AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Global Sales Director (m/w) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Eingebettet in eine diversifizierte deutsche, aber sehr international agierende Gruppe handelt es sich bei dem Unternehmen, um das es geht, um eine mittelständisch strukturierte Einheit mit 1.000 Mitarbeitern und einem Umsatz von ca. 170 Mio., die national, aber darüber hinaus auch international mit Standorten in Europa, Amerika und Asien als Zulieferer der Automobilindustrie sehr erfolgreich agiert. Hergestellt werden Produkte aus verschiedenen Metallen, die durch hohe Festigkeit, Homogenität, Maßhaltigkeit und Oberflächengüte gekennzeichnet sind. Bei seinen Kunden hat das Unternehmen daher einen exzellenten Ruf als verlässlicher, innovativer und qualitätsorientierter Partner. Zur Erhöhung des Geschäftserfolgs bei der Ausschöpfung der gegebenen guten weiteren Potentiale wird eng mit einem Kooperationspartner zusammengearbeitet. Dies bedeutet, dass die Möglichkeit besteht, die gefertigten Produkte nicht nur als Komponenten, sondern in einem kompletten System an die Kunden zu liefern. Letztere sind vorwiegend OEMs und große, auf den Getriebebau spezialisierte Automobil-Unternehmen. Das größte Wachstum über die nächsten Jahre wird sich in Asien (insbesondere China und Indien) vollziehen.
- 2 Es wird u. a. die Aufgabe des gesuchten Global Sales Director (m/w) sein, an der Erstellung einer übergeordneten Vertriebsstrategie mitzuwirken sowie die globale Vertriebsverantwortung mittels der direkten Führung der Global Key Account Manager, des Business Developments und des Sales Project Managements sowie der fachlichen Führung der lokalen Vertriebseinheiten zu tragen. Der Global Sales Director (m/w) wird direkt an den CEO berichten. Dienstsitz wird in Bayern sein, wobei aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens und der Position häufige Reisen auch ins ferner gelegene Ausland Teil der Aufgabe sein werden.
- 3 Aufgabenschwerpunkte: - Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung einer Strategie hinsichtlich Vertrieb und Business Development. Darüber hinaus Sicherstellung der Umsetzung der aus der strategischen Planung abgeleiteten operativen Maßnahmen durch den Vertriebsbereich - Sicherstellung einer kontinuierlichen Marktbeobachtung inklusive der Verfolgung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern - Sicherstellung der globalen Sammlung und Bereitstellung aller relevanten Informationen über Key-Kunden und deren Marktumgebung - Gewährleistung einer anforderungsgerechten und effizienten Kundenbetreuung durch die unterstellten ca. 20 Mitarbeiter - Steuerung der globalen Vertriebsaktivitäten für Key-Kunden sowie Übernahme eigener operativer Aufgaben bei deren Betreuung - Weiterentwicklung der Preisbildungsstrategie mit dem Ziel, der immer stärkeren Internationalisierung der Kunden und des Geschäfts Rechnung zu tragen - Aufbau und systematische Qualifizierung der Vertriebsmannschaft weltweit zur Etablierung eines internationalen State-of-the-Art-Vertriebs und -Business Developments - Etablierung einer engen Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung im Zuge des Vertriebsprozesses
- 4 - Gewährleistung effizienter Prozesse und eines leistungsfähigen Vertriebsinnendienstes mit dem Ziel der wirtschaftlichen und kundenorientierten Bearbeitung aller Anfragen und Angebote - Regelmäßiges Reporting und Durchführung von Soll-/Ist-Vergleichen sowie Erarbeitung und Umsetzung von gegensteuernden Maßnahmen bei Abweichungen - Steuern der einzelnen Salesteams. Darüber hinaus Führen, Befähigen, Fördern, Motivieren und Entwickeln der unterstellten Mitarbeiter - Etablierung einer vertrauensvollen und tragfähigen, belastbaren Kommunikationsbasis mit den verantwortlichen Vertriebsmanagern des Kooperationspartners, um die Zusammenarbeit durch ein abgestimmtes Vorgehen und Verhalten gegenüber potentiellen Kunden möglichst erfolgreich werden zu lassen
- 5 Anforderungsprofil: Gesucht wird der sehr gut ausgebildete, unternehmerisch denkende und mit langjähriger Erfahrung in der Führung von Vertriebsorganisationen im Automobilzuliefergeschäft ausgestattete internationale Vertriebsmanager (m/w). Diese Persönlichkeit sollte mehrjährige Erfahrung im nationalen wie im internationalen Vertrieb von Automobilzulieferteilen an OEMs ebenso wie an Tier-1 und Tier-2 verfügen. Fundierte Kenntnisse der Gepflogenheiten in der Automobilindustrie werden ebenso vorausgesetzt wie ein gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie abgesicherte Erfahrungen in der Akquisition von Projektgeschäft in der Automobilindustrie. Zur Erfüllung der vielfältigen Aufgaben sind sowohl strategisch-konzeptionelles Talent und professionelles Vertriebs-Know-how gefragt als auch die Fähigkeit, eine weltweit agierende Vertriebsmannschaft ständig neu zu begeistern, weiterzuentwickeln und stark auch durch persönlichen Einsatz und Vorbild vor Ort zu führen und erfolgreich zu machen. Der sichere Umgang mit relevanten Kennzahlensystemen und zeitgemäßen Führungsinstrumenten wird ebenso erwartet wie Erfahrung im Umgang mit einem professionellen CRM-System. Der bisherige Werdegang sollte erkennen lassen, dass es in der Vergangenheit bereits gelungen ist, in diesem Sinne Vertriebe erfolgreich zu managen.
- 6 Ausbildung Technisches oder wirtschaftsingenieurwissenschaftliches Studium an einer in- oder ausländischen Hochschule oder vergleichbaren Bildungseinrichtung Sprachen Deutsch und Englisch verhandlungssicher; eine weitere Fremdsprache, beispielsweise Chinesisch oder Portugiesisch, wäre von Vorteil Spezielle Anforderungen - Erfahrungen aus Tätigkeiten in mittelständisch strukturierten Unternehmen wären vorteilhaft, sind aber keine Voraussetzung - Strukturiertes, strategisches Denken und Handeln - Talent zur Bildung von Netzwerken und tragfähigen Beziehungsgeflechten - Integrative, brückenbauende Persönlichkeit, die aber dennoch über Durchsetzungsfähigkeit und Konsequenz im Vorgehen verfügt - Fähigkeit, die Unternehmenskultur aufzunehmen und in wertschätzender Weise mit weiterzuentwickeln - Hohe Expertise und Erfahrung im Umfeld Automotive (Tier 1 & 2) und soziale Kompetenz, um auch eine langjährig tätige Vertriebsmannschaft motivierend zu führen und Veränderungsprozesse dennoch zum Erfolg zu bringen - Ansprechendes und aufgeschlossenes Auftreten sowie Professionalität in schriftlicher wie mündlicher Kommunikation
- 7 - Initiator und Gestalter (m/w), der mit Mitarbeitern, aber insbesondere auch Kunden verschiedener Kulturkreise und unterschiedlicher Hierarchiestufen gelassen und gewandt umzugehen vermag - Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation sowie ausgeprägte Analysefähigkeit, gepaart mit einem pragmatischen Arbeitsstil - Hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit sowie Entscheidungsfreude und Konsequenz - Erfahrung im Umgang mit Compliance-Regelungen - Hartnäckigkeit, Geduld und ein langer Atem bei der Zielverfolgung Der besondere Reiz der Aufgabe: Der besondere Reiz der Aufgabe liegt darin, für ein in seinem Marktsegment weltweit sehr bekanntes und führendes Unternehmen die Gesamtverantwortung für alle globalen Vertriebsaktivitäten zu übernehmen. Dem unternehmerisch begabten Vertriebsmanager (m/w) bietet sich die Chance, im Rahmen eines Change Managements die Vertriebsorganisation nach eigenen Vorstellungen und professionellen Standards deutlich umzugestalten und sich darauf aufbauend mit überzeugenden Vertriebsergebnissen im Unternehmen zu profilieren und für weiterführende Aufgaben zu empfehlen.
- 8 Ansprechpartner: Wolfgang Kasper wolfgang.kasper@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Liebigstraße 19 D-60323 Frankfurt am Main Telefon +49 (0)69 71 91 11-20 Telefax +49 (0)69 71 91 11-90