QUALIFIKATIONSPROFIL NR. 195 MARKTEXPERTE VERTRIEBSEXPERTE CALL CENTER AGENT (TEAMLEITER) (Stand: März 2011)
ÜBERBLICK 18 Jahre Erfahrung Unser Mitarbeiter ist Market Expert Production, Logistics & IT der plicatec GmbH in Freiburg und Rüsselsheim. Er hat 18 Jahre Vertriebserfahrung in der Strategischen Vertrieb von technisch komplexen Produkten und Dienstleistungen gesammelt. Dabei hat er zahlreichen Kunden und en zu einem nachhaltigem Markterfolg in verschiedensten Märkten verholfen. Ihn zeichnen sein Biss und seine treffsichere Einschätzung des richtigen Zielkunden aus, sowie eine perfekte Expertise in der Phase der Kaltakquise und der Qualifikation von Ansprechpartnern, Buying-Centern und komplexen Projektanforderungen. Er versteht es, Buying-Center in politisch korrekter Form treffsicher, schnell und nachhaltig zu adressieren. Branchen Endkunden/Zielmärkte Automotive OEM & Suppliers, Fertigungsindustrie, Luftfahrt, (regenerative) Energie, Maschinen- und Anlagenbau, Logistikdienstleister, Prozeßindustrie en IT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter, Hightech- und Innovationsunternehmen, Diskrete Fertigung, Logistikdienstleister, Sonstige Kompetenzen Vertriebsexperte Operativer, Taktischer und Strategischer Vertrieb. Analyse & Recherche Marktanalyse, Produktanalyse, Marktpotenzialanalyse, Zielmarktqualifikation und Marktzugang Operative Umsetzung von Zielmarktqualifikation und Schaffung von Marktzugängen IT- und Organisation Umsetzung von organisationsstarken CRM-Konzepten auf Basis des eigenentwickelten CRM- und SPM-Systems xmicrm Mitarbeiterführung und Motivation In eigenen Organisationen. Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 2 von 7
AUSZUG DER PROJEKTE Projekt No. 1 Vertrieb von Chemisch-Technischen Dienstleistungen Neukundengewinnung von Unternehmen, Operativer Vertrieb, Lösungskonzeption Neukundengewinnung, Beratung, Angebotserstellung 7 Jahre Assefors AG, Century 2001, BÜBA GmbH Projekt No 2 Operativer und taktischer Vertrieb einer Software für die Just-In- Sequence-Montage und -Belieferung Neukundengewinnung in Deutschland für eine branchen- und prozessspezialisierte Software. Zu den wesentlichen Tätigkeiten zählte eine umfassende Zielmarktrecherche in Deutschland, Kontaktaufnahme und Terminierung bei Goßkonzernen Zielmarktqualifikation, Zielkundenidentifikation, Erstkontakt, Neukundengewinnung, Strategische Geschäftsentwicklung 2 Jahre Teldat Marketing für ALTA AG Projekt No 3 Operativer, taktischer und strategischer Vertrieb einer Software für Produktionssteuerung- und Planung Neukundengewinnung in Deutschland für eine branchen- und prozessspezialisierte Software. Zu den wesentlichen Tätigkeiten zählte eine umfassende Zielmarktrecherche in Deutschland, Kontaktaufnahme, Projektidentifikation und Terminierung für den Pre Sales 2 Jahre ADICOM GmbH Projekt No 4 für Beratungs- und Vertriebsdienstleistungen im automotiven Bereich Neukundengewinnung in Deutschland für Beratung und Vertrieb von Dienstleistungen zur strategischen Geschäftsentwicklung von Firmen mit automotiven IT-Dienstleistungen Zielmarktqualifikation, Zielkundenidentifikation, Erstkontakt, Leadgenerierung 40 Monate SZ b.d.c. AG Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 3 von 7
Projekt No 5 für Softwaretestmanagement Operative Umsetzung einer Neukundengewinnungskampagne im Bereich Software-Testmanagement., Nachverfolgen von Leads beck et. al projects GmbH Projekt No 6 für Neukundengewinnung in Deutschland für IT-Dienstleistungen in China, speziell für SAP-Services, IT-Infrastruktur- und Rechenzentrumsdienstleistungen und ein MES-System. Eigenverantwortliche Planung und Umsetzung eines adäquaten Go-To-Market-Modells. Branchenschwerpunkt: Diskrete Fertigung Freudenberg IT China Projekt No 7 Eigenständige Adressierung des deutschen Zielmarktes von Automobilzulieferern und Logistikdienstleistern für das T-Systems-Produkt gimm. Marktanalyse, Zielkundenauswahl,. Zielmarktqualifikation, Zielkundenidentifikation, Erstkontakt,, Marktexperte 2 Jahre T-Systems Iberia Projekt No 8 für Contractlogistik Für einen Logistik-Dienstleister mit Schwerpunkt OEM und Automobil- Zulieferer, Zielmarkt Europa Projektidentifikation, 1 Jahr Rhenus Automotive Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 4 von 7
Projekt No 9 für nonsap-rechenzentrumsdienstleistungen und ERP-Hosting. eaysynet GmbH Projekt No 10 Konzeption einer individuellen CRM-Lösung Unterstützung bei der Konzeption eines unternehmenseigenen Web 2.0 CRM- Systems, dass alle unternehmenseigen Prozesse abdeckt und als Reporting- Werkzeug für en eingesetzt wird. Marktexperte 24 Monate plicatec GmbH Projekt No 11 Operative Erstellung einer Marktrecherche über alle sequenzierenden Unternehmen der Automobilindustrie in Deutschland Zielmarktqualifikation, Zielkundenidentifikation, Expertenbefragung 4 Monate Freudenberg IT KG Projekt No 12 für SAP AddOns. amotiq Gruppe Projekt No 13 für Varianten-Konfigurator. CAD-Generator 12 Monate it-motive AG Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 5 von 7
Projekt No 14 für PDM, PLM und CAD-Integration in SAP. gedas AG Projekt No 15 für JIX Solution, ein standardisiertes SAP AddOn für JIS Prozesse. Zielmarktqualifikation, Zielkundenidentifikation, 3 Monate alogis AG Auszug gewonnener Endkunden-Projekte MTU Friedrichshafen Einführung Adicom MES und Traceability Adicom Hewlett-Packard arvato Systems beck et al projects Adicom Dienstleistung für Strategische Geschäftsentwicklung SAP Hosting und Managed Services Dienstleistung für Strategische Geschäftsentwicklung SAP Hosting und Managed Services Dienstleistung für Strategische Geschäftsentwicklung im automotive Bereich Dienstleistung für Strategische Geschäftsentwicklung im automotive Bereich SZ b.d.c. AG plicatec plicatec plicatec Boxmark Leather Einführung 8D Reklamationssystem + QM Daten Erfassung amotiq L Orange GmbH Einführung Katalogsystem it-motive Delphi Corporation Einführung Alta Power B2O an mehreren europäischen Standorten ALTA AG Eberspächer GmbH Einführung QM Scout SAP AddOn amotiq Andreas Stihl AG SAP Consulting China FIT- Asien Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 6 von 7
KONTAKTDATEN plicatec GmbH Jechtinger Str. 13 D-79111 Freiburg www.plicatec.com Kathrin Piekors (HR) +49-(0) 761-21684-10 kathrin.piekors@plicatec.com Qualifikationsprofil 195, plicatec GmbH Seite 7 von 7