Markt für Interim Management Dienstleistungen in Deutschland

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1 Markt für Interim Management Dienstleistungen in Deutschland Marktbarometer 2007 In Zusammenarbeit zwischen DDIM und Kath. Univ. Eichstätt-Ingolstadt entstand eine umfassende Studie zum Thema Interim Management Herausgeber Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt Lehrstuhl Prof. Dr. Max Ringlstetter Dipl.-Kfm. Johannes Fues Dipl.-Kfm. Tim Kampe, Johannes Berger Dachgesellschaft Deutscher Interim Manager (DDIM) e.v. -Die Inhalte der Studie sind urheberrechtlich geschützt. -Alle Rechte liegen bei den Herausgeber. -Ohne vorherige Genehmigung dürfen die Inhalte nicht verwendet, vervielfältigt oder anderweitig genutzt werden. Die Herausgeber behalten sich vor, diese Genehmigung jederzeit zu widerrufen. -Die Schutzgebühr beträgt 390,-. [2]

2 Die Zusammenarbeit der Herausgeber mit ausgewählten Providern* schuf eine Voraussetzungen für die Erstellung der Studie Untersuchungsdesign Ziel der Marktforschung: Analyse des Marktes für Interim Management in in Deutschland aus Anbietersicht Erhebungszeitraum: Erhebungsform: Distribution eines Fragebogens per Fax, Mail und Online an an Interim Manager in in Deutschland Repräsentativität: Unabhängige Erhebung und Auswertung durch die Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt Umfang der erhobenen Daten: Auswertung von 470 Fragebögen (davon 7voll ausgefüllt) und einem bereinigten Gesamtsample von 615 aufgerufenen Fragebögen, mit Fragen unterteilt in in sechs Themengebieten: Demographie Struktur und Inhalt der Projekte Projektakquise Marktvolumen Interim Management Kompetenzen Institutionen und Interessensgemeinschaften *Preferred Providing Partner der DDIM [3] Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [4]

3 Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [5] Frauen sind im Interim Management deutlich unterrepräsentiert und im Schnitt wesentlich jünger n=346 weiblich 7% Männlich Weiblich Teilnehmer 93% 7% Durchschnittsalter 52 Jahre 44 Jahre männlich 93% [6]

4 Kompetenzen eines Interim Managers lassen sich klar beschreiben Welche Aussagen beschreiben eine/n professionelle/n Interim Manager/in beschreiben? (Frage 29) übernimmt Managementaufgaben in einer zeitlich befristeten Führungsposition in Unternehmen. besitzt mehrjährige Berufserfahrung in leitender Position. 77% 23% n= % 2% ist beruflich selbstständig. 73% 23% 3% hat mehrere Interim Projekte erfolgreich abgeschlossen. 4 47% 7% ist ein/e Generalist/in. 27% 63% 8% ist als Interim Manager/in hauptberuflich tätig. 50% 38% 3% übernimmt überwiegend operatives Projektmanagement in Unternehmen. 27% 59% 13% besitzt eine akademische Qualifikation. 32% 46% 17% 4% ist ein/e Spezialist/in. 13% 59% 26% 2% ist materiell unabhängig. 24% 4 2 6% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% trifft völlig zu trifft teilweise zu trifft nur wenig zu trifft gar nicht zu [7] Kompetenzen eines Interim Managers lassen sich klar beschreiben Wichtigste Ergebnisse: Nach herrschender Meinung der Teilnehmer ist ein professioneller Interim Manager beruflich selbstständig mit mehrjähriger Berufserfahrung in leitender Position und übernimmt Managementaufgaben in einer zeitlich befristeten Führungsposition in Unternehmen. Zudem sollte ein professioneller Interim Manager als Interim Manager hauptberuflich tätig sein mehrere Interim Projekt erfolgreich abgeschlossen haben sowie Generalisten- und Spezialistenfähigkeiten haben. [8]

5 Über die Hälfte aller Interim Manager sind weniger als fünf Jahre als Interim Manager tätig Seit wann sind Sie als Interim Manager/in tätig? (Frage 30) n=324 30% 2 25,9% 20% 21,0% 1 16,0% 15,1% 10,2% 8,3% 0% 3,1% 0,3% < 1 Jahr 1-3 Jahren 3-5 Jahren 5-7 Jahren 7-10 Jahren Jh Jh. > 20 Jh. Jahre der Tätigkeit [9] Interim Manager sind Unternehmer Wie sind Sie als Interim Manager/in organisiert? (Frage 32) Wichtigste Ergebnisse: 89% aller Interim Manager sind selbstständig; weiter 9% sind in einer Partnerschaft* organisiert. n=325 Angestellter Manager 2% Lediglich 2% sind in einem Anstellungsverhältnis als Interim Manager tätig. Folglich werden nahezu alle Interim Management Projekte vertraglich über Dienstleistungs- oder Werkverträge abgeschlossen. Partnerschaft* 9% * Partnerschaft = Interim Manager, die sich zusammengeschlossen haben Freelancer/ Selbstständig 89% [10]

6 Gut drei Viertel der Interim Manager haben einen Hochschulabschluss in BWL (54,2%) oder in Ingenieurswissenschaften (23,) Besitzen Sie einen Hochschulabschluss? (Frage 33) n=327 60% 50% 40% Nein 16% 30% 54,2% Ja 84% 20% 23, Hochschulabschluss im Fachgebiet 6, 4,6% 4,0% 3,7% 0% 3,4% Betriebswirtschaft Ingenieurswissenschaft Naturwissenschaft Informatik Sonstige Fachbereiche Rechtswissenschaft Volkswirtschaft [11] Interim Manager definieren sich insbesondere über langjährige Berufserfahrung Besitzen Sie weitere relevante Qualifikationen für Ihre Tätigkeit als Interim Manager? (Frage 34) n=297 Nein 27% n=70 Ja 73% langjährige Berufserfahrung Weiterbildungskurse in der Betriebswirtschaftslehre kfm. Weiterbildungskurse Auslandserfahrung MBA Buchhalter / Auditor Wirtschaftsprüfer / StB mehrere Fremdsprachen Trainer Interdisziplinarität Ausdauerfähigkeit kfm. Ausbildung Berater techn. Ausbildung Meisterbrief Soziologie + Psychologie Reserveoffizier Analyst Musik- & Kunststudium internationale Rechnungslegung 1,4% 4,3% 2,9% 8,6% 18,6% 21,4% 0% 1 20% 2 [12]

7 Im Durchschnitt hat ein Interim Manager ca. 17 Jahre Berufserfahrung gesammelt Wie viele Jahre Berufserfahrung hatten Sie, bevor Sie sich für das Interim Management entschieden haben? (Frage 35) n=326 50% 4 40% 3 30% 2 45,4% Zwei Drittel aller Interim Manager haben mehr als 15 Jahre Berufserfahrung, bevor sie mit dem Interim Management begonnen haben. 20% 1 22,4% 21, 0% 3,7% 7,1% < 5 Jahre 5-10 Jahre Jahre Jahre > 20 Jahre [13] Über die Hälfte aller Interim Manager haben in ihrer früheren Festanstellung in einer Linienposition gearbeitet Auf welcher Funktionsebene/Position waren Sie in Ihrer früheren Festanstellung tätig? (Frage 36) n=326 9% Sonstige Funktionsebene/Position 18% 2. Ebene* 34% 1. Ebene* 19% 20% Stabsfunktion Projektleiter * 1. Ebene: Vorstand, Geschäftsführung 2. Ebene: Bereichsleitung [14]

8 Die Branchenerfahrung der Interim Manager ist sehr unterschiedlich In welchen Branchen haben Sie Berufserfahrung gesammelt bevor Sie sich für das Interim Management entschieden haben? (Frage 37) n=346 Branchen Konsumgüterindustrie und Handel Telekommunikation, Medien und High Tech 11,6% 11,3% Automobil- und Zulieferindustrie 11,1% Beratung (IT, Recht, Strategie, Personal, etc.) 11,1% Maschinenbau 10,8% Anlagenbau 9,1% Sonstige 6,4% Prozessindustrie (Chemie, Öl, Stahl, etc.) 5, Banken und Versicherungen 5,3% Verkehr und Logistik 5,1% Pharmaindustrie und Gesundheitswesen 4,4% Transport und Touristik 2,7% Energie- und Versorgungswirtschaft 2,1% Hotel und Gastronomie 1,6% Erneuerbare Energien 1,3% Biotechnologie 0,7% Mehrfachnennungen 0% 2% 4% 6% 8% 12% 14% [15] Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [16]

9 Zwei Drittel aller Interim Manager haben in 2006 an 1-2 Projekten gearbeitet Bitte geben Sie uns an, in wie vielen Interim Management Projekten Sie in 2006 gearbeitet haben? (Frage 1) n=326 40% 3 30% 2 20% 1 0% 29,8% 35,9% Anzahl der Projekte in ,6% 5, 1 Projekt 2 Projekte 3 Projekte mehr als 3 Projekte 12,3% kein Projekt Wichtigste Ergebnisse: Jeder 8. Interim Manager (12%) aller Interim Manager hat in 2006 an keinem Projekt gearbeitet. Durchschnittlich wurde in 2006 an 1,7 Projekten gearbeitet. [17] Die durchschnittliche Projektdauer liegt bei sieben Monaten Wie lange dauern Ihre Interim Management Projekte durchschnittlich? (Frage 2) n=315 40% 3 30% 2 20% 27,6% 31,4% 1 14,9% 13,3% 12,7% 0% < 3 Monate 3-6 Monate 6-9 Monate 9-12 Monate > 12 Monate Dauer der Interim Management Projekte [18]

10 Der Einsatz im öffentlichen Bereich ist selten Haben Sie schon einmal ein Interim Management Projekt für eine öffentliche/kommunale Institution durchgeführt? (Frage 5) n=32 sonstige staatliche Einrichtungen 22% staatliche Institution aus dem Ausland 19% Privatunternehmen mit öffentlicher Beteiligung 16% nein 90% ja Stadtverwaltung Stadtwerke Bund 9% 9% 13% Länder 6% k.a. 3% n=327 Gemeinden und 3% Kommunen 0% 1 20% 2 [19] Restrukturierung & Sanierung führt die Liste der Fachgebiet der IM an Was sind Ihre Fachgebiete als Interim Manager? (Frage 6) n=327 16% 14% 1 14% Nennung der Fachgebiete 12% 8% 6% 4% 2% 0% Restrukturierung & Sanierung General Management/GF Finanzen/Kfm. Leitung 9% Controlling 8% Business Development Vertrieb 6% Produktion und Fertigung EDV / IT Marketing/PR Internationalisierung Personal Logistik Sonstige Einkauf Qualitätsmanagement 4% 3% 3% 3% 2% Forschung & Entwicklung Recht 1% 1% Mehrfachnennungen [20]

11 Externes Know-How für Restrukturierung und Neuausrichtung wird stark nachgefragt Aus welchem Anlass werden Sie von einem Unternehmen als Interim Manager eingesetzt? (Frage 7) n=346 Restrukturierung & Neuausrichtung 22% Gründe für den Interim Einsatz Projektmanagement Überbrückung von Vakanzen Krisen & Sanierung Coaching M & A Gesellschafterwechsel Sonstige 2% 4% 7% 17% 17% 21% Mehrfachnennungen 0% 1 20% 2 [21] Der Großteil der Interim Manager ist als Projektleiter tätig (4) Auf welcher Funktionsebene/Position waren Sie in i.d.r. als Interim Manager tätig? (Frage 8) 16,3% 2. Ebene* 17,2% 1. Ebene* 3,4% Sonstige 18,1% Stabsfunktion 45,0% Projektleiter Funktionsebene/Position Mehrfachnennungen *1. Ebene: Vorstand, Geschäftsführung 2. Ebene: Bereichsleitung [22]

12 Fast die Hälfte aller Aufträge werden auf Kundenseite direkt von Geschäftsführung / Vorstand vergeben Wer sind i.d.r. Ihre Auftraggeber auf der Kundenseite? (Mehrfachnennung möglich / Frage 10) n=346 Nennung der Auftraggeber GF/ Vorstand 47,9% Aufsichts-/Beirat 18,6% Kapitalgeber (VC, etc.) 14,2% Fachbereichsleitung 10, Personalleitung 5,2% Sonstige 3,6% Mehrfachnennungen 0% 1 20% 2 30% 3 40% 4 50% [23] Der größte Auftraggeber ist der Sektor für Automobil- und Zulieferindustrie Aus welcher Branche kommen Ihre Einsatzunternehmen? (Frage 11) n=346 Branchen Automobil- und Zulieferindustrie 13,2 % Telekommunikation, Medien und High Tech 12,8 % Maschinenbau 11,6 % Konsumgüterindustrie und Handel 9,5 % Anlagenbau 8,6 % Beratung (IT, Recht, Strategie, Personal, etc.) 8,2% Sonstige 6,8 % Banken und Versicherungen 5,0 % Prozessindustrie (Chemie, Öl, Stahl, etc.) 4,9 % Pharmaindustrie und Gesundheitswesen 4,9 % Verkehr und Logistik 4,5 % Erneuerbare Energien 2,8 % Transport und Touristik 2,6 % Energie- und Versorgungswirtschaft 1,9 % Hotel und Gastronomie 1,5 % Biotechnologie 1,3 % 0% 2% 4% 6% 8% 12% 14% Mehrfachnennungen [24]

13 Unternehmen aller Größen setzen Interim Manager ein Bitte geben Sie uns an, wie viele Mitarbeiter Ihr bisher kleinstes / größtes Einsatzunternehmen hatte. (Frage 12/13) n=317 > MA MA MA MA MA MA 0,9% 20,56% 0,9% 13,08% 4,7% 26,79% 5,6% 14,02% 25,7% 18,07% 62,1% 7,48% Kleinstes Einsatzunternehmen Größtes Einsatzunternehmen [25] Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [26]

14 Das persönliche Netzwerk ist der wichtigste Vertriebskanal für Interim Manager Bitte geben Sie uns an, wie oft Sie die folgenden Vertriebskanäle für Ihre Projektakquise nutzen. (Frage 14) [1/2] n=318 Persönliches Netzwerk 36% 48% 14% 1% Vertriebskanäle Interim Management Provider Sonstige Kaltakquise 18% 46% 2 2% 2 19% 54% 4% 17% 42% 37% 11% Verband 0% 9% 19% 72% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% immer häufig selten nie [27] Ca. 1/3 aller Interim Manager bekommen Ihre Aufträge i.d.r. über Interim Management Provider und Headhunter Sonstige 2, Vertriebskanäle Direktvertrieb 67,3% Interim Management Provider & Headhunter 30,2% [28]

15 Das Top Management ist der wichtigste Ansprechpartner in der Akquisition Personalleitung spielt eine untergeordnete Rolle Bitte geben Sie uns an, wie oft Sie die folgenden Kontakte bei der Projektakquise nutzen? (Frage 15) [1/2] n=291 GF/ Vorstand Fachbereichsleitung Vormandanten Aufsichts-/Beirat Headhunter andere Interim Manager Kapitalgeber Sonstige Personalleitung 17% 60% 16% 6% 3% 43% 2 29% 34% 28% 34% 8% 29% 26% 37% 29% 37% 29% 4% 30% 40% 2 27% 24% 43% 4% 23% 8% 6 1% 13% 33% 53% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% immer häufig selten nie [29] Das Top Management ist der wichtigste Ansprechpartner in der Akquisition Personalleitung spielt eine untergeordnete Rolle Bitte geben Sie uns an, wie oft Sie die folgenden Kontakte bei der Projektakquise nutzen? (Frage 15) [2/2] Nennung Sonstiger Kontakte: Wichtigste Ergebnisse: Beratung Wirtschaftsprüfer IM Provider eigenes Netzwerk Banken 9% 9% 14% 18% 23% Die Rangfolge korreliert stark mit den Ergebnissen in Frage 10 (Wer sind i.d.r. Ihre Auftraggeber auf der Kundenseite?). Restrukturierungsunternehmen Konzernzentrale Internet Gesellschafter Empfehlung Direktansprache [30]

16 Die Kommunikation der eigenen Dienstleistung wird nahezu vernachlässigt Bitte geben Sie uns an, wie oft Sie die folgenden Medien zur Vermarktung Ihrer Dienstleistung nutzen? (Frage 16) [1/2] n=296 Kommunikationsmedien Eigene Webseite Sonstige Mailings Webseite eines Providers Anzeigen (Tageszeitungen) Verbands-Webseite 31% 17% 11% 41% 13% 19% 63% 6% 21% 24% 49% 6% 19% 19% 56% 2% 6% 17% 74% 1% 7% 13% 80% Anzeigen (Fachpresse) 1% 6% 24% 69% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% immer häufig selten nie [31] Die Kommunikation der eigenen Dienstleistung wird nahezu vernachlässigt Bitte geben Sie uns an, wie oft Sie die folgenden Medien zur Vermarktung Ihrer Dienstleistung nutzen? (Frage 16) [2/2] Nennung Sonstiger Vertriebskanäle: Telefon 23% Persönliches Netzwerk Internet-Plattformen 19% 19% Symposien Empfehlung 13% 13% Presseberichte 6% Gelbe Seiten sonstige Werbemittel 3% 3% [32]

17 Durchschnittlich ist ein Interim Manager bei 4-5 Providern registriert Bei wie vielen Interim Management Providern sind Sie registriert? (Frage 18) n=326 18% 16% 14% 15,3% 16,6% 15,6% 12% 8% 10,1% 12,3% 12,6% 6% 7,4% 4% 2% 0% 3,7% 3,4% 3,1% >8 bei keinem Anzahl der Provider [33] Durchschnittlich haben sich die Interim Manager das erste Mal vor ca. 4 Jahren bei einem Provider registriert Wann haben Sie sich das erste Mal bei einem Interim Management Provider registriert? (Frage 19) n=317 vor weniger als 2 Jahren 30,9% vor 2-4 Jahren 29,0% vor 4-6 Jahren 18,3% vor 6-8 Jahren 12,0% vor mehr als 10 Jahren 5,0% vor 8-10 Jahren 4,7% [34]

18 Ca. 80% der Interim Manager haben sich zum letzten Mal innerhalb der letzten eineinhalb Jahre bei einem Provider registriert Wann haben Sie sich das letzte Mal bei einem Interim Management Provider registriert? (Frage 20) n=311 vor weniger als 0,5 Jahren 43,4% vor 0,5-1 Jahren 20,9% vor 1-1,5 Jahren 14,1% vor 2-2,5 Jahren vor mehr als 4 Jahren vor 3-3,5 Jahren vor 1,5-2 Jahren vor 2,5-3 Jahren vor 3,5-4 Jahren 7,7% 3, 3, 2,6% 2,3% 1,9% [35] Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [36]

19 Die Interim Manager haben noch keine präzise Einschätzung ihres Marktes Was schätzen Sie, wie viele aktive (professionelle) Interim Manager gibt es in Deutschland? (Frage 21) n= % 2 20% 1 17,6% 24, 17,3% 13,6% 18,3% Durchschnittl. Schätzung Interim Manager: 0% 3,4% 5,3% < > Zahl (professioneller) Interim Manager Ca [37] Die durchschnittl. Schätzung bezüglich des Marktvolumens für Interim Management in Deutschland in 2006 beträgt ca. 510 Mio. Euro Was schätzen Sie, wie hoch war das Marktvolumen für (professionelles) Interim Management in 2006 in Deutschland? (Frage 22) n= % 30% 2 20% 1 19% 23% 23% Durchschnittl. Schätzung Marktvolumen: Ca. 510 Mio. 0% < 150 Mio. Euro > 750 Mio. Mio. Mio. Mio. Marktvolumen in Millionen Euro [38]

20 Im Durchschnitt hat ein Interim Manager in 2006 ein Honorarumsatz von 137 Tausend Euro erwirtschaftet Bitte geben Sie uns an, wie hoch Ihr ungefährer Honorarumsatz in 2006 war. (Frage 25) n= % 2 30% 20% 1 11% 14% 16% 9% 7% 13% 0% < > 250 Keine Angabe Honorarumsatz in Tausend Euro [39] Der durchschnittliche Tagessatz liegt bei ca. 980 Euro Bitte geben Sie uns an, mit welchem Tagessatz Sie diesen Umsatz generiert haben. (Frage 26) n= % 32% % 1 16% 13% 0% 7% 2% < > Tagessätze in Euro [40]

21 Das Marktvolumen in Deutschland beträgt nach Berechnung des DDIM 489 Mio. Marktvolumen Interim Mgmt. Ø Honorarumsatz Ø Tagessatz X Ø Auslastung X # Interim Manager Schätzung Marktvolumen Erhebung 980,- 147 PT / Jahr ca Ca. 489 Mio. Vergleichswerte 970,- n.a. ca ca. 500 Mill. Vergleichswerte 937,- 156 PT / Jahr ca ca. 300 Mill. Vergleichswerte 1.000, - n.a n.a [41] Das Marktvolumen in Deutschland beträgt nach Schätzung des DDIM s ca. 489 Mio. Das Marktvolumen beinhaltet aber eine große Unsicherheit bezüglich der Anzahl der Interim Manager DDIM Herleitung des Marktvolumens: 24,1 % 75 % Mio. 19 Provider mit 28 durchschnittlichen Besetzungen pro Jahr bilden 75 % des Providermarktes ab (Studie AIMP). Daraus ergeben sich 710 Besetzungen durch Provider, das entspricht 24,1% aller Besetzungen. Gesamtanzahl der Besetzungen beträgt damit Daraus lässt sich mit dem durchschnittlichen Projektumsatz und der Provision (2) der Provider ein Marktvolumen hochrechnen. Reisekosten wurden auch im Schnitt mit 12% berücksichtigt. Auch berücksichtigt wurde bei der Anzahl der Interim Manager, dass 12% aller Interim Manager im letzten Jahr an keinem Projekt gearbeitet haben [42]

22 Für 2010 erwarten die Interim Manager ein Marktvolumen von ca. 750 Mio. Wie hoch schätzen Sie die zukünftigen Wachstumsraten für den Interim Management Markt? (Frage 23) n= % 12 % 9,90% 11,66% 11,6 11,49% Top 5 Fachgebiete Recht 12,83 % 10 % 8% 6% 7,79% 8,73% 8,67% 8,92% Marketing/PR 9,50 % Vertrieb 9,45 % 4% 2% 0% Business Development 9,36 % Produktion & Fertigung 9,21 % Wachstumsprognose für den Gesamtmarkt Wachstumsprognose über alle FACHGEBIETE [43] Marktvolumen Unter Berücksichtigung Ihres Fachgebietes, welche Wachstumsraten erwarten Sie für den eigenen Umsatz in diesem und für die folgenden Jahre? (Frage 27) [2/2] Business Development Controlling EDV/IT Einkauf Finanzen/kfm. Leitung Forschung & Entwicklung General Management/GF Internationalisierung Logistik Marketing/PR Personal Produktion & Fertigung Qualitätsmanagement Recht Restrukturierung &Sanierung Vertrieb Prognose für den Gesamtmarkt (Frage 23) Prognose für den Gesamtmarkt 15,00% 14,00% 13,00% 12,00% 11,00% 10,00% 9,00% 8,00% 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% Wichtigste Ergebnisse: Die Einzelauswertung zeigt, dass lediglich das Fachgebiet Recht seine Wachstumsaussichten besser bewertet als alle anderen Fachgebiete. Alle anderen Markteilnehmer bewerten ihre Wachstumsraten schlechter als für den Gesamtmarkt. Der Anteil des Fachgebiets Recht am Gesamtmarkt beträgt lediglich 1%. Ein negativer Einfluss auf die Wachstumsraten für die Fachgebiete durch überproportionale Umfrageteilnehmer aus einer Branche, welche die Wachstumsrate sehr negativ beurteilen, kann nicht nachgewiesen werden. Mögliche Ursachen, die offen bleiben: Urteilsübernahme (repräsentativer) Marktstudien für den Gesamtmarkt, die von den eigenen Erwartungen abweichen? [44]

23 Ein Umsatzwachstum wird eher durch eine steigende Auslastung als durch steigende Tagessätze erwartet Wenn Sie ein Umsatzwachstum erwarten, welche Aussage würde eher das Wachstum begründen? (Frage 28) n=194 Der Auslastungsgrad steigt 39% 44% 12% Die Tagessätze steigen 14% 47% 30% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% trifft völlig zu trifft teilweise zu trifft nur wenig zu trifft gar nicht zu [45] Für die Interim Manager sind wesentliche Einflussfaktoren auf die Markt-Entwicklung: Bekanntheitsgrad, Steigende Flexibilität auf Unternehmensseite Wenn Sie die zukünftige Marktentwicklung genauer beschreiben müssten, welche Aussage würde Ihrer Meinung nach eher zutreffen? (Frage 24) n=311 Das Marktwachstum ist überwiegend von einer zunehmenden flexiblen Unternehmensplanung abhängig. Mit steigendem Bekanntheitsgrad wird der Markt noch stärker wachsen. Der Markt wird mit einer kontinuierlichen Rate wachsen. Das Marktwachstum ist überwiegend vom Wirtschaftswachstum abhängig. Der Markt wird mit einer progressiven Rate wachsen. 40% 44% 13% 3% 32% 49% 1 4% 32% 4 18% 6% 28% 43% 24% 4% 16% 31% 37% 16% Der Markt wächst, weil immer mehr Interim Manager auf den Markt 6% 19% 38% 38% drängen. 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% trifft völlig zu trifft teilweise zu trifft nur wenig zu trifft gar nicht zu [46]

24 Inhaltsübersicht 1 Interim Manager Profil 2 Struktur und Inhalt der Projekte 3 Projektakquisition 4 Marktvolumen 5 Institutionen und Interessensgemeinschaften [47] Der DDIM ist mit einem Anteil von 27% führend vor dem BRSI und anderen Interessensgemeinschaften Sind Sie Mitglied bei einem Verband oder einer anderen Interessensgemeinschaft für Interim Management? (Frage 38) n=59 27% nein 82% ja 18% 7% 1 n=323 0% 1 20% 2 30% 3 40% 4 50% Nur 18% sind in einer Interessensgemeinschaft für Interim Management. [48]

25 Von den Beitrittswilligen Interim Managern favorisieren mindestens 39% eine Mitgliedschaft in der DDIM Welcher Interessensgemeinschaft würden Sie beitreten wollen? (Frage 39) [1/3] n=80 39% unentschlossen 30% keine Gemeinschaften bzw. Verbände bekannte 9% nein ja 44% 56% sonst. Fachverbände 9% 9% 1% 1% IM Provider 1% 1% 0% 1 20% 2 30% 3 40% 4 [49] IM erhoffen sich vom DDIM Unterstützung bei der Akquise, Marktinformationen, Kontakt zu anderen IM s und eine verbesserte Öffentlichkeitsarbeit Welchen Nutzen erhoffen Sie sich durch eine Mitgliedschaft in einer Institution/Interessensgemeinschaft für Interim Management? (Frage 40) n=272 Aufbau von Kontakten zu anderen Interim Managern Besserer Zugang zu Marktinformationen Nutzung internationaler Partnerschaften und Kontakte zur Projektakquise Kommunikation der eigenen Dienstleistung und leichtere Erreichbarkeit potenzieller Kunden Verbesserte Öffentlichkeitsarbeit durch die Institution bzw. Interessensgemeinschaft Vermittlung/Angebote von Projekte/Aufträge Unterstützung bei der Selbstvermarktung durch die Institution bzw. Interessensgemeinschaft Verbesserung des eigenen Images durch eine Mitgliedschaft Nutzung von Seminar-/Weiterbildungsangeboten Vertragsprüfung und -beratung Exklusives Versicherungsangebot (Haftpflicht, Unfall, D & O) Sonderkonditionen für bestimmte Güter und Dienstleistungen Sonstiger Nutzen 37% 37% 19% 7% 36% 37% 20% 7% 33% 39% 18% 38% 31% 19% 12% 30% 38% 20% 11% 32% 32% 21% 1 26% 34% 24% 16% 21% 38% 2 17% 14% 42% 30% 13% 12% 30% 41% 17% 12% 30% 38% 20% 6% 22% 4 27% 11% 7% 19% 63% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% trifft völlig zu trifft teilweise zu trifft nur wenig zu trifft gar nicht zu [50]

26 Prinzipiell wird die Zertifizierung von Qualitätsstandards durch die Interim Manager unterstützt, muss aber Kunden kommuniziert werden Wie bewerten Sie die Notwendigkeit qualitativer Standards für n=377 die Aufnahme in einer solchen Institution/Interessensgemeinschaft? Bitte geben Sie uns an, welcher Aussage Sie eher zustimmen würden. (Frage 41) Wenn solche Standards verlangt werden, müssen Sie auch potenziellen Kunden kommuniziert werden. Sehr wichtig und absolut notwendiges Qualitätskriterium. Der Nachweis hoher Professionalität durch eine zertifizierte Mitgliedschaft reduziert das Vertrauensrisiko beim Kunden. Gut, aber sollten flexibel sein, denn eine Mitgliedschaft ist freiwillig. 58% 30% 34% 47% 31% 43% 29% 43% 9% 3% 12% 8% 17% 9% 18% 9% Unwichtig, denn Zertifizierungsund Kontrollkosten überwiegen den Nutzen. Der Nachweis qualitativer Aufnahmestandards hat keinen Einfluss auf die Kundenakquise. 13% 32% 11% 31% 30% 24% 36% 22% Weniger gut, denn dies hemmt die Zusammenarbeit innerhalb der Branche. 21% 42% 32% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% trifft völlig zu trifft teilweise zu trifft nur wenig zu trifft gar nicht zu [51] Prinzipiell wird die Zertifizierung von Qualitätsstandards durch die Interim Manager unterstützt, muss aber Kunden kommuniziert werden Wichtigste Ergebnisse: Es ist den Interim Managern aber wichtig, dass diese Standards auch den potenziellen Kunden kommuniziert wird. Bei ausreichender Kommunikation kann ein Zertifikat das Vertrauensrisiko beim Kunden senken. Fraglich ist, inwieweit die Finanzierung von Zertifizierungs- und Kontrollkosten am Markt durchgesetzt werden können. Viele Interim Manager scheinen eine freiwillige und flexible Zertifizierung zu favorisieren: Wo bleibt dann der Standard? [52]