Erfolgreiches Geschäftsjahr 2016 Operating EBITDA auf Höchststand, weitere Fortschritte in Richtung Zielportfolio

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1 28. März 2017

2 Erfolgreiches Geschäftsjahr Operating EBITDA auf Höchststand, weitere Fortschritte in Richtung Zielportfolio 2 Geschäftsentwicklung Strategieumsetzung Organisches Wachstum, Umsatz 17,0 Mrd. Deutliche Fortschritte in allen strategischen Stoßrichtungen Operating EBITDA mit knapp 2,6 Mrd. auf Rekordniveau Weitere Investitionen in Digital- und Wachstumsgeschäfte Konzernergebnis erneut über 1 Mrd. Bertelsmann wird wachstumsstärker, digitaler, internationaler, diversifizierter

3 Geschäftsentwicklung

4 Eckwerte Konzern Organisches Umsatzwachstum, deutliche EBITDA-Verbesserung, Konzernergebnis über 1 Mrd. Umsatz Operating EBITDA Konzernergebnis (in Mrd. ) -1,1% Ausweis 17,1 4 EBITDA-Marge +0,9% Organisch 17,0 14,5% 15,1% +2,6%

5 Langfristige Ergebnisentwicklung Höchststand beim Operating EBITDA, höchstes Konzernergebnis seit zehn Jahren Operating EBITDA Konzernergebnis (in Mrd. ) (in Mrd. ) 2,6 2,5 2,2 1,1 0, ,6 2011

6 Konzernergebnis Vorjahresergebnis trotz höheren Steueraufwands übertroffen Abschreibungen Sondereinflüsse EBIT Finanzergebnis Ertragsteuern in Mio. Operating EBITDA Ergebnis n. Steuern aus nicht fortgeführten Aktivitäten Konzernergebnis 6 Wesentliche Effekte Weiterer Anstieg des Operating EBITDA primär durch TV-, Musik- und Dienstleistungsgeschäfte Geringere Belastung aus Sondereinflüssen infolge des weiter verbesserten Portfolioprofils und höherer Ergebnisbeiträge der Fondsaktivitäten Höhere Steuerbelastung durch Ergebnisanstieg und positive Sondereffekte im Vorjahr

7 Finanzlage Hohe operative Mittelfreisetzung, gestärkte Eigenkapitalbasis, Leverage Factor im Zielkorridor Operating Free Cash Flow Eigenkapital (in Mrd. ) Cash Conversion Rate 83% 93% Eigenkapitalquote Leverage Factor 41% 42% 9,4 9, ,4 2,5 Ziel 2, Ratings Wirtschaftliche Schulden (in Mrd. ) Barwert Mietverpflichtungen Pensionsrückstellungen Nettofinanzschulden 5,9 1,5 2,0 5,6 1,3 1,7 2,8 7 1) Genusskapital, Eigenkapitalanteil Hybridanleihen BBB+, stabil 2,6 1) Baa1, stabil 1)

8 Mediengeschäfte (1/2) RTL Group mit Rekordergebnis, Penguin Random House durch Marktfaktoren beeinträchtigt Wachstum Organisch Ausweis Umsatz Op. EBITDA +3,2% Wachstum Organisch -3,9% +3,5% Ausweis -9,6% EBITDA-Marge Umsatz Op. EBITDA ,0% 16,0% 22,5% 22,5% Rekordergebnis bei Mediengruppe RTL Deutschland u. Groupe M6 Rekordeinschaltquoten in Frankreich durch EURO Erfolgreiche Produktionen (u. a. The Young Pope) Ausbau digitale Werbevermarktung (u. a. Erwerb Smartclip) EBITDA-Marge Wechselkurs- u. Portfolioeffekte, veränderte E-Book-Konditionen Führende Marktpositionen in Kernmärkten u. Wachstumsregionen Zahlreiche Bestseller (u. a. 585 New York Times -Bestseller) Diverse Auszeichnungen für Autoren (u. a. drei Pulitzer-Preise)

9 Mediengeschäfte (2/2) Gruner + Jahr mit Ergebnisanstieg, BMG mit deutlichem Wachstum Wachstum Organisch Ausweis Umsatz Op. EBITDA EBITDA-Marge +12,8% -1,9% Ausweis +12,2% ,1% 8,7% Digitalwachstum übersteigt Rückgang der Print-Anzeigenerlöse Ergebnis- und Margenanstieg trotz laufender Transformation G+J Deutschland schafft Umsatzwachstum Fokussierung auf die Kernmärkte durch Portfoliomaßnahmen Anmerkung: angepasst ,3% Wachstum Organisch Umsatz Op. EBITDA ,6% 22,8% EBITDA-Marge Wachstum u. a. durch weitere Katalogerwerbe und Akquisitionen Zahlreiche Vertragsnahmen von Künstlern und kreative Erfolge Deutlicher Anstieg der Umsätze aus Streaming Internationale Expansion und Ausbau von Partnerschaften

10 Dienstleistungsgeschäfte Umsatz- und Ergebnisanstieg bei Arvato, robuste Entwicklung der Bertelsmann Printing Group Wachstum Organisch Ausweis Umsatz Op. EBITDA EBITDA-Marge -4,0% +1,4% Ausweis -6,9% ,3% 9,4% Umsatz ,1% 7,3% Op. EBITDA CRM Solutions: Ausbau internationaler Geschäfte, Neukunden SCM Solutions: Ausbau Logistiknetz und Wachstumsbranchen Financial Solutions: Positive Geschäftsentwicklung, Innovation Systems: Fokussierung auf Branchen Handel, Medien, Versorger Anmerkung: angepasst 10 +3,9% Wachstum Organisch EBITDA-Marge Umsatzrückgang durch Desinvestitionen und rückläufigen Markt Ergebnis durch Effizienzmaßnahmen weiter auf hohem Niveau Druck: Bestehende Geschäftsbeziehungen verlängert, Neukunden Replikation: Vertriebserfolge und UHD-Blu-Ray-Produktion

11 Bildungs- und Fondsgeschäfte Education Group wachstumsstark, Bertelsmann Investments erfolgreiche Innovationsplattform Wachstum Organisch +15,9% Ausweis +28,9% Umsatz EBIT 35 Op. EBITDA Relias Learning: Geschäftsausbau akquisitorisch und organisch Udacity: Neue Nanodegrees, Ausbau internationaler Aktivitäten HotChalk: Stärkung Partnerschaften mit US-Universitäten Alliant: Fortsetzung Transformation Anmerkung: angepasst neue Investitionen sowie diverse Folgeinvestitionen Beteiligungen u. a. in FinTech, Online-Dienstleistungen und VR Erfolgreiche Exits, deutlich positiver Ergebnisbeitrag Trendscouting für den Konzern

12 Strategieumsetzung

13 Konzernstrategie Strategischer Rahmen Strategische Stoßrichtungen 1 Stärkung der Kerngeschäfte 2 Digitale Transformation Digitaler 3 Wachstumsplattformen Internationaler 4 13 Zielportfolio Wachstumsregionen Wachstumsstärker Diversifizierter Finanzielle Performance

14 Konzernstrategie Strategischer Rahmen Strategische Stoßrichtungen 1 Stärkung der Kerngeschäfte 2 Digitale Transformation Digitaler 3 Wachstumsplattformen Internationaler 4 14 Zielportfolio Wachstumsregionen Wachstumsstärker Diversifizierter Finanzielle Performance

15 1 Stärkung der Kerngeschäfte Weltweit größtes Publikumsverlagshaus Führende Marktpositionen Neuerscheinungen pro Jahr Globale strategische Prinzipien Autoren-fokussiert in 250 Verlagen 2 Mio. verkaufte Bücher pro Tag in über 100 Ländern 15 Service-orientiert Leser-zentriert Starke Bestsellerperformance

16 2 Digitale Transformation Zentraler Treiber der Diversifizierung der Umsätze Weitere Diversifizierung der Umsatzbasis Wachstum mit digitaler Werbung, Produkten und Kunden Zunehmende digitale Verbreitung in europäischen Kernmärkten Umsatzverteilung Umsatz Digitale TV-Signalverbreitungsquote TV-Werbung +32% Digitale Werbung, Produkte u. Kunden % 11% 12% 90% >95%1) 508 Sonstiges 48% 6,2 Mrd. 21% 4% 5% Content 295 Plattformerlöse Radio-Werbung ) Schätzung

17 2 Digitale Transformation Starke Position in allen Stufen der Video-Wertschöpfungskette Ausbau exklusiver Inhalte Verbreitung auf allen Plattformen Lokal produzierte Programme der TV-Sender mit umfangreichen Verwertungsrechten Führende Catch-UpTV-Angebote in Europa Weltweit führendes Multi-Channel-Network auf YouTube1) 1) Gemäß comscore im Dezember 17 Führende TVVermarkter in Europa Unter Top 5 der weltweiten Marktplätze für Online-Videowerbung Fremantle Media mit Produktionen für lineare und non-lineare Angebote Originäre Webinhalte Monetarisierung über führende Werbetechnologieplattformen Führender Anbieter für adressierbare TVWerbung in Deutschland Experten in Programmaticund Cross-ScreenWerbevermarktung

18 3 Wachstumsplattformen Investitionen in Innovation und internationale Expansion Wachstum Arvato SCM Solutions Arvato Financial Solutions Ausgewählte Kunden 18 E-Commerce für Consumer Products Innovation Omnichannel Healthcare Digitale AgenturDienstleistungen Hightech Business Intelligence Risikomanagement SaaS-Lösungen Payment-Lösungen Bonitätsprüfungen für digitale B2B-Marktplätze Forderungsmanagement Internationalisierung Neue Standorte in USA, Niederlanden, Frankreich, Polen Wachstum mit internationalen Kunden Aufstockung der Beteiligung an Intervalor in Brasilien Internationalisierung Produktportfolio

19 3 Wachstumsplattformen Ausbau BMG durch organische und akquisitorische Initiativen Organisches Wachstum Investitionen Markteintritte und Erweiterungen Kreative und kommerzielle Erfolge 19 Grammys (US) Neue Künstler Australien 19 Echos (DE) 12 BUMA Awards (NL) 1 Sanremo Award (IT) Brasilien Marktwachstum v. a. durch Streaming 50 von Rick Astley #1 Album in UK China California von Blink-182 #1 Album in US und UK 19

20 3 Wachstumsplattformen Innovative Online-Bildungsangebote mit globalem Potenzial Weiterer Ausbau Relias Learning E-Learning im Gesundheitswesen Erwerb Plattform Internationalisierung E-Learning im Bereich Technologie Online-Dienstleistungen für Hochschulen Ausbau Kerngeschäft Hochschulbildung 20 Eintritt in angrenzende Segmente Deutlich zweistelliges Umsatzwachstum

21 4 Wachstumsregionen Ausbau bestehender Aktivitäten, weitere Beteiligungen an Digital- und Bildungsgeschäften China BMG Verlängerung Lizenzvereinbarung mit Alibaba Education Group Markteintritt Relias Learning und Udacity Brasilien BMG Markteintritt Education Group Markteintritt Udacity Bertelsmann Investments Neue Investitionen im Bildungsbereich mit Fokus auf Gesundheitswesen 21 Indien Bertelsmann Investments Neu- und Anschlussinvestitionen, Veräußerungsgewinne Arvato Erwerb IT-Analytics-Unternehmen Ramyam Bertelsmann Investments Neu- und Anschlussinvestitionen in digitale Geschäftsmodelle

22 Konzernstrategie Erhebliche Investitionen in Digital- und Wachstumsgeschäfte zur Verbesserung des Konzernprofils Investitionen in Digital- und Wachstumsgeschäfte seit ,1 Mrd

23 Konzernstrategie Weitere Fortschritte bei Umsetzung der Personalstrategie 23 Lernen Digitalisierung Talent Management Digitales Lernangebot mit über Online-Schulungen Mehr als Mitarbeiter aus 31 Ländern mit Zugang zur Online-Plattform peoplenet Interne Besetzungsquote von 80% im Top und Senior Management Sense of Purpose Corporate Responsibility Mitarbeiterbefragung To Empower. To Create. To Inspire. Geschäftsnahe Initiativen im Sinne unserer Stakeholder Beteiligungsquote von 89% weltweit

24 Konzernstrategie Strategischer Rahmen Strategische Stoßrichtungen 1 Stärkung der Kerngeschäfte 2 Digitale Transformation Digitaler 3 Wachstumsplattformen Internationaler 4 24 Zielportfolio Wachstumsregionen Wachstumsstärker Diversifizierter Finanzielle Performance

25 Konzernstrategie: Zielportfolio Wachstumsstärker Anteil am Konzernumsatz in % Konzern (in Mrd. ) Wachstumsgeschäfte 15,3 20% 17,0 30% ~20,0 ~40% Zunahme des Anteils der Wachstumsgeschäfte: Digital Digital Stabile Geschäfte 64% SCM E-Commerce 66% ~60% Strukturell rückläufige Geschäfte 16% % ~2020 Financial Solutions Organischer Umsatzanstieg der Wachstumsgeschäfte : 6%

26 Konzernstrategie: Zielportfolio Digitaler Anteil am Konzernumsatz in % Konzern (in Mrd. ) 17,0 15,3 Werbung, Produkte, Digital Vertrieb, Kunden 13% Verbreitung 17% 30% ~20,0 Digitalumsatz 25% (in Mrd. ) 44% >50% 19% Sonstiges 70% 56% Wachstum seit 2011 <50% ~2020 Werbung 0,6 3,4 Produkte 1,5 2,4 Vertrieb 0,8 2,1 Kunden 1,3 1,6 Verbreitung 3,2 1,2 Konzern 7,4 1,6

27 Konzernstrategie: Zielportfolio Internationaler Anteil am Konzernumsatz in % Konzern (in Mrd. ) Sonstige Länder 15,3 6% USA 14% Europa 80% ,0 7% ~20,0 ~10% Verstärkter Fokus auf Länder mit höherem Wachstumspotenzial ~30% Umsatz außerhalb Europas seit 2011 um mehr als 50% gewachsen 21% Ausbau der US-Aktivitäten durch organische Entwicklung und Akquisitionen in allen drei Säulen 72% ~60% ~2020 Medien Dienstleistungen Bildung

28 Konzernstrategie: Zielportfolio Diversifizierter 2011 Medien 28 Dienstleistungen Bildung

29 Konzernstrategie Strategischer Rahmen Strategische Stoßrichtungen 1 Stärkung der Kerngeschäfte 2 Digitale Transformation Digitaler 3 Wachstumsplattformen Internationaler 4 29 Zielportfolio Wachstumsregionen Wachstumsstärker Diversifizierter Finanzielle Performance

30 Konzernstrategie: Finanzielle Performance Deutliches Umsatz- und Ergebniswachstum trotz Desinvestitionen in Mrd. ~20,0 17,0 Umsatz Abgegebene Geschäfte1) 15,3 1,8 +3,5 ~3,0 2,6 Operating EBITDA 2, ) Inklusive Effekten aus Umstellung auf IFRS ,0 +0,4 +0,4 ~2020

31 Penguin Random House Erfolgreicher Zusammenschluss, Bertelsmann offen für Anteilsaufstockung 100% Zusammenschluss Integration Mögliche Anteilsaufstockung (06/2013) (2013 ) (2017+) 53% 47% Ziele des Zusammenschlusses: Integration, Innovation, Internationalität 31 Unternehmerische und kreative Erfolgsgeschichte: Ausbau führender Marktpositionen in Kernmärkten und Wachstumsregionen Kreative Erfolge Buchverlagsgeschäft seit mehr als 180 Jahren identitätsstiftend für Bertelsmann, ältestes Kerngeschäft Integration erfolgreich abgeschlossen: Synergien in signifikanter Höhe Starke operative Performance Option der Minderheitsbeteiligung eines langfristig orientierten Partners Offen für Anteilsaufstockung, sofern wirtschaftliche Konditionen angemessen

32 Zusammenfassung und Ausblick Erfolgreiche Geschäfts- und Portfolioentwicklung, weitere Verbesserung angestrebt Geschäftsentwicklung Strategieumsetzung Ausblick Organisches Wachstum Wachstumsstärker Höherer Umsatz Operating EBITDA auf Höchststand Digitaler Weiterhin hohe operative Profitabilität Konzernergebnis über 1 Mrd. Internationaler Konzernergebnis weiter über 1 Mrd. Solide Finanzlage Diversifizierter Weitere Annäherung an Zielportfolio