Mehr Buchungen mit Kärnten wasser.reich Workshop im Zeichen des Wassers. 4. März bis Uhr GLASHAUS Restaurant Zellot / Spittal

Transkript

1 Mehr Buchungen mit Kärnten wasser.reich Workshop im Zeichen des Wassers 4. März bis Uhr GLASHAUS Restaurant Zellot / Spittal

2 Ein Nachmittag im Zeichen des Wassers 1. Kärnten wasser.reich lädt ein (Mares Rossmann) 2. Wasser marsch! Beispiele für erfolgreiche Produktentwicklung 2.1. Nationalpark Hohe Tauern / TauernAlpin (Mag. Günter Mussnig) 2.2. Paradiesgartl / Hotel Molzbachhof (Peter Pichler) 2.3. Erstes Kärnten wasser.reich Zimmer (Thomas Györi) 3. Pauschalen und Pakete Was begeistert Gäste und Unternehmer? 4. Warum das Rad neu erfinden? Bewährtes geschickt kombinieren 5. Wasser und Produktgestaltung Tauchen Sie ein in SeenWellness 6. Kärnten wasser.reich Highlights

3 Wasser marsch! Beispiele für erfolgreiche Produktentwicklung Nationalpark Hohe Tauern / Tauern Alpin (Mag. Günter Mussnig) Paradiesgartl / Hotel Molzbachhof (Peter Pichler) Erstes Kärnten wasser.reich Zimmer (Thomas Györi)

4 3. Pauschalen und Pakete Warum Pakete für Individualgäste? Pakete - sind schnell erfassbar. - sind ein gutes Mittel um Ihre Leistung darzustellen. - können Auslastung optimieren. - entsprechen momentan den Trend nach Sammeln und Jagen. - werden aber nur gebucht, wenn Sie Ihrer Zielgruppe einen echten Zusatznutzen verschaffen. - Paket nicht im Leistungen überfrachten, wenn sie diese wirklich verkaufen wollen. Es geht nicht nur um den Preis, denn Was nichts kostet, ist auch nichts wert. Es geht um die Wertigkeit des Zusatznutzens.

5 3. Pauschalen und Pakete Pakete Inhalte - Interessante Titel finden. - Konditionen sowie interne Prozesse im Detail überlegen. - Bitte keine Pseudoleistungen. - Wissen heißt Verkaufen, denn Wer nicht weiß, was er verkauft, wird auch nicht verkaufen. - Klare Zielgruppenansprache Wertigkeit! - Klare Gültigkeiten - Eher einfache aber an die Zielgruppe angepasste Pakete schnüren: Weniger ist oft mehr.

6 3. Pauschalen und Pakete Pakete Preise und Leistungen - Preise, die mit einer 9 enden, werden als billiger wahrgenommen. - Nutzen Sie die Magie der Anstatt-Preise. - Vorsicht bei ab-preisen. - Führen Sie auch Packages, von denen Sie wissen, dass sie nicht gebucht werden aufgrund der vielen Leistungen. - Gehen Sie mit den Preisen sorgsam um nicht zu billig bitte. - Der Paketpreis darf nicht über den Normalpreisen liegen. - Geben Sie Familienpreise in absoluten Zahlen an. - Schaffen Sie kleine Add-ons. Das müssen keine großen Dinge sein, aber für den Gast hohe Wertigkeit haben. - Stellen Sie sicher, dass Ihre MitarbeiterInnen die Angebote kennen.

7 3. Pauschalen und Pakekte Die richtigen Worte verkaufen mit - Interessante / kreative Namen und Titel - Mehr Sie-Stil als Wir-Stil - Zielgruppenorientierte Sprache - Emotionale Sprache - Bildhafte Sprache - Aktive Sprache Drehbücher im Kopf - Punktuelle Aufzählungen - Keine Abkürzungen - Bewusster Einsatz von Fremdwörtern (Anglizismen) - Einfache und klare Formulierung - Eigennamen kreativ umschreiben (z.b. Sagamundo, Granatium)

8 4. Bewährtes nutzen und kombinieren Erlebnisziele und Aktivprogramme 2009

9 4. Bewährtes nutzen und kombinieren Wasserbibliothek

10 4. Bewährtes nutzen und kombinieren Angebote der Wasserbotschafter Auf finden Sie zahlreiche Angebote von ausgebildeten Wasserbotschaftern. Hier einige Auszüge:

11 4. Bewährtes nutzen und ausprobieren Wasserbotschafterausbildung - Start: Eine Zusammenarbeit von Kärnten Werbung, Wasserschule Nationalpark Hohe Tauern und der Projektinitiative Wasserix - Mehrstufiges Ausbildungsprogramm (3 Module) - Ziel: Bewusstsein zum Thema Wasser zu schärfen bzw. das Thema in spannende und entspannende Urlaubs-Programme einzubauen Herbstmodul: Unterstützung zur Angebotsgestaltung im betrieblichen und örtlichen Bereich (2 Tage / Oktober) Wintermodul: Wasser und Eis praxisbezogene Beispiele zur Umsetzung des Winterthemas (2 Tage / Jänner) Frühlingsmodul: Quellführerausbildung; Flora und Fauna am Fluß und Teich (2 Tage / Mai) Mehr Infos unter

12 Wasser und Produktgestaltung Tauchen Sie ein in SeenWellness Mag. Sabine Grausam

13 Die Grenzen unseres Denkens sind die Grenzen unseres Erfolges.

14 Kärnten wasser.reich 2009 Rückblick und Ausblick Mag. Cornelia Mathis-Haider

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!