Informationsmaterialien über den ökologischen Landbau und zur Verarbeitung ökologischer Erzeugnisse für die Aus- und Weiterbildung im Ernährungshandwerk und der Ernährungswirtschaft (Initiiert durch das Bundesministerium für Verbraucherschutz, Ernährung und Landwirtschaft im Rahmen des Bundesprogramms Ökologischer Landbau) Fachverkäufer Einzelhandel Produkte und Dienstleistungen aus ökologischem Landbau verkaufen D2 Verkaufskalkulation von Bio-Produkten
Warum sind Produkte aus ökologischem Landbau im Verkauf teurer? Foto: www.oekolandbau.de/copyright BLE 2002-2005/Thomas Stephan - 2 -
Einführung Einflussfaktoren auf Verkaufspreise Erzeugnisse aus ökologischem Landbau sind im Verkauf für den Kunden i. d. R. teurer, weil bei Erzeugung, Verarbeitung und Handel z. B. durch höhere Produktionskosten und die Zahlung angemessener Entgelte an Erzeuger sich höhere Bezugspreise ergeben, den Einkauf kleinerer Mengen von Produkten aus ökologischem Landbau Rabattvorteile geringer ausfallen, den Verzicht auf Konservierungsstoffe und Zusätze der Anteil verdorbener Ware bei der Lagerung höher ausfällt, strengere Auflagen in der Verarbeitung sich höhere Bezugspreise ergeben. - 3 -
Kalkulationsschema Begriff Verkaufskalkulation Bei der Verkaufskalkulation wird auf der Grundlage des Bezugspreises des Käufers, unter Einbeziehung der betrieblichen Handlungskosten, des Gewinns, des zu gewährenden Kundenskontos und des Kundenrabatts der Preis berechnet, zu dem eine Ware einem Kunden nach Preisliste (Listenpreis) verkauft wird. - 4 -
Kalkulationsschema Schema zur Verkaufskalkulation Bezugspreis (aus Einkaufskalkulation) zuzüglich allgemeine Handlungskosten Selbstkostenpreis zuzüglich Gewinn Barverkaufspreis zuzüglich Kundenskonto Zielverkaufspreis zuzüglich Kundenrabatt Listenverkaufspreis - 5 -
Verkauf von Bio-Apfelsaft Foto: www.oekolandbau.de/copyright BLE 2002-2005/Thomas Stephan - 6 -
Beispiel Verkaufskalkulation Aufgabenstellung Verkauf von Bio-Apfelsaft Ein Hersteller von Bio-Säften kalkuliert den Verkauf von Apfelsaft aus ökologischem Landbau. Der Bezugspreis für 100 kg Äpfel beträgt 37,00 Euro. Aus einer Tonne Bio-Äpfel aus ökologischem Landbau gewinnt der Hersteller 600 l Bio-Apfelsaft. Die Handlungskosten betragen 44 %. Als Gewinn ist ein Zuschlag von 57 % zu berücksichtigen. Für früh zahlende Kunden rechnet der Hersteller 2 % Skonto ein. Darüber hinaus gewährt er 15 % Rabatt. Berechnen Sie den Listenverkaufspreis für 1 Liter Bio-Apfelsaft. - 7 -
Beispiel Einkaufskalkulation Vorbereitende Rechnungen mit Dreisatz 1. Nebenrechnung: Berechnen Sie den Bezugspreis für 1 Tonne Bio-Äpfel mit dem Dreisatz. 2. Nebenrechnung: Berechnen Sie den Bezugspreis für 1 Liter Bio-Apfelsaft mit dem Dreisatz. - 8 -
Beispiel Einkaufskalkulation 1. Nebenrechnung Aufgabe 100 kg Bio-Äpfel kosten 37,00 Euro. Wie viel kostet 1 Tonne (1000 kg) Bio-Äpfel? Ansatz (2) 100 kg Bio-Äpfel 37,00 Euro (1) (3) 1000 kg Bio-Äpfel x Lösung (1) * (3) 37,00 Euro * 1000 kg x = = = 370,00 Euro (2) 100 kg - 9 -
Beispiel Einkaufskalkulation 2. Nebenrechnung Aufgabe: 1000 kg Bio-Äpfel ergeben 600 Liter Bio-Apfelsaft. Der Bezugspreis für 1000 kg Bio-Äpfel beträgt 370,00 Euro. Folglich beträgt der Bezugspreis für 600 l Bio-Äpfel 370,00 Euro. Ansatz (2) 600 l Bio-Apfelsaft 370,00 Euro (1) (3) 1 l Bio-Apfelsaft x Lösung (1) * (3) 370,00 Euro * 1 l x = = = 0,62 Euro (2) 600 l - 10 -
Beispiel Verkaufskalkulation Verkaufskalkulation Bio-Apfelsaft Bezugspreis + Handlungskosten Selbstkostenpreis + Gewinn + 44 % 144 % = + 57 % Barverkaufspreis + Kundenskonto 157 % = 98 % + 2 % Zielverkaufspreis + Kundenrabatt Listenverkaufspreis = 85 % + 15 % - 11 -
Beispiel Verkaufskalkulation Verkaufskalkulation Bio-Apfelsaft Bezugspreis 0,62 Euro + Handlungskosten + 44 % + 0,27 Euro Selbstkostenpreis 144 % = 0,89 Euro + Gewinn + 57 % + 0,51 Euro Barverkaufspreis 157 % = 98 % 1,40 Euro + Kundenskonto + 2 % + 0,03 Euro Zielverkaufspreis = 85 % 1,43 Euro + Kundenrabatt + 15 % + 0,25 Euro Listenverkaufspreis 1,68 Euro - 12 -
Verkauf von Bio-Roggenbrot Foto: www.oekolandbau.de/copyright BLE 2002-2005/Thomas Stephan - 13 -
Projektarbeit Aufgabenstellung 1 Verkauf von Bio-Roggenbrot Eine Naturkost-Fachhändlerin kalkuliert den Verkauf von Bio-Roggenbrot in ihrem Bio-Bäckershop. Der Bezugspreis für ein Bio-Roggenbrot mit 750 Gramm beträgt 1,39 Euro. Die Handlungskosten betragen 22 %. Der Gewinnzuschlag ist mit 16 % einzurechnen. Für Großabnehmer wie Krankenhäuser wird ein Rabatt von 10 % einkalkuliert. Berechnen Sie den Listenverkaufspreis eines Bio-Roggenbrots. - 14 -
Projektarbeit Musterlösung 1 - Verkaufskalkulation Bio-Roggenbrot Bezugspreis + Handlungskosten Selbstkostenpreis + Gewinn + 22 % 122 % = + 16 % Barverkaufspreis + Kundenskonto 116 % = + 0 % Zielverkaufspreis + Kundenrabatt Listenverkaufspreis = 90 % + 10 % - 15 -
Projektarbeit Musterlösung 1 - Verkaufskalkulation Bio-Roggenbrot Bezugspreis 1,39 Euro + Handlungskosten + 22 % + 0,31 Euro Selbstkostenpreis 122 % = 1,70 Euro + Gewinn + 16 % + 0,27 Euro Barverkaufspreis 116 % = 1,97 Euro + Kundenskonto + 0 % + 0,00 Euro Zielverkaufspreis = 90 % 1,97 Euro + Kundenrabatt + 10 % + 0,23 Euro Listenverkaufspreis 2,20 Euro - 16 -
Verkauf von Bio-Vollmilch Foto: www.oekolandbau.de/copyright BLE 2002-2005/Thomas Stephan - 17 -
Projektarbeit Aufgabenstellung 2 Verkauf von Bio-Vollmilch Der Marktleiter eines Bio-Supermarkts kalkuliert den Verkauf von Bio- Vollmilch in seinem SB-Kühlregal. Der Bezugspreis für 1 l Bio-Vollmilch liegt bei 0,83 Euro. Die Handlungskosten betragen 32 %. Der Gewinnzuschlag ist mit 19 % einzurechnen. Für Großabnehmer wird ein Rabatt von 4 % einkalkuliert. Der eingeräumte Skontosatz beträgt 2 %. Berechnen Sie den Listenverkaufspreis für 1 l Bio-Vollmilch. - 18 -
Projektarbeit Musterlösung 2 Verkaufskalkulation Bio-Vollmilch Bezugspreis + Handlungskosten Selbstkostenpreis + Gewinn + 32 % 132 % = + 19 % Barverkaufspreis + Kundenskonto 119 % = 98 % + 2 % Zielverkaufspreis + Kundenrabatt Listenverkaufspreis = 96 % + 4 % - 19 -
Projektarbeit Musterlösung 2 - Verkaufskalkulation Bio-Vollmilch Bezugspreis 0,83 Euro + Handlungskosten + 32 % + 0,26 Euro Selbstkostenpreis 132 % = 1,09 Euro + Gewinn + 19 % + 0,21 Euro Barverkaufspreis 119 % = 98 % 1,30 Euro + Kundenskonto + 2 % + 0,03 Euro Zielverkaufspreis = 96 % 1,33 Euro + Kundenrabatt + 4 % + 0,06 Euro Listenverkaufspreis 1,39 Euro - 20 -
Projektarbeit Verkaufskalkulation von Bezugspreis + Handlungskosten Selbstkostenpreis + Gewinn + % % = + % Barverkaufspreis + Kundenskonto % % + % Zielverkaufspreis + Kundenrabatt Listenverkaufspreis % % + % - 21 -
Projektarbeit Verkaufskalkulation von Bezugspreis Euro + Handlungskosten + % + Euro Selbstkostenpreis % = Euro + Gewinn + % + Euro Barverkaufspreis % % Euro + Kundenskonto + % + Euro Zielverkaufspreis % Euro + Kundenrabatt + % + Euro Listenverkaufspreis Euro - 22 -