Geomarketing. für den

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1 Geomarketing Geomarketing für den Einzelhandel

2 Geomarketing: Erfolgsfaktor für den Handel Zukunftssichere Standorte und zielgruppengerechtes Marketing sind wichtige Erfolgskriterien für nachhaltige Entscheidungen im Einzelhandel. Im stationären Handel ist es ebenso wichtig, die Rahmenbedingungen vor Ort objektiv bewerten zu können, um den Erfolg aktueller und zukünftiger Standorte zu sichern. Mit Geomarketing betrachten Sie den Markt nach regionalen Gesichtspunkten und beantworten entscheidende Fragen nach dem Wo : Wo befinden sich ideale Voraussetzungen für neue Standorte? Wo gibt es Regionen mit hohem Neukundenpotenzial? Wo bleiben Standorte hinter ihrem Potenzial zurück? Unsere Experten unterstützen den Einzelhandel seit mehreren Jahrzehnten in der Expansion, im Marketing und im Controlling. Mit unserem Beratungsangebot für Ihr Filialnetz bewerten Sie die Leistung jedes Standortes nach objektiven Kriterien. Wir helfen Ihnen auch bei der Suche neuer Expansionsregionen und bewerten das Umsatzpotenzial prospektiver Standorte vor Ort. Im Marketing unterstützen unsere Zielgruppendaten Sie dabei, Ihr Zielgruppenprofil zu bestimmen und Ihre Kundenansprache zu fokussieren. Unsere Marktdaten sind zudem eine valide Benchmark, um den Erfolg von Filialstandorten objektiv zu bewerten. Gerne beraten wir Sie, wie wir den Erfolg Ihres Filialnetzes nachhaltig stützen können.

3 Expansion: Sichere Standortentscheidungen treffen Stellen Sie Ihre Standortentscheidungen auf ein sicheres Fundament. Wir begleiten Sie von der Analyse Ihres bestehenden Filialnetzes über das Finden von geeigneten Expansionsregionen bis hin zu der Vor-Ort- Begutachtung von Immobilienangeboten. Wir zeigen auf, unter welchen Marktbedingungen Ihre Standorte besonders erfolgreich sind und ermitteln, wie viel Umsatz Sie an neuen Standorten durchschnittlich generieren können. Finden Sie zukunftssichere Standorte in drei Stufen: Stufe 1 Erfolgsfaktorenanalyse: die Basis für Ihren Standorterfolg Nur wenn Sie wissen, warum Ihre aktuellen Filialen gut oder schlecht laufen, treffen Sie gute Entscheidungen bei der Eröffnung neuer Standorte. Wir identifizieren die Standort-, Lage- und Wettbewerbsfaktoren, die den Umsatz Ihrer Filialen maßgeblich beeinflussen. Die Analyse bildet eine objektive Grundlage für die Bewertung Ihrer aktuellen Standorte sowie Ihrer Expansionsvorhaben. Stufe 2 Standortpotenzialanalyse: Zielregionen für die Expansion erkennen Auf Basis der identifizierten Erfolgsfaktoren ermitteln wir das Umsatzpotenzial für Ihre potenziellen Standorte. Dieses berechnen unsere Datenexperten auf Basis der Faktoren aus Stufe 1 für jede Region Ihres Zielmarktes, etwa für jede PLZ auch unter Berücksichtigung des Wettbewerbs. Sie profitieren von: einer ressourceneffizienten Bewertung der Standorte anhand einer Kennziffer einer gezielten Fokussierung der Expansion auf potenzialstarke Gemeinden der Reduktion der notwendigen Vor-Ort-Bewertungen Stufe 3 Standortbewertung: Umsatzbewertung von Immobilien Angebotene Mietobjekte bewerten unsere Gutachter vor Ort. Sie erhalten eine objektive Einschätzung des Makro- und Mikroumfeldes sowie eine Umsatzschätzung. Wir zeigen Ihnen auch interessante Zielkorridore innerhalb einer Gemeinde und bewerten die Umsatzchancen Ihrer Filiale in den Einkaufslagen.

4 Marketing und Marktforschung: Zielgruppen direkt ansprechen Richten Sie Ihr Marketing genau auf Ihre Zielgruppe aus. Auf Basis unserer Zielgruppendaten ermitteln wir das Profil Ihrer Käufer, zeigen Ihnen, wo diese wohnen und über wie viel Kaufkraftpotenzial sie verfügen. So können Sie für alle Werbemaßnahmen ob Prospektverteilung, POS-Promotion, Anzeigenbelegungen oder Produktprobenversand die Streuverluste reduzieren. Zielgruppenprofile: Wer sind Ihre aktuellen Kunden? Alt oder jung, Singles oder Familien mit Kindern, Land- oder Stadtbewohner. Wir ermitteln, wie sich Ihre aktuelle Zielgruppe zusammensetzt und wer Ihre Käufer tatsächlich sind. Hierzu verknüpfen wir Ihre Kundendatenbank über die Adresse mit den GfK Zielgruppendaten. Sie erhalten einen detaillierten Report, in dem alle Merkmale erläutert werden. Zielgruppenscoring: Wo wohnen potenzielle Neukunden? Anhand Ihres Zielgruppenprofils berechnen unsere Datenexperten einen individuellen Zielgruppenscore. Dieser zeigt Ihnen, in welchen Straßenabschnitten besonders viele Ihrer potenziellen Kunden wohnen. Die Berechnung des Scores für ein komplettes Land hat einen großen Vorteil: Die Daten können auf jede beliebige Wunschebene etwa Postleitzahlen oder individuelle Einzugsgebiete aggregiert werden. Der Score kann auch direkt an Ihre Kundendatenbank oder gekaufte Endverbraucher-Adressen angereichert werden. So kennen Sie die Verteilung und Ausprägung Ihrer Zielgruppe in jeder Region und richten alle Marketingaktivitäten zielgruppenspezifisch aus. Umsatzpotenziale: Wie hoch ist die Kaufkraft für Ihr Sortiment? Die Kaufkraft der Konsumenten für die einzelnen Sortimente ist je Region höchst unterschiedlich. Dadurch kann es sein, dass Ihr Nachfragepotenzial auch in Regionen mit ähnlich hohem Zielgruppenscore variiert. In Kombination mit der GfK Kaufkraft ermitteln wir, wie hoch das Konsumpotenzial Ihrer Zielgruppe für Ihr Sortiment in den einzelnen Straßenabschnitten oder Postleitzahlen ist. So steuern Sie alle Marketingaktivitäten gezielt in für Sie relevante Regionen.

5 Controlling: Objektive Performance-Bewertungen Bewerten Sie Ihren gesamten Markt nach objektiven Gesichtspunkten. Unsere Marktdaten zeigen, wie viel Umsatz- oder Nachfragepotenzial in einem Markt vorhanden ist. Dadurch können Sie nicht nur aktuelle Umsätze objektiv bewerten, sondern auch Regionen mit ungenutztem Potenzial identifizieren. Alle Daten sind regionalisiert verfügbar, d.h. sie sind für alle Postleitzahlen und Gemeinden eines Landes flächendeckend berechnet. So können Sie zum Beispiel auch Ihre Einzugsgebiete individuell analysieren. GfK Marktdaten für den Einzelhandel: Einzelhandelskaufkraft Sortimentskaufkraft Bevölkerungsstrukturdaten Einzelhandelsumsatz Wie viel Konsumpotenzial für den Handel steht insgesamt zur Verfügung? Wie verteilt sich die Einzelhandelskaufkraft auf rund 60 Sortimente? Wie ist die soziodemographische Struktur in Ihrem Einzugsgebiet? Wie viel Umsatzpotenzial gibt es für Ihre Standort am Point of Sale? Geomarketing-Software RegioGraph: Kartenanalysen und Reporting Die meisten Ihrer Unternehmensdaten haben durch eine Adresse einen regionalen Bezug. Mit RegioGraph können Sie diese Daten zusammen mit den GfK Marktdaten direkt in digitale Landkarten einlesen. Die Analyse Ihrer Daten auf der Karte zeigt Ihnen wichtige Informationen für jede Filiale auf einen Blick: Wie sind die Einzugsgebiete rund um die Standorte gestaltet? Wie viel Potenzial ist im Einzugsgebiet und im Gesamtmarkt vorhanden? Welche Filialen schöpfen ihr Potenzial aus, welche nicht? Mit RegioGraph werten Sie Kassenbefragungen und Kundenkartendaten regional aus, ermitteln die Top-Performer unter den Filialen und berechnen Ihre Marktabschöpfung je Standort. Die aussagekräftigen Landkartenanalysen sind auch die ideale Unterstützung für Ihre Kommunikation an Geschäftsführung, Kollegen und Partnern.

6 So unterstützen wir unsere Kunden Best Practice: Camel Active erfolgreiche Expansionsabenteuer Die Marke Camel Active hat ein unglaubliches Expansionstempo. Seit einiger Zeit setzt Camel Active zur Erschließung des Marktpotenzials über neue Filialen auf Geomarketing-Erkenntnisse. GfK GeoMarketing berechnete auf Basis von Angaben zur typischen Camel-Active- Käuferschicht meistens männlich, zwischen 30 und 40, kaufkräftig, sportlich aktiv und Outdoor-begeistert bundesweit die regionale Markenaffinität und das Umsatzpotenzial. Mark Schäfer, Leiter des Bereichs Retail und verantwortlich für die Standortplanung, möchte heute auf diese detaillierten und objektiven Informationen zum Marktpotenzial bis auf Gemeindeebene nicht mehr verzichten: Die regionalen Marktdaten sind wirklich ein Wissensschatz und erlaubten uns eine ganz neue Wahrnehmung so mancher Region. Die individuellen Camel-Active-Potenzialdaten werden an verschiedenen Stellen eingesetzt: Zum einen werden die IST-Umsätze der bestehenden Filialen mit dem regionalen Potenzial verglichen, um zu bewerten, wie gut der Standort das Potenzial erschließt. Zum anderen ergeben sich aus den Daten aber auch konkrete Hinweise, wo das Filialnetz noch Lücken aufweist beziehungsweise wo noch neues Potenzial vorhanden sind. Nach der Vorauswahl interessanter Standorte anhand der Potenzialdaten besuchen Standort- und Immobilienexperten von GfK GeoMarketing die ausgewählten Standorte und bewerten diese nach zusätzlichen Kriterien, die nur vor Ort recherchierbar sind. Mark Schäfer ist sehr zufrieden mit den Vor- Ort-Gutachten der Experten: Die Empfehlungen sind immer sehr gut nachvollziehbar und transparent. Und sie liegen uns auch innerhalb kürzester Zeit vor, was unsere Entscheidungsfindung nicht nur abgesichert, sondern auch beschleunigt hat. Das Fazit von Mark Schäfer: Mit GfK Geo- Marketing haben wir für unsere Expansionsplanung einen absolut professionellen Kooperationspartner gefunden. Für die Zukunft und die Eroberung neuer Standorte und Märkte fühlen wir uns so bestens gerüstet! Fragen? Wir beraten Sie gerne unter T oder besuchen Sie uns im Web: GfK GeoMarketing GmbH Werner-von-Siemens-Str. 9 Gebäude 6508 D Bruchsal GfK. Growth from Knowledge