Starting up Business with Start-ups Prof. Dr. Katja Nettesheim

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1 Starting up Business with Start-ups Prof. Dr. Katja Nettesheim Expertenforum Business Development Berlin,

2 Worüber wir sprechen werden 1. Möglichkeiten der Verlage 2. Perspektive der Start-ups 3. Lösung 2

3 Worüber wir sprechen werden 1. Möglichkeiten der Verlage 2. Perspektive der Start-ups 3. Lösung 3

4 4 Start-ups haben derzeit Hochkonjunktur,

5 und zwar aus vielerlei Gründen Mögliche strategische Gründe für die Zusammenarbeit mit Start-ups Dienstleistungen beziehen Technologie nutzen Zugang zu innovativem Know-how Gemeinsame Forschung und Entwicklung Zugang zu neuen Kundengruppen Einblick in Start-up-Kultur Diversifizierung von Umsatzquellen Erhöhung von EBIT Veräußerungserlöse generieren Aufbau einer Story für Kapitalmarkt Einblick in Start-up-Kennzahlen Abfärben der Start-up-Kultur auf Unternehmen KOOPERATION INVESTMENT 5

Kundengruppen Einblick in Start-up-Kultur Diversifizierung von Umsatzquellen Erhöhung von EBIT Veräußerungserlöse

6 Investitionsbedarf und Nähe korrelieren miteinander Arten der Zusammenarbeit KOOPERATION INVESTMENT Invest, Nähe Media for Equity VEREINBARUNG MINDERHEITSANTEIL MEHRHEITSANTEIL 6

7 Investment: Seien Sie sich Ihres Risikoprofils bewusst! Finanzierungsvolumina und Risikoklassen nach Lebensphase des Start-ups SEED EARLY STAGE EXPANSION REIFE RISIKO Ø WACHSTUM <1 Mio. <5 Mio. Gesamtinvestition pro Finanzierungsrunde Ticketgröße wird davon abweichen <50 Mio. t 7

Start-ups SEED EARLY STAGE EXPANSION REIFE RISIKO Ø WACHSTUM <1 Mio.

8 Kooperationen: Komplexität steigt mit Risikoteilung Typen der Kooperation LEISTUNGS- BEZUG ZUSAMMEN- ARBEIT JOINT VENTURE Risikoteilung, Komplexität, Nähe Media for Revenue Share EINFACHER VERTRAG UMFASSENDER VERTRAG GESELLSCHAFTSGRÜNDG. G. 8

VENTURE Risikoteilung, Komplexität, Nähe Media for Revenue

9 Worüber wir sprechen werden 1. Möglichkeiten der Verlage 2. Perspektive der Start-ups 3. Lösung 9

10 Auch Verlage ha(b/tt)en Hochkonjunktur: 10

11 Start-ups schätzen besonders Umfeld und Branding Einige Äußerungen der letzten 6 Monate Am Anfang waren wir stolz wie Oskar, als wir im transparenten Eckbüro des Verlagsgeschäftsführers saßen! Die strategischen Kontakte von Verlagen sind schon interessant für uns gerade die Werbekundenkontakte können ziemlich gut passen. Wenn Start-ups die Möglichkeit haben, auf den Werbeflächen ihrer Investoren zu werben, und auch potenzielle Kooperationspartner mitnehmen können, hilft das sehr für das Renommée. 11

Die strategischen Kontakte von Verlagen sind schon interessant für uns gerade die Werbekundenkontakte können ziemlich gut

12 Aber mit zunehmender Erfahrung der Start-ups. Erfahrung t 12

13 läßt die Begeisterung häufig nach Einige Äußerungen der letzten 6 Monate Am Anfang waren wir noch geschmeichelt von den Einladungen. Dann haben wir gemerkt, dass es denen nur um kostenlose Innovationsberatung ging. Ich versuche, den Kontakt mit Verlagshäusern inzwischen weitestgehend zu vermeiden. Unser Stolz ist schnell der Ernüchterung gewichen, als wir feststellten, dass das nur Zeitverschwendung war. [ ], aber die strategische Unklarheit in den Verlagen macht es zu aufwändig für uns. Ich nenne sie inzwischen Corporate Time Bandits. Nach fünf Gesprächsrunden und Due Diligence ist uns mit der Begründung abgesagt worden, dass wir noch zu jung seien als ob das ne Überraschung gewesen wäre! 13

Unser Stolz ist schnell der Ernüchterung gewichen, als wir feststellten, dass das nur Zeitverschwendung war.

14 Fazit: Houston, wir haben ein Problem Begeistert von der Ansprache der Verlage sind meist eher unerfahrene Start-ups. Aber das sind nicht die, die Sie haben wollen! 14

15 Worüber wir sprechen werden 1. Möglichkeiten der Verlage 2. Perspektive der Start-ups 3. Lösung 15

16 Nehmen Sie die Belange der Start-ups ernst Gründe für die abnehmende Begeisterung Pain Points Es dauert alles so wahnsinnig lange! Die wissen selbst nicht, was sie wollen, wollen aber mal reden. Ich habe das Gefühl, das ist so ein bisschen Selbstbeschäftigung: Solang man mit Start-ups redet, ist man dabei. Die Bewertungskriterien kommen aus dem alten Business: Es wird immer zurück, nicht nach vorne geschaut, d.h. nicht mit strategischem, sondern mit rein monetärem Nutzen bewertet. Die journalistische Integrität ist oft ein Vorwand für mangelnden Mut. Als Geschäftsführer interessiert mich nur, mein Start-up schnell groß zu machen. Ich muss 1/3 meiner Zeit mit Fundraising verbringen. Mehr darf es dann nicht sein, und es muss schon nach professioneller VC-Art verlaufen! 16

Die Bewertungskriterien kommen aus dem alten Business: Es wird immer zurück, nicht nach vorne geschaut, d.h. nicht mit strategischem, sondern mit rein monetärem Nutzen bewertet.

17 . und berücksichtigen Sie sie bitte in den Gesprächen Tipps für einen konstruktiven Umgang Lösungsansätze Klare Strategie zu Ziel der Gespräche und eigenem Angebot Dedizierter Gesprächsführer mit 100%igem Rückhalt von ganz oben Transparente Prozesse ohne Überraschungen: Genehmigungen Rechtsanwälte! Rücksicht auf die Ressourcenausstattung von Start-ups: Finanzen Personal 17

Gesprächsführer mit 100%igem Rückhalt von ganz oben Transparente Prozesse ohne

18 Oder kurz gesagt: Versetzen Sie sich bitte in die Lage der Start-ups. Denn: Gute Start-ups brauchen Sie weniger als umgekehrt! 18

19 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Prof. Dr. Katja Nettesheim Saarbrücker Straße Berlin T kn@mediate-group.com

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