Deine Marketing-Strategie. Weitere Infos auf

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1 Deine Marketing-Strategie Weitere Infos auf Seite 1 von 24

2 Inhaltsverzeichnis Was Dir die Marketing-Challenge bringt 3 Intro 4 Level 1 - Fundament 5 Level 2 Fans 7 Level 3 Launches 9 Level 4 Wachstum 11 Anhang 1: Die Kurve 13 Anhang 2: Produktstrategie 15 Anhang 3: Preisstrategie 19 Anhang 4: Marketing-Strategie 24 Weitere Infos auf Seite 2 von 24

3 Was Dir die Marketing- Challenge bringt Du lernst in diesem Kurs, wie Du einen Marketingplan entwickelst, der sich vor allem durch Folgendes auszeichnet: Machbar: Wir haben als Trainer/innen, Coaches und Berater/innen viel um die Ohren. Deswegen brauchst Du einen Marketingplan, den Du auch dann umsetzen kannst, wenn der Terminkalender voll ist. Bezahlbar: Was nützt uns eine grandiose Strategie, wenn uns dafür die Geldmittel fehlen? Deswegen sind alle Marketingmaßnahmen so abgestimmt, dass Du mit einem kleinen Budget (siehe Level 2 Fans ) einsteigen kannst. Sofort umsetzbar: Du bekommst klare, sofort machbare Schritte an die Hand, um direkt ins Handeln zu kommen. Zukunftsfähig: Mit der trainer.camp Marketing-Strategie entwickelst Du einen Plan, der für die nächsten Jahre tragfähig ist. Nur so kannst Du einen großen und nachhaltigen Erfolg erzielen. Warum wir das alles gratis anbieten Wir sind Verfechter des Karma-Marketings. Gib was Gutes, und es kommt Vielfach zu Dir zurück. Deswegen vermitteln wir Dir in der kostenlosen Erfolgs-Challenge konkretes und sofort anwendbares Marketingwissen. Und wer weiß: Vielleicht können wir Dich ja für eines unserer Trainings becircen? Weitere Infos auf Seite 3 von 24

4 Intro 0.1: Warum? Was die meisten Trainer, Coaches und Berater quält Wer wir sind und welche Kompetenzen wir mitbringen 0.2: Grundlagen welche 5 Ebenen durchläuft jemand, bis er Dein Kunde oder gar Stammkunde wird? welche 4 Ebenen durchläufst Du als Trainer/in, Coach oder Berater/in, um hohe sechsstellige Umsätze oder höher zu erreichen? Weitere Infos auf Seite 4 von 24

5 Level 1 - Fundament Bevor Du Zeit, Gedanken, Enthusiasmus und Geld in Dein Marketing investierst, benötigst Du ein Gutes Fundament 1.1: Marke Was das größte Problem für uns Trainer, Coaches und Berater ist Wie sich andere Trainer durch eine gute Marke von anderen abheben 2 Grundlagen für Deine Marke 1.2: Lieblingskunden Wie Du Deine Lieblingskunden schnell und einfach festlegen und definieren kannst Woran Du erkennen kannst, dass Du die richtigen Lieblingskunden gefunden hast 1.3: Transformation was Menschen antreibt, bei Dir ein Kunde zu werden welche 2 Eckpunkte Du für Dich klar haben musst, um die Werthaltigkeit Deiner Angebote gut kommunizieren zu können 1.4: USP Dein einzigartiger Vorteil warum Du einen USP brauchst (Unique Selling Propostion = Einzigartiger Vorteil) welche 3 Faktoren Du nutzen kannst, um als Trainer, Coach und Berater einen einzigartigen Vorteil zu schaffen Weitere Infos auf Seite 5 von 24

6 Level 1: Checkliste Marke Mission: Ich kann klar sagen, wie ich mit meiner Arbeit als Trainer/in, Coach und/oder Berater/in die Welt zu einem besseren Ort machen kann. Charakter: Meine Marke kann ich mit den folgenden drei bis fünf Charakteristika auf den Punkt bringen. Berührungspunkte: Vom Prospekt über die Website bis zu meinen Unterrichtsmaterialien verfüge ich über einen einheitlichen Außenauftritt mit Logo, Firmenfarben und Hausschrift. Lieblingskunden Ich habe meine Zielgruppe klar definiert. Resonanz: Ihr mögt Euch. Begeisterung: Ihr teilt ein Lieblingsthema. Schmerzpunkt: Sie haben ein Problem. Entschieden: Sie wollen das Problem lösen. Geld: Sie können sich Dein Angebot leisten. Größe: Es gibt genug Gleichgesinnte. Transformation Schmerzpunkte: Ich weiß, was meine Lieblingskunden nervt. Happy End: Ich weiß, was meine Lieblingskunden sich stattdessen wünschen. USP Mein einzigartiger Vorteil ist klar definiert über Methode: Eine einzigartige Technik bzw. Vorgehensweise Didaktik: Eine einzigartige Form der Wissensvermittlung Einzigartigkeit: mein individueller & authentischer Auftritt Weitere Infos auf Seite 6 von 24

7 Level 2 Fans Wenn Du Deine Positionierung (Marke, Lieblingskunden, Transformation und USP) klar hast, solltest Du Dir eine Gemeinschaft von Fans aufbauen. Je größer Deine Fan-Community, desto höher Deine Umsatzchancen. 2.1: Traffic Warum Du Dich unbedingt auf 1 Quelle konzentrieren solltest Warum es wichtig ist, Fans zu gewinnen Welcher Weg gerade zu Anfang am besten ist, um Besucher auf Deine Seite zu bekommen 2.2: Kostprobe Was eine Kostprobe mit einem Flirt zu tun hat Was eine gute Kostprobe auszeichnet Warum Viel hilft viel bei Kostproben grundverkehrt ist 2.3: Vertrauensbildung Wie Du Vertrauen zwischen Dir und Deinen Fans aufbaust Wie oft du frische Inhalte veröffentlichen und Newsletter versenden solltest Warum es so wichtig ist, eine Plattform aufzubauen 2.4: Einstiegsangebot Warum es wichtig ist, sofort mit Angeboten einzusteigen Was sich als Einstiegsangebot eignet (siehe auch Anhang Die Kurve ) Weitere Infos auf Seite 7 von 24

8 Level 2: Checkliste Traffic Ich habe 1 Quelle, über die ich gezielt und zuverlässig Besucher auf meine Website bringen kann. (Zum Beispiel Anzeigen.) Kostprobe Ich habe eine leicht konsumierbare und zugleich sehr nützliche Kostprobe, die ich auf der Startseite und einer speziellen Landeplatzseite (engl. Landingpage) anbiete. 40 Prozent oder mehr der Besucher der Landeplatzseite meiner Kostprobe tragen sich als Newsletterabonnent ein Vertrauensbildung über Inhalte Ich liefere 1-4 mal pro Monat an meine Fans nützliche Inhalte aus: 1-4 Blogartikel pro Monat 1-4 Newsletter pro Monat Vertrauensbildung über Vernetzung Ich stimuliere durch folgende Maßnahmen die Diskussion bei meinen Fans Diskussionen im Blog 1 Social Media Netzwerk wie zum Beispiel Facebook, Twitter, Instagram, Xing oder LinkedIn Einstiegsangebot Ich biete mindestens 1 einfaches, preiswertes Einstiegsangebot an (ebook, Audio/Video, Coachinggespräch etc.) Weitere Infos auf Seite 8 von 24

9 Level 3 Launches Wenn Du auf Level 1 und 2 gute Arbeit geleistet hast, bist Du auf Level 3 in der Lage, binnen weniger Wochen hohe Umsatzspitzen zu erwirtschaften. 3.1: Grundlagen Wie ein Launch grundsätzlich abläuft Die 4 Angebots-Faktoren, wie Du ein Angebot ganz besonders attraktiv machen kannst 3.2: Traffic Plus Wie Du Dir durch neue Besucher-Quellen mehr Fans erschließt Worauf es ankommt, um Vermarktungspartner zu gewinnen 3.3: Minikurse Warum Du für einen Launch mehr als nur eine Kostprobe benötigst Wieso wir selbst Dir diese Videos und dieses ebook kredenzen, um unseren trainer.camp Kurs zu vermarkten. 3.4: Live Wie Du Deine Launches durch Live-Kontakte verbesserst Welche Kontaktformen sich anbieten Warum Chats ein wichtiges Instrument in Deinem Marketing sein können 3.5: Geldkuh Wie Du Dir eine stimmige Angebotspalette (auch preislich) aufbaust Was ein gutes Geldkuh -Angebot (Cashcow) auszeichnet In welchem Preis-Segment Du Dein Geldkuh -Angebot positionieren kannst Weitere Infos auf Seite 9 von 24

10 Level 3: Checkliste Traffic Plus Ich habe mindestens 2 Quellen, über die ich gezielt und zuverlässig Besucher auf meine Website bringen kann. Meine Blogartikel werden in den Suchmaschinen gefunden. Optional: Ich habe Partner gefunden, die meine Angebote über ein Affiliate- Programm mit vermarkten Minikurs Für meine Verkaufsaktionen habe ich einen gratis Minikurs erstellt, den ich Schritt für Schritt zeitversetzt an meine Interessenten automatisiert versenden lasse (Autoresponder), um höherpreisige Angebote verkaufen zu können. Live Ich präsentiere meine Inhalte und Produktangebote live : Online durch Webinare Offline durch Vorträge Während eines Launches (zeitlich befristete Verkaufsaktion) können mich oder uns Interessenten persönlich kontaktieren über zum Beispiel: Chat auf meiner Website Telefonanrufe zu Bürozeiten Angebote Geldkuh: Ich biete mindestens 1 Angebot an, das mir einen guten Umsatz beschert, das nicht nur meine Kosten deckt, sondern auch genug Geld für ein gutes Leben ermöglicht. Weitere Infos auf Seite 10 von 24

11 Level 4 Wachstum Auf Level 4 gilt es, zusätzlich zu den Umsatzspitzen eines Lauches kontinuierliche Einkommensströme zu schaffen. 4.1: Intro Welche Optionen Du hast, um konstant Geld zu verdienen Welche Voraussetzungen notwendig sind, um auf Level 4 zu agieren 4.2: Contentmarketing Wie wir es geschafft haben, dass eines unserer Videos auf YouTube über mal aufgerufen wird. Welche Plattformen für Dich in Frage kommen, um Deine Inhalte viral zu verteilen 4.3: Automatisierung Was Automatisierung Deiner Geschäftsprozesse grundsätzlich bedeutet Worauf Du besonders achten musst, damit die Automatisierung gelingt (Stichwort: Tracking) 4.4: Events Welche 3 fortgeschrittene Formen von Events Dir helfen, Dein kontinuierliches Einkommen zu verbessern Wie wir selbst diese Formen bei uns umsetzen 4.5: Premium Wie eine Trainerin US Dollar für eine Beratung verlangen kann Eine Zusammenfassung der Level 1-4 Weitere Infos auf Seite 11 von 24

12 Level 4: Checkliste Contentmarketing Ich bin mit meinen Inhalten auf wenigstens 1 der folgenden Plattformen so gut vertreten, dass sie mir kontinuierlich Besucher auf meine Website senden: You Tube für Video (alternativ Vimeo) Audios als Podcast über itunes Präsentationen über slideshare.com ebooks über scribd.com Automatisierung Ich habe meine Verkaufsprozesse so automatisiert, dass ich auch dann kontinuierlich Umsätze erhalte, wenn ich anderen Dingen nachgehe (Urlaub, andere geschäftliche Aktivitäten) Events Bei meinen Launches setze ich fortgeschrittene Methoden ein wie Challenges: Zeitlich begrenzte, kostenlose Aktionen, in denen ich mit meinen Lieblingskunden an einem konkreten Ziel arbeite (14-Tage Smoothie Challenge) Kongresse: Zeitlich begrenzte Vorträge, Präsentation oder Interviews mit Experten zu einem speziellen Thema. Live Shows: Online-Shows (Webinare), die regelmäßig stattfinden, um ein treuen Fankreis auszubauen. Angebote Premium: Ich verkaufe erfolgreich Angebote ab Euro aufwärts. Weitere Infos auf Seite 12 von 24

13 Anhang 1: Die Kurve Die Kurve zeigt Dir, wie das Zusammenspiel zwischen Preis und Stückzahl verläuft. Kostenlose Angebote (0-20 Euro) finden oft die meisten Abnehmer. Allerdings sind viele der Nutzer nicht sonderlich engagiert. Was nichts kostet, taugt für viele auch nichts. Dennoch ist es sehr wohl sinnvoll, Angebote kostenlos zur Verfügung zu stellen. Je höher die Preise gehen, desto weniger Abnehmer hat man in der Regel allerdings steigt mit dem Preis auch die Rate des Engagements. Wer oder Euro für eine Leistung ausgibt, trifft meist eine sehr bewusste und klare Entscheidung und erwartet selbstverständlich eine klare Gegenleistung. Um ein Einkommen von Euro oder höher zu erzielen, stehen Dir zwei Wege zur Verfügung. Weitere Infos auf Seite 13 von 24

14 Entweder gehst Du auf Masse und verkaufst sehr viele preiswerte Kurse. Das bietet sich an, wenn Du ein Produkt für den Massenmarkt hast und über die nötige Reichweite verfügst. Oder Du schaffst ein preiswertes Einstiegsangebot, das auf ein oder zwei Angebote im Hochpreissegment führt. Die Kurve verweist aber noch auf ein weiteres Phänomen Der Trichter (englisch: Funnel) Selbst wenn wir Downloads für ein kostenloses ebook verzeichnen können, bedeutet das nicht, dass im Anschluss auch Verkäufe für ein kostenpflichtiges Produkt erfolgen. Die Faustformel lautet: Meist nehmen im Laufe der Jahre 20% die nächste Stufe wahr. Aber Vorsicht: 20% sind ein sehr guter Wert, den man sich erstmal hart erarbeiten muss. Und dieser Wert entsteht wie gesagt nicht gleich beim ersten Launch eines Produktes. Sondern oft erst über mehrere Jahre hinweg. Pro Launch sollte man je nach gutem Kontakt zu seiner Liste zwischen 1-5% rechnen. Im Klartext: Von den Downloads kaufen bei einer guten Quote von 2-3 Prozent ca Kunden ein Produkt für 37 oder 97 Euro wenn es sehr gut läuft! Davon wiederum kaufen später eventuell 10-20% ein hochpreisiges Folgeprodukt: Also Kunden. Weitere Infos auf Seite 14 von 24

15 Anhang 2: Produktstrategie Die Treppe Die Treppe verweist darauf, dass die meisten Kunden klein anfangen, und dann bei Gefallen eine Stufe höher gehen. Mit höher ist in diesem Fall wertvoller und damit auch teurer gemeint. Wir unterscheiden dabei zwei Arten von Leitern: Die "Service Leiter" und die "Story Leiter". Die Service Leiter Nehmen wir an, eine Trainerin bietet Berufungscoaching an. Sie könnte ihre Treppe wie folgt aufbauen. Als kostenloses Angebot könnte sie ein ebook, Video oder Podcast anbieten. Der kostenpflichtige Einstieg könnte ein ebook oder Buch sein, in dem sie tiefergehende Informationen, Fallstudien und Übungen anbietet. Weitere Infos auf Seite 15 von 24

16 Als Upgrade könnte sie einen Selbstlernkurs anbieten. Zum Beispiel als DVD oder als webbasiertes Angebot. Wer Lust auf persönlichen Kontakt mit ihr hat, kann ein Training online oder vor Ort buchen. Für diejenigen, die eine kontinuierliche Betreuung wünschen, bietet sie ein Abo an, in dem man die einzelnen Schritte zum Unternehmenserfolg nach und nach frei geschaltet bekommt und Fragen von ihr im Forum beantwortet bekommt. Wer noch näher mit ihr zusammenarbeiten möchte, kann an einer kleinen exklusiven Gruppenrunde (Mastermind) teilnehmen. Und jemand, der ihre ungeteilte Aufmerksamkeit gewinnen möchte, kann sie als Coach oder Beraterin buchen, um mit ihr zum Beispiel an einem geschäftlichen Projekt zu arbeiten. Der gemeinsame Nenner: Persönliche Betreuung In den obigen Beispielen bietet die Trainerin auf jeder Stufe inhaltlich das Gleiche an. Was sich unterscheidet: Der persönliche Service-Grad. Beim Buch liegt der Grad bei Null. Beim Training ist der Grad schon deutlich höher. Und bei der Kleingruppe oder dem persönlichen Coaching liegt er hoch. Je mehr Zeit und Nähe, desto teurer werden die Angebote der Trainerin. Warum aber möchte jemand überhaupt die persönliche Betreuung, die deutlich teurer ist als ein Buch oder eine DVD? Das wahre Problem Deiner Kunden Wir leben in einer Zeit, in der wir an so ziemlich alle Informationen gelangen können, die uns interessieren. Die meisten Menschen leiden also nicht unter einem Informationsdefizit. Sondern unter einem Umsetzungsdefizit. Wissen in Praxis umzusetzen, fällt vielen Menschen außerordentlich schwer. Wir Trainer können den Umsetzungsprozess beschleunigen, wenn wir leben, was wir predigen. Wer eine Krise gemeistert hat, kann anderen in ähnlichen Situationen oft viel besser helfen, als jemand, der nur über Buchwissen verfügt. In dem wir als Vorbild auf authentische Weise zeigen, dass eine angestrebte Veränderung wirklich funktionieren kann, bewirken wir oft eine Transformation ohne Worte. Weitere Infos auf Seite 16 von 24

17 Die Story Leiter Bei der "Story Leiter" folgen wir der Entwicklungsgeschichte eines Kunden. Mit jeder Stufe, die er erreicht, wird zwar ein Schmerzpunkt gelöst aber ein neuer kommt hinzu. Zu Anfang ist der Kunde auf der Suche nach seiner Berufung. Sein Schmerzpunkt ist die Unklarheit. Hat er seine Berufung gefunden, steht er vor einer neuen Herausforderung: Wie verwandelt man seine Berufung in eine tragfähige Geschäftsidee? Sobald er die Gründungsphase hinter sich hat, besteht seine nächste Aufgabe darin, Umsatz und Gewinn einzufahren. Aber wie gewinnt er neue Kunden? Sobald das Business gut läuft, steht er vor dem nächsten Problem: Zu viel Arbeit. Er braucht ein Team, das ihm Arbeit abnimmt. Wie findet er die richtigen Mitarbeiter? Und wie führt er sein Team richtig? Sobald er ein gut funktionierendes Team gebildet hat, steht er erneut vor einer Wand: Wie findet er Menschen, die für ihn in Führung gehen? Wie kann er das Unternehmen so organisieren, dass es quasi von alleine läuft? Weitere Infos auf Seite 17 von 24

18 Daraus kann unsere Berufungstrainerin verschiedene Trainings konzipieren, die ihre Kunden von den frühen Anfängen bis hin zum gestandenen Unternehmer begleiten. Das jedoch braucht Zeit. Der Aufbau einer "Story Leiter" braucht in der Regel drei bis sieben Jahre, je nachdem, über wie viele Stufen die Story geht. Deswegen lautet die Formel: Starte mit der "Service Leiter". Und lass die "Story Leiter" natürlich wachsen. Weitere Infos auf Seite 18 von 24

19 Anhang 3: Preisstrategie Die folgenden Angaben können Dir einen ersten Eindruck vermitteln, wie Preise in unserer Branche generell gesetzt werden. Bedenke jedoch: Zu allen Beispielen gibt es Ausnahmen. Buch/eBook Oft im niederen Preissegment angesiedelt, bzw. kostenlos. Bücher sind die denkbar schwerste Art und Weise, Geld zu verdienen. Oft verkauft ein unbekannter Autor nur ein paar Hundert Bücher, im Idealfall einige Tausend. Da Autoren bei Verlagen oft nur plus/minus 10% des Buchpreises erhalten, sehen ihre Einnahmen oft mager aus vor allem, wenn man den Aufwand gegenrechnet. Ein Buch oder ebook macht deswegen meist nur dann Sinn, wenn es als Einstieg für Backend -Angebote dienlich ist. Also für Angebote, die im teuren Segment angesiedelt sind. Im Schnitt können Bücher in einem Preisgefüge von 7 bis 67 Euro gut verkauft werden. Brief- oder Mail-Serie Die Inhalte werden nicht auf einen Schlag angeboten, sondern über einen Zeitraum verteilt. Das macht vor allem dann Sinn, wenn mit den Inhalten Übungen verbunden sind, die Zeit benötigen. Die Auslieferung erfolgt entweder per Post oder per . Kleine Kurse können durchaus kostenlos sein, da die mehrmalige Kontaktaufnahme durch die einzelnen Briefe die Aufmerksamkeit und das Interesse weitaus mehr wecken können als ein einzelnes Angebot. Oft werden Brief-/Mail-Serien zum Monatspreis angeboten. In der Regel zu Preisen zwischen ca Euro. Es gibt wie immer auch Ausnahmen. Die EKS Strategie von Wolfgang Mewes wurde früher für mehrere tausend Mark angeboten. Weitere Infos auf Seite 19 von 24

20 DVD und Selbstlernkurse Der Inhalt eines Trainings wird multimedial aufbereitet (Videos, Audios) und für das Selbststudium zur Verfügung gestellt. Die Erstellung einer DVD oder eines Selbstlernkurses ist zwar mit hohen Aufwänden verbunden aber danach ist der Einsatz eher gering, da eine Betreuung der Lernenden entfällt. Aus diesem Grund können DVD s und Selbstlernkurse häufig preiswerter angeboten werden als betreute Kurse. Die Preise reichen je nach Thema zwischen Euro. Aber auch hier gibt s Ausnahmen nach oben. Das Mitarbeiter-Motivationstraining Fish bietet eine DVD für 900 Euro an. Seminar- und Online-Kurse Beide Formen sind Veranstaltungen mit einem klaren Terminrahmen, in dem der Trainer den Teilnehmern persönlich zur Verfügung steht. Entweder an bestimmten Tagen vor Ort: Seminar oder Workshop Oder übers Internet: Online-Kurs Ein Seminar ist eine Lehrveranstaltung mit Vorträgen und Übungen. Ein Workshop ist eine strukturierte, aber inhaltliche offene Veranstaltung, bei der die Teilnehmenden an einem konkreten Thema arbeiten, um zum Beispiel ein Konzept oder eine Lösung zu entwickeln. Du kannst Deine Trainings über Trainingsinstitute vertreiben oder selbst anbieten. Bei Mittelsmännern entsteht oft eine Provision von Prozent, oder Du wirst zu einem festen Tagessatz gebucht. Typische Tagessätze rangieren von Euro bei Trainingsakademien und sozialen Organisationen. Tagessätze von 1.200, 1.600, Euro und mehr kann man bei Firmen realisieren. Die Tagessätze richten sich auch nach den Teilnehmenden. Bildungsmaßnahmen für Sachbearbeiter/innen sind in der Regel günstiger kalkuliert als Trainings für hochrangige Führungskräfte. Weitere Infos auf Seite 20 von 24

21 Das meiste Geld kannst Du verdienen, in dem Du Deine Seminare selbst anbietest, da Du pro Teilnehmer bezahlt wirst. Allerdings ist der werbliche Einsatz auch bedeutend höher. Die Höhe der Teilnehmergebühr ist sowohl an den Nutzen, wie auch an Deine gute Marktreputation gebunden. Je bekannter Du bist, desto hochpreisiger können Deine Angebote ausfallen. Hybride Seminare: Online und Offline Hybride Seminare vereinen oft ein Tagesseminar (offline) mit einer Online- Betreuung. Während ein Tagesseminar zeitlich begrenzt ist, kann die Online-Betreuung je nach Teilnehmer zeitlich sehr viel intensiver sein. Hybride Seminare werden deswegen mit einem Tageshonorar für den Veranstaltungstag sowie einer Betreuungsgebühr pro Teilnehmer kalkuliert. Zum Beispiel Euro für ein Tagesseminar plus Euro pro Teilnehmer für die einzelne Betreuung. Seminar-Serie/Membership Im Kern ähnelt dieses Angebot den Brief/Mail-Serien, weil eine monatliche Gebühr erhoben wird. Bei den höherpreisigen Abonnements gibt es entweder eine Form von Betreuung (Seminartage, Telefonkonferenz, Webinare oder Forum) und/oder Inhalte werden regelmäßig erweitert und aktualisiert. Vortrag/Webinar Vorträge und Webinare gibt es in einer kostenlosen und bezahlten Variante. Die kostenlosen Angebote dienen der Akquise, in dem sie einerseits Nützliches anbieten und andererseits auf ein kostenpflichtiges Angebot aufmerksam machen, mit dem die Teilnehmenden die gebotenen Inhalte vertiefen können. Vorträge vor Ort werden dagegen auch sehr gut bezahlt. Honorare von Euro für einen 90 minütigen Vortrag sind durchaus üblich. Vorträge liefern Inhalte in komprimierter Form und besitzen sehr häufig einen hohen Unterhaltungswert, um die Zuschauer für das Thema zu begeistern. Deswegen werden Vorträge oft für Firmenveranstaltungen, Messen und Kongresse gebucht. Weitere Infos auf Seite 21 von 24

22 Mastermind Mastermindgruppen zielen darauf ab, den Teilnehmenden über einen längeren Zeitraum hinweg bei der Umsetzung eines ambitionierten Ziels zu unterstützen. Die Gruppen sind deswegen oft klein gehalten, und sie beinhalten neben inhaltlichen Vorträgen auch Zeiten für Diskussionen, Coachings und konkrete Aufgaben, die zwischen den einzelnen Treffen umgesetzt werden. Mastermindgruppen können je nach Thema und Teilnehmer durchaus von bis zu Euro oder mehr pro Jahr kosten. Projektarbeit Statt Teilnehmende zu trainieren, bist Du bei der Projektarbeit direkt an der Umsetzung eines Ziels beteiligt. In der Regel wird nach Personentagen abgerechnet. Je nach Projekt und Anzahl der Personentage variiert das Honorar zwischen Euro oder mehr. Beratung und Coaching Du arbeitest beim Beratung oder Coaching direkt mit einer einzelnen Person. Abgerechnet wird per Stundenhonorar, das Du zum Beispiel von Deinem Tageshonorar ableiten kannst (1.600 Euro Tageshonorar würde einem Stundensatz von 200 Euro entsprechen). Werbung oder Maklergebühren/Partnerprogramm Wenn Du Dir eine eigene Liste von Interessenten und Kunden erarbeitet hast, kannst Du auch Angebote von anderen Trainer/innen, Coaches etc. vermitteln. Entweder in Form von Werbung, bei der Du Anzeigenplätze verkaufst oder in Form einer Vermittlungsprovision. Anzeigenplätze bieten Dir sichere Einnahmen, erfolgsbasierte Provisionen sind unsicherer, dafür aber oft viel lukrativer. Oft kannst Du bis zu 50% Provision erhalten. Lizenzgebühren Du kannst Dein Trainings- oder Beratungskonzept auch gegen eine Lizenzgebühr anderen Anbietern zur Verfügung stellen. Weitere Infos auf Seite 22 von 24

23 Dieses Modell solltest Du jedoch nur anwenden, wenn Du ein wirklich erprobtes Konzept in Händen hältst. Lizenzgebühren können sich unterteilen in Einmalige Zahlungen für Schulungen und Überlassung der Nutzungsrechte Regelmäßige Zahlungen in Form von Umsatzbeteiligungen an Trainings, Coachings und Beratungen Verkauf von Lehrunterlagen (Bücher, zur Verfügung stellen von Online- Inhalten etc.) Weitere Infos auf Seite 23 von 24

24 Der 1 Seite Marketingplan Transformation Schmerzpunkt & Happy End Vertrauensbildung Regelmäßige Infos (SEO) & Vernetzung fördern Events Live-Shows, Challenges, Kongresse USP Methode - Didaktik - Charisma Einstiegsprodukt Ein preiswertes Angebot zum Schnuppern (7-47 ). Geldkuh Angebot im mittleren Preissegment ( ) Premium Hochpreisige Angebote ( oder mehr) Martin Weiss, Marke Mission und Charakter Lieblingskunden Gleich zu gleich gesellt sich gern. Fundament Traffic Starte mit Anzeigen bei 1 Quelle Kostprobe Ein kleiner, nahrhafter Leckerbissen Fans Newsletterliste 1-4 Artikel & Newsletter Traffic Plus Mehr Quellen: Anzeigen & Partner Minikurs Für Launches: Gratis Kostprobe als Sequenz Live Direkte Interaktion per Webinare, Live-Videos, Chat & Telefon Launches Regelmäßige Verkaufsaktionen Contentmarketing Texte, Infografiken, Audios, Videos viral verbreiten Automatisierung Kontinuierliche Werbe- und Verkaufsprozesse auf Autopilot Wachstum Prozesse automatisieren