Marketing Testbed im Inkubator für High Tech Start Up s
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- Dörte Bäcker
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1 Marketing Testbed im Inkubator für High Tech Start Up s Markus Pietzka / Rainer Hasenauer TU Wien
2 Inkubator und Marketing Testbed Marketing Testbeds sollen den Markteintritt von High tech Start Up Firmen in der Vorbereitung und Durchführung systematisch unterstützen. Dadurch soll die Werthaltigkeit des Inkubationsprozesses nachhaltig erhöht werden.
3 Plattformtechnologie im frühen Stadium 3D Ceramics splinetex 3
4 Plattformtechnologie im frühen Stadium 3D Ceramics splinetex splinetex supertex verwertet den neuartigen frei formbaren Faserverbundwerkstoff splinetex 4
5 Plattformtechnologie im frühen Stadium 3D Ceramics 5
6 Plattformtechnologie im frühen Stadium 3D Ceramics Elektronik Al2O3 Forschunginstitute Luft- und Raumfahrt Medizintechnik Tricalciumphosphat (TCP) 3D Ceramics ZrO2 Automotive Schmuckindustrie Textilindustrie 6
7 Plattformtechnologie im frühen Stadium 3D Ceramics Product Price Promotion Place Produkteigenschaften Preis-, Rabatt-, Bonigestaltung Werbung Verkaufsförderung 1- oder mehrstufiger Vertrieb Zertifizierungen, Zulassungen Zahlungs- und Lieferbedingungen Sponsoring Produktdesign Lieferbedingungen Messen und Veranstaltungen Aufbau einer Marke Single- vs. Multi- Channel 7
8 Marketing Testbed für Markteintritt von High Tech Start Up s (1) Die Marketingaufgabe für high tech Start Up s lautet: Time to Market : Increase speed innovation half life: Extend advantage Chakravarthy, 1997
9 Marketing Testbed für Markteintritt von High Tech Start Up s (2) Marketing Testbed ist ein in Entwicklung befindliches experimentelles Verfahren in den Wirtschaftswissenschaften zur Erforschung und Erprobung von Marketing-Mix- Maßnahmen unter realitätsnahen Marktbedingungen. Abgrenzung zu technischen Testbeds: Focus auf Marketing Mix, Technologie- /Produktakzeptanz/Willingness to Pay pro Marktsegment (Zielgruppe). Ein Beispiel: Marketing TestBed ( This activity addresses the need of technology companies to validate the need for their product and its business case.
10 1. Missing Link in Innovation (nach Nokia 2005) Marktfern MTB Marktnah Phase 0 Forschung Phase 1 Lösungsvorschlag Phase 2 Prototyp Phase 3 Pre commercial Product Phase 4 Markteintritt Verständnisdistanz Research Push? MTB 1 ) Market Pull Innovation: no man s land 1) MTB = Marketing TestBed 10
11 Community Based Innovation (CBI) Inside-Out knowledge flow externalize IPR s and knowledge MTB Company innovation Outside-In knowledge flow Lead user academic units R&D units Fig. : [10, Füller et al.p.4] Multistage CBI Process with online Community 11
12 Marketing Testbed für Markteintritt von innovativen High Tech Produkten für Start Up s Experimenteller Ansatz im B2B Innovationsmarketing Differenziert nach: Marktnähe der Innovation (Prototypstadium) Marktsegmenten z.b. Technologieaffinität, Engpass-Wirkstärke ( Leidensdruck ) Skalentyp: Qualitative vs. quantitative Marktforschung segmentfocussierten Marketinginstrumenten (4P s) Integration von: Community Based Innovation (CBI) und Open Innovation (OI) Technologieakzeptanz: wahrgenommene Nützlichkeit (PU) und Einfachheit der Nutzung (PEoU) 12
13 Markteintritt & Chancenfenster*) (1) Kriterien: Technology State of Art vs. Innovativer Technologie Beherrschbarkeit Wahrnehmbare Nützlichkeit Wahrnehmbare Einfachheit der Nutzung Aufnahmebereitschaft des Marktsegmentes Kompatibilität zu Industriestandards Wirkstärke des Engpasses / Nutzenerwartung Technologische Anschlußfähigkeit Testbeds für Markteintritte *) George S.Day 13
14 Markteintritt & Chancenfenster (2) Marktwiderstand Markt- Bereitschaft Neue Technologie Mindestbereitschaft Markt WOP MTB Mindestbereitschaft MTB Zeit für Markteintritt WOP : window of opportunity/chancenfenster 14
15 Marketing Mix und Marketing Testbed für HiTech Start Up s Product Promotion Place Price Marketing Mix Modell Marketing Mix Testbed 1 Marketing Mix Testbed 2 PZI MS1 MS2 Komplementäre Verbundwirkung? Substitutionale Verbundwirkung? Feed Back / Rekonfiguration PZI: ProblemZentrierte Interviews MS: Marktsegment 15
16 Wir danken für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen? Kommentare? Ideen? Wünsche? 16
17 Kontakt: Rainer Hasenauer: Markus Pietzka:
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