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1 REPORT

2 35. INTERNATIONALE DENTAL-SCHAU 35TH INTERNATIONAL DENTAL SHOW Mit über Ausstellern aus 56 Ländern und mehr als Besuchern aus 149 Ländern stellte die 35. IDS Internationale Dental- Schau erneut ihre Position als weltweite Leitmesse der Dentalbranche unter Beweis. Auf m² Bruttoausstellungsfläche spiegelt sich der gesamte globale Dentalmarkt in einer einzigartigen Angebotsbreite und -tiefe wider. Alle zwei Jahre bietet Köln die ideale Plattform für Entscheider aus Zahnärzteschaft, Zahntechnikerhandwerk, Dentalfachhandel und der Dentalindustrie, um sich über die neuesten Produkte, Entwicklungen und Trends der Branche hautnah zu informieren. With over 2,000 exhibitors from 56 countries and more than 125,000 visitors from 149 countries, the 35th IDS International Dental- Show again proved itself as the leading worldwide trade fair for the dental sector. Over 150,000 sqm gross exhibition space, the entire global dental market is represented with a unique range and variety of products and offers. Every two years, Cologne offers the ideal platform for decision makers from the dental industry, dental technician trade and the specialist dental product business to find out first hand about the latest products, developments and trends. Die IDS (Internationale Dental- Schau) findet alle zwei Jahre in Köln statt und wird veranstaltet von der GFDI - Gesellschaft zur Förderung der Dental-Industrie mbh, dem Wirtschaftsunternehmen des Verbandes der Deutschen Dental- Industrie e.v. (VDDI), durchgeführt von der Koelnmesse GmbH, Köln. IDS takes place in Cologne every two years and is organized by the GFDI Gesellschaft zur Förderung der Dental-Industrie mbh, the commercial enterprise of the Association of German Dental Manufacturers (VDDI), and staged by Koelnmesse GmbH, Cologne. ausstellungsfläche Messehallen 2, 3, 4, 10, 11: m² brutto Gross exhibition space in halls 2, 3, 4, 10, 11: 150,000 sqm 2 3

3 AUSSTELLER EXHIBITORS AUSSTELLERSTATISTIK EXHIBITORS STATISTICS HERKUNFT DER AUSSTELLER EXHIBITORS ORIGIN Länderzahl Number of countries represented 56 (58) santeil Proportion of foreign exhibitors 68 % (66%) (2011 in Klammern 2011 in brackets) Europa inkl. Osteuropa (ohne Deutschland) Europe incl. Eastern Europe (excluding Germany) Andorra, Belgien, Bulgarien, Dänemark, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Großbritannien, Irland, Italien, Liechtenstein, Litauen, Luxemburg, Niederlande, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, San Marino, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn Andorra, Austria, Belgium, Bulgaria, Czech Republic, Denmark, Estonia, Finland, France, Great Britain, Greece, Hungary, Ireland, Italy, Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Romania, Russia, San Marino, Serbia, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland, Turkey, Ukraine Nordamerika North America USA, Kanada USA, Canada Süd- und Mittelamerika South and Central America Argentinien, Brasilien, Kolumbien, Mexiko Argentina, Brazil, Columbia, Mexico 56 Asien Asia VR China, Hongkong, Indien, Japan, Republik Korea, Malaysia, Pakistan, Singapur, Taiwan, Thailand China, Hong Kong, India, Japan, Rep. Korea, Malaysia, Pakistan, Singapore, Taiwan, Thailand 390 Nahost, Afrika Middle East, Africa Ägypten, Iran, Israel, Libanon, Marokko, Mauritius, Saudi-Arabien, Südafrika, Syrien, VAE Egypt, Iran, Israel, Lebanon, Morocco, Mauritius, Saudi Arabia, South Africa, Syria, United Arab Emirates 56 Australien, Neuseeland Australia, New Zealand

4 AUSSTELLER EXHIBITORS ANGEBOTSSCHWERPUNKTE PRODUCT GROUPS Zahnärztlicher Bereich Dental practice Anzahl der Anbieter Number of suppliers Inland Domestic Ausrüstung und Ausstattung zahnärztlicher Funktionsbereiche Furnishings and equipment for the dental surgery Zahnärztliche Werkstoffe Dental materials Pharmazeutika Pharmaceuticals Arbeitsmittel und Hilfsstoffe für zahnärztliche Zwecke Work aids and auxiliary materials for dental treatment purposes Zahnärztliche Instrumente Dental instruments Implantologie Implantology Prophylaxe, Zahn- und Mundhygiene, Zahnästhetik Prophylaxis, dental and oral hygiene, dental aesthetics Infektionsschutz und Wartung Infection control and maintenance Sterilisations-, Desinfektionsgeräte und -zubehör Sterilization and disinfection devices and auxiliaries Desinfektionsmittel (chemisch) Disinfectants (chemical) Berufs- und Schutzbekleidung Professional and protective clothing Reinigung und Wartung Cleaning and servicing Inland Domestic Anzahl der Anbieter Number of suppliers Zahntechnischer Bereich Dental laboratory Zahntechnik-Funktionsmöbel Functional equipment for dental laboratories Zahntechnik-Funktionssysteme Functional systems for dental laboratories Zahntechnik-Geräte Dental laboratory equipment Zahntechnische Werkstoffe Dental laboratory materials Arbeitsmittel und Hilfsstoffe für zahntechnische Zwecke Work aids and materials for dental laboratory purposes Zahntechnische Instrumente und Werkzeuge Dental laboratory instruments and tools KFO- und Rekonstruktionshilfsteile Orthodontic construction elements and reconstruction auxiliaries CAD/CAM CAD/CAM Zähne Teeth Anzahl der Anbieter Number of suppliers Inland Domestic Dienstleistungen, Informations-, Kommunikations- und Organisationssysteme und -mittel Services, information, communication and organisation Dienstleistung Services EDV-Systeme EDP systems Informations-, Kommunikations- und Organisationsmittel Information, communication and organisation Medien Media Anzahl der Anbieter Number of suppliers Inland Domestic Mehrfachnennungen Multiple responses 7

5 AUSSTELLER EXHIBITORS AUSSTELLERBEFRAGUNG EXHIBITORS QUESTIONNAIRE Die Aussteller- und Besucherbefragung beruht auf einer repräsentativen Untersuchung eines unabhängigen Meinungsforschungsinstitutes. The exhibitor and visitor survey is based on a representative study carried out by an independent opinion polling institute. Konnten Sie auf der IDS Ihre wichtigen Kunden / Abnehmer erreichen? Were you able to contact your important customers / buyers at IDS 2013? Aussteller aus Deutschland Exhibitors from Germany Ja, viele / Einige Yes, many / a few Kunden aus Deutschland Customers from Germany 97 Kunden aus dem Customers from abroad 83 Aussteller aus dem Exhibitors from abroad Ja, viele / Einige Yes, many / a few Konnten Sie auf der IDS Kontakt zu neuen Interessenten herstellen? Were you able to establish contacts to new prospective customers at this trade fair? Interessenten aus Deutschland Potential customers from Germany Interessenten aus dem Potential customers from abroad Aussteller aus Deutschland Exhibitors from Germany Ja, viele / Einige Yes, many / a few Aussteller aus dem Exhibitors from abroad Ja, viele / Einige Yes, many / a few Wie zufrieden sind Sie mit der IDS insgesamt? What is your overall opinion of IDS? Sehr zufrieden / Zufrieden Very good / good Wird Ihr Unternehmen auf der nächsten IDS 2015 ausstellen? Are you going to exhibit at the next IDS 2015? Ja, sicher / Ja, wahrscheinlich Yes, definitely / yes, probably Würden Sie einem befreundeten Unternehmen die Beteiligung an der IDS empfehlen? Would you recommend a good business friend to take part in IDS? Ja, sicher / Ja, wahrscheinlich Yes, definitely / yes, probably Angaben in % / Einfachnennung Indicated in % / Single response 9

6 BESUCHER VISITORS BESUCHERSTATISTIK (EINTRITTE)* VISITORS STATISTICS (VISITS)* HERKUNFT DER INTERNATIONALEN BESUCHER ORIGIN OF INTERNATIONAL VISITORS Länderzahl Number of countries represented 149 (149) santeil Proportion of foreign visitors 48 % (42%) 2011 (2011 in Klammern 2011 in brackets) Europa Europe (ohne Deutschland/excluding Germany) Osteuropa Eastern Europe Nordamerika North America Süd- und Mittelamerika South and Central America Asien Asia Nahost, Afrika Middle East, Africa Australien, Neuseeland Australia, New Zealand * In diesen Zahlen sind auch die Besucher berücksichtigt, die die Messe an mehreren Tagen besucht haben. Die Berechnung erfolgt nach dem im internationalen Messewesen üblichen Standard, den in Deutschland die Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen (FKM) sicherstellt. * These figures also include those visitors who attended the trade fair on more than one day. The calculation was made in accordance with the usual standard in the international trade fair business, which is monitored in Germany by the Society for Voluntary Control of Trade Fair and Exhibition Statistics (FKM). BESUCHERSTRUKTUR VISITORS STRUCTURE Zahnarztpraxis / Praxislabor Dental practice / practice laboratory 51% Labor Laboratory 16% Zahnarztpraxis / Praxislabor Dental practice / practice laboratory 54% 7% Fachhandel / Sonstiger Handel Trade Dealer / other dealer 12% Industrie / Dienstleistung Industry /service provider Labor Laboratory 19% 3% Universität / Forschung University / research 5% Fachschüler / Studenten Apprentices / students 14% Fachhandel / Sonstiger Handel Trade Dealer / other dealer 13% Industrie / Dienstleistung Industry / service provider 4% Fachschüler / Studenten Apprentices / students 2% Universität / Forschung University / research Zahnarztpraxis / Praxislabor Dental practice / practice laboratory 45% 25% Fachhandel / Sonstiger Handel Trade Dealer / other dealer Labor Laboratory 10% 3% Universität / Forschung University / research 14% Industrie / Dienstleistung Industry /service provider 3% Fachschüler / Studenten Apprentices / students 10 11

7 BESUCHER VISITORS BESUCHERBEFRAGUNG VISITORS QUESTIONNAIRE Die Aussteller- und Besucherbefragung beruht auf einer repräsentativen Untersuchung eines unabhängigen Meinungsforschungsinstitutes. The exhibitor and visitor survey is based on a representative study carried out by an independent opinion polling institute. Deutschland Welchen Beruf üben Sie aus? Which is your profession? Germany Zahnarzt Dentist Zahnmedizinische Fachangestellte Dental assistant Zahnhygieniker Dental hygienist Zahntechniker Dental technician Kaufmännischer Angestellter / Vertreter / Verkäufer Clerk, representative, sales person Selbstständiger Handelsvertreter Self-employed sales representative Schüler / Student Apprentice / student Wie ist Ihr Einfluss bei Einkaufs-/Beschaffungsentscheidungen, bezogen auf das Angebot dieser Messe? Wie zufrieden sind Sie mit dem Ausstellungsangebot der IDS insgesamt? How would you describe your influence in purchasing or procurement decisions in terms of the range of offers of this trade fair? How satisfied are you with the range of exhibits in general? Ausschlaggebend / Mitentscheidend Decisive / co-decisive Beratend Advisory Wie wichtig sind Ihnen die nachfolgenden Besuchsziele? How important are the following objectives for your visit? Sehr wichtig / wichtig Very important / important Information über Neuheiten und Trends Information about new developments Marktbeobachtung Market observation Erfahrungs- und Informationsaustausch Exchange of experience and information Weiterbildung Further education Produkttest To test products Pflege bestehender Geschäftsverbindungen To maintain business contacts Aufbau neuer Geschäftsverbindungen To establish new business contacts Vorbereitung des Einkaufs nach der Messe To prepare for purchasing after the fair Order auf der Messe To purchase at the fair Sehr zufrieden / Zufrieden Very satisfied / satisfied Wie zufrieden sind Sie mit der IDS insgesamt? How satisfied are you with the event on the whole? Sehr zufrieden / Zufrieden Very satisfied / satisfied Werden Sie die IDS 2015 besuchen? Are you going to visit the next IDS in 2015? Ja, sicher / Ja, wahrscheinlich Yes definitely / yes, probably Würden Sie einem guten Geschäftsfreund den Besuch der IDS empfehlen? Would you recommend a good business friend to visit IDS? Ja, sicher / Ja, wahrscheinlich Yes definitely / yes, probably Angaben in %/ Einfachnennung Indicated in % / Single response Angaben in %/ Einfachnennung Indicated in % / Single response 13

8 RAHMENPROGRAMM SUPPORTING PROGRAMME WERBUNG UND ÖFFENTLICHKEITSARBEIT ADVERTISING AND PUBLIC RELATIONS THIS MEETING IS THE LARGEST ON PLANET EARTH AND I RECOMMEND DENTALTOWN IT HIGHLY TO EVERY DENTIST I MEET. MAGAZINE / USA PRESSEARBEIT 958 Journalisten kamen zur IDS, davon 353 aus dem (aus 50 Ländern). 20 Pressemitteilungen wurden in 5 Sprachen an rund 700 Redaktionen in 54 Ländern versandt. Rund 600 Produktinnovationen wurden von den Ausstellern der IDS in der Neuheitendatenbank veröffentlicht. In mehr als 34 Pressekonferenzen haben IDS-Aussteller den internationalen Medien ihre neuesten Produkte und Entwicklungen vorgestellt. Die Berichte in den Printmedien haben kumuliert eine Auflage von über 12 Millionen Exemplaren erreicht. Es wurde in 35 TV-Beiträgen, 47 Hörfunkbeiträgen und mehr als Veröffentlichungen im Internet über die IDS 2013 berichtet. PRESS ACTIVITIES Over 958 journalists from 50 countries came to IDS, roughly 353 came from outside Germany. 20 press releases were sent in 5 languages to roughly 700 editorial departments in 54 countries. Roughly 600 new developments from IDS exhibitors were published in the new development database. In more than 34 press conferences, IDS exhibitors introduced their latest products and developments to the international media. The reports in print media reached a cumulative print run of more than 12 million copies. IDS 2013 received coverage in 35 TV reports, 47 radio reports and more than 1,000 publications on the Internet. DAS RAHMENPROGRAMM THE SUPPORTING PROGRAMME KOMMUNIKATION WELTWEIT COMMUNICATION WORLDWIDE BZÄK Bundeszahnärztekammer: Treffpunkt für alle Zahnärzte und ihr Team mit Informationen und aktuellen Themen. Meetingpoint: Bundesverband der Zahnmedizinstudenten in Deutschland (BdZM) und Bundesverband der zahnmedizinischen Alumni in Deutschland (BdZA). An allen Messetagen in Halle VDZI Verband Deutscher Zahntechniker-Innungen: Austausch zur berufspolitischen Arbeit, zu dem branchenspezifischen Qualitätssicherungskonzept QS-Dental, der BEB Zahntechnik und weiteren Themen am VDZI-Informationsstand. 14. Gysi-Preis-Wettbewerb des VDZI: Renommierter Nachwuchswettbewerb für Auszubildende des 2., 3. und 4. Lehrjahres im Zahntechniker-Handwerk. Die Ausstellung der Siegermodelle war in der Passage 10/11. Generation Lounge: Der Bundesverband der zahnmedizinischen Alumni in Deutschland (BdZA) war erstmals mit einer eigenen Messepräsenz auf der IDS in Köln vertreten. Unter dem Motto Welche Ratschläge haben die Generationen füreinander rief der BdZA alle Zahnmediziner dazu auf, den Ideen- und Erfahrungsaustausch zu suchen. BZÄK Bundeszahnärztekammer: Meeting place for all dentists and their teams with information and current topics. Meeting point: Federal Association of Dental Students in Germany (BdZM) and Federal Association of Dental Alumni in Germany (BdZA). On all trade fairs days in hall VDZI - German Dental Technicians Guilds: Discussions on career work, the industry-specific quality assurance concept QS Dental, BEB dental technology and further topics at the VDZI information stand. 14th Gysi Prize competition from VDZI: Renowned young talent competition for trainees in their 2nd, 3rd and 4th year of training in the dental technician trade. The exhibition of the winning models was in passage 10/11. Generation Lounge: For the first time, the Federal Association of Dental Alumni in Germany (BdZA) was represented with its own stand at IDS in Cologne. Under the motto What advice do the generations have for each other, BdZA called upon all dentists to seek out an exchange of ideas and experiences. Mit einer weltweiten Anzeigenkampagne, mit zielgruppenspezifischen Mailings an Dentalfachhandel, Zahnärzteschaft und Zahntechnikerhandwerk im In- und, mit vielseitigen Werbemitteln für Aussteller, begleitet von einer umfangreichen Online-Werbekampagne, wurden die Besucher der IDS 2013 informiert unterstützt durch die rund 100 Vertriebspartner der Koelnmesse in der ganzen Welt. Die Kommunikationskanäle und -maßnahmen im Überblick: Insertionen in 118 Fachpublikationen, Dentalmagazinen und Sondertiteln E-Newsletter an Adressen weltweit Online-Werbung in rund 40 Online-Portalen Attraktive Serviceangebote im Internet Direct-Mailings an insgesamt über Adressen weltweit Kooperative Werbung mit Ausstellern und Verbänden Alles in allem: Millionen Kontakte für eine erfolgreiche IDS An international advertising campaign with a target groupspecific mailing to dental merchants, dental practices and dental labs in Germany and internationally and multifaceted advertising materials for exhibitors, accompanied by an extensive online ad campaign to inform IDS 2013 visitors supported by the roughly 100 sales offices of Koelnmesse throughout the world An overview of the communications channels and measures: Inserts in 118 trade publications, dental magazines and speciality publications E-newsletter to 70,000 recipients worldwide Online advertising in 40 Internet portals Attractive service offers on the Internet Direct mail to a total of more than 230,000 recipients worldwide Cooperative advertising with exhibitors and associations All in all: Millions of contacts for a successful IDS IDS Speakers Corner: Moderiertes Besucherforum für Fachvorträge und Produktpräsentationen der Aussteller. IDS Speakers Corner: Moderated visitor forum for specialist lectures and product presentations from the exhibitors. 15

9 AUF WIEDERSEHEN IN KÖLN! SEE YOU NEXT TIME IN COLOGNE! ARGUMENTE MIT POTENZIAL PROVEN POTENTIAL D/GB Printed in Germany Leistung, die überzeugt: Auf der vergangenen IDS und mit diesem Report haben Sie erfahren, welche hervorragenden Möglichkeiten die 35. Internationale Dental-Schau geboten hat. Nutzen Sie auch in Zukunft das Potenzial, das ihnen die IDS 2015 garantiert! Ein entscheidender Faktor für Ihren zuverlässigen Erfolg ist der Messeplatz und Standort Köln. In einer wirtschaftsstarken Region, im Herzen Europas gelegen, bietet Köln das ideale Umfeld für die innovative Präsentation Ihrer Marke. Wir freuen uns auf Sie! Impressive performance: At the last IDS and with this report, you have seen the outstanding opportunities which were offered at the 35th International Dental Show. Take advantage of the potential guaranteed by IDS 2015! A decisive factor for your reliable success is the trade fair site and location of Cologne. In an economically strong region situated in the heart of Europe, Cologne offers the ideal environment for the innovative presentation of your brand. We look forward to welcoming you! Weitere Informationen: Koelnmesse GmbH Tel Fax

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