erledigen. 2. Daten und Fakten erfassen Für die Entscheidung zum Kauf einer Immobilie benötigen Interessenten eine ganze Reihe von Informationen. Wir stellen diese mit Ihrer Hilfe zusammen und bereiten sie auf. 3. Marktwert ermitteln Für den Erfolg beim Verkauf einer Immobilie ist es wichtig, den aktuellen Marktpreis genau zu kennen. (Seite 6) Wir kennen die Region genau und nennen Ihnen einen realistischen Preis. So können Sie zum derzeit bestmöglichen Preis verkaufen. 4. Rechtliche Fallstricke vermeiden Inzwischen gelten für die Bewerbung eines Immobilienangebots eine Reihe von rechtlichen Bestimmungen. Wir beachten diese zuverlässig. 5. Exposee erstellen Kaufinteressenten wollen sich vorab informieren. Unser Exposee enthält attraktive Bilder und Grundrisse sowie alle nötigen Informationen. Wir stellen die Vorzüge Ihrer Immobilie heraus und klären so manche Fragen bereits im Vorfeld. 7

8 Anbieten, besichtigen, verhandeln. So finden wir den richtigen Käufer. Unsere Kunden informieren. Oft kennen wir den Käufer Ihrer Immobilie schon. Viele unserer Kunden haben sich mit einem konkreten Immobilienwunsch bei uns vormerken lassen. Passt Ihre Immobilie zu diesem Wunsch, informieren wir diese Kunden exklusiv schriftlich oder mündlich über Ihr Kaufangebot. So finden wir in vielen Fällen sehr schnell einen Käufer. Für Ihre Immobilie werben. Die meisten Immobilien finden ihren Käufer im Umkreis weniger Kilometer. Deshalb bewerben wir Ihre Immobilie im zweiten Schritt in unseren Filialen und auf unserer Internetseite. Zusätzlich sind wir in unabhängigen Immobilienportalen sowie in der Zeitung präsent, wo unser Angebot besonderes Vertrauen genießt. Profitieren auch Sie davon. Vorgespräche mit neuen Interessenten führen. Wir achten auf die Qualität unserer Kaufinteressenten. Immobilienangebote im Internet und in der Zeitung locken oftmals Neugierige. Unsere Immobilienprofis prüfen die Ernsthaftigkeit aller Kaufinteressenten und deren Bonität. So können wir Ihnen manch unliebsame Überraschung ersparen. Besichtigungen und Termine organisieren. So sparen Sie viel Zeit und Mühe. Für alle Besichtigungen und Gespräche stimmen wir die Termine mit den Kaufinteressenten für Sie ab und sind auch bei der Besichtigung selbst mit dabei. So können wir auftretende Fragen schnell klären. Gerne führen wir für Sie alle Verhandlungen mit den Kaufinteressenten bis zum Kaufvertrag. Notarielle Beurkundung vorbereiten. So erhalten Sie die nötige Sicherheit. Sind alle Details geklärt, veranlassen wir beim Notar, dass ein Entwurf des Kaufvertrags erstellt und Ihnen vorab übermittelt wird. Auf Wunsch begleiten wir Sie und den Käufer zum Notartermin. Denn wir wollen, dass Sie beim Verkauf ein gutes Gefühl haben - von Anfang bis Ende. Und dann? Selbstverständlich sind wir auch nach dem Verkauf für Sie da. Für die Übergabe Ihrer Immobilie an den Käufer erhalten Sie von uns ein rechtssicheres Formular, auf Wunsch sind wir bei der Übergabe auch dabei. Treten später weitere Fragen auf, klären wir diese gerne für Sie. Nutzen Sie den Service unserer Profis. 8

9 Hier steht Ihre Immobilie im Rampenlicht: in unseren Geschäftsstellen auf unseren Internetseiten sparkassen-immo.de s-immobilien.de sparkasse.de bei Bedarf an Ihrer Immobilie in der Presse und der Immo aktuell auf Immobilienportalen professionell und rechtssicher * Basis: Verkäufer, die von Januar 2014 bis Juni 2016 eine Karte an die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH gesendet haben. 9

10 Papiere, die für den Verkauf in der Regel nötig sind. Es gibt eine ganze Reihe von Unterlagen, die Sie für den Verkauf einer Immobilie zur Hand haben sollten. Zunächst muss der Grundbuchauszug vorliegen, der Auskunft über die Eigentümer des Grundstücks und die auf dem Grundstück evtl. liegenden Lasten und Rechte informiert. Im amtlichen Katasterplan sind alle Grundstücke mit Flurnummer verzeichnet. Bei Eigentumswohnungen gibt die Teilungserklärung zusätzlich Auskunft über Sondernutzungsrechte und Gemeinschaftseigentum. Unsere Immobilienprofis helfen Ihnen dabei, diese Dokumente schnell und unbürokratisch zu besorgen. Um sich einen Überblick über die Raumaufteilung zu verschaffen, ist bereits für die Bewerbung von Häusern und Wohnungen ein Grundrissplan erforderlich. Dieser wird von uns professionell aufbereitet. Immobilien aus zweiter Hand will der neue Eigentümer häufig noch umgestalten oder auch erweitern. Dafür ist es wichtig, die mögliche Bebaubarkeit des Grundstücks und das vorhandene Baurecht zu kennen. Unsere Experten haben Kontakt zur örtlichen Kommune und helfen Ihnen so, alle notwendigen Informationen zu beschaffen. Der Gesetzgeber schreibt zudem vor, dass für Wohngebäude dem Kaufinteressenten ein Energieausweis vorgelegt werden muss. Unsere Makler wissen, wer diesen zuverlässig und günstig erstellen kann. 10

11 So zeigen Sie Ihre Immobilie von der besten Seite. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Deshalb wollen sich Kaufinteressenten in der Regel mit Bildern einen ersten Eindruck verschaffen. Wenn Sie einige Dinge beachten, gelingen die Fotos ganz einfach. Außen Jalousien öffnen, Mülltonnen oder andere störende Gegenstände entfernen, Markisen schließen. Innen (Wohnraum, Küche, Bad, evtl. weitere ein bis zwei Zimmer) Gardinen öffnen, Lampen (Decken, Steh- u. Tischlampen) anschalten, Quer im Raum stehende, sperrige Möbel zur Seite rücken, persönliche Gegenstände auf Tischen und Anrichten entfernen. Je weniger persönliche Gegenstände sichtbar sind, um so besser kommt Ihre Immobilie auf den Fotos zur Geltung. Informationen aufgrund der Dienstleistungs- Informationspflichten-Verordnung: Immobilienvermittlung in Vertretung der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH Karolinenplatz 1, München Handelsregister: Amtsgericht München Handelsregisternummer: HRB Telefon: , Telefax: Geschäftsführer: Paul Fraunholz USt.-IdNr.: DE Allgemeine Geschäftsbedingungen verwendet die Sparkassen-Immobilien- Vermittlungs-GmbH nur in den Auftragsformularen. Diese stehen innerhalb der üblichen Geschäftszeiten in den Immobilienabteilungen zur Verfügung. Berufsaufsichtsbehörde ist die Landeshauptstadt München Kreisverwaltungsreferat Ruppertstraße 19, München Berufshaftpflichtversicherung für die Maklertätigkeit sämtlicher Vermittler der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH ist für das gesamte Bundesgebiet die: Versicherungskammer Bayern Versicherungsanstalt des öffentlichen Rechts Maximilianstraße 53, München Nachweis Bildmaterial: Deutscher Sparkassenverlag - S. 1, S. 3, S. 4, S. 5/re. oben + li. unten, S. 6/ li. oben + re. unten, S. 7 von oben 1, 2, 4, 6, 7, S. 8, S. 9/re. mitte, S. 10, S. 11 Fotolia - S. 6/re. oben, S. 7/mitte Sparkassenakademie Bayern - S. 5 li. oben 11

12 sparkassen-immo.de Das schätzen Kunden an unseren Maklern: Freundlichkeit, Zuverlässigkeit, Geduld. War alles super. Danke. Renate F. aus Nürnberg Gute Betreuung und Service. Walter M. aus Bamberg Sehr netter Makler, der sich beim Verkauf um alles kümmerte. Habe ich bereits weiterempfohlen, war absolut zufrieden! Maria K. aus Regensburg Ehrlichkeit, Freundlichkeit und Termintreue, alles besonders gut. Werner E. aus Passau Gute Erreichbarkeit, zügige Abwicklung, großes Engagement. Stefanie M. aus München Kompetent, kooperativ, auch zielstrebig und sehr zuverlässig! Birgit S. aus Würzburg