Business Plan Anleitung

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1 Business Plan Anleitung Was ist ein Businessplan? Warum muss ich einen Business-Plan schreiben? Was sind die Inhalte und die Form eines Businessplans? Wie soll ich anfangen? Wer könnte mir bei der Entwicklung der Business-Plans helfen? Was tun mit dem Business-Plan? Dieses Handbuch zielt darauf ab, künftigen Unternehmern einen ersten Einblick und praktische Informationen zu geben, wie man einen Business-Plan erstellt. Das Ziel ist nicht nur eine Liste von Themen/Elementen, die vom Unternehmer im formellen Business-Plan beschrieben werden sollten, zu bieten, sondern auch in die Bedeutung und Funktionen der Business-Plans einzuführen, um mögliche Unterstützung für das Schreiben des Plans zu empfehlen und Ratschläge für das zu geben, was mit dem ausgefüllten Businessplan zu tun ist. Was ist ein Businessplan? Die Entwicklung eines Business-Plans ist ein wesentliches Element beim Erstellungs- (oder Expansions-) Prozesses eines Unternehmens. Es sieht in die Zukunft, verteilt die Ressourcen, konzentriert sich auf die wichtigsten Punkte, und bereitet sich auf Probleme und Chancen vor.

2 Speziell für ein Start-up ist der Businessplan ein Instrument das hilft zu entscheiden, ob sich ein Geschäft mit einer gewissen Idee lohnt oder nicht. Der Businessplan übernimmt verschiedene Funktionen. Die Hauptziele sind: Planung und Lernfunktion für den Unternehmer. Anregende Funktion und Meldefunktion für potenzielle Investoren. Informationen Funktion als Grundlage des Due-Diligence-Prozess. Dokumentations Funktion für legale Zwecke. Controlling Funktion als Mittel zur Überwachung der neuen Projekt nach der Finanzierung. Er kann zwischen 10 und 50 Seiten (inkl. Anhänge) sein und es müssen einige grundlegende Informationen präsentiert werden, einschließlich einer Zusammenfassung, einem Leitbild, einer Umsetzungsstrategie, einer Marktanalyse und einer Break-Even- Analyse. Warum muss ich einen Businessplan schreiben? Die Entwicklung eines soliden Business-Plans ist von entscheidender Bedeutung sowohl für Unternehmer als auch für Investoren. Investoren (traditionell Banken sowie alternative wie Venture-Capital-Fonds, Senior Partner, individuelle Investoren) fordern einen umfassenden Business-Plan um in der Lage zu sein, sinnvolle Projekte auszuwählen. Um Investoren von ihren "Sieg" der Business-Idee zu überzeugen, brauchen die Unternehmer genügend Zeit und Energie für die Vorbereitung eines Businessplans. Die Entwicklung eines solchen Plans hilft nicht nur, die Unternehmer zur Finanzierung zu bringen, aber es bietet auch eine Benchmark um den Fortschritt und die Qualität der Geschäftsidee zu überwachen. Auf diese Weise hilft ein Businessplan ihm oder ihr, die Gedanken in einer fokussierten Weise zu strukturieren. Ein Businessplan ist nicht nur etwas, das der Unternehmer braucht um Kapital aufzubringen. Er wird auch helfen sein strategisches Denken in einem frühen Stadium zu klären und bietet einen Fahrplan für die Zukunft des Unternehmens. Der Businessplan muss eine ehrliche Einschätzung sowohl der Stärken als auch der Schwächen des vorgeschlagenen Geschäftsmodells bieten. Durch das Artikulieren des Geschäftsmodells muss der Unternehmer versuchen, drei strategische Fragen zu beantworten: 1. Habe ich meine Ziele gut definiert? 2. Habe ich die richtige Strategie? 3. Kann ich meine Strategie ausführen? 2

3 Was sind die Inhalte und Form eines Businessplans? Ein normaler Business-Plan enthält ein Standard-Set von Elementen und hat eine Standard-Form. Allerdings ist der konkrete Inhalt abhängig von der Art des Geschäfts. In anderen Worten, ein Industrieunternehmen braucht eine andere Art von Analyse und Prognose als ein Business-Service-Unternehmen oder ein biotechnologisches Unternehmen, ein Spin-off erfordert eine andere Behandlung als ein Start-up. Trotz der Unterschiede gibt es eine Reihe von Gemeinsamkeiten. Die meisten Business- Pläne werden in die gleichen Aspekte unterteilt. Die Grundstruktur besteht aus Einführungselemente (Deckblatt, Inhaltsverzeichnis, Mission Statement, Zusammenfassung) Der Körper (Hauptteil) Die Anhänge (Belege) Die Einführungselemente sind wichtig, da sie den Zugang zum Dokument präsentieren. Ein gutes, klares Erscheinungsbild und vollständige Informationen sind von entscheidender Bedeutung. Das Deckblatt dient als Titelblatt des Plans, es sollte die folgenden Informationen (falls vorhanden) enthalten: Name des Unternehmens Firmenanschrift Gesellschaft Telefonnummer Logo des Unternehmens Namen, Titel, Anschriften, Telefonnummern der Eigentümer Monat und Jahr, in dem der Plan ausgegeben wird Name der Aufbereiter Das Leitbild sollte nicht mehr als 1 Seite sein. Es zeigt die wichtigsten Informationen des gesamten Business-Plans, wie Name und Art des Unternehmens, seine rechtliche Struktur, Höhe und Zweck der Finanzplanung und Darlehen beantragt, und den Plan für die Rückzahlung. Die Zusammenfassung fasst die Ziele, die Mission und die wichtigsten Aspekte des Plans in 1-2 Seiten zusammen. Obwohl die beiden Elemente nach dem Deckblatt angeordnet sind, ist es am effektivsten sie zu schreiben nachdem der Rest des Plans abgeschlossen ist. Dann sind alle Informationen und finanziellen Daten zur Verfügung. Der Körper des Businessplans kann in vier verschiedene Abschnitte unterteilt werden: 1. die Beschreibung des Unternehmens 2. die Marketing-Plan 3. der finanzielle Management-Plan und 4. der Management-Plan. 3

4 Jetzt präsentieren wir eine Standard-Gliederung eines Businessplans und die Einführung der wichtigsten Merkmale und Anforderungen. 1. ZUSAMMENFASSUNG 2. BESCHREIBUNG DES UNTERNEHMENS 2.1 Aktueller und vorgesehener Status 2.2 Juristische Person/Eigentum 2.3 Ziele auf kurze/lange Sicht 2.4 Lage und Ausstattung 3. PRODUKTE (ODER DIENSTLEISTUNGEN ODER BEIDES) 3.1 Beschreibung 3.2 Wettbewerbsvergleich 3.3 Benutzer/Kundennutzen 3.4 Alleinstellungsmerkmale 3.5 Technologie 3.6 IPR-Status (Intellectual Property Rights) - Patente und Know-how 4. MARKTANALYSE 4.1 Merkmale des Marktes (Größe und Wachstum, Trends) 4.2 Funktion der Ziel-Marktsegmente 4.2 Kurzfristige und langfristige Marktentwicklungen 4.3 Faktoren des Wettbewerbs 4.4 Positionierung der wichtigsten Wettbewerber 5. MARKETINGSTRATEGIE UND PLAN 5.1 Marketing-Strategie (Pricing-Strategie, Werbung, Marketing Instrumente) 5.2 Vertriebsstrategie (Sales Forecast, Vertriebskanäle, Vertrieb Programmes) 5.3 Meilensteine 6. MANAGEMENTPLAN 6.1 Organisationsstruktur 6.2 Management-Team und Know-how erforderlich 6.3 Einkauf und Outsourcing-Fragen 6.4 Zeitplan für die Umsetzung 6.4 Personalbedarf und Personalplanung 7. FINANZPLAN 7.1 Wichtige Annahmen 7.2 Finanzielle Geschichte (von Unternehmen, wenn überhaupt, oder persönlich) 7.3 Finanzielle Projektionen 7.4 Break-Even-Analyse 7.5 Gewinn-und Verlustrechnung 7.6 Cashflow Berechnungen 7.7 Pro-Forma-Bilanz 7.8 Langfristiger Plan 2.2 Legal entity/ Ownership 2.3 Objectives in the short/long run 2.4 Location and facilities 4

5 Die Beschreibung des Unternehmens enthält eine Zusammenfassung über die Geschichte des Geschäfts, den aktuellen Status, den rechtlichen Status, und den Grund warum Sie sich für das Geschäft entschieden haben sowie die allgemeinen Ziele für Ihr Unternehmen (kurzfristig und langfristig). Präsentieren Sie die Ziele in Form von Meilensteinen oder wichtigen Ereignissen für das Unternehmen. Sie können auch die Lage präsentieren, seine Eigenschaften, die Website, Wahl und Einrichtungen die Sie verwenden möchten. Verwenden Sie diesen Abschnitt, um den Leser auf Ihre Geschäftsidee und wichtige Fakten wie Betriebsvermögen, Inventar und Branchentrends aufmerksam zu machen und stellen Sie in Kürze die folgenden Kapitel vor. Fügen Sie die grundlegenden Zahlen in Form von einer Start-up-Tabelle ein (Start-up-Kosten, ein Startguthaben, Finanzierung, Verlust beim Start-up). Der Abschnitt über die Produkte (oder Dienstleistungen) gibt eine detaillierte Beschreibung des Produkts ab das zu verkaufen ist oder die Dienstleistung. Dies beinhaltet die gesamte Produktionskette vom Rohstoff, Anschaffungskosten, Lieferanten und Auswahl von Lieferanten, benötigte Anlagen und Maschinen, um das fertige Produkt herzustellen. In Bezug auf Dienstleistungen ist es notwendig, Informationen über die Art des Dienstes, die Bereitstellung, die Organisation und die Form der Lieferung des Service zu bieten. Sie können potenzielle Probleme voraussehen und Lösungen und Alternativen erarbeiten (zb Ausfall eines Lieferanten, plötzliche Zunahme von Aufträgen, Mangel an Aufträgen, etc.). Versuchen Sie zu sagen, warum das Produkt/Dienstleistung einzigartig ist und was der besondere Wert für den Kunden ist. Dies ist auch der Abschnitt, um Informationen über die technologische Notwendigkeit des Produkts und über den Stand der IPR (Intellectual Property Rights) zu beschreiben. In diesem Zusammenhang ist die Marktanalyse wesentlich, um die Zielgruppe, die Identifizierung von Konkurrenten und die zukünftigen Trends im Markt und Branche zu bestimmen. Die Analyse wird dazu beitragen den Markt, spezifische Kundenbedürfnisse, Standortvorteile und die passenden Kanäle zu erkennen. Beginnen Sie ähnliche Unternehmen zu studieren, identifizieren Sie mögliche Kunden, lernen Sie sie tiefer kennen, durchsuchen Sie das Web, untersuchen Sie Ihre lokale Handelskammer, mieten Sie einen spezialisierten Marktforscher usw. Danach sollte die Marketing-Strategie und die entsprechenden Schwerpunkte auf die Prognose des Umsatzes gelegt werden und erklärt, wie die Verkaufsziele erreicht werden kkönnen: Was sind die prognostizierten Absatzmengen? Was ist die Preispolitik (die geschätzte Gewinnspanne)? Welche Werbemaßnahmen? Wie erreicht man die Kunden? Wie fördert man Produkte/Dienstleistungen in den verschiedenen Ziel- Marktsegmenten? Welche Marketing-/Vertriebswege müssen aufgebaut werden - und warum? Was sind die Partnerschaften die der Unternehmer braucht? Der Marketing- Plan sollte auch klar Schätzungen auf Umsatz und Kosten im Zusammenhang mit verschiedenen Marketing-Aktionen geben. Der Management-Plan beschreibt die Organisation, das Personal und die Verwaltung der Team-Mitglieder, sowie Ihr Business-System. Das Business-System beschreibt die Aktivitäten die notwendig sind, um einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Es bildet sich die formale Organisation (Organigramm), einschließlich der Verantwortlichkeiten der einzelnen Abteilungen, die Entscheidungen über die in-house Produktion oder Outsourcing, die Strategie für die Verwaltung und Support- 5

6 Dienstleistungen (Informationstechnologie, Einrichtungen, Personal). Ein weiterer wesentlicher Aspekt ist die Präsentation Ihres Management-Teams, einschließlich der relevanten Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen sowie die Angemessenheit für das Geschäft. Es sollte die Partnerschaftsstruktur, die geplante Vergütung des Managements und des Personals und die mittelfristige vorgesehene Personalausstattung beschrieben werden. Das letzte, aber eines der wichtigsten Elemente ist die Finanzplanung. Es befasst sich mit den finanziellen Ressourcen die notwendig sind um das Geschäft zu starten. Dieser Abschnitt bringt die numerischen Elemente aller anderen Abschnitte zusammen (Startup-Kosten, Umsatz, Marketing-Plan, Personal-Plan) und rückt die finanziellen Prognosen für die nahe Zukunft in den Vordergrund. Fügen Sie einige grundlegende Annahmen hinzu, die Ihre Berechnungen zugrunde liegen: wie die Geschwindigkeit des Wachstums, der zukünftige Zinssätze, Steuersätze, usw. Um in der Lage zu sein eine Schätzung der notwendigen finanziellen Mittel zu machen, sollten Sie einen Umsetzungsplan für das Unternehmen entwickeln. Dieser wird Sie zwingen umsetzbar zu denken, durch die verschiedenen Aktivitäten und Prozesse in einer linearen zeitlichen Abfolge. Es ermöglicht Ihnen, die Umsätze und Kosten pro Zeiteinheit zu projizieren und detaillierte Übersichten auf einige finanzielle Kennzahlen wie Cashflow, den Break-even Punkt, usw. zu erarbeiten. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie in der Lage sein werden sich Veränderungen der allgemeinen Berechnungen leicht vorstellen zu können. Schließlich wird der detaillierte Finanzplan Informationen bieten, um Pro-forma-Bilanzen oder Pro-forma-Gewinn/Verlust Aussagen zu entwickeln, die Sie für Kredite und andere externe Finanzierung benötigen. Der Plan sollte mit den Belegen in der Anlage abgeschlossen sein. Der Anhang sollte auch die Datensätze beinhalten, die die Aussagen und Entscheidungen im Hauptteil des Plans hinterlegen, wie persönlicher Lebenslauf der einzelnen Partner (Arbeitsgeschichte, Ausbildung, professionelle Einstellung, besondere Fähigkeiten) Personal Financial Statement (Erklärung der persönlichen Vermögenswerte und Schulden) Credit Reports (geschäftliche und persönliche Bonität von Lieferanten, Banken und kooperierenden Unternehmen) Referenzbriefe (geschäftliche und persönliche Referenzen) Kopien der Verträge und Leasing (Leasing-Verträge aktuelle Darlehensverträge, Papiere über den Stand der Business-Darlehen, Kaufverträge von großen Anlagen oder Fahrzeugen, Service-Verträge, etc.) Rechtliche Dokumente (Partnerschaftsabkommen, Urheberrechte Markenanmeldungen, Patente, Versicherungen, Immobilien und Kfz-Titel, etc.) Sonstige Dokumente (breitere Analyse der Themen die in den Plan aufgenommen wurden, Standortwahl und Planung, etc.) 6

7 Die Präsentation und das Aussehen des Business-Plans sollte professionell, aber nicht überwältigend sein. Es ist besser ihn praktisch zu halten, mit Inhalten und nicht mit Design zu beeindrucken. Die folgenden Empfehlungen sollten berücksichtigt werden: Verwenden Sie eine klare und verständliche Sprache. Beachten Sie, dass das Dokument und die Zusammenfassung prägnant ist. Es sollte alle notwendigen Informationen enthalten, aber nicht ein 1000 Seiten Meisterwerk sein. Verwenden Sie ein gemeinsames Layout für das Dokument und eine lesbare Schrift, verwenden Sie Farben mit Maßen. Verwenden Sie eine gute Mischung aus Überschriften und Untertitel, Text und Aufzählungszeichen. Fügen Sie gegebenenfalls Tabellen und Diagramme ein, um die Informationen zu visualisieren: Verwenden Sie Tabellen für: Meilensteine, Start-up-Plan, Marktanalyse, Umsatzprognose, Personalplanung, Break-even, Gewinn-und Verlustrechnung, Cash-Flow. Verwenden Sie Graphiken: Start-up-Entwicklung, Marktprognose, Jahresumsatz, monatlicher Vertrieb, Organisation, Break-Even, Cash-Flow. Fügen Sie ein Inhaltsverzeichnis und eine Liste der Anhang Dokumente hinzu. Verwenden Sie ein professionelles Hard-Cover. Machen Sie sich über die Anzahl der Kopien die Sie benötigen Gedanken (für sich selbst, für Berater, für Banken, etc.) und behalten Sie jede Kopie nach dem Absenden im Auge. Wie soll ich anfangen? Obwohl der endgültige Businessplan den Umriss präsentiert und funktionsfähige Abschnitte haben sollte, das Schreiben der einzelnen Teile folgt in der Regel anderen Regeln. Sie sollten mit einer Marktforschung beginnen, um mehr über die mögliche Zielgruppe herauszufinden, die Wettbewerbssituation und mögliche Geschäftschancen. Danach können Sie das Businessplan-Format definieren und dann mit der Ausarbeitung der einzelnen Elemente weitermachen: 1. Beweisen Sie Ihre Geschäftsidee und forschen Sie Ihren Markt: Sie sollten mit anderen Unternehmern sprechen, mit pensionierten Unternehmern und lokalen Entwicklungsagenturen, um einen Einblick in das Leben im Unternehmen zu gewinnen. Dann prüfen Sie Ihre Geschäftsidee, wenn sie in aktuelle und zukünftige Trends und Geschmack passt. Gibt es Beispiele in anderen Regionen oder Ländern, und wenn ja, ist die Idee übertragbar oder abhängig von den lokalen Gewohnheiten? Betrachten Sie neue technologische Entwicklungen in Ihrer Nähe und denken über ihre Integration oder mögliche Konkurrenz nach. 2. Wählen Sie ein Planformat: In Übereinstimmung mit der Art des Geschäfts, sollten die Kapitel selektiert werden, bevor sie tatsächlich mit dem Schreiben beginnen. Seien Sie sich bewusst, dass die Detailtiefe und die Länge des Business-Plans von den Zielen 7

8 und den Besonderheiten des Geschäfts abhängt. Je nach Größe der erforderlichen Investitionen kann der Businessplan von 10 (für ein Start-up) bis zu 50 Seiten (für ein wachsendes Unternehmen) haben. 3. Definieren Sie das Business-Konzept: Sie müssen anfangen, ernsthaft über Ihr Unternehmen nachzudenken. Was wird das konkrete Produkt oder eine Dienstleistung sein? Kann ich es allein oder brauche ich Partner? Wer? Welche Art von Einrichtungen und Geräten benötige ich? Wo wäre ein guter Ort? Wie konnte ich das Marktziel erreichen? Nachdem ein Grobkonzept für das Unternehmen allgemein erstellt wurde, werden die Gedanken klarer. 4. Überprüfen Sie Ihre persönliche finanzielle Situation: Überprüfen Sie Ihr persönliches Vermögen, Ihre finanzielle Situation und die Ressourcen, die Sie mit Hilfe von Familie und Freunden zusammenbringen können. Schreiben Sie eine persönliche Abrechnung mit allen verfügbaren Informationen über Vermögenswerte und ihre aktuellen Werte, Verbindlichkeiten, laufende Erträge und Aufwendungen. Dies ist ein Dokument, das Sie für Darlehen oder Fonds benötigen. 5. Schreiben Sie einen Marketing-Plan: Die erste Marktforschung wird bei diesem Abschnitt helfen. Sie können Ihre Ideen auf den Zielmarkt vertiefen, Analyse von Werbemaßnahmen, PR- und Vertriebskanäle, Marketing-Instrumente, Preispolitik, Vertriebsprojektionen etc. 6. Entwickeln Sie die Unternehmensorganisation und Personalplanung: Obwohl Sie wahrscheinlich Ihr Unternehmen allein oder mit einem Partner aufbauen wollen, können Sie in Anbetracht der Möglichkeiten von Outsourcing-Dienstleistungen wie Sicherheit, Wartung, Computer-und Netzwerk-Wartung, Reinigung, etc. einiges auslagern. Genauso gut könnte man auf lange Sicht einen Assistenten anmelden für administrative Aufgaben, Design oder Layout usw. Geben Sie kurze Beschreibungen von Ihren Fähigkeiten an, die Fähigkeiten und Qualifikationen, die Sie in Zukunft brauchen werden, und die entsprechenden Verantwortlichkeiten. 7. Prognostizieren Sie das Geld, das Sie benötigen: Berechnen Sie die erforderlichen Investitionen in Räumlichkeiten, Anlagen, die Aufwendungen für Marketing und Personal, die Start-up-Kosten (Anwälte, Lizenzen, Genehmigungen, Registrierung, Steuern, etc.) und überprüfen Sie sie mit Ihrem eigenen finanziellen Ressourcen. Wie viel Geld werden Sie von Banken, Investoren, öffentliche Mittel leihen müssen? Wann werden Sie in der Lage sein, das zurück zu zahlen und Gewinn zu machen? Wo stehen Spezialfonds, "billig" Lokale oder Assessment-Services für Existenzgründer zur Verfügung? Definieren Sie den vollständigen Finanzplan, nach Abwägung aller Möglichkeiten und Überprüfung der Zahlen. 8. Setzen Sie den Plan zusammen und schreiben die Kurzfassung: Entwickeln Sie die fehlenden Elemente und setzen Sie sie mit einem gemeinsamen Layout und in eine lesbare Form zusammen. Am Ende schreiben Sie die Zusammenfassung mit allen wichtigen Aspekten. 9. Drucken Sie und veröffentlichen Sie ihn: Drucken Sie den Business-Plan, stellen Sie die Anzahl der Kopien fest, die Sie wahrscheinlich brauchen werden und geben dem endgültigen Plan ein professionelles Aussehen (Abdeckungen, Bindung). 8

9 Wer könnte mir helfen den Businessplan zu eintwickeln? Der beste Weg, einen Businessplan zu schreiben, ist mit der Hilfe von Fachleuten, oder zumindest mit Unterstützung durch Business-Literatur, Arbeitsmappen, spezielle Software, Internet-Kurse, usw. Gründerzentren und ihre Mitarbeiter bieten Unterstützung für jede Person, die ein Unternehmen gründen will. Der Berater berät Sie über die ersten Schritte die zu ergreifen sind, einschließlich Leitlinien für das Schreiben eines Business Plans. Die Unterstützung wird nicht auf beschriebe Tools wie dieses Handbuch oder Broschüren beschränkt, sondern persönliche Betreuung und Beratung, Förderung der Kontakte (Rechts-, Investoren, Patente, etc.), sowie virtuelle Unterstützung mittels der Web-Seite und Besonderheit IKT-Tools wird geboten. Die Gründerzentren sind eine Einrichtung die sich ganz der Unterstützung der neu gegründeten Unternehmen widmet. Die Inkubatoren haben zu geringeren Kosten Platz für die neuen Unternehmen und mit den Vorteilen, dass sie während des gesamten Prozesses der Gründung des Unternehmens unterstützt werden. Was tun mit dem Businessplan? Nach den verschiedenen Funktionen des Business-Plans, sind die Möglichkeiten für die Verwendung vielfältig. Obwohl daran erinnert werden muss, dass der Prozess des Schreibens des Businessplans und die Notwendigkeit konkret zu denken, vielleicht ist das wertvollste Ergebnis ist. Das Endprodukt ist ein nützliches Werkzeug bei der Erstellung eines Unternehmens. Als Basis für die Präsentation der Geschäftsidee bei potenziellen Investoren, geschäftlich oder privat, muss der Businessplan klar die Bedeutung der Idee übertragen, die Machbarkeit und das Konzept für die Realisierung zeigen. Der Businessplan dient als umfassende Dokumentation für jede Art von administrativem, rechtlichen oder wirtschaftlichen Zweck in der Phase der Existenzgründung. Jeder Schritt im Zusammenhang mit Fundraising, rechtliche Verfassung des Unternehmens, lokale Register, Beantragung finanzieller Unterstützung, etc. bedarf der schriftlichen Beweise und Dokumentation. 9

10 Ein weiteres wichtiges Ziel des Business-Plans ist die Verbreitung von Informationen über die Geschäftsidee. Das ist eher weniger geeignet für potenzielle Wettbewerber, aber nützlich bei der Suche nach Partnern, Mitarbeitern, Lieferanten, zukünftigen Kunden, Räumlichkeiten und Produktionsanlagen, usw. Aus diesem Grund könnte der Businessplan als Informationsinstrument genutzt werden und ist praktisch das erste Marketing-Tool der neuen Gesellschaft während der Unternehmensgründung. Last but not least wird der Businessplan erlauben den Start-up-Prozess und die ersten Jahre des Geschäftslebens zu überwachen - und zu korrigieren - falls notwendig. Daher sollte der Unternehmer das Geschäft planen und durchführen, Check-ups auf einer regulären Basis machen. Die folgenden möglichen Fragen sollen helfen, die Gültigkeit des Plans zu beweisen und notwendige Änderungen vorstellen: 1. Habe ich immer noch die gleichen Ziele, die gleiche Mission? 2. Sind die Aktivitäten, Produkte und Dienstleistungen in den vorgesehenen Zeitrahmen entwickelt? 3. Haben sich die äußeren Bedingungen geändert (Markt und Wettbewerb, Risiken und Annahmen)? 4. Ist die Marketing-Strategie den tatsächlichen Bedürfnissen entsprechend? 5. Wie entwickelt sich das Business-System (Management, Partnerschaft, Personal)? 6. Ist der Finanzplan noch gültig? 10