Kooperationsvorschlag Markteintritt in Österreich Vertriebspartnerselektion - Marktinformation Interconnection Consulting I Vienna Barcelona Oberstdorf I www.interconnectionconsulting.com
Übersicht Inhaltsverzeichnis Wer sind wir? Was können wir Ihnen anbieten? Fact-Sheets (Zielsetzung, Vorgehensweise, Ergebnisse, Konditionen & Kosten) Vertriebspartner Selektion Market Entry Spot (qualitative Marktinformationen) Detaillierte Marktanalyse Weitere Informationen Beispielcharts Interconnection Consulting Unsere Stärken Referenzen Kontakt 2
Wer wir sind Interconnection Consulting ist ein international agierendes Marktforschungs- und Beratungsunternehmen. verfügt über langjährige Erfahrung im Bereich der Markteintrittsstudien und Branchenanalyse. kann Referenzprojekte aus unterschiedlichsten Branchen und Regionen vorweisen. verfügt über eine Vielzahl von Datenbanken von Herstellern, Händlern und Vertriebspartner unterschiedlichster Branchen.... kann durch ein hauseigenes Interviewcenter schnell und kostengünstig Expertengespräche und Telefoninterviews für Sie durchführen.... liefert rasch und kompetent alle nötigen Informationen zum Thema Markteintritt und Marktanalyse. 3
Angebotsbestandteile Was können wir Ihnen anbieten? Vertriebspartner Selektion Adressdatenbank Identifikation möglicher Vertriebspartner aus bestehenden Datenbanken, Profile der größten Unternehmen, Adressdatenbank (kalte Adressen, optional warme Adressen mit Kontaktdetails) Market Entry Spot Kurzanalyse qualitative Marktinformationen basierend auf Experteninterviews und Sekundärdatenrecherche, verfügbar 10 Tage nach Auftragseingang Detaillierte Markt- und Wettbewerbsanalyse Für weiterführende Studien über diesen Markt steht Interconnection Consulting jederzeit mit der jahrelang gewachsenen Fachkompetenz in b2b-märkten gerne zur Verfügung. DER MARKT UND SEINE ERFOLGSFAKTOREN 4
Factsheet: Vertriebspartnerselektion Vertriebspartnerselektion - Adressdatenbank Zielsetzung Identifikation potentieller Vertriebspartner in Österreich Vorgehensweise Recherche in bestehenden Unternehmens-/Branchendatenbanken Abgleich/Crosscheck mit weiteren Lieferanten- und Händlerverzeichnissen Identifikation der größten Unternehmen Optional: Telefonische Kontaktaufnahme zur Identifikation der relevanten Ansprechpartner und Kontaktdetails sowie 2-3 Fragen (Kurzbefragung) Warum Interconnection Verfügt über eine Vielzahl von Hersteller- und Händlerdatenbanken inkl. unterschiedlichster Ansprechpartner Über 30 Referenzprojekte Sie erhalten Excel Datensatz mit Unternehmensdaten Optional Ansprechpersonen & Kontaktdaten Kosten Projektset-up inkl. Kick Off Besprechung 500,- kalter Datensatz (nicht kontaktiert) pro Datensatz 2,50 Warme Adresse (Kurzbefragung) zusätzlich pro Datensatz 5,- Kalkulationsbeispiel: Händlerselektion 300 Datensätze, 50 Interviews 1.500,- 5
Datenbank mit Kontaktdaten Mustercharts: Vertriebspartnerselektion Ergebnisdarstellung 6
Market Entry Spot Kurzanalyse Factsheet: Market Entry Spot Zielsetzung Qualitative Marktinformationen als erster Überblick und Basis für weitere Markteintrittsüberlegungen Vorgehensweise Sekundärdatenrecherche Gesetzliche Rahmenbedingungen Identifikation der größten Unternehmen & Erstellung von Unternehmensprofilen Expertengespräche mit unterschiedlichen Marktteilnehmern Optional: Bestimmung des Marktpotentials & Prognose Zeitplan Verfügbar innerhalb von 10 Tagen Warum Interconnection Interconnection ist Österreichs führendes Institut für Branchenanalysen. Über 500 Referenzprojekte Sie erhalten... Marktüberblick für die erste Feasibility Beschreibung von Markteinflussfaktoren, Gesamtmarkt, Prognosen, Trends und wichtigste Marktteilnehmer Kosten (inkl. Kick Off Besprechung) Kurzanalyse basierend auf Desk Research & Expertengesprächen 3.950,- Mehrkosten bei weitergehenden Analysen 7
Mustercharts: Market Entry Spot Freizeitverhalten als wesentlicher Einflussfaktor Ergebnisdarstellung 8
Markt- und Wettbewerbsanalyse Factsheet: Markt- und Wettbewerbsanalyse Zielsetzung Detaillierte Marktanalyse für die Erarbeitung einer entsprechenden Markteinrittsstrategie Vorgehensweise Siehe nächste Folie Inhalte Marktbeeinflussende Faktoren Gesamtmarkt in Menge/Wert inkl. Prognose der nächsten 3 Jahre Splits nach Region, Produktgruppen, Vertriebswegen etc. Marktanteile der Top 10 Hersteller Warum Interconnection Interconnection verfügt über langjährige Erfahrung in der Erstellung von Markteintrittsstudien und Marktpotentialschätzungen. Neben einer Vielzahl von Markt- und Wettbewerbsstudien welche jährlich verfasst werden bietet IC auch Consulting und Umsetzungsberatung an. Sie erhalten Endbericht in Powerpoint Pivotdatensatz in Excel für eigene Analysen Zeitplan und Kosten (inkl. Kick Off) Je nach Umfang und Branche zwischen Euro 10.000 bis Euro 20.000,- 9
Factsheet: Markt- und Wettbewerbsanalyse Unsere Vorgehensweise bei einer Marktanalyse Am Beginn der Untersuchung steht eine Einarbeitung in die Produkt- und Branchenstruktur. Die relevanten Unternehmen, Presseberichte, Fachzeitschriften, Datenbanken, Verbände und Konkurrenzstudien dienen als erste Informationsquellen für die marktbestimmenden Faktoren. Es werden die wichtigsten Händler und Vertriebspartner, die Niederlassungen der relevanten Hersteller, Zulieferer, Verbände und andere Marktexperten anhand von Unternehmensdatenbanken und Internetrecherche eruiert und samt Ansprechpartnern in einer Datenbank erfasst. Ausgangspunkt für die Analyse des Marktes stellen Interviews mit den größten Herstellern, Händlern und Vertriebspartner sowie weiteren Marktexperten dar. Die Marktanalyse basiert auf schriftlichen Erhebungsbogen (Umsatz/Absatzzahlen) sowie zusätzliche telefonische Interviews mit den relevanten Marktteilnehmern und Experten. Im Rahmen der Interviews wird im Schneeballverfahren nach weiteren relevanten Playern gefragt und somit das Sample um wichtige Experten ergänzt. Datenkooperationen mit den wichtigsten Herstellern garantieren Datenqualität und Validität. Unternehmen die mit uns kooperieren erhalten eine kostenlose Zusammenfassung des Gesamtmarktes als Anreiz/Dankeschön. Die Untersuchung wird mit dem hauseigenem Interview-Center und bestens geschultem Fachpersonal (Native Speaker) durchgeführt. Die Projektleitung und Recherche übernimmt ein erfahrener Berater. Die vorhandenen Marktdaten und Statistiken werden professionell visualisiert und analysiert. Alle verfügbaren Daten d.h. die Ergebnisse der Sekundärdatenrecherche, sowie der Experteninterviews fließen in ein länderspezifisches Marktberechnungsmodell ein und bilden die Basis für die Gesamtmarktberechnung und Prognose. 10
Mustercharts: Markt- und Wettbewerbsanalyse Wie groß ist der Markt und wie hat er sich entwickelt? Ergebnisdarstellung 11
Mustercharts: Markt- und Wettbewerbsanalyse Welche Produktsegmente wachsen am stärksten? Ergebnisdarstellung 12
Mustercharts: Markt- und Wettbewerbsanalyse Preisentwicklung für die untersuchten Produkte Ergebnisdarstellung 13
Mustercharts: Markt- und Wettbewerbsanalyse Alle Zahlen auf einen Klick verfügbar Ergebnisdarstellung 14
Inhaltsverzeichnis Mustercharts: Markt- und Wettbewerbsanalyse 1. Executive Summary 2. Definitionen, Marktabgrenzungen & Abkürzungen 3. Einflussfaktoren 4. Gesamtmarkt & Prognose 5. Wettbewerbsanalyse 6. Strategie Analyse 7. Unternehmensprofile 8. Pivot Tabellen 9. Kontakt 15
Unsere Stärken Komplette Marktabdeckung Kunden / potenzielle Kunden / ehemalige Kunden Forschung Wettbewerber Verbände / Handelsorganisationen Marktabdeckung Händler / Zwischenhändler Statistische Ämter Zulieferer Banken / Finanzanalysten 16
Unsere Stärken Internationaler Fokus Markt- und Branchenanalysen inkl. Prognosen Markteintritts- und Marktpotentialstudien Wettbewerbsanalysen Distributionsstudien Projekte in einer Vielzahl von Ländern erfolgreich durchgeführt Schwerpunkt Westeuropa und Osteuropa Sonstige: Russland China Arabischer Raum Südafrika Nordafrika Südostasien Japan USA Lateinamerika Native Speakers für ca. 15 Sprachen im internen Interviewcenter 17
Unsere Stärken Multiclient - Studien Exklusive Auftragsstudien IC Market Tracking Quartalsmäßige/jährliche Markterhebung; Prognosen für den Gesamtmarkt; Marktanteile; Unternehmens- und Strategieportfolios, etc. IC Distribution Insight Jährliches Tracking des Distributionssystems; detaillierte Händlerprofile; Händlerumsätze nach Marken; Entwicklung der Marken, Vertriebskanäle; Zufriedenheit der Händler mit gelisteten Marken, etc. IC Price Tracking Laufend erhobene Datenbank mit ca. 800 Preisen; statistische Auswertung der Preise; Positionierung der Händler nach Marken, Produktgruppen, Technologien und Vertriebskanälen IC Brand Position Tracking Jährliche Markenimageanalyse nach Segmenten und Technologien; gestützte und ungestützte Markenbekanntheit; Markenpotential, Kaufmotivanalyse Kundenzufriedenheit Marktanalyse Markteintritt Marktprognosen Preissetzung Preisbeobachtung Distributionsanalyse Markenanalyse Markenwert Geomarketing Produkttests Werbewirkung 18
Ausgewählte Referenzen 19
Kontakt Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung! INTERCONNECTION CONSULTING GROUP Wien Barcelona Oberstdorf Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer Tel: +43 1 5854623-11 Fax: +43 1 5854623-30 lehner@interconnectionconsulting.com Mag. (FH) Michaele Mayer Market Intelligence Tel: +43 1 5854623-12 Fax: +43 1 5854623-30 mayer@interconnectionconsulting.com 20