Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum, IHK Geschäftsstelle Freudenstadt 08. März 2017

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1 Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum, IHK Geschäftsstelle Freudenstadt 08. März 2017 Anja Maisch, Starthilfe und Unternehmensförderung

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3 Agenda Aktuelle Situation Erfolgsfaktoren einer Nachfolge Nexxt-Change-Börse Finanzierung

4 Aktuelle Situation Von 100 Firmen kamen in der Vergangenheit 67 % in die 2. Generation 27 % in die 3. Generation 6 % in die 4. Generation

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7 Knapp mehr als die Hälfte der geglückten Übergaben erfolgen innerhalb der Familie. Je kleiner das Unternehmen, desto seltener die familieninterne Lösung. Etwa 17% der Familienunternehmen übertragen das Unternehmen an Mitarbeiter (unternehmensintern). Weitere 29% übertragen an Externe 14% der Nachfolgen erfolgen ungeplant! Knapp 10% der Unternehmen finden keinen Nachfolge!

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9 Erfolgsfaktoren einer Unternehmensnachfolge 1. Rechtzeitiges Angehen! 2. Systematisches Angehen! 3. Die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens muss gewährleistet sein! 4. Nachfolgethema verbindlich und strategisch angehen! 5. Loslassen können! 6. Den richtigen Nachfolger finden! 7. Finanzierung!

10 1. Erfolgsfaktor: Rechtzeitiges Angehen! a) Ausführliche Vorbereitung b) Zeit c) 3-5 Jahre bis zur vollständigen Übergabe d) Spätestens mit dem 60. Geburtstag bekommt dieses Thema einen hohen Stellenwert e) Zu spätes Angehen Fehlerquelle Nummer 1

11 2. Erfolgsfaktor: Systematisches Angehen! a) Bedingt, dass ausreichend Zeit zur Verfügung steht b) Projektorganisation c) Projektdokumentation d) Ausrichtung des Unternehmens auf die Weitergabe e) Einbindung von Spezialisten (Steuerberater, Rechtsanwalt, Unternehmensberater, Sachverständige, Kammern (HWK, IHK etc.)

12 Beratungsförderung Coaching Programm des Landes Baden-Württemberg: - Förderung von bis zu 15 Personentage - 50% bzw. max. 300 je Personentag (4.500 ) - keine Steuer-, Rechts-, QM-, u.ä. Beratungen Gründungsgutscheine des Landes: bei Nachfolge bis zu 8 Tagen. Kosten des Nachfolgers 180 /Tag.

13 Beratungsförderung Förderung unternehmerischen Know-hows (alt: Gründercoaching Deutschland, Runder Tisch, Turn Around Beratung) siehe IHK-Homepage unter Dok.-Nr % bei Jungunternehmen max % bei allen anderen Unternehmen jedoch max

14 3. Erfolgsfaktor: Die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens muss gewährleistet sein! a) Prüfung des Unternehmens auf die Wertefaktoren (Markt, Angebot, Vertrieb) b) Umsatz und Ergebnis/Gewinn muss passen c) Sie bestimmt den Kaufpreis maßgeblich! Der Käufer muss aus dem Ertrag den Kaufpreis an die Bank zurückzahlen. d) Kein Herunterfahren von Entwicklung, Angebot, Maschinenpark, Werbung, Webseite, etc. e) Firma lockt so keine Käufer und keine Bank an!

15 4. Erfolgsfaktor: Nachfolgethema verbindlich und strategisch angehen! a) Schriftlicher Fahrplan, der die Meilensteine aufzeigt (Zeitplan sowie Übergabekonzept) b) Sofern noch kein Nachfolger in Sicht, Vermögens- und Ertragsplanung, Zukunftsvision c) Beteiligte Personen können dadurch hinterfragen

16 5. Erfolgsfaktor: Loslassen können!

17 6. Erfolgsfaktor: Wie und wo finde ich den richtigen Nachfolger? In der Familie Im Unternehmen = Mitarbeiter Nexxt-change - Börse Kostenfreie Anzeige in Informationen für die Wirtschaft der IHK, Zeitschrift der HWK Anzeige in regionaler und/oder überregionaler Presse Anzeige in Fachzeitschrift

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20 7. Erfolgsfaktor: Möglichkeiten des Übergangs Schenkung Vererben Verrentung Eigenmittel (Nachfolger) Hausbank KfW-Mittelstandsbank Landeskreditbank

21 7. Erfolgsfaktor: Finanzierung Öffentliche Förderung L-Bank Bürgschaftsbank Baden-Württemberg KfW Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Beratungsförderung siehe Folie 12+13

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23 Gründe des Scheiterns der Nachfolge Angst vor der Kommunikation und den Folgen der Abgabe Fehleinschätzung der Nachfolger Fehler im Umgang mit Nachfolger Gefühl nicht mehr benötigt werden (Unersetzlichkeitssyndrom) Autonome Entscheidung der JuniorIn

24 Fazit: Frühzeitig Strategisch Realistisch Loslassen können Finanzierung

25 Moderatoren Unternehmensnachfolge Stefan Hammes Moderator Unternehmensnachfolge Tel Fax: Anja Maisch Moderatorin Unternehmensnachfolge Tel Fax:

26 Viel Erfolg