IUCAB Die weltweite Allianz von Handelsagentenverbände

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1 IUCAB Die weltweite Allianz von Handelsagentenverbände Christian Rebernig Wien, 12. Oktober Agenda 1) Was verbirgt sich hinter IUCAB? 2) IUCAB und sein Netzwerk 3) Zahlen Daten Fakten 4) Was hat jeder einzelne Handelsagent davon? 5) Wo kann ich neue Geschäftspartner finden? 2 1

2 1) Was verbirgt sich hinter IUCAB? 3 IUCAB Eine weltumspannende Gemeinschaft gegründet 1953 die weltweite Allianz der nationalen Verbände und Organisationen von selbständigen Vertriebsunternehmen 20 nationale Verbände aller größeren europäischen Volkswirtschaften sowie die Organisationen von USA/Kanada, Russland und Afrika (Kongo) zählen zu den Mitgliedern mehr als Handelsagenten und selbstständige Vertriebsunternehmen weltweite Interessenvertretung auf politischer, wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ebene internationals Netzwerk, Online-Vertriebsplattform IUCAB. We speak the international language of sales

3 Die Organisation und ihre Akteure Präsident Olivier Mazoyer 6 Vize- Präsidenten Walter Krammer bis 2009 Uwe Kroiss 2011 Walter Krammer Axel Sturmberger seit 2015 ExCom (Exekutiv-Komitee) Secretary Working Group (Arbeitsgruppe GF) Legal Working Group (Arbeitsgruppe Recht) Expert Groups (Marketing, Kommunikation, Politik, Finanzen, Hersteller, Ausbildung, Social Media) Delegierten Versammlung 20 Mitgliedsverbände Generalsekretär Rechungsprüfer 5 Die Struktur International Chamber of Commerce Wirtschaftskammer Österreich Geschäftsstelle der Handelsagenten Advantage Austria, global network with 112 offices worldwide Bundesgremium Handelsagenten A Lobbying Gegründet 1953, Sitz und Sekretariat seit 2016 in Wien, zuvor in Amsterdam (NL) 6 3

4 2) IUCAB und sein Netzwerk 7 Vision die internationale Stimme für HANDELSAGENTEN ist der professionelle Partner für HERSTELLER (-organisationen) der einzige Konsultationspartner für internationale INSTITUTIONEN 8 4

5 Ziel Vision Zielgruppe Zielgruppen I U C A B Handelsagenten Hersteller Öffentl. Institutionen IUCAB Mitgliedsverbände und deren Mitglieder Herstellerverbände und deren Mitglieder Internationale politische und wirtschaftl. Stellen, Unis Information Service Unterstützung Netzwerk Plattform Image Information Networking Plattform Partnerschaft Image Lobbying Information Weltweite Stimme der Handelsagenten Interessen vertreten, Schutz und Promoting Professioneller Partner Handelsagent ist der effektivste und günstigste Weg Produkte am Markt zu platzieren Einzige Ansprechpartner bei HA-relevante Fragen IUCAB als erste Anlaufstelle 9 Reason to believe Wie nehmen die Verbände und Geschäftspartner die Vorteile wahr? Imagesteigerung des Berufsstandes mehr als 60 Jahre Erfahrung Fachwissen rund um den Vertrieb nationale Mitgliedsbetriebe von den führenden Länder Online Vertriebsplattform eröffnet für Handelsagenten neue Geschäftschancen internationales Netzwerk und Erfahrungsaustausch Handelsagenten und selbständige Vertriebsunternehmen Online Vertriebsplattform eröffnet Hersteller neue Absatzmärkte Berufsstand hat wesentlichen Anteil bei Produktplatzierung Beobachtung der Entwicklungen, Trendscout

6 Die Verbände UPAC ) Zahlen Daten Fakten

7 Handelsagenten Europa & Nordamerika AGENTS COMMERCIAUX EN EUROPE ET EN AMERIQUE DU NORD Finland; 3500 France; Cyprus; 300 North America; Belgium; 5000 Austria; 8700 UK & Ireland; Sweden; 5000 Germany; Spain; Greece; 4600 Netherlands; 9800 Norway; 2200 Italy; % der Handelsagenten arbeiten am internationalen Parkett Austria; 64% UK & Ireland; 100% Belgium; 50% Cyprus; 100% Sweden; 100% France; 40% Spain; 60% Germany; 68% Italy; 20% Nederlands; 100% Greece; 100%

8 Handelsagenten in Österreich 15 Geschäftspartner Auftraggeber Kunden Ziele Hersteller Handelsagent 68% Handel 48% Importeure 11% Handwerk & Gewerbe 18% Großhändler 15% Industrie 17% Generalagent 6% Tourismus 5% Öffentliche Verwaltung 5% andere 7%

9 Österreich: Handelsagenten am internationalen Parkett 64% der VERTRETENEN FIRMEN kommen aus dem Ausland Österreich 36% Ziele restl. Europa andere Länder EU 56% Deutschland Ungarn Slowenien Italien Schweiz Tschechische Republik Slowakei Kroatien 40% der HANDELSAGENTEN sind unter anderem im Ausland tätig 17 Struktur der Handelsagenturen Österreich (IUCAB Mitgliedsländer) Kapitalgesellschaft 21% Personenge sellschaft 4% Provision 4,1% (5,5%) Umsatz ,- (~ ,-) Provisionen 950 Mio. (~ 44 Mrd.) Einzelunternehmen 75% (74%) ( ) Handelsagenten vermittelter Warenumsatz 23,2 Mrd. (~ 810 Mrd.) ( ) inkl. Mitarbeiter

10 4) Was hat jeder einzelne Handelsagent davon? 19 Gemeinsam erreicht! Harmonisierung des europäischen HA- Rechts Handelsagenten-Richtlinie Evaluierung der Richtlinie im Rahmen REFIT Bestätigung der HA-Richtlinie

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12 Training ) Wo kann ich neue Geschäftspartner finden?

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15 Anzeigen und Handelsagenten-Verzeichnis countries ONLINE

16 The Scandinavian Platform 31 Vorteile AUFTRAGGEBER / PRINZIPAL Qualifizierte (inter-)nationale Datenbank Kostengünstige Platzierung von Anzeigen (ab EUR 92,-) Kostengünstige Suche nach Handelsagenten (ab EUR 92,-) Kostenlose Suche nach Anzeigen (auch von Mitbewerbern) Screening von 20 Ländern bzw. 12 nationale Plattformen HANDELSAGENT Kostenloser Eintrag in die internationale Datenbank bei Recherchen von Geschäftspartnern weltweit präsent Kostenlose Suche nach Anzeigen (national/international) Wissensvorsprung: Angebote der Branche bereits 3 Tage vor Veröffentlichung per

17 Vorteile / Botschaften AUFTRAGGEBER / PRINZIPAL Qualifizierte (inter-)nationale Datenbank Kostengünstige Platzierung von Anzeigen (ab EUR 92,-) Kostengünstige Suche nach Handelsagenten (ab EUR 92,-) Kostenlose Suche nach Anzeigen (von Mitbewerbern) Screening von 20 Ländern bzw. 12 nationale Plattformen Unser ANGEBOT ab SIE Suche nach Handelsagenten Jahresabonnement für 350,- exkl. Ust Platzierung Anzeige 50% Nachlass auf den offiziellen Anzeigenpreis (ab EUR 46,-) kostenloser Probezugang für 2 Wochen 33 we speak the international language of sales

18 Erleichterungen bei betrieblich genutzte KFZ Vorsteuerabzug Angemessenheitsgrenze ,- Afa 8 Jahre

19 Kontaktdaten IUCAB 1040 Vienna, Wiedner Hauptstrasse 57 T Christian Rebernig 3375 Tamara Seewald 3379 Roberta Ott F E info@iucab.com I