Lassen Sie nicht 90% des Kandidatenpotenzials ungenutzt! Wir gewinnen neben aktiv Jobsuchenden auch passive Kandidaten für Ihr Unternehmen (Details auf Seite 7). 90% Sichern Sie sich Ihren Unternehmenserfolg mit einem der führenden Experten für Social Recruiting!
Die 9 meistgenannten Vorteile und Nutzen Warum mittelständische Unternehmen die Recruiting-Dienstleistung von on-connect nutzen und schätzen: 1. Weniger Aufwand: Sie befassen sich nur mit denjenigen Bewerberprofilen, die auf Ihr Anforderungsprofil passen. Sie ersparen sich die Flut an unqualifizierten Bewerbungen, die Sie sichten und absagen müssten und haben mehr Arbeitszeit für andere Aufgaben. 2. Höhere Kandidatenqualität: 3/4 der Besetzungen sind passive oder latent suchende Kandidaten, die im Vergleich zu aktiv Jobsuchenden, meistens die besseren Kandidaten sind. 3. Schneller Besetzungserfolg: 90% Besetzungserfolg mit Social Media Recruiting innerhalb der ersten 45 Tage. Sie senken Ihre Vakanzzeit und erreichen Ihre Unternehmensziele früher. 4. Weniger Ressourcen: Wir arbeiten Ihnen zu: Profilrecherchen, Kandidatenvorgespräche und -Vorauswahl mit unserer Einschätzung. Sie erreichen Ihre Ziele mit weniger Ressourcen, die Sie besser für Ihr Kernbusiness einsetzen können. 5. Weniger Zeitverbrauch: Sie erhalten ein Kandidatentelegramm: Überblick, Berufserfahrung, Motive, Gehalt, Flexibilität, Umzugsbereitschaft etc. Sie gewinnen mehr Zeit, weil Sie sich auf die wesentlichen Recruiting-Aufgaben konzentrieren können. 6. Mehr Kandidaten: Für Sie rekrutieren wir auch Kandidaten, die Ihre Stellenanzeigen gar nicht wahrnehmen würden. Damit vergrößern wir den Pool um 90% mit den latent Jobsuchenden (30%) und passiven Kandidaten (60%). 7. Sicherheit durch Kontinuität: Im Gegensatz zu großen Personaldienstleistern mit hoher Fluktuation und häufig wechselnden Ansprechpartnern, haben Sie mit Ralph Dannhäuser einen langjährigen Partner. 8. Individuelle Betreuung: Sie erhalten eine maßgeschneiderte Begleitung während des kompletten Recruiting Prozesses. 9. Optimales Preis-Leistungs-Verhältnis: Sie besetzen Ihre Stellen rasch, mit geringen Kosten und steigern die Produktivität und Ihren Gewinn. 10. Andere wichtige Gründe Welche drei Punkte sind für Sie besonders wichtig? Bitte kreuzen Sie an und senden Sie dieses Blatt per Fax an 0711 794 755-44 oder E-Mail an rd@on-connect.de Vorname, Name E-Mail Telefonnummer 2
In 30 Sekunden: Wer ist on-connect? Seit 2009 öffnet on-connect als dynamisches Beratungsunternehmen neue Wege im Social Recruiting & Marketing. on-connect hilft seinen Kunden in der aktiven Personalbeschaffung sowie bei der Positionierung und Ausrichtung der Unternehmensstrategie in Businessnetzwerken wie XING oder LinkedIn. Neben der strategischen und operativen Unterstützung umfassen die Dienstleistungsbereiche auch Trainings und Vorträge für Führungskräfte und deren Mitarbeiter. Zum Kundenstamm gehören namhafte Konzerne sowie mittelständische Unternehmen aller Branchen. Wer ist Ralph Dannhäuser? Ralph Dannhäuser ist einer der führenden Experten im Bereich Social Recruiting & Marketing. Er ist u.a. Herausgeber und Autor des Bestsellers Praxishandbuch Social Media Recruiting, das sich mittlerweile zum Standardwerk im deutschsprachigen Raum in diesem Bereich etabliert hat. Darüber hinaus hat er zusammen mit Prof. Dr. Martin- Niels Däfler das Sachbuch Glücklicher im Beruf mit der Kompass-Strategie veröffentlicht. Ralph Dannhäuser ist Stratege und operativer Fachmann in einem. Er coacht, schreibt und referiert zu Karriereund Social Media Themen und gibt sein Wissen mit großer Leidenschaft als Speaker oder Dozent weiter. Eine 25-jährige Vertriebs- und Beratungstätigkeit sind eine gute Grundlage für eine zielorientierte Zusammenarbeit! 3
Situation 64 Millionen sind im Internet 46 Millionen nutzen Messaging- Dienste wie WhatsApp 35 Millionen sind in sozialen Netzwerken wie Facebook, XING & Co. Nutzungs- und Kommunikationsverhalten Internet und soziale Medien 2016 in Deutschland* > Die Internetnutzung steigt auf 79 Prozent (+ 1), wobei die Altersgruppe der 14- bis 49-Jährigen fast ausnahmslos online ist und somit nur noch die Generation 50+ zur Veränderung der Internetnutzung der deutschen Gesamtbevölkerung beiträgt. > Das Internet wird zunehmend mobil genutzt (59 Prozent, 2015: 54 Prozent), gerade Smartphones finden immer mehr Verbreitung (66 Prozent, 2015: 60 Prozent) und werden zum meist genutzten Endgerät in diesem Jahr. > Im Durchschnitt verbringen die Deutschen 2 Stunden und 42 Minuten im Internet. Dazu zählen sowohl die arbeitsbezogene wie auch die private Nutzung. * Quelle: #D21index - 2016: Eine Studie der Initiative D21, durchgeführt von Kantar TNS 4
Herausforderungen Es müssen neue Ideen her! Der Fachkräftemangel ist das Top-Thema in deutschen Unternehmen. Klassische Wege scheinen nicht mehr so zu funktionieren, wie das bisher der Fall war. Fieberhaft wird darüber nachgedacht, wo und wie man geeignete Mitarbeiter finden kann. Neue Ideen müssen her! Social Media Recruiting gilt als neues Wundermittel im Kampf gegen den Fachkräftemangel. Zu Recht, denn mittlerweile steht diese Lösung neben den Online- Stellenanzeigen und Karriereseiten von Unternehmen unter den drei beliebtesten aller Rekrutierungskanäle in Deutschland. Die Art und Weise der Kommunikation hat sich verändert. Die Art und Weise der Kommunikation zwischen Bewerbern und Unternehmen hat sich durch das Internet und Web 2.0 im letzten Jahrzehnt fundamental verändert. Die Generation Y drängt auf den Arbeitsmarkt. Sie ist die erste Generation, die weitestgehend mit dem Internet und mit mobiler Kommunikation aufgewachsen ist, sich weltweit über soziale Netzwerke austauscht und organisiert. Das Ergebnis: Revolution des Bewerberverhaltens Im Ergebnis erleben wir eine Revolution des Bewerberverhaltens: Die Machtverhältnisse haben sich verschoben. Auf einmal haben die Bewerber die Auswahl und die Unternehmen bewerben sich jetzt um die besten Mitarbeiter. Je nach Zielgruppe und -richtung nutzen Personalsuchende einschlägige Social Media Kanäle wie XING, LinkedIn, Google+, Facebook, Twitter, Youtube, Kununu und Karriereblogs. 5
Recruiting-Trends > Die Nutzung von geschäftlich genutzten OnlineNetzwerken sind bei Kandidaten weiter auf dem Vormarsch. > Viele Kandidaten wollen gefunden werden und wünschen sich eine aktive Ansprache von Unternehmen oder Personalberatern. > Social Media Recruiting ist neben Online-Stellenanzeigen und Karriereseiten von Unternehmen unter den drei beliebtesten aller Rekrutierungskanäle in Deutschland.² > Candidate Experience und Active Sourcing werden deutlich wichtiger. ² > Software zur Suche von Bewerbern (z.b. in Sozialen Netzwerken, Xing Talent Manager, LI Recruiter) ist der Shooting Star bei der Recruiting Technologie Nutzung und hat die Verbreitung um mehr als das Doppelte steigern können. Der Trend zeigt eindeutig weiter nach oben.² > XING und LinkedIn werden verstärkt zur aktiven Rekrutierung genutzt.² > 96% der Arbeitgeber haben Schwierigkeiten bei der Stellenbesetzung.² > Nach einem klar absteigenden Trendverlauf von 2012 bis 2015 macht die Nutzungskurve von Active Sourcing in 2016 einen Sprung um 25% nach oben.² 52% 50% 48% 46% 44% 42% 2012 2013 2014 2015 2016 40% Prozentsatz der Arbeitgeber, die sagen: Wir suchen zusätzlich zur Anzeigenschaltung (online oder Print) proaktiv (z.b. in Xing, LinkedIn, Facebook oder mit Hilfe von Google) nach potentiellen Kandidaten. ² ² Quelle: ICR Recruiting Reports 2012-2016, Heidelberg, 500-900+ Teilnehmer 6
Potenziale ausschöpfen Kandidatenwelt 10 % Aktiv suchende Kandidaten Aktive Kandidatensuche und -ansprache bietet strategische Vorteile 1. Sie erreichen schnell und direkt Kandidaten, die aktiv an Karrierechancen interessiert und wechselmotiviert sind. 2. Sie erreichen auch latent suchende Kandidaten, die durchaus an Karrierechancen interessiert sind, aber nicht aktiv und offensiv nach Stellen suchen. 7. Bedarfsgerechte und gezielte Suche nach geeigneten Kandidaten. 8. Führt zu passgenaueren Kandidatenprofilen ggü. anderen Methoden. 9. Zielgruppe direkt und persönlich im 1:1-Dialog erreichen. 60 % Passive Kandidaten 30 % Latent suchende Kandidaten 3. Sie erreichen auch einen Teil der passiven Kandidaten, die aktuell Ihre Print- oder Onlineanzeige nicht wahrnehmen würden. Sie erweitern die Bewerberpipeline für Ihre Vakanzen. 4. Sie bauen parallel einen wertvollen Kandidatenpool für die Zukunft auf. 10. Hohe Antwortquoten zwischen 20 und 60 Prozent möglich! 11. Personalbeschaffungskosten können spürbar gesenkt werden. 12. Time to hire kann verkürzt werden. Ca. 10 Prozent der Kandidaten sind aktiv auf Jobsuche. Ca. 30 Prozent der Kandidaten sind nicht auf Jobsuche, aber offen für Angebote Ca. 60% der Kandidaten sind passiv und haben vordergründig kein Interesse an Jobangeboten. 5. Empfehlungen aus dem Netzwerk erhalten. 6. Einen Dialog vor der offiziellen Bewerbung starten. 13. Wettbewerbsvorsprung. Praxis zeigt: 32 von 34 erfolgreichen Besetzungen sind Besetzungen latent suchende sind latent oder suchende passive oder passive Kandidaten! Kandidaten und somit aus dem Pool der 90% (30% +60%)! Fazit: 1. Die qualitativ besseren Kandidaten sind oft diejenigen, die nicht aktiv auf der Suche sind! 2. Die Quantität der potenziell verfügbaren Kandidaten ist um ein Mehrfaches höher! 7
Recruiting-Trichter (Case Study) Die Grafik zeigt die durchschnittlichen Werte der Recruiting-Prozesse von on-connect im Jahr 2017. Von der Kandidatenrecherche bis zur Vertragsunterschrift des Wunschkandidaten werden durchschnittlich nur 45 Tage benötigt. Kandidatenuniversum ~ 500 ~ 100 ~ 40 ~ 13 ~ 6 ~ 3 1 Anzahl Recherche potenzieller Profile Anzahl Ansprache passender Kandidaten Anzahl Rückmelder (Antwortquoten zwischen 20 und 60 Prozent) Anzahl Interessenten Anzahl Bewerber Anzahl passender Kandidatenempfehlungen Ihr neuer Mitarbeiter 8
Lösungen für Ihren Unternehmenserfolg: Unsere drei Dienstleistungsbereiche Recruiting Beratung Vortrag Personalbeschaffung als Dienstleistung > Gezielte Kandidatensuche > Aktive Direktansprache > Kandidateninterviews > Qualifizierte Kandidatenvorauswahl Unternehmensberatung > Strategie-Beratung > Prozess-Beratung > Ressourcenplanung > Employer Branding Wissensvermittlung Methodenkompetenz > Impulsvorträge > Kick-offs > Trainings > Seminare/Webinare > Zeitersparnis durch Vorauswahl > Verkürzung Ihrer time to hire > Zugang zu passiven Kandidaten > Strategie-Fahrplan > Von Erfahrungen profitieren > Arbeitgeberattraktivität steigern > Höhere HR-Wertschöpfung > Aufbau Inhouse Kompetenz > Sicherung Firmenerfolg Information Praxishandbuch Social Media Recruiting Günstiger Einstieg Erster Überblick Experten-Know-how Frei verfügbar E-Book und Printausgabe Zeit- und ortsunabhängig 9
Kundenstimmen Bereits 10 Tage nach Recruiting-Unterstützung durch Herrn Dannhäuser, haben wir mit einem der gefundenen Kandidaten einen Anstellungsvertrag geschlossen. Wir sind mit der Arbeit von on-connect und von Herrn Dannhäuser äußerst zufrieden! Es wird professionell, kompetent und schnell agiert. Vielen Dank! Dr. Wolfgang Kömpf, Geschäftsführer Kömpf Baustoffhandel, Calw Bei Lieber einer Herr internen Dannhäuser, Informationsveranstaltung vielen Dank für die haben wir schnelle, Ralph Dannhäuser unbürokratische kennengelernt und kompetente und an unsere Zusammenarbeit die uns im hinsichtlich Bereich Recruiting Stellenbesetzungen und Social im Kunden, Vertrieb Media! ansprachen, weiterempfohlen. Dies haben wir nicht bereut, denn Ralph Dannhäuser hatte jedes Mal Claudia bei Bartels, unseren Senior Kunden HR Representative einen top Job, abgeliefert NSK Deutschland und wurde sehr GmbH, gelobt. Ratingen Also haben wir es selbst mit ihm versucht - und wurden Der XING-Workshop nicht enttäuscht! war Im sehr Moment gut vorbereitet arbeiten wir und sogar strukturiert zwei neue und Kollegen hat uns im Bereich viele neue Vertriebs-Beratung, Impulse und -Training Anregungen und für -Coaching die erfolgreiche ein. Recht Nutzung herzlichen von Dank, XING Herr in unserem Dannhäuser, Hause für geliefert. die gleichermaßen Vielen Dank! professionelle wie menschlich sehr angenehme Zusammenarbeit! Bernd Lorinser, Marketingleiter Kreissparkasse Waiblingen Peter Schreiber, Managementberater, Coach, Vertriebs-Trainer, PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld Vielen Dank für die Durchführung des Grundlagen- Seminars Überblick Social Media. Die Führungskräfte des SVRP waren von Ihrer lebhaften und anschaulichen Vermittlung praxisrelevanter Grundlagen der Social-Media-Plattformen Facebook und XING sehr angetan. Auch die Führungskräfte, die bisher keinerlei Berührungspunkte mit Social Media hatten, sind jetzt über Chancen, Risiken und Nutzungsmöglichkeiten im geschäftlichen und im privaten Bereich orientiert. Insgesamt hat das Seminar die bezüglich Inhalten und Durchführung gestellten Erwartungen in vollem Umfang erfüllt. Manfred Blaskowitz, Abteilungsdirektor Sparkassenverband Rheinland-Pfalz, Mainz ERGEBNISORIENTIERTES und STRUKTURIERTES ARBEITEN werden bei Ralph Dannhäuser großgeschrieben. Dies zeigte er bei unserer gemeinsamen Arbeit an seinem Herausgeberwerk Praxishandbuch Social Media Recruiting, bei dem er in bemerkenswert kurzer Zeit ein Konzept sowie ein kompetentes Feld an Beitragsautoren zusammenstellte. Vielen Dank für die professionale und immer sehr konstruktive Zusammenarbeit. Eva-Maria Fürst, Lektorat Management Springer DE Springer Science + Business Media, Wiesbaden Wir Ich haben kenne Ralph den Kontakt Dannhäuser zu on-connect seit zehn Jahren und Herrn und habe Dannhäuser on-connect aufgrund schon einer häufiger Empfehlung bei meinen aus unserem Kunden empfohlen. Kundenkreis Ralph gesucht. Dannhäuser Sehr schnell hat es mit ist es Herrn seinem Dannhäuser Team geschafft, gelungen, die Besetzungszeiten meine anfängliche durch Skepsis proaktive gegenüber Kandidatenansprache der Personalsuche in Karrierenetzwer- in XING zu überwinden. ken, signifikant Dies auf und wenige der sehr Wochen positive zu Gesamteindruczen. Vom haben versierten uns Verkäufer, dazu veranlasst, über spezialisierte ihm umge- verkürhend Fachberater den ersten im Gesundheitsmarkt Auftrag zur Personalsuche bis hin zum Online zu erteilen, Marketing den Manager zuverlässig, oder strategischen engagiert, Einkäufer, kompetent konnte Herr und in Dannhäuser kurzer Zeit die zu gesamte einem erfolgreichen Bandbreite Abschluss der gesuchten bringen Mitarbeiter konnte. meiner Durch Kunden die positiven zufrieden- Erfahrungen stellend abdecken. in diesem Dafür und vielen weiteren Dank! Projekten sehen wir on-connect und Herrn Dannhäuser inzwischen Hans Fenner, als wichtigen und wertvollen Partner bei Geschäftsführer Recruiting-Maßnahmen Capita-Consulting an, mit GmbH, dem Stuttgart wir auch in Zukunft sehr gerne zusammenarbeiten werden. Günter Lieber Schmid, Herr Dannhäuser, Geschäftsführer wir sind infokom als mittelständi- GmbH, Karlsruhe sches Unternehmen einer der führenden Spezialisten für innovative Lösungen in der Forstwirtschaft. Wir waren händeringend auf der Suche nach einem Wir Geschäftsführer sind mit Herrn für Dannhäuser eine unserer und Tochterfirmen. seinem Service Sie haben sehr zufrieden. mit Ihrer proaktiven Über informative Kandidatensuche- und interaktive ansprache Workshops weitaus professionellere hinaus ist die Unterstützung Kandidaten und und gewonnen Beratung als in wir Sachen je finden XING würden. sehr praxisnah. Dadurch sparen wir viel Zeit und erreichen schneller unsere Ziele Mascha sowie den Maurer, ROI. Herzlichen Dank! Social Media Referentin DEKRA SE, Stuttgart Klaus Latschbacher, Geschäftsführer Latschbacher GmbH, A-Kronstorf Weitere Referenzen unter: http://www.erfolgreich-netzwerken.de/referenzen.html 10
Kontakt on-connect Ralph Dannhäuser e.k. Uhuweg 20 70794 Filderstadt www.on-connect.de Ralph Dannhäuser Geschäftsleitung Telefon +49 (0)711 794 755-50 Telefax +49 (0)711 794 755-44 E-Mail rd@on-connect.de XING xing.to/dannhaeuser LinkedIn linkedin.com/in/dannhaeuser