XING erfolgreich nutzen Teil 1

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1 E-Book XING erfolgreich nutzen Teil 1

2 Bitte besuchen Sie auch 4. aktualisierte Auflage 2010 Nabenhauer Verlag Alle deutschsprachigen Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgendeiner Form (Fotokopie, Mikrofilm oder andere Verfahren), auch nicht für den Zweck der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Bei der Zusammenstellung wurde mit größter Sorgfalt vorgegangen. Fehler können trotzdem nicht völlig ausgeschlossen werden, so dass der Nabenhauer Verlag für fehlerhafte Angaben und deren Folgen keine juristische Verantwortung oder irgendeine Haftung übernimmt. Die meisten Produktbezeichnungen von Hard- und Software sowie Firmennamen und Firmenlogos, die in diesem Werk genannt werden, sind in der Regel auch eingetragene Warenzeichen und sollten als solche beachtet werden. Bildnachweise: Herausgeber Nabenhauer Verlag eine Marke der Nabenhauer Consulting GmbH Weidenhofstrasse 22, CH-9323 Steinach XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 2

3 Inhalt Vorwort XING Die Business-Plattform Anmeldedaten Login-Daten Ihre Profildaten Karrierechancen Profil anlegen abschließen Mitgliedschaft Im Netzwerk starten Kontakte einladen Bekannte finden Profil anlegen XING Premium-Mitglied Start Mein Profil Name und Firmenadresse Detail Warum ich in XING bin Businessdaten Persönliches Berufserfahrung Referenzen und Auszeichnungen Ausbildung Sprachen Web Kontaktdaten Bestätigte Kontakte Über mich Gästebuch XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 3

4 3 Und wie geht es weiter? Gratis E-Book XING erfolgreich nutzen Teil Gruppe Social Network Marketing in XING das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation Ratgeber PreSales Marketing das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing Über Nabenhauer Consulting XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 4

5 Vorwort Möchten Sie Ihre Kommunikationsmaßnahmen auf ein Niveau heben, von dem Sie bisher nur geträumt haben? Einfach, zeitsparend und ohne finanziellen Aufwand Neukundenadressen generieren und Ihren Kundenstamm um ein Vielfaches multiplizieren? Ungenutztes Marketingpotenzial voll ausschöpfen und Ihre Verkäufe auf eine ganz neue Basis stellen? Das von mir entwickelte und in meinen Unternehmen erfolgreich angewandte PreSales Marketing gibt Ihnen erstmalig ein effektives Werkzeug an die Hand, mit dem Sie nicht nur Ihre täglichen Geschäftsprozesse effizient reduzieren, sondern geradezu einen Turboeffekt für Ihren Geschäftserfolg erzielen. Mein kostenfreies Einsteigerhandbuch XING erfolgreich nutzen eröffnet Ihnen neue Dimensionen effektiver Vertriebsanbahnung! Erfahren Sie nun im ersten Teil, wie einfach der Auf- und Ausbau Ihres unternehmerischen Erfolgs mit Hilfe der Social Network Plattform XING ist und nutzen Sie kostenfrei über neun Millionen potenzielle Kundenkontakte für Ihre Werbebotschaft. Profitieren von geldwerten Tipps, die Sie sofort umsetzen können, denn richtig und aktiv genutzt, bietet die Business-Plattform XING ungeahntes Marketingpotenzial. Entdecken Sie, wie Sie mit einfachen Strategien effizient Ihren Umsatz und Bekanntheitsgrad steigern. Wie Sie Ihre konventionellen Marketing-Maßnahmen mit Social Network Marketing verknüpfen, sich mit potenziellen Kunden und Geschäfts partnern vernetzen, sowie Ihr Vertriebsnetz effektiv ausbauen. Und Schritt für Schritt Ihre Onlinepräsenz in bares Geld verwandeln! Sie werden sehen, mit der von mir entwickelten Erfolgsstrategie erreichen auch Sie in kürzester Zeit die optimale Ausnutzung Ihres Marketingpotenzials. Viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr Robert Nabenhauer Nabenhauer Consulting GmbH XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 5

6 1 XING Die Business-Plattform XING Die Business-Plattform für Kontakte, Jobs, Ideen XING ist eine internetbasierte Business-Plattform für Ihre Netzwerkaktivitäten. XING hilft Ihnen, zielgerichtete Kontakte sowohl im Online- als auch im Offline-Modus zu finden und diese für Ihre Karriereziele nutzbar zu machen. XING ermöglicht es Ihnen, neue für Sie bisher ungekannte Möglichkeiten zu nutzen, um Ihre persönlichen Ideen und Ziele schnell und effizient zu erreichen. Wussten Sie, dass XING in 16 Sprachen und über 200 Ländern Millionen von interessanten Kontakten für Sie zugänglich macht? Nutzen Sie dieses Potenzial für Ihren beruflichen Erfolg. Das von mir entwickelte und praxiserprobte PreSales Marketing eröffnet Ihnen alle Möglichkeiten, die Kontakte von XING schnell und effizient für Ihre Bedürfnisse einzusetzen. Meine einzigartige Dienstleistung ist für Sie kostenlos. Mit diesem Insiderwissen funktioniert Ihr Networking ab dem ersten Mausklick. Erfolg ist planbar seien Sie dabei. 1.1 Anmeldedaten Login-Daten In einem ersten Schritt geben Sie Ihre Login- Daten ein. Tragen Sie Ihren Vornamen, Nachnamen und eine gültige -Adresse ein. Zusätzlich wird an dieser Stelle ein Passwort von Ihnen verlangt. Für ein sicheres Passwort sollte eine Mischung aus Klein- und Großschreibung, Zahlen- und Buchstabenkombinationen gewählt werden. Abb. 1 Quelle: Abb. 2 Quelle: Sie werden nun gebeten, einen Sicherheitscode einzugeben. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 6

7 Danach erhalten Sie eine . Durch Klicken auf den darin enthaltenen Link schließen Sie die Registrierung ab und Ihr XING-Konto wird aktiviert. Nun können Sie Ihre Profildaten eingeben: Abb. 3 Quelle: Ihre Profildaten Sie werden aufgefordert, Ihren derzeitigen Berufsstatus auszuwählen, um Ihr professionelles Profil auf XING genauer zu definieren. Anschließend können Sie Ihre aktuelle Stellenbezeichnung und Ihr Unternehmen in die dafür vorgesehenen Pflichtfelder eintragen. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 7

8 Für die Auswahl der Branche steht wiederum ein Feld mit einer Auswahl an vorgegebenen Branchen zur Verfügung. Anhand Ihrer Branche kann XING Ihnen relevante Experten sowie passende Events vorschlagen, damit Sie sich mit Personen aus Ihrer Branche austauschen können Karrierechancen An dieser Stelle geben Sie an, ob Sie an einer beruflichen Veränderung interessiert sind. Wählen Sie hier anhand der vorgegebenen Auswahl aus, für wen diese Information sichtbar sein soll. Abb. 4 Quelle: Profil anlegen abschließen Mit einem Klick auf Profil anlegen schließen Sie die Anlage Ihres XING-Profils ab. 1.2 Mitgliedschaft Nun haben Sie sich erfolgreich registriert und können entscheiden, welche Art von Mitgliedschaft Sie nutzen wollen. Abb. 5 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 8

9 Sie können aus folgenden Mitgliedschaften wählen: Basis-Mitglied (kostenfrei) Als Basis-Mitglied ist es Ihnen möglich, sich in einem professionellen Umfeld vorzustellen und zu bewegen. Sie haben die Chance, neue Vertriebskanäle, Mitarbeiter oder Jobs zu finden und die Ansprechpartner tausender Unternehmen zu erreichen. Sie pflegen und erweitern Ihre Kontakte und beginnen diese effektiv für sich zu nutzen. Premium-Mitglied (kostenpflichtig) Als Premium Mitglied ist es Ihnen möglich, zusätzliche Funktionen zu verwenden. Mit diesen können Sie Ihre Kontaktaufnahme und Kontaktgenerierung optimieren, innovative Kommunikationswege aufbauen und intelligente Suchoptionen durchführen. 1.3 Im Netzwerk starten Sie haben nun folgende Möglichkeiten, in Ihrem Netzwerk zu starten: Kontakte einladen Fügen Sie Ihrem Netzwerk jetzt schon die ersten Kontakte hinzu, die Sie aufgrund Ihrer bisherigen Angaben (z. B. Unternehmen und Branche) kennen Bekannte finden Finden Sie mit dem Adressbuch-Assistenten heraus, welche Ihrer Bekannten bereits auf XING sind, indem Sie einen -Anbieter auswählen Profil anlegen Abb. 6 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 9

10 Mit der Auswahl Ihr XING-Profil anzeigen haben Sie die Möglichkeit, den Besuchern Ihres Profils mehr Informationen über sich selbst zu geben und ein Bild hochzuladen. Abb. 7 Quelle: TIPP Ich empfehle Ihnen ein seriöses Foto zu nehmen, denn wie Sie wissen sagt ein Bild mehr als tausend Worte. Vervollständigen Sie Ihre Businessdaten weiter mit folgenden Angaben zu: Persönliches, Berufserfahrung, Referenzen & Auszeichnungen, Ausbildung, Web (geben Sie weitere Web-Profile von sich an, um Ihre Sichtbarkeit im Netz zu erhöhen), Kontaktdaten. Mit Speichern werden Ihre Eingaben jeweils übernommen, können aber jederzeit weiter bearbeitet werden XING Premium-Mitglied Erfahren Sie hier die Vorteile eines XING Premium-Mitglied. Abb. 8 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 10

11 2 Start Ihren persönlichen Startbereich können Sie individuell nach Ihren persönlichen Bedürfnissen und Nutzungsgewohnheiten gestalten. Hierauf werde ich an späterer Stelle zurückkommen, nachdem ich alle Funktionen beschrieben habe. Abb. 9 Quelle: Mein Profil In Ihrem Profil präsentieren Sie sich in XING. Entsprechend Ihrer persönlichen Zielsetzung in XING werden Ihnen im Folgenden einige Tipps zum Ausfüllen gegeben. Abb. 10 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 11

12 2.2 Name und Firmenadresse Ihr persönliches Profil ist in mehrere Bereiche gegliedert. Der erste Bereich beinhaltet die Kontaktdaten zu Ihrer Person. Diese bestehen aus Foto, Name, Business-Adresse und Telefonnummer. Sie sollten Ihrem Profil ein möglichst persönliches Gesicht geben. Sie wissen ja, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Abb. 11 Quelle: Detail Warum ich in XING bin Bevor wir Ihnen mit einigen Tipps helfen, Ihr Profil zu vervollständigen, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Ziele in XING machen, um Ihr Profil entsprechend gestalten zu können. Auf Ihrem Profil befindet sich eine Box, die Ihren Profil-Besuchern mitteilt, warum Sie in XING sind. Im Fenster Ihre Statusmeldung können Sie Ihrem Netzwerk wichtige Informationen mitteilen z. B. woran Sie gerade arbeiten, wo Sie sich zur Zeit aufhalten, was Sie anderen wünschen etc. Mit Mitteilen bestätigen Sie die Eingabe, welche dann in Neues aus Ihrem Netzwerk angezeigt wird. Ihre Gründe, warum Sie auf XING sind können jederzeit aktualisiert und geändert werden. Klicken Sie dazu einfach auf Gründe bearbeiten. Nun können Sie Ihre Beweggründe auswählen, damit Ihre Profil-Besucher sofort einen ersten Eindruck von Ihren Absichten in XING bekommen. Abb. 12 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 12

13 TIPP Der Auswahlbereich An Karrierechancen interessiert bietet Ihnen die Option Besucher meines Profils sehen, dass ich auf Jobsuche bin. 2.4 Businessdaten Abhängig von Ihren persönlichen Beweggründen in XING sollten Sie nun Ihre Businessdaten vervollständigen. Beginnen Sie mit dem Bereich Persönliches. 2.5 Persönliches Abb. 13 Quelle: Im Bereich Persönliches vervollständigen Sie die Angaben zu Ihrem persönlichen Profil. Klicken Sie jeweils auf Bearbeiten, wodurch sich ein Fenster öffnet, in dem Sie Ihr Profil vervollständigen können. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 13

14 2.5.1 Berufserfahrung Hier haben Sie die Gelegenheit, detaillierte Angaben zu Ihren bisherigen Berufserfahrungen und aktuellen Tätigkeiten abzugeben. Abb. 14 Quelle: TIPP Verwenden Sie XING aktuell für Ihre Jobsuche, sollten Sie Ihre jeweilige Position ausführlich beschreiben, damit sich ein potenzieller Arbeitgeber ein gutes Bild von Ihren bisherigen Erfahrungen machen kann. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 14

15 2.5.2 Referenzen und Auszeichnungen In diesem Bereich können Sie Referenzen und Auszeichnungen, die Sie erhalten haben, eintragen und somit anderen Mitgliedern mehr Informationen über Ihre Reputation geben. Abb. 15 Quelle: Ausbildung An dieser Stelle haben Sie die Möglichkeit, Ihre Ausbildung und Qualifikationen, sowie wichtige Seminare, die Sie besucht haben, zu beschreiben. Abb. 16 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 15

16 2.5.4 Sprachen In dem Auswahlfeld Sprachen können Sie unterschiedliche Level auswählen und jederzeit weitere Sprachen hinzufügen Web Der Bereich Web ist aus der Marketing-Perspektive besonders interessant. Hier können Sie Ihre weiteren Homepages oder Landing Pages angeben. Abb. 17 Quelle: Ergänzen Sie diesen Bereich mit Ihren Aktions-Internetseiten ( Landing Pages ) zur aktiven Interessengewinnung im Internet. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 16

17 2.5.6 Kontaktdaten Nun kommen wir zu Ihren persönlichen Kontaktdaten. Am Symbol Schloss erkennen Sie, dass diese Daten nicht für Jedermann sichtbar sind. Diese Informationen können Sie individuell jedem Kontakt freigeben oder im Speziellen sperren. Eingeben sollten Sie die Daten aber auf jeden Fall. Abb. 18 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 17

18 Geben Sie sowohl Ihre geschäftlichen, als auch Ihre privaten Kontaktdaten ein. Bei der -Adresse müssen Sie einstellen, über welche Adresse Sie Nachrichten von XING erhalten wollen. Benachrichtigt werden Sie beispielsweise, wenn jemand Sie als Kontakt hinzufügen möchte. Abb. 19 Quelle: Im Zeitalter des Internets darf natürlich auch die Kontaktform des InstantMessaging über verschiedene Messenger bzw. Internet-Telefonie wie Skype nicht fehlen. Abb. 20 Quelle: Abb. 21 Quelle: Je nach Wunsch können Sie hier auch Ihren Geburtstag eingeben. XING bietet Ihnen eine sehr praktische Funktion an, mit der Sie an die Geburtstage Ihrer Kontakte erinnert werden, beziehungsweise diese jederzeit im Blickfeld haben, vorausgesetzt Ihr Kontakt hat seine Geburtstagsdaten angegeben. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 18

19 2.6 Bestätigte Kontakte Im nächsten Reiter können Sie direkt auf Ihre bestätigten Kontakte zugreifen. An dieser Stelle ist dieses Register zwar wichtig, um das eigene Profil inkl. der bestätigten Kontakte zu sehen, Sie lernen später jedoch noch das Adressbuch kennen, welches eine weitaus bessere Form darstellt, Ihre Kontakte zu organisieren und zu pflegen. Abb. 22 Quelle: Über mich Noch bewährter ist der Reiter Über mich, in dem Sie sich mit Hilfe einiger HTML-Befehle individuell beschreiben können. Eine interessante Möglichkeit aus der Marketing-Perspektive als auch für die Jobsuche, um neue Kunden und Interessenten zu gewinnen. Bearbeiten Die HTML-Tags beziehen sich auf einen Bereich. Am Textbereich, der hervorgehoben werden soll, wird am Anfang ein einleitendes Tag (im Beispiel der Tag <b>) eingefügt. Am Ende des gewünschten Textbereichs wird ein entsprechendes Abschluss-Tag (</b>) verwendet. Folgende HT ML-Tags können verwendet werden: <b> </b> zeichnet einen Text als fett aus <i> </i> zeichnet einen Text als kursiv aus <u> </u> zeichnet einen Text unterstrichen aus <font> </font> definiert die Schrift <img> <img/> fügt Bilder ein XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 19

20 Abb. 23 Quelle: TIPP Weitere HTML-Tags finden Sie online unter: Gästebuch Das Gästebuch bietet Ihnen die Möglichkeit, dass Besucher Ihres Profils einen für jedermann sichtbaren Eintrag hinterlassen können. Im Bereich Profiloptionen lässt sich einstellen, ob Sie das Gästebuch grundsätzlich oder gar nicht nutzen wollen. Über neue Einträge im Gästebuch werden Sie per benachrichtigt. Eine Empfehlung, ob Sie das Gästebuch nutzen sollten oder nicht, gibt es nicht. Erfahrungsgemäß besitzt ein Gästebuch eher einen privaten Charakter als einen geschäftlichen. Abb. 24 Quelle: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 20

21 3 Und wie geht es weiter? 3.1 Gratis E-Book XING erfolgreich nutzen Teil 2 Noch mehr Erfolg in XING heißt noch mehr Erfolg für Ihr Unternehmen! Freuen Sie sich auf das kostenlose E-Book XING erfolgreich nutzen Teil 2 Erfahren Sie, wie Sie Ihre bereits geknüpften Geschäftskontakte weiter intensivieren, andere XING-Mitglieder zielgenau finden, tägliche Arbeitsabläufe mit Hilfe versteckter Funktionen noch effizienter gestalten, mit wertvollen Experten-Tipps ungeahnte Marketingerfolge erzielen. Das Einsteigerhandbuch XING erfolgreich nutzen Teil 2 Ihnen völlig kostenfrei in Kürze zugesandt. Pushen Sie durch systematisches Social Network Marketing Ihren Unternehmenserfolg zur Spitze. Setzen Sie Ihr Wissen zielgerichtet und ohne Umwege für Ihre Marketingstrategie ein und steigern Sie mit Leichtigkeit Ihren Umsatz und Bekanntheitsgrad! Profitieren auch Sie von der Schubkraft des PreSales Marketing! 3.2 Gruppe Social Network Marketing in XING das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation Social Network Marketing ist seit Monaten in aller Munde. Aber wie können Sie Online- Plattformen systematisch zur Steigerung Ihres Umsatzes, Ihres Bekanntheitsgrades und zur Erweiterung Ihrer Geschäftskontakte nutzen? Gruppen in sozialen Netzwerken wie XING bedeuten einen Quantensprung im Online-Marketing. Denn hier erfahren Sie von Gleichgesinnten und Experten, wie Sie Ihr Marketing und Ihren Vertrieb für neue, zusätzliche Kommunikationskanäle fit machen, Social Network Marketing erfolgreich mit Ihren konventionellen Marketing- Maß nahmen verknüpfen, innovative Ideen in die Praxis umsetzen, konsequent die Mechanismen der Social Media für Ihre B-to-B und B-to-C Kommunikation nutzen. XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 21

22 Profitieren auch Sie vom kostenlosen Erfahrungsaustausch unter Experten! Treten Sie jetzt gratis der XING-Gruppe Social Network Marketing bei. Und erfahren Sie, wie Sie die Business-Plattform XING mit derzeit über neun Millionen Kontakten für Ihre Werbebotschaft nutzen können. Seien auch Sie dabei wir laden Sie kostenlos in die Gruppe ein! Ratgeber PreSales Marketing das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing am Beispiel XING Erobern Sie neue Dimensionen hoch effektiver Ver triebsanbahnung und nutzen Sie über neun Millionen Kundenkontakte kostenfrei für Ihre Werbebotschaft! Profitieren auch Sie von der Schubkraft des PreSales Marketing und pushen Sie durch systematisches Social Network Marketing Ihr Unternehmen an die Spitze! Erfahren Sie, wie Sie durch XING einfach und ohne finanziellen Aufwand Neukundenadressen generieren und Ihren Kundenstamm um ein Vielfaches multiplizieren, Ihre Akquise mit minimalem Zeitaufwand automatisieren, mit einfachen Strategien effizient Ihren Umsatz und Bekanntheitsgrad steigern, ungenutztes Marketingpotenzial voll ausschöpfen, Ihre klassische Kommunikation mit Social Network Media erfolgreich verknüpfen, direkte Beziehungen zu wichtigen Entscheidern aufnehmen und erfolgreich pflegen, tägliche Arbeitsabläufe mit Hilfe versteckter Funktionen noch effizienter gestalten, mit geldwerten Tipps ungeahnte Marketingerfolge erzielen. Überlassen Sie Ihren Unternehmenserfolg nicht dem Zufall und pushen Sie Ihr Unternehmen mit der richtigen Strategie an die Spitze! Lassen Sie sich die Chance nicht entgehen, Ihre Onlinepräsenz in bares Geld zu verwandeln! Sichern Sie sich Ihren Expertenstatus und bestellen Sie schon jetzt eines der ersten Exemplare unter XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 22

23 4 Über Nabenhauer Consulting Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg sowohl geschäftlich als auch persönlich? Anders als herkömmliche Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer Consulting genau hier an und macht scheinbar widersprüchliches möglich. Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer. Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance. Und zeitgleich zu ungeahnten Geschäftserfolgen. Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet. Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr Unternehmenserfolg! Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an die Hand. Überzeugen Sie sich selbst: XING erfolgreich nutzen Teil 1 / Seite 23