Seminare & Webinare! MEDTECH-SEMINARE.DE. Management-Trainings für die Medizinprodukte-Branche
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- Carsten Nikolas Lehmann
- vor 6 Jahren
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1 Seminare & Webinare! MEDTECH-SEMINARE.DE Management-Trainings für die Medizinprodukte-Branche Termine 2018
2 Trainingskonzept Vorab: Telefonische Abfrage individueller Herausforderungen Während des Seminars lösungsorientiertes Training und Coaching Direkt umsetzbares Praxiswissen (mehr als 50% Workshops und Übungen) Nachher: Beantwortung von neu aufkommenden Fragen Dokumentation: Ausarbeitung aller Themen im Fließtextformat Fachliteratur, Linksammlung, Checklisten auf USB Beratungs- und Coaching-Charakter jeder Veranstaltung bei maximal 7 Teilnehmern Teilnehmerstimmen Weitere Teilnehmerstimmen hier: Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 2
3 2-Tages Seminar Produktmanagement für Medizinprodukte Mit Sigrid Triebfürst Termine 2018: 20./ / / / / / /10.10 Uhrzeit: 09:00-17:00 Uhr an beiden Tagen Seminargebühr: 1190,- EUR (zzgl. 19 % MwSt.) 1. Seminar-Tag: Besonderheiten in der Medizinprodukte-Branche (Zielgruppen, Recht (insbes. MDR), Kaufprozess) Relevante Prozesse im Produktmanagement (Produktentwicklung, Marketing-/Produktstrategie, Markteinführung) Management-Werkzeuge für eine effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen Analyse des Produkt-Portfolios und Produktmarktes (SWOT, Produktlebenszyklus, Wettbewerb, Branche) Neu: Business Modell Canvas i.v.m. SWOT-Analyse Planung und Kontrolle des Produkterfolges Differenzierung und Positionierung der Kundensegmente Übung Marktanalyse Untersuchung des eigenen Produktmarktes und des Wettbewerbs anhand ausgewählter Analyse-Tools. Übung Kano-Analyse Strukturierung von Kundenanforderungen anhand Ihres Produktes. Entwicklungswege für Begeisterungsfaktoren. Workshop Soft-Skills Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Persönlichkeitstypen kommunizieren. Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 3
4 2. Seminar-Tag: Erfolgreiche Produkt- und Marketingstrategien für Medizinprodukte Das Marketing- und Dienstleistungs-Mix (7 Ps) anhand von Praxisbeispielen Arzt/Patient/Einkauf: Effektive Kundenansprache und Werbewirkung Markteinführung: Entwicklung und Wirkung von Kampagnen im Markt Erfolgreiche Corporate Websites und Social-Media-Marketing für Business- Kunden und Patienten. Cross-Media-Mix: Praxisbeispiele einer erfolgreichen Verknüpfung des Onund Offline-Marketings Grundkenntnisse der zulässigen Werbung nach HWG/UWG Übung On- und Offline-Marketing-Mix Verschiedene Customer Journeys und erfolgsrelevante Touch Points erarbeiten und dafür ein effektives Marketing-Mix entwickeln. Übung Nutzenorientierte Marketingkommunikation Zielgruppenoptimierte Marketingkommunikation in verschiedenen Kanälen über die Analyse des Produktnutzens im Wettbewerbsvergleich. Workshop Ungewöhnliche Kreativitätstechnik Entwicklung von neuen Produkt- und Service-Ideen (Value Added) zur Wettbewerbsdifferenzierung. Übung Produkt-Marketing-Plan Erarbeitung der Inhalte eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Produkt. Entwicklung von Marketingstrategien. + Jeder Teilnehmer erhält den Haufe TaschenGuide Effektiv im Job! Anmeldung Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 4
5 1-Tages Seminar Produktmarketing für Medizinprodukte Mit Sigrid Triebfürst Termine 2018: Uhrzeit: 09:00-17:00 Uhr Seminargebühr: 590, EUR (zzgl. 19 % MwSt.) Inhalte Strategisches Marketing für Medizinprodukte Das Marketing- und Dienstleistungs-Mix (7 Ps) Markteinführung: Entwicklung und Wirkung von Kampagnen im Markt Arzt/Patient/Einkauf: Effektive Kundenansprache und Werbewirkung Chancen des Online-Marketings für Ihren Produktmarkt Cross-Media-Mix: Praxisbeispiele einer erfolgreichen Verknüpfung des Onund Offline-Marketings Grundkenntnisse der zulässigen Werbung nach HWG/UWG Übung Marketing-Mix Identifikation erfolgsrelevanter Faktoren Ihres Marketing-Mix (online und offline) anhand des Kaufprozesses Ihrer Kunden. Workshop Online-Kommunikation im Wettbewerbsvergleich Strukturierte Analyse Ihres Status Quo in der Online-Kommunikation anhand von Suchmaschinentools. Wege zur Optimierung Ihres Online-Auftritts. Übung Nutzenorientierte Marketingkommunikation Zielgruppenoptimierte Marketingkommunikation Ihrer Werbemittel über die Analyse des Produktnutzens im Wettbewerbsvergleich. Übung Produkt-Marketing-Plan Erarbeitung der Inhalte eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Produkt. Entwicklung von Marketingstrategien. + Jeder Teilnehmer erhält den Haufe TaschenGuide Effektiv im Job! Anmeldung Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 5
6 1-Tages Seminar Medizinprodukte erfolgreich verkaufen I Termine 2018: Uhrzeit: 09:00-17:00 Uhr Seminargebühr: 590, EUR (zzgl. 19 % MwSt.) Mit Sigrid Triebfürst Inhalte Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Verkaufserfolg Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Kundenbindung Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses(Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung) Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden Workshop Kaufprozess-Analyse Analyse der Phasen eines Kaufprozesses und Unterstützung der einzelnen Phasen durch Vertrieb und Marketing. Übung mit Videokamera Verkaufspsychologie Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching. Workshop Soft-Skills Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren. + Jeder Teilnehmer erhält den Haufe TaschenGuide Effektiv im Job! Anmeldung Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 6
7 1-Tages Seminar für Fortgeschrittene Medizinprodukte erfolgreich verkaufen II Termine 2018: Uhrzeit: 09:00-17:00 Uhr Seminargebühr: 950, EUR (zzgl. 19 % MwSt.) Mit Schauspieler Harald Bierlein- Neussinger und Sigrid Triebfürst Inhalte Die verschiedenen Verkaufsphasen und deren Erfolgskriterien (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung) Grundlagen der effektiven Kommunikation: Wie kommen Sie am besten zu Ihrem Ziel? Simulationstraining mit Harald Bierlein-Neussinger (Schauspieler). Sie werden mit Persönlichkeiten konfrontiert, die in verschiedenen Situationen begegnen können. (z.b. Chefarzt, Medizintechnik, Einkaufsleiter, Krankenkasse, etc.) der Phasen eines Kaufprozesses und Unterstützung der einzelnen Phasen durch Vertrieb und Marketing. Simulation einer aus Ihrem Verkaufsalltag typisch kritischen Situation. Verschiedene Lösungswege werden spielerisch einstudiert. Workshop Soft-Skills Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren. + Jeder Teilnehmer erhält den Haufe TaschenGuide Effektiv im Job! Anmeldung Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 7
8 1-Tages Workshop Market Access: Wege der Kostenübernahme Ihres Medizinprodukts Termine 2018: Uhrzeit: 09:00-17:00 Uhr Seminargebühr: 950, EUR (zzgl. 19 % MwSt.) Mit Sigrid Triebfürst und Dr. Olaf Pirk Inhalte Überblick über die Hauptkostenträger im Gesundheitsmarkt: Gesetzliche und private Krankenversicherung (GKV und PKV). Prüfung von Nutzen und Wirtschaftlichkeit durch den Hauptentscheider im Gesundheitssystem: Gemeinsamer Bundesausschuss (G-BA) Wege in den einheitlichen Bewertungsmaßstab (EBM) für ambulante GKV- Leistungen. Wege in das Hilfsmittelverzeichnis Wege in die Gebührenordnung der Ärzte (GOÄ) für ambulante PKV- Leistungen Finanzierung im stationären Sektor: Die Rolle der DRGs (Fallpauschalen). Der NUB-Status eines Medizinproduktes und Abbildung im OPS- und ICD- Katalog Unterstützung des Antrags auf Anerkennung des NUB-Status beim InEK (Institut für das Entgeltsystem im Krankenhaus) zur Verhandlung von Zusatzentgelten Die Rolle des IQWiG (Institut für Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen) bei der Nutzenbewertung von Medizinprodukten Individuelle Wege zur Kostenübernahme von Medizinprodukten (Verträge der besonderen Versorgung, Einzelfallvergütung) Workshop "Kosten-Nutzen-Bewertung": Fragestellungen, Datenanalyse und strukturierte Vorgehensweise Ziel: Sie erhalten einen Fahrplan, wie Sie in Ihrer Situation Schritt für Schritt vorgehen müssen, um zur Finanzierung Ihres Produktes zu kommen! Anmeldung Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 8
9 Webinare 2018 Themen -Marketing Gestaltung und Vernetzung der Corporate Website Content-Marketing Die Webinartermine finden Sie auf der Website Referenten: Sigrid Triebfürst Dipl. Betr. (FH) Dr. med. Olaf Pirk Olaf Pirk Consulting Harald Bierlein-Neussinger Regisseur, Schauspieler, Trainer Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: Web: 9
10 Organisation und Teilnahmebedingungen Die Offline-Trainings werden mit maximal 7 Teilnehmern durchgeführt. Bei Bedarf erhalten Sie eine Liste nahe gelegener Unterkünfte. Informieren Sie sich bitte über unsere Teilnahme- und Rücktrittsbedingungen in den AGBs auf: Alle Offline-Themen auch als Inhouse-Konzeption oder Webinar durchführbar. Eine professionelle Persönlichkeitsanalyse nach Insights MDI ist jederzeit möglich! Sprechen Sie Frau Triebfürst an: Tel Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching. Am Weichselgarten Erlangen Tel.: info@medtech-seminare.de Web: 10 Stand: 01/2018
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