- Auf. Geprüfte/r Fachkaufmann /-frau für Marketing IHK. IHK Die Weiterbildung. NEU! Studium inklusive Online-Forum

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1 - Auf Geprüfte/r Fachkaufmann /-frau für Marketing IHK NEU! Studium inklusive Online-Forum IHK Die Weiterbildung

2 Inhaltsverzeichnis Grußwort Darum wir! Das IHK-Bildungsinstitut stellt sich vor Der IHK-Fachkaufmann Darum geht es: Aufstieg mit System Geprüfter Fachkaufmann für Marketing IHK Das Profil: Was tun Fachkaufleute für Marketing? 3.2 Die Aufgaben: Die Tätigkeiten im Einzelnen 3.3 Die Basis: Das sollten Sie mitbringen 3.4 Die Voraussetzungen: Zulassung zur IHK-Prüfung 4. Die Inhalte und die Prüfung: Die Qualifizierung Die Inhalte 4.2 Die Prüfung 5. Testimonials Gute Aussichten Ihre Weiterbildung zahlt sich aus: Ergebnis unserer Erfolgsumfrage 5.2 Persönlicher Rückblick 6. Ihre am häufigsten gestellten Fragen und unsere Antworten im Überblick Was Sie sonst noch wissen sollten: Finanzielle Förderungen und mehr Wir sind für Sie da! Ihr Kontakt zu uns Impressum: Alle Rechte vorbehalten. Schemmann/IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland GmbH, Lippertor 1, Lippstadt, 2

3 Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg (Laotse) Aufstieg mit System unter diesem Motto steht insbesondere den Absolventen der Dualen Ausbildung eine Weiterbildungskonzeption zur Verfügung, die auf der Erstausbildung aufbaut und eine gezielte Weiterbildung und umfassende Vorbereitung auf neue berufliche Aufgaben mit höheren Anforderungen ermöglicht. Diese bundesweit einheitliche Konzeption, betriebserfahrene Dozenten sowie moderne Unterrichtsformen und techniken verschaffen dem IHK-Abschluss in Industrie und Handel hohes Ansehen und Geltung. Dies belegen mittlerweile mehr als Absolventen, die zwischen 1990 und 2007 einen Abschluss im Rahmen der Aufstiegsfortbildung erworben haben. Die Inhalte orientieren sich an den betrieblichen Arbeitsprozessen und an den damit verbundenen Anforderungen bezüglich der Fähigkeiten und Fertigkeiten der Mitarbeiter. So ist sichergestellt, dass die Absolventen genau die Kompetenzen erwerben, die in der betrieblichen Realität benötigt werden. Und: Es lohnt sich für die Absolventen! Dies belegen auch unsere regelmäßig durchgeführten Weiterbildungserfolgsumfragen. Nahezu konstant geben bis zu dreiviertel aller Teilnehmer an, dass sich der erfolgreiche Besuch eines Praxisstudiums vorteilhaft auf die berufliche Entwicklung und auf die weitere Karriere ausgewirkt habe. Die vorliegende Broschüre informiert Sie über unser IHK-Weiterbildungssystem. Ich hoffe sehr, dass diese Informationen für Sie eine Orientierungshilfe sind auf Ihrem Karriereweg. Überlassen Sie dabei nichts dem Zufall, sondern entscheiden Sie sich für einen Anbieter mit langjähriger Erfahrung, überdurchschnittlichen Prüfungsergebnissen, ausgewählten praxisnahen Dozenten, zertifizierter Qualität und individueller Betreuung: Entscheiden Sie sich für das IHK-Bildungsinstitut. In diesem Sinne viel Erfolg bei Ihrer beruflichen Weiterbildung und Ihrer ganz persönlichen Weiterentwicklung! Ihr Franz-Josef Hinkelmann Geschäftsführer der IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland GmbH 3

4 D a r u m w i r! 1. Das IHK-Bildungsinstitut: Die Bildungsinstitut-Hellweg-Sauerland GmbH eine der größten Weiterbildungsanbieter in der Region wurde 1987 als Tochterunternehmen der Industrie- und Handelskammer Arnsberg, Hellweg- Sauerland gegründet. Wir verstehen uns als professioneller Bildungsdienstleister vor Ihrer Haustür und sind Ihr erfahrener und kompetenter Ansprechpartner für Ihren beruflichen Aufstieg. Gehen Sie Ihren Karriereweg mit uns: Nutzen Sie die bundesweit einheitliche Konzeption der Praxisstudiengänge, die für Sie ständig neu entwickelt und überarbeitet wird. Setzen Sie die neue erworbenen Kenntnisse aus den Studiengängen sofort in Ihre berufliche Praxis um. Vertrauen Sie unseren geprüften erstklassigen Dozenten aus der beruflichen Praxis, die Sie von Studienbeginn bis hin zur Prüfung unterstützen. Machen Sie sich die optimale Prüfungsvorbereitung zu nutze: Der Stoffplan dieses Studiums ist an den Richtlinien der DIHK ausgerichtet und bereitet Sie so ideal auf die IHK-Prüfung vor. Profitieren Sie von dem guten Ruf der IHK-Praxisstudiengänge und die Anerkennung der IHK-Prüfung in den Unternehmen. Herausragende Erfolgsquoten motivieren uns dazu, auch in Zukunft unseren hohen Qualitätsansprüchen treu zu bleiben für Ihren sicheren Lernerfolg! Wir möchten Sie bei auf Ihrem Karriereweg professionell und partnerschaftlich begleiten. Lassen Sie sich, wie viele erfolgreiche Absolventen vor Ihnen, von unserem anspruchsvollen Angebot begeistern für Ihren beruflichen Aufstieg und Ihren beruflichen Erfolg. Wir beraten und informieren Sie gern. Rufen Sie uns doch einfach an! 4 Roman Bohle

5 IHK Die W eiterbildung D a r u m g e h t e s! 2. Der Geprüfte IHK-Fachkaufmann: Aufstieg mit System Neue berufliche Perspektiven In der Unternehmensführung von Industrie, Handel und Dienstleistung sind in den letzten Jahren entscheidende Veränderungen eingetreten, die zu neuen Aufgabenstellungen auch an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter führen. Das heißt für Sie als Mitarbeiter: Sie sind Ihrerseits gefordert, sich durch permanente Weiterbildung zum Branchenspezialisten zu entwickeln. Fachkaufleute gelten in der Unternehmenspraxis als berufserfahrene Branchenspezialisten. Sie verfügen nach Ihrer erfolgreichen Weiterbildung über erweiterte kaufmännischbetriebswirtschaftliche Kenntnisse, Kenntnisse über rechtliche Zusammenhänge und ein vertieftes, auf die jeweilige Branche bezogenes Fachwissen. Das befähigt Sie als Fachkaufmann zu qualifizierten Sach- und Führungsaufgaben in Ihrer Branche! Als geprüfter Fachkaufmann sind Sie interner Berater und Dienstleister und steigern durch Ihre fundierte und praxisorientierte Weiterbildung den Unternehmenserfolg. In den Rahmenplänen für Fachkaufleute sind wirtschaftliche Themen verankert, die diesen betriebswirtschaftlichen Anforderungen gerecht werden. Der geprüfte IHK-Fachkaufmann ist Teil unseres Weiterbildungskonzeptes zur Entwicklung von Führungs- und Führungsnachwuchskräften innerhalb der IHK-Aufstiegsbildung, die eine gezielte Weiterbildung nach einer abgeschlossenen Berufsausbildung und eine umfassende Vorbereitung auf neue berufliche Aufgaben mit höheren Anforderungen ermöglicht. Die bundesweit einheitliche Konzeption, betriebserfahrene Dozenten sowie moderne Unterrichtsformen und techniken verschaffen dem IHK-Abschluss in Industrie und Handel hohes Ansehen und Geltung. Der geprüfte IHK-Fachkaufmann innerhalb unseres Weiterbildungskonzeptes: 5

6 D a s P r o f i l! 3. Geprüfter Fachkaufmann für Marketing IHK 3.1 Das Profil: Was tun Fachkaufleute für Marketing? Um sich am Markt zu behaupten, benötigen die Unternehmen heute ein professionelles Marketing. Nur so können bestehende Märkte noch besser genutzt und neue Kunden gewonnen werden. Hier sind sie auf die Mitarbeit von Spezialisten angewiesen. Das, was Sie als Fachkaufmann für Marketing dann für Ihren Arbeitgeber so wertvoll macht, ist Ihre enge Verbindung aus Praxis und professionellem Fachwissen. Im Marketing eines Betriebes tätig zu sein, bedeutet zunächst Stabsarbeit. Bei der Planung neuer Vertriebswege und Absatzstrategien beispielsweise, ist viel Detailarbeit erforderlich. Hier sammeln und werten Sie systematisch alle Marktinformationen aus, um eine ausreichende Marktübersicht zu erhalten und den eigenen Stand am Markt besser beurteilen zu können. Branchen- und Umsatzdaten müssen verglichen und ausgewertet werden. Dabei kommt es darauf an, die Querverbindungen zur Produkt- und Preispolitik, zur Werbung und zur Distribution nicht außer Acht zu lassen. Diese Aufgaben der Informationsgewinnung im Rahmen des Marketing-Mix werden Sie als Fachkaufmann für Marketing nicht allein übernehmen können. Teamwork ist für erfolgreiches Marketing unerlässlich. Mit den erworbenen Kenntnissen aus unserem Studiengang werden Sie zum gefragten Entscheider und Berater zu Marketingkonzepten und strategien. Ihr Werdegang als Fachkaufmann für Marketing kann über den Gruppenleiter und Assistenten des Verkaufs- oder Vertriebsleiters hin zu Aufgaben als Produktmanager und mittlere Führungskraft in der Absatzwirtschaft eines Betriebes führen. Im Außendienst können Sie als Fachkaufmann für Marketing zum Vollblutverkäufer werden und übernehmen beispielsweise die Leitung von Verkaufsbüros mit wachsendem Verkaufsgebiet und zunehmender Selbstständigkeit. Der Studiengang vermittelt Ihnen genau das Fachwissen, das Sie im Marketing für leitende Positionen brauchen. Selbstverständlich entspricht der Lernstoff dem Rahmenstoffplan des Deutschen Industrie- und Handelskammertages (DIHK) für die Aufstiegsbildung zum Geprüften Fachkaufmann für Marketing IHK. Dadurch erwerben Sie im Studiengang genau die Kenntnisse, die Sie zum Bestehen der IHK-Prüfung benötigen. 6

7 D i e A u f g a b e n! 3.2 Die Tätigkeiten im Einzelnen Als Fachkaufmann für Marketing können Sie in der Marketingabteilung von Unternehmen unterschiedlicher Wirtschaftsbereiche in Industrie-, Handels- und größeren Handwerksbetrieben als auch im Dienstleistungsbereich tätig werden. Diese Aufgaben und Tätigkeiten können u.a. auf Sie zukommen: Informationsmaterial über wichtige Marktfaktoren wie neue Zielgruppen, die Entwicklung bei bedeutsamen Abnehmerkreisen oder die Situation bei Konkurrenzunternehmen regelmäßig und systematisch beschaffen Sekundärmaterial wie Statistiken, Zeitungsartikel, Verbraucherpost, Preislisten von Konkurrenzfirmen, Jahresberichte und Bilanzen anderer Unternehmen, Veröffentlichungen von Berufsverbänden zusammenstellen Primärerhebungen (vor allem bei der Einführung von Produktinnovationen) in Zusammenarbeit mit spezialisierten, externen Marktforschungsinstituten durchführen Marktdaten auswerten und in Form von Marktanalysen und Lageberichten aufbereiten Informationsgewinnungsprogramme zur Beurteilung der Leistungsfähigkeit des eigenen Unternehmens entwickeln (zum Beispiel Verkaufsbemühungen, Entwicklung auf Teilmärkten, Vertriebswege, Kunden- und Auftragsstruktur) und aufbereiten... Marketingstrategien und Absatzpläne unter Berücksichtigung der jeweiligen absatzpolitischen Instrumente (Produkt-, Distributions- und Preispolitik sowie Werbung und Verkaufsförderung) erstellen Teilpläne für ein Marketingkonzept in Teamarbeit mit anderen Unternehmensmitarbeitern (zum Beispiel aus den Bereichen Fertigung, Finanzen, Verkaufsaußendienst) und externen Marketingspezialisten erarbeiten geplante Absatzziele in einer detaillierten Verkaufsplanung zeitlich und regional begrenzen Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen planen... Von der Geschäftsleitung akzeptierte Marketingkonzepte eigen- oder mitverantwortlich in die Praxis umsetzen Erfüllung der einzelnen Teilpläne wie Verkaufsplanung oder Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen mit Hilfe der Vertriebskostenrechnung überwachen... 7

8 D i e B a s i s! 3.3 Das sollten Sie mitbringen Diese Neigungen und Interessen sollten Sie mitbringen: Neigung zu kaufmännischem Denken Interesse an Werbung und Marketing Neigung zu planender und organisierender Tätigkeit Interesse am Sammeln und Verarbeiten von Informationen Neigung zu analytischem Denken Neigung zu kundenorientierter Tätigkeit Neigung zu kaufmännischem Denken D i e V o r a u s s e t z u n g e n! 3.4 Zulassung zur IHK-Prüfung Sie können zur Prüfung zugelassen werden, wenn Sie 1. eine mit Erfolg abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine umfassende Berufspraxis von mindestens 2 Jahren in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten oder 2. mindestens 5 Jahre einschlägige Berufspraxis, davon mindestens 3 Jahre in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten nachweisen. Die Zulassungsvoraussetzungen müssen zum Zeitpunkt der ersten Teilprüfung erfüllt sein. 8

9 D i e Q u a l i f i z i e r u n g! 4. Die Qualifizierung Studieninhalte und Prüfung 4.1 Die Studieninhalte Neben der Vermittlung allgemeiner Grundlagen wie Volks- und Betriebswirtschaft, Statistik und Recht, wird die gesamte Bandbreite des modernen Marketing vermittelt. Auf der Grundlage des Stoffplans, der vom Deutschen Industrie- und Handelskammertag veröffentlicht wurde, bieten wir Ihnen u. a. folgende Studieninhalte an: Projekt- und Produktmanagement im Marketing strategisches und operatives Marketing Marketingkoordination und -steuerung Controlling und Qualitätssicherung im Marketing spezielle Marketingformen Anwendung der Marketinginstrumente Produktpolitik Kontrahierungspolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik Marktforschung und Marketingstatistik Sekundärforschung (desk research) Primärforschung (field research) rechtliche Aspekte im Marketing bürgerliches Recht in der Marketing-Praxis Wettbewerbsrecht und gewerblicher Rechtsschutz Handels- und Gesellschaftsrecht Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht rechtliche Aspekte bei internationalen Wirtschaftsbeziehungen und bei der Nutzung des Internets Präsentation, Moderation und fachliche Führung von Marketingprojekten 9

10 D i e Q u a l i f i z i e r u n g! Studiendauer: Der Studiengang zur Vorbereitung auf die IHK-Prüfung umfasst rund 600 Unterrichtsstunden und ist aufgeteilt in drei Semester (1,5 Jahre). Zeiten: Samstags von 08:00 15:00 Uhr. Während der Ferienzeiten NRW findet in der Regel kein Unterricht statt. Das Teilnahmeentgelt ist zahlbar in Raten. Meister-BAföG kann beantragt werden. 4.2 Die Prüfung In der schriftlichen Prüfung sind unter anderem eine Fallstudie und mehrere Situationsaufgaben zu bearbeiten. Folgende Handlungsbereiche sind Bestandteil der schriftlichen Prüfung: Projekt- und Produktmanagement im Marketing Anwendung der Marketinginstrumente Marktforschung und Marketingstatistik Rechtliche Aspekte im Marketing Mündliche Prüfung Die mündliche Prüfung im Handlungsbereich Präsentation, Moderation und fachliche Führung von Marketingprojekten, besteht aus einer Präsentation und einem anschließenden Fachgespräch. Sie soll in der Regel 30 Minuten dauern. Prüfende Stelle Die Prüfung wird bei der zuständigen Industrie- und Handelskammer abgelegt. 10

11 G u t e A u s s i c h t e n! 5.1 Ihre Weiterbildung zahlt sich aus: Ergebnis unserer Erfolgsumfrage Die IHK-Organisation hat bei den Absolventen der Weiterbildungsprü- fungen der letzten 5 Jahre nachgehakt: Lohnt es, sich weiterzubilden? Franz-Josef Hinkelmann Geschäftsführer der IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland GmbH Die aktuelle IHK-Weiterbildungsumfrage bestätigt: Weiterbildung rentiert sich sowohl für den Einzelnen als auch für die Betriebe. Nach der Umfrage profitieren zwei Drittel der Antwortenden in ihrer beruflichen Entwicklung von den Bildungsanstrengungen. Von diesen Personen gaben 70 Prozent an, eine höhere Position erreicht zu haben und ein höheres Gehalt. Für 31 Prozent sicherte die Weiterbildung den Arbeitsplatz. Fünf Jahre nach der Prüfung waren es 72 Prozent der Absolventen, die angaben, sich beruflich verbessert zu haben. Die Ergebnisse für den Bezirk der IHK Hellweg-Sauerland im Einzelnen: 70,5 % der Absolventen waren der Meinung, dass sich die Weiterbildung auf ihre berufliche Entwicklung vorteilhaft ausgewirkt hat, während es landesweit 65 % waren. Dementsprechend erarbeiteten sich 41 % eine höhere Position und einen größeren Verantwortungsbereich gegenüber 35 % in NRW. Der Name Aufstiegsbildung ist also gerechtfertigt. Aufgrund dieser Ergebnisse ist es wenig verwunderlich, dass 81,5 % der Absolventen angeben, sie würden sich wieder für das gleiche Weiterbildungsziel entscheiden. 5.2 Persönlicher Rückblick Karin Gnass Assistentin des Vorsitzenden der Geschäftsleitung Wepa Papierfabrik P. Krengel GmbH & Co. KG Die Weiterbildung beim IHK-Bildungsinstitut hat mein Verständnis u.a. für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge deutlich erweitert und vertieft. Heute betrachte ich die Abläufe im Unternehmen aus einer neuen Perspektive. Zunächst hatte ich die Weiterbildung als Maßnahme zur Jobsicherung begonnen, heute sehe ich sie als Basis für den nächsten Schritt in meiner Karriere. 11

12 N o c h F r a g e n? 6. Ihre am häufigsten gestellten Fragen und unsere Antworten im Überblick: Annerkennung: Ist die Prüfung anerkannt? Welchen Stellenwert haben die IHK-Praxisstudiengänge in Deutschland? Das hohe Niveau des Studiums und der bundeseinheitliche Abschluss garantieren höchste Anerkennung der IHK-Prüfung in den Unternehmen. Arbeitsaufwand: Wie groß ist der Arbeitsaufwand außerhalb der Studienzeiten? Ohne zusätzlichen Arbeitsaufwand zu Hause werden Sie Ihr Ziel kaum erreichen. Wie viel Zeit zusätzlich zu den Präsenszeiten notwendig ist, hängt von jedem Einzelnen ab. Wenn Sie privat noch einmal die gleiche Zeit aufwenden, wie für die Seminarzeiten sind Sie auf der sicheren Seite. Dozenten: Fehlzeiten: Förderung: Mit welchen Dozenten arbeitet das IHK-Bildungsinstitut zusammen? Unsere Dozenten kommen aus der Wirtschaft und der Wissenschaft. Neben einem starken Praxisbezug achten wir bei der Auswahl der Dozenten auch auf eine zielorientierte und interaktive Vermittlung der Lerninhalte und eine motivierende Lernatmosphäre. Dieses lassen wir uns im Rahmen des Qualitätsmanagements fortlaufend durch unsere Kundenzufriedenheitsanalysen bestätigen. Was passiert bei Fehlzeiten? Im Rahmen der sogenannten Erwachsenenbildung gibt es keine Pflichtanwesenheit. Viel mehr liegt es im Interesse jedes Einzelnen, so oft als möglich die Präsenszeiten zu nutzen. Welche Förderungen kann ich in Anspruch nehmen? Verschieden Förderungsmöglichkeiten können für Sie in Frage kommen. Auf der Seite14 haben wir einige Möglichkeiten für Sie aufgelistet. 12

13 N o c h F r a g e n? Gruppengröße: Wie groß sind die Studiengruppen? Die Teilnehmerzahl in den Studiengängen haben wir im Rahmen des Qualitätsmanagements begrenzt. Die Anzahl der Teilnehmerinnen und Teilnehmer pro Qualifizierung liegt im Schnitt bei Personen. PC: Prüfung: Qualität: Benötige ich einen PC für das Studium? Nein. Allerdings kann ein PC für die Nach- oder Vorbereitung des Unterrichts sehr hilfreich sein. Nutzen Sie auch unseren neuen Service, die Online-Plattform, die wir für Sie als Teilnehmer/in freigeschaltet haben. Die Adresse und Ihre persönliche Kennung zum Zugriff auf die Plattform, erhalten Sie bei Studienbeginn. Besteht die Möglichkeit, die Prüfung noch einmal zu wiederholen, sollte die Mindestpunktzahl nicht erfüllt worden sein? Sie haben in der Regel die Möglichkeit, die Prüfung zwei Mal zu wiederholen. Genaue Auskunft zu Ihrer Prüfung erteilt Ihnen die zuständige Mitarbeiterin der IHK Prüfungsabteilung, Frau Sabine Riese, Telefon oder Ihr persönlicher Ansprechpartner im Bildungsinstitut, Herr Roman Bohle, Telefon: Wie ist die Qualität der IHK-Praxisstudiengänge einzuschätzen? Alle Weiterbildungsangebote der IHKs unterliegen eigenen Qualitätsstandards. Das führt zu einer höchstmöglichen Qualität. Ebenso werden selbstverständlich auch die Dozenten auf ihre Qualität und Eignung vor ihrem Einsatz geprüft. 13

14 D a s s o l l t e n S i e w i s s e n! 7. Was Sie S sonst noch wissen sollten: Finanzielle Förderungen und mehr Es gibt eine Reihe von Fördermöglichkeiten für Sie als Privatpersonen und auch für Unternehmen, die in die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter/innen investieren möchten. Gerne beraten wir Sie, welche Förderung für Sie richtig und möglich ist oder an welche zuständige Stelle Sie sich wenden sollten. Meister Meister-BAföG BAföG Fordern Sie unseren aktuellen Flyer Das neue BAföG kostenlos bei uns an und sichern Sie sich bis zu 50 % staatliche Förderung. Ausführliche Infos erhalten Sie auch u. a. auf den Internetseiten des Bundesministeriums für Bildung und Forschung ( oder unter sowie kostenfrei beim BMBF unter der Telefonnummer: Bildungsurlaub (BildU): Sprechen Sie mit Ihrem Arbeitgeber! Begabtenförderung: Ein Angebot des Bundesbildungsministeriums, der IHKs, der Handwerkskammern und der Freien Berufe: Steuerersparnis: Ihre Studienkosten können Sie als Werbungskosten bei der Festsetzung der Lohnund Einkommenssteuer in voller Höhe geltend machen, sofern die Kosten nicht anderweitig erstattet werden oder ein nicht zurückzahlbarer Zuschuss des Staates gewährt wird. Steuermindernd wirken sich neben den Studienkosten auch alle weiteren Kosten aus (Prüfungsgebühren, Literatur, Unterkunft, Mehrkosten für Verpflegung usw.). 14

15 W i r s i n d f ü r S i e d a! 8. Ihr Kontakt zu uns Standorte der IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland GmbH: Königstr. 12, Arnsberg Lippertor 1, Lippstadt Opmünderweg 73, Soest Sind noch Fragen offen? Sprechen Sie uns bitte an! Tel: Fax: Mail : bohle@ihk-bildungsinstitut.de Home: 15