Medientage München 2005 Partnermodelle im Trend: Affiliate Marketing Agenda 1. Über TradeDoubler 2. Markt-Trends 3. Case Study Dell
Über TradeDoubler Unternehmen 1999 gegründet 250 Mitarbeiter 16 europäische Märkte Netzwerk 980 Kunden über 93,000 aktive Publisher Transaktionen 5 Milliarden Imps / Monat 60+ Million UV / Monat 100 Million Euro Verkaufswert / Monat 2.5 million Leads / Monat Financials Profitabel alle Länderbüros Cash flow positiv 2002 Group Level Wachstum (2002) 100% to 15 million (2003) 86% to 28 million (2004) 130% to 65 million Kundenbeispiele Advertiser Publisher Branchen Business & Finanzdienstleistungen Elektronik Telekommunikation Unterhaltung(Musik/Video, Bücher, Spiele, etc) Urlaub& Reisen Bekleidung Bürobedarf Glücksspiele Auktionen Online-Dating Erziehung& Forschung Heim & Garten Portale/ Preisvergleiche / Suche Automobil Blumen & Geschenke Lebensmittel Personalvermittlung
TradeDoubler s Online Marketing Lösungen ADVERTISER PUBLISHER AGENTUREN AFFILIATE PROGRAMM KAMPAGNEN MEDIA TOOLBOX Unterstützt durch Consultancy Affiliate Programme Langfristige Vertriebs-Partnerschaften zwischen Werbetreibendenund einer hohen Anzahl von hochwertigenwebsites unterstützt von effizienter und verlässlicher Trackingtechnologie. TradeDoubler pusht den Traffic Ihrer Website und erhöht Ihren Umsatz spürbar. Über unsere Publisher generierenund erfassenwir Traffic, Leads und Sales auf Ihrer Website Tracking bis auf Produktebene Da die Provisionen erfolgsbasiert ausbezahlt werden, ist der bestereturn-of- Investment gew ährleistet Laufende Optimierung der Affiliate-Programms durch unsere Consultants
Affiliate Marketing Eine Win/Win Lösung TradeDoubler Auszahlung an Publisher TradeDoubler fakturiert für den Kunden Tracking Technologie Protokollierung und Auswertung Besucher Publisher -Website Advertiser Ablauf: Besucher Auszahlung Tracking Technologie Verfolgung/Auswertung bis zum Kaufabschluss/Kontakt Performance-based Marketing Clicks, Leads und/odersales mit Statistiken in Echtzeit Affiilate-Marketing & Kampagnen: Lang- und kurzfristige Aktivitätenten im Einklang Reichweite und Transaktionsvolumen Kampagne Push Kampagne Push Kampagne Push Maximierung durch Kampagne (kurzfristig) CPM/CPC/CPL Kurz- und langfristige Aktivit äten getrackt in der Media Toolbox Affiliate Programm (langfristig) CPA-basiert Zeit Affiliate Programm Über Kampagnen wird die Reichweite erhöht und damit die Basis für potenzielle Neukunden erweitert. Somit werden über kurzfristige Kampagnen zukünftige Abverkäufe geschaffen.
Publisher Netzwerk CPM Kampagnen Sehr viel Traffic Top 10 lokale Sites Brandingwert ATTENTION Affiliate Programme CPM/CPC Viel Traffic Geringe Conversion Rate CPA/CPC Mäßiger Traffic Hohe Conversion Rate INTEREST ACTION AdTool & Productfeeds Ermöglicht Publishern, basierend auf der Produktdatenbank der Advertiser, Ihre eigenen Anzeigen zu gestalten und zu verwalten. Durchschnittlich50% aller Verkäufe werden über Produktintegrationen generiert anstatt über traditionelle Banner* Flexibles Format (Größe) Geringer Arbeitsaufwand (Automatische Updates) EffektiveEinsatzmöglichkeiten(Optimierung der Inhalteerfolgt nach ausgew ähltenkriterien, wie z.b. effektiver CPC oder Anzahl Sales bzw. nachhöhe der Warenkörbe)
Erfolgsfaktoren Affiliate Marketing Advertiser Zielorientiert Angebot Provisionen Graphische Werbemittel Qualität Online-Shop Budget & Ziele Einsatz& Ressourcen Wissen Netzwerk Technologie TradeDoublers Stärken ROI-/ Zielorientiert Beratung & Beziehung zupublishern technische Lösungen paneuropäishen Reichweite Optimierung der Ergebnisse Reichweitenstärkstes Netzwerk in Europa PatentierteTechnologie Agenda 1. Über TradeDoubler 2. Markt-Trends 3. Case Study Dell
Verteilung Online-Werbemarkt Deutschland Millionen 800 700 600 500 400 300 200 100 0 750 Mio. 100 555 Mio. 160 60 110 490 385 OVK-Statistik 2004 OVK-Prognose 2005 Klassiche Online-Werbung Suchwort-Vermarktung Affiliate In Summe ergibt sich für den deutschen Online-Werbemarkt somit ein Umsatz-Volumen von 750 Millionen Euro in 2005. Höchster prozentualer Wachstumstreiber: Performance-und Affiliate-Marketing. Quelle: OVK/BVDW Agenda 1. Über TradeDoubler 2. Markt-Trends 3. Case Study Dell
Hintergrundinformationen Dell istweltweit das führende Computer Unternehmen. Dell vertreibt seine Produktean Kundenausschließlich über den Direktvertrieb via Telefon oder Internet. Einausgeklügelstes logistisches System ermöglicht es, daß Menschenaus aller Welt Dell Produkteverwenden können. Dell ist seit Februar 2001 Kundebei TradeDoubler Dell arbeitet derzeit in alleneuropäischenmärkten, in welchen TradeDoubler vertretenist Das Ziel von Dell ist es, mit TradeDoubler die Reichweiteim Internet auszubauensowie die Zahl Ihrer Online-Verkäufe zu steigern. Strategie Werbemittel TradeDoubler optimiert permanent allewerbemittel in Bezugauf die Click Through und Conversion- Rates. Dell kreierteeinspezielles Werbemittel das Storefront. Publisher verwenden dieses als ein Popup/under oder als Banner. Keyword-Käufer verwendeten dieses wiederrum alssog. Landingpage. Vergütungsstruktur AbgestufteVergütungsmodelleincentivieren Publisher in Form von prozentualen Provisionen des jeweiligen Verkaufswerts. Unterschiedliche Provisionen für verschiedene Produkte(z.B. höhere Provisionen für hochpreisige Produkte). Traffic Rekrutierung Bestehende Publisher: GerasterteClick Incentivierung- für jeden Click der mehr generiert wurde als zum vorhergehenden Zeitraum, erhält der Partner eine zusätzliche Clickvergütung. Große Keyword Publisher sindoptimal, um die Click Through und die Conversion-Rate zu erhöhen. Verstärkter Einsatzvon E-mailings (Dell E-shot)
Strategie AdTool & E-shot Das AdTool von Dell ist live in DE / IT / UK / FR & SE. Resultate Unique Visitors Deutschland Sales Deutschland +96% +27% +17% +34% Q2FY05 Q3FY05 Q4FY05 Period Die Anzahl der Unique Visitors stieg erheblich durch die aggressive Incentivierungs-Strategie von Dell Q2FY05 Q3FY05 Q4FY05 Period Die Anzahl der Verkäufe hat sich beträchtlich erhöht
Erfolgsfaktoren Dell ist im Internet ein bekannter Brand und eine etabliertemarke. Zusammen mit der Offline-Markenbildung, ist Dell im Onlinebereich ein vertrauter Begriff. Der regelmäßige Wechsel von Angeboten, Incentives und Bannern innerhalbdes TradeDoubler-Netzwerks unterstützt und motiviert Publisher bzw. Affiliates. Die Kombination aus der bekannten Brand und dem umfangreichen Online-Budget von Dell, ermöglicht TradeDoubler Premium-Publisher für das Programm zu verpflichten. Die aktive Unterstützung von Publisherm, sowohl von Dell als auch von TradeDoubler, hatte einenwesentlichen Einfluß auf die erzielten Ergebnisse. Dell und TradeDoubler stehentäglich in Kontakt, was schnelle Entscheidungswege sicher stellt und die Erreichungderstrategischen Zielegew ährleistet. Ein europäischer Account-Direktor von TradeDoubler koodiniert alledell Programme zentral. Kundenzitat TradeDoubler hat maßgeblich zum europäischenerfolg von Dell im Bereich Onlinemarketing beigetragen. TradeDoubler implementierteeine detaillierteeuropäische Struktur in 13 Ländern, um die Bedürfnisse und geschäftlichenziele von Dell zuerreichen und zu erfüllen. Dell und TradeDoubler sind stark verbundene Partner und habeneine sehr enge Beziehungzueinander aufgebaut. Die ständige Optimierung und Weiterentwicklung der Lösungen stärkt auch unser beider Marktposition. TradeDoubler & Dell ist eine Erfolgsgeschichtefür das Affiliate-Marketing. Vincent Hontebeyrie EMEA Affiliate Manager bei Dell