plicatec Erfolg im Markt Unternehmenspräsentation plicatec business development GmbH

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1 plicatec Erfolg im Markt Unternehmenspräsentation plicatec business development GmbH

2 PLICATEC Unsere Mission Seit der Gründung 2007 ist plicatec Vertriebsspezialist für die schnelle und effiziente Erschließung neuer Märkte und Kunden. Erstklassige Vertriebs-Dienstleistungen sind unser Tagesgeschäft. Wir unterstützen unsere Auftraggeber bei der Verkürzung ihrer Business- Development Zyklen sowie bei der Flexibilisierung ihrer personalen Kapazitäten, Kompetenzen und Kosten. Als Experte ist es unser Anspruch, den gesamten Vertriebsprozess des Kunden in unserem Leistungsportfolio abzubilden. Daher widmen wir uns auch allen übergeordneten Fragen der Prozessoptimierung und Qualitätssteigerung. So reicht unser Spektrum vom Consulting bis zur kompletten Übernahme des Vertriebsprozesses. César López Domínguez Geschäftsführer Jens Schmidt Geschäftsführer plicatec Unternehmenspräsentation Nov 2016

3 UNSERE LEITTHEMEN Business Development 2.0 Methoden-Expertise Markt-Expertise B2B CRM Best Practice Anerkannte Expertise in Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Marketing entlang des gesamten Vertriebsprozesses Marktkenntnis entlang der gesamten Wertschöpfungskette, bestehende Netzwerke, vielschichtige Markt-Informationen Beste CRM-Lösung für Geschäftsentwicklung von IT, Engineering, Consulting, Logistik- und Industrie- Dienstleistungen xmicrm extended market information CRM Vertrieb komplexer Lösungen in komplexen Account-Strukturen Umfassende Zielmarkt-Kenntnis Performance im Vertrieb

4 NEUE HERAUSFORDERUNGEN bei der Neukundengewinnung für Vertrieb für Business Development für Marketing Entscheidungswege ändern sich und Entscheidungszyklen werden länger. Der zeitliche Aufwand je Verkaufsgelegenheit steigt. Die Eintrittswege zu neuen Kunden verändern sich, Organisationen werden dynamischer, die Anzahl möglicher Ansprechpartner steigt, aktuelles und umfassendes Kundenwissen wird teurer. Kunden informieren sich heute über vielfältige neue Kommunikationswege. Effektives Telemarketing wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Längere Verkaufszyklen Dynamik und Komplexität Neue Kommunikationswege

5 UNSER PORTFOLIO Dienstleistung, Software, Markt-Informationen Den vertrieblichen Erfolg fördernde und performancesteigernde Beratung, Vertriebstrainings und Erstellung des Go-To-Market Individuelle, skalierbare operative Vertriebsmodelle für Ihre Dienstleistungen und Lösungen in Ihrem Zielmarkt. B2B CRM-System für Vertriebsprofis. Für 0 Lizenzkosten und bei minimalen Betriebskosten nutzen Sie Best-Practices. Beratung Business Development xmicrm Für IT-Lösungen und -Dienstleistungen, Entwicklungs- Dienstleistungen, Industrie-Dienstleistungen, High Tech WORKSHOPS COACHING UND TRAINING VERTRIEBSPROZESS- BERATUNG TELEMARKETING DEMAND-GENERATION ACCOUNT-ÖFFNUNG VERTRIEBSBEGLEITUNG VERTRIEBSOUTSOURCING MARKT- INFORMATIONEN CRM AUS DER CLOUD CRM ONSITE

6 UNSERE LEISTUNGEN über den gesamten Vertriebsprozess Market-Response-Analyse Account-Profiling Service-Offer-Darstellung Angebots-Prozess Cross- und Up-Selling Vertriebs-Strategie Go-to-Market-Modell SWOT-Analyse Zielmarkt-Analyse Lost-Review xmicrm - B2B CRM-System und Zielmarkt-Informationen Account-Öffnung Zielmarkt-Qualifizierung Zielkunden-Qualifizierung Ansprechpartner-Identifizierung Leadgenerierung und Terminvereinbarung Vertriebsbegleitung Deal-Closing Interessenten-Management Markt- Segmentierung Account- Qualifizierung Projekt- Evaluation Projekt- Qualifizierung Lösung und Angebot Shortlist Auftrag

7 UNSERE KOMPETENZEN Markt- und Branchen-Kenntnis Expertise Nachgewiesene Prozess-Expertise Prozessexpertise Kenntnis von Ansprechpartnern und Buying-Centern Branchen Produzierendes und verarbeitendes Gewerbe Automobilindustrie Umfassende Markt-Kenntnis Kenntnis der Unternehmen und teilweise von Ansprechpartner Diskrete Fertigung Prozess-Industrie Basis-Kenntnisse Land- und Forstwirtschaft andere Dienstleistungen Wirtschaftliche Dienstleistungen Kredit- und Versicherungsgewerbe Öffentliche Verwaltung Gesundheits- und Sozialwesen

8 UNSERE KOMPETENZEN Markt- und Kunden-Kenntnis Helikopter-Perspektive und aktive Netzwerke plicatec kennt die richtigen Ansprechpartner oder identifiziert sie für Sie. Aktuell kennen wir über Kontakte aller relevanten Fachbereiche in über Unternehmen der Region D.A.CH und China. Durch regelmäßigen Kontakt zum Zielmarkt für verschieden Lösungen und Fach-Themen entsteht für uns eine Helikopter-Perspektive der Unternehmen, die eine schnelle Einschätzung und Ansprache zu Ihren Lösungen und Dienstleistungen ermöglicht.

9 UNSERE REFERENZEN IT, Engineering, Industrie, Venture Capital France

10 KUNDENBEISPIEL TECOSIM Business Development, Training, xmicrm Europas größter CAE-Dienstleister Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungsingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problemlösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD). Öffnung und Entwicklung weiterer Automotive OEMs Analyse neuer Zielmärkte Kommunikations-Trainings Einrichtung eines weltweiten CRM-Systems Umsatzsteigerung durch Neugeschäft Gewinnung neuer Key-Accounts Schneller Zugang zu Kundeninformationen Flexible, skalierbare Vertriebsressource mit Engineering-Expertise

11 KUNDENBEISPIEL in-tech Business Development, Coaching, xmicrm Engineering-Dienstleister für Fahrzeug-Elektronik in-tech ist ein modernes, Engineering-Unternehmen mit klarer Spezialisierung auf die Elektronik im Fahrzeug. Zum Kundenstamm gehören sowohl namhafte Automobilhersteller als auch Systemlieferanten und Hersteller von Elektronikkomponenten. Öffnung und Entwicklung eines weiteren Automotive OEMs und Top-10 Zulieferes Coaching des Managements Einrichtung eines CRM-Systems für alle Standorte Umsatzsteigerung durch Neugeschäft Gewinnung eines neuen Key-Accounts Organisations-Optimierung Umsetzung von CRM-Best-Practices

12 KUNDENBEISPIEL Freudenberg IT China Business Development Deutscher IT-Service Provider in China Die Freudenberg IT ist als Mitglied der mittelständischen Freudenberg Gruppe und bildet für den deutschen Mittelstand einen Partner auf Augenhöhe gepaart mit exzellenten Regionalkenntnissen in China. Gewinnung neuer Kunden für die chinesische Landesorganisation Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH, die bereits in China ansässig sind oder nach China expandieren Umsatzsteigerung durch Neugeschäft Gewinnung neuer Kunden Aufbau einer werthaltigen Sales-Pipeline Flexible, skalierbare, zeitzonenunabhängige Vertriebsressource mit IT-Expertise

13 KUNDENBEISPIEL arvato systems Business Development IT-Service Provider der Bertelsmann-Gruppe Mit ca Mitarbeitern bietet arvato systems seinen Kunden das komplette Spektrum der IT- Dienstleistungen von Beratung über Konzeption, Entwicklung, Implementierung bis hin zum Betrieb. Gewinnung neuer Kunden für Rechenzentrums-Dienstleistungen, insbesondere SAP- Basis-Betrieb Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH Umsatzsteigerung durch Neugeschäft Gewinnung neuer Kunden Aufbau einer werthaltiges Sales-Pipeline Steigerung des Bekanntheitsgrades Flexible, skalierbare Vertriebsressource

14 KUNDENBEISPIEL SimuForm Business Development, Coaching, xmicrm High-Tech Start-Up mit hohem Potenzial SimuForm ist ein High-Tech Unternehmen, das über neuartige Software-Lösungen für die Produktentwicklung verfügt. Das besondere an der Software ist, dass sie selber lernt und im Laufe der Zeit ihr Wissen permanent erhöht. Gewinnung neuer Kunden für die Engineering- Software von SimuForm Vertriebs-Prozess-Beratung Coaching der Geschäftsleitung Bedarf an einer professionellen CRM-Lösung Generierung von Neugeschäft Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline Steigerung des Bekanntheitsgrades schneller Zugang zu komplexen Markt- und Kundeninformationen

15 KUNDENBEISPIEL T-Systems Austria Leadgenerierung, Terminvereinbarung Internationaler ICT-Dienstleister T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchenübergreifende Lösungen und Dienstleistungen. Vereinbarung von qualifizierten Terminen für den Vertrieb Identifizierung von Leads Qualifizierung des Zielmarktes und Identifizierung von Ansprechpartnern Generierung von Neugeschäft Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline Flexible, skalierbare Vertriebsressource

16 KUNDENBEISPIEL Autodesk Account-Durchdringung, Terminvereinbarung Software-Hersteller Autodesk stellt Software für CAD und Computeranimation u.a. für Mechanik und Maschinenbau, Automotive, Architektur, Gebäudetechnik und Hochund Tiefbau, Medien und Unterhaltung sowie Versorgung und Telekommunikation her. Qualifizierung von Key-Accounts und Identifizierung von Ansprechpartnern Intensive Account-Durchdringung Vereinbarung von qualifizierten Terminen für den Vertrieb Cross- und Up-Selling Massive Awareness-Steigerung in Key-Accounts Flexible, skalierbare Vertriebsressource für zeitlich befristete Marketing-Maßnahme

17 KUNDENBEISPIEL T-Systems Iberia Business Development, Vertriebsoutsourcing Internationaler ICT-Dienstleister T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchenübergreifende Lösungen und Dienstleistungen. Positionierung einer Software für den automotiven JIT-/JIS Prozess in Europa Qualifizierung des Zielmarktes und Identifizierung von Ansprechpartnern Durchführung von Kundenterminen Generierung von Neugeschäft Vollständige Zielmarkt-Qualifizierung Schneller Zugang zu allen Zielkunden Skalierbare Vertriebsressource mit automotiver Prozess-Kenntnis

18 KUNDENBEISPIEL BTC AG Business Development, Leadgenerierung Internationale IT-Beratung Die BTC Business Technology Consulting AG ist eines der führenden IT-Consulting-Unternehmen in Deutschland mit Niederlassungen in der Schweiz, der Türkei, Polen und Japan und Partner von SAP und Microsoft.. Positionierung des SAP Add-Ons SDM-Desktop Qualifizierung des Zielmarktes und Identifizierung von Ansprechpartnern Identifizierung von Leads und Vereinbarung von Terminen Generierung von Neugeschäft Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei Kunden, die SAP einsetzen Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt

19 KUNDENBEISPIEL GNS Systems Business Development, Leadgenerierung Speziailist für CAE-IT-Management GNS Systems konzentriert sich als IT- Dienstleister auf CAE-IT Management für Produktentwicklung und Engineering in Unternehmen aus der Automobil-, Luft- und Raumfahrtindustrie sowie aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Positionierung der IT-Dienstleistung Qualifizierung des Zielmarktes und Identifizierung von Ansprechpartnern Identifizierung von Leads und Vereinbarung von Terminen Generierung von Neugeschäft Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei Kunden mit anspruchsvoller Engineering-IT Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt

20 KUNDENBEISPIEL SANNER Go-to-Market, 2-Tages-Workshop Pharma Packaging Solutions Protecting Health." Seit über 100 Jahren produziert und entwickelt das global aufgestellte Familienunternehmen Primärverpackungen für Pharma-, Medizintechnik- und Healthcareprodukte sowie Nahrungsergänzungsmittel. Neues Produkt kann noch nicht am Markt platziert werden. investitionsfreier Go-to-Market, also angepasst an aktuelle Ressourcen Definition der Target-Accounts und Must-Wins Definition der der relevanten Zielmärkte Ableitung und Planung der notwendigen Aufgaben Fokussieren aller für den Vertrieb relevanten Kapazitäten Geplantes Wachstum erreichen Einleitung eines Wandelprozesses: vom Stopfenanbieter zum hochwertigen Lösungsanbieter von Röhren für Brausetabletten

21 KUNDENBEISPIEL KST MOTORENVERSUCH xmicrm Entwicklungsdienstleister für Motoren KST ist ein unabhängiger Entwicklungsdienstleiter und Prüffeldbetreiber für Automobilhersteller, Hersteller von Kfz-Antriebsbaugruppen und komponenten, Hersteller von Großmotoren und Kfz- Betriebsstoffen sowie Zulieferer. Schaffung eines zentralen Werkzeuges für Business Development, Vertrieb, Auftragsbearbeitung und Geschäftsleitung technischer Betrieb im Haus des Kunden pragmatische, kostengünstige Lösung zentrales CRM-System als Web-System saubere, homogene Kundenstammdaten transparentes, einfaches Vertriebsreporting individuelle Erweiterungen und Anpassungen 0 Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen

22 KUNDENBEISPIEL KIRCHHOFF DATENSYSTEME Zielmarkt-Analyse, Interessenten-Management Consulting-Unternehmen mit System Kirchhoff Datensysteme Software (KDS) hat im Zuge seines Consultings eine vollumfängliche Prozessunterstützung (ERP) für Kunststoffhersteller, speziell Compoundierer, Masterbatcher und Recycler; entwickelt. Qualifizierung des Nischenmarktes in D-A-CH Intensive konsequente Markt-Durchdringung Identifizierung von ERP-Projekten Ziel: die Marktführerschaft für KDS erringen Massive Awareness-Steigerung im Markt Flexible Vertriebsressource für komplexes Thema Kontinuierliche Bearbeitung des Marktes Langzeitverfolgung von Zielfirmen

23 KUNDENBEISPIEL TECOSIM Zielmarkt-Potenzialanalyse, Go-to-Market Europas größter CAE-Dienstleister Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungsingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problemlösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD). Expertengespräche mit Automotive-OEMs Evaluation von Einsatzfällen von 1d-Simulation Potenzialanalyse für TECOSIM Erarbeitung eines Go-to-Market Umfassende Kenntnis von Zielmarkt, Potenzial Anforderungen Markt-äquivalente Ausrichtung des eigenen Leistungsspektrums effizienter Zugang zu Zielkunden mit Potenzial

24 KUNDENBEISPIEL qpunkt xmicrm Entwicklungsdienstleister qpunkt ist Entwicklungsdienstleister für Thermomanagement, Strömungssimulation und Akustik für Automotive, Luftfahrt und Schiene, Forschung & Entwicklung, Consulting sowie Multi Purpose-Fragen und Mitglied der AVL-Gruppe. Schaffung eines zentralen Werkzeuges für Vertrieb, Auftragsbearbeitung und Geschäftsleitung und Controlling technischer Betrieb im Haus des Kunden pragmatische, kostengünstige Lösung zentrales CRM-System für alle Niederlassungen saubere, homogene Kundenstammdaten transparentes, einfaches Vertriebsreporting individuelle Erweiterungen und Anpassungen 0 Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen

25 KUNDENBEISPIEL LUG aircargo handling 2-Tages-Coaching des Kundenmanagement Internationaler Partner für Luftfrachtabfertigung LUG, als Schaltfläche zwischen Fluggesellschaften, Zollbehörden und Spediteuren sorgt für einen schnellen Umschlag der Fracht. Die Herausforderung an den Vertrieb und das Kundenmanagement der internationalen und multikulturellen Gesellschaften sind dabei sehr vielfältig Empathie für unterschiedlichste Kunden und deren (politische) Rolle entwickeln Lösungsorientiertes Konfliktverhalten in realen Situationen entwickeln und positive Ergebnisse mit den Kunden entwickeln. Kundenbindung und Kundenwerterhöhung Erweiterte Fähigkeiten der Mitarbeiter Entlastung des Managements durch die Erhöhung der Verantwortungskompetenz im Vertrieb und Kundenmanagement

26 KUNDENBEISPIEL Continental Reifen Marktanalyse Sustainability Continental Reifen Business Units Fast jedes dritte Auto in Europa wird mit Reifen von Continental ausgeliefert, einem der größten Reifenhersteller weltweit. Nachhaltigkeit im Umgang mit Gummiabfällen ist ein sehr komplexes Thema in der gesamten Wertschöpfungskette. Continental sucht neue Wege, Reifenabfälle nachhaltig zu verwerten. Neben der Schonung unserer Umwelt, steht die Entwicklung langfristiger und wirtschaftlich sinnvoller Modelle im Vordergrund. Die Analyse umfasst alle Möglichkeiten des Umgangs mit Reifenabfällen und Altreifen in Europa und den USA. Schaffen von Verständnis, welche Geschäftsmodelle es in der Industrie für den Umgang mit Gummi-Abfällen und Nebenprodukten gibt Welche Geschäftsmodelle sind möglich, nachhaltig und für Continental umsetzbar? Welches Go-To-Market ergibt sich daraus für Continental?

27 Kontakt plicatec business development GmbH Jechtinger Straße 13 D Freiburg Telefon: +49 (0) plicatec@plicatec.com plicatec business development GmbH plicatec und xmicrm sind eingetragene Markenzeichen der plicatec business development GmbH. Nachdruck, auch auszugsweise, nicht gestattet.