Präventiv statt Reaktiv Schutz vor Produktpiraterie. IHK Minden 22. Februar IHK Minden Schutz vor Produktimitation 1

Transkript

1 Präventiv statt Reaktiv Schutz vor Produktpiraterie IHK Minden 22. Februar 2010 Schutz vor Produktimitation 1

2 ICon-X SCHWERPUNKTE Transparenz mit Controlling 1.Beschleunigung Entwicklung 2.Markt- und Kundenorientierte Entwicklung 3.Variantenmanagement / Komplexitätsreduktion 4.Finanzierung / Förderung 5.Innovationscontrolling 6.Schutz vor Produktpiraterie Umsatz nach Optimierung Gewinn vorher Umsatz vor Optimierung Gewinn nachher Innovative Produktkonzepte Marktorientierte Produkte & Services Schutz vor Imitation (Produktpiraterie) F&E Management Beschleunigen Markteintritt / Serienreife Zielkostenorientierte Produkte Idee Produktentwicklung Markteinführung Strat. Produktplanung Prozessentwicklung Serienproduktion Reife TECHNOLOGIEORIENTIERTE BRANCHEN Maschinenbau / Anlagenbau Verpackungsindustrie Lebensmittel & Konsumgüterindustrie: Von der Ideenphase bis zur erfolgreichen Markteinführung und Produktionsanlauf sowie Schutz vor Nachahmung und Plagiaten Schutz vor Produktimitation 2

3 Erscheinungsformen des illegitimen Handelns PRODUKTPIRATERIE ist das unrechtmäßige Nachahmen und Vertreiben fremder Produkte geistigen Eigentums, besonders die Verletzung gewerblicher Schutz- und Urheberrechte. (Quelle: Brockhaus Enzyklopädie) Produktpiraterie ist eine Kombination von Markenpiraterie und sklavischer Kopie. FORMEN DER IMITATION PLAGIATE FÄLSCHUNGEN SKLAVISCHE KOPIEN KONZEPTKOPIEN MARKENPIRATERIE ÜBERPRODUKTIONEN Schutz vor Produktimitation 3

4 Fakten Umfrage des VDMA 2008 Verpackungen 8% Was ist betroffen? Nicht nur Einzelteile sondern Ganze Maschinen Bedienungsanleitungen 10% Ersatzteile 32% Äußeres Erscheinungsbild 35% Quelle: VDMA Komponenten Ganze Maschinen 50% 52% Türkei Korea 8% 10% Herstellungsländer Quelle: VDMA Indien 11% Taiwan 12% Italien 14% Deutschland 19% China ist Hauptquelle der Imitate China 71% Schutz vor Produktimitation 4

5 Fakten TREND Marken- / Luxusartikel Konsumgüter Investitionsgüter FOLGEN Umsatz- und Gewinnverlust Imageverlust Haftungsschäden Aufbau Mitbewerber Der Handel mit Piraterieware weist eine höhere Marge als im Drogenhandel auf! Schutz vor Produktimitation 5

6 Plagiarius 2010 Visualisierung eines Trends 1. Preis: Tupperware 2. Preis: Bruder Spielwaren 3. Preis: Easychair Auszeichnung: Bohle AG Auszeichnung: Survey Quelle: Plagiarius Schutz vor Produktimitation 6

7 Die Idee: Präventive Maßnahmen schon in die Entwicklung PRODUKTLEBENSZYKLUS Idee Strategische Produktplanung Produkt- Entwicklung Prozess- Entwicklung Markt- Einführung Serienfertigung FRONTLOADING SCHUTZMASSNAHMEN AUFTRITT IMITATION RISIKEN SCHUTZMASSNAHMEN Zeit Schutz vor Produktimitation 7

8 Effektiven Schutz bieten nur SCHUTZSYSTEME Kombination von Maßnahmen DESIGN EINKAUF PRODUKTION VERTRIEB HANDEL SERVICE PRODUKT: Produktlebenszyklus & Konstruktion Maßnahmen im PROZESS TECHNOLOGIE: Kennzeichnung & Authentifizierung INFORMATIONSFLÜSSE JURISTISCH: Schutzrechte Anmelden & Durchsetzen Schutz vor Produktimitation 8

9 Aufbau von Schutzsystemen im Unternehmen PROZESS DESIGN EINKAUF PRODUKTION VERTRIEB HANDEL SERVICE RISIKEN EXISTIERENDE MASSNAHMEN NEUE MASSNAHMEN Bewertung und Einsatzkriterien: Eliminieren der Risiken Frontloading der Maßnahmen Ganzheitliche Betrachung + Wirtschaftlichkeit! Schutz vor Produktimitation 9

10 ...und gezielte Integration in die Entwicklung FUNKTIONEN/ BAUGRUPPEN ANTRIEB GESTELL TRANSPORT BEFÜLLEN VERSCHLIESSEN KONTROLLE RISIKEN EXISTIERENDE MASSNAHMEN NEUE MASSNAHMEN Bewertung und Einsatzkriterien: Eliminieren der Risiken Ganzheitliche Betrachung + Wirtschaftlichkeit! Schutz vor Produktimitation 10

11 Limitieren der Ressourcen ROHSTOFFE / FERTIGUNGSTECHNOLOGIE DES PRODUKTES Verwendung limitierter Rohstoffe / Fertigungstechnologien Hohe Qualität, bzw. hervorstechende Eigenschaften Exklusivität des Originals hinsichtlich Funktion, Optik,... ROHSTOFFE ZUR KENNZEICHNUNG Farben und Materialien nicht frei verfügbar Sicherstellen der Exklusivität der Kennzeichnung Schutz vor Produktimitation 11

12 Kompatibilität gezielt einsetzen SCHNITTSTELLEN Einsatz Nicht-kompatibler Schnittstellen / Produkte Kundenbindung Senken der Imitationsattraktivität DE-STANDARDISIERUNG Gezieltes Einsetzen von Nicht-Standardkomponenten / Teilen Standardteil Qualitätseinbuße (Lebensdauer, Funktion) Abweichung kaum erkennbar Toleranzen, Spezifikationen Verfügbarkeit der Nicht-Standardteile begrenzt Schutz vor Produktimitation 12

13 Erschweren von Know-How-Akquise BLACK BOXES Erschweren der Akquise von relevantem Produkt-Know-How Verknüpfen von Disziplinen : Dynamische Systeme, Mechantronik, klassisches Reverse Engineering nicht möglich Eventuell zusätzliches Sichern der Informationen?? DEKOMPOSITIONSBARRIEREN Dauerhafte Zerstörung des Produktes / Teilen beim Versuch der Zerlegung Kein Zerlegen durch den Nutzer im Normalfall Rapide mechanische Alterung Löschen von Steuerungen Signale: Tastschalter, Drucksensoren, Photosensitive Sensoren,... Schutz vor Produktimitation 13

14 Interne Entwicklung Fertigungstechnologie WERKZEUGE Werkzeuge als kritischer Know-How-Träger MONTAGESYSTEME Maschinen zur Montage nicht am Markt verfügbar Höhere Kosten der Fertigung, bzw. Entwicklung für den Imitator Maschinenlieferant sucht nicht nach weiteren Absatzmöglichkeiten PROZESSE Prozesswissen im Unternehmen Basistechnologie oft als Standardmaschine Interne Modifikation für Leistung, Prozesstabilität,... Schutz vor Produktimitation 14

15 Dokumentation ein Bündel kritischer Informationen DOKUMENTE Fertigung: Kunde: Service: Zeichnungen / Daten Technische Informationen Stücklisten Baugruppen / Einzelteilzeichnungen Schnittstellen Bedienungsanleitung Montageanleitung Schaltpläne... Informationsflüsse und Inhalte gestalten Know-How-Akquise erschweren! Was ist notwendig? Material Dimensionen Toleranzen Prozessparameter... Quelle: Worksline GmbH Schutz vor Produktimitation 15

16 Kennzeichnung des Originals Eine Vielfalt an KENNZEICHNUNGSINSTRUMENTEN WAS? Produkt Verpackung WIE? Sichtbar Unsichtbar WOMIT? Etikett Druck Materialabtrag Lasern, Prägen,.... Material: Werkstoffe, Farben DESIGN Marke Kennung Unspezifisch Die Auswahl muss den Anforderungen genügen! Schutz vor Produktimitation 16

17 Authentifizierung von Original und Imitat?? Fertigung Lager Vertrieb / Handel Wareneingang Einbau / Inbetriebnahme Kennzeichnung + Vergeben Kennung Hilfsmittel + Know-How Identifizierung Automatisch? Handel Spezialist Kunde Maschine Schutz vor Produktimitation 17

18 Die MARKE als Kennzeichen EIGENE MARKE Symbol für Qualität Wiedererkennung des Ursprungs Markierung an Teilen, Maschinen, Verpackung Länderspezifika beachten! Quelle: Plagiarius FREMDE MARKE Symbol für Qualität / Sicherheit Markierung an geprüften Teilen, Maschinen, ggf. auch Verpackung Interesse des fremden Markeninhabers an der Richtigkeit Technische, Umwelt, Bio - usw. Prüfung Schutz vor Produktimitation 18

19 Kennzeichnen & Authentifizieren mit Codes - Microglyph CODIEREN Laser Tiefdruck, Offset, Flexo Nadelprägung Einbetten in Logos, Bilder, usw. Produkt + Verpackung AUTHENTIFIZIEREN Rückverfolgbarkeit Fälschungssicherheit Fläche: min. 1x1mm Quelle: PARC, Microglyph, Dataglyph Schutz vor Produktimitation 19

20 Weitere wichtige Instrumente nicht nur technisch Entwicklung & Produktgestaltung Änderungsmanagement Diffenzierung: Marken, Preis, Qualität, Leistung Mass Customization Produktbündel / Lebenszyklusleistungen Gestaltung Wertschöpfungskette Vertragliche Bindung von Zulieferern und Händlern Informationsflüsse und Zugang gestalten Juristisch Patente Gebrauchsmuster Geschmacksmuster Marken Schutz vor Produktimitation 20

21 FAZIT Folgen von Produktpiraterie: Umsatz und Gewinnverlust Imageverlust der Marke Haftungsrisiken Aufbau Mitbewerber Schutzsysteme bieten effektive Reduzierung des Risikos: Basis: Kombination von Instrumenten zum Schutz Bereiche: Erweiterung der Produkte um Services Technische Barrieren für Fälschung und Produktschutz Originalitätskennzeichnung Maßnahmen zum Know-How-Schutz Sichere Gestaltung der Wertschöpfungskette Frühes Integrieren bieten besten Schutz Aber: Auf Aktualität achten! WIR BIETEN: RISIKOANALYSE KONZEPTE UMSETZEN VALIDIERUNG Schutz vor Produktimitation 21

22 Vielen Dank! Über Plagiate sollte man sich nicht ärgern. Sie sind wahrscheinlich die aufrichtigsten aller Komplimente. Theodor Fontane Alexandra Schulz Tel Mobil: ICON-X Bad Meinberger Straße Detmold Schutz vor Produktimitation 22